杭州顺软科技有限公司创业计划书

1、PAGE PAGE 24杭州顺软科技有限公司创业计划书团队指导老师： 团队负责人： 团队成员： 2013年11月目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc374130138 1 公司介绍 PAGEREF _Toc374130138 h 4 HYPERLINK l _Toc374130139 1.1 公司信息 PAGEREF _Toc374130139 h 4 HYPERLINK l _Toc374130140 1.2 公司经营目标 PAGEREF _Toc374130140 h 4 HYPERLINK l _Toc374130141 2 产品与服务 PAGEREF

2、_Toc374130141 h 5 HYPERLINK l _Toc374130142 2.1 RFID 的简介 PAGEREF _Toc374130142 h 5 HYPERLINK l _Toc374130143 2.2 开发背景与市场行情 PAGEREF _Toc374130143 h 5 HYPERLINK l _Toc374130144 2.3 我们的产品介绍 PAGEREF _Toc374130144 h 6 HYPERLINK l _Toc374130145 2.4 特色服务介绍 PAGEREF _Toc374130145 h 6 HYPERLINK l _Toc37413014

3、6 2.5 产品规划与展望 PAGEREF _Toc374130146 h 7 HYPERLINK l _Toc374130147 3 市场分析 PAGEREF _Toc374130147 h 7 HYPERLINK l _Toc374130148 3.1 当今市场的产品/国内市场的走向 PAGEREF _Toc374130148 h 7 HYPERLINK l _Toc374130149 4 优势分析 PAGEREF _Toc374130149 h 8 HYPERLINK l _Toc374130150 4.1 技术优势 PAGEREF _Toc374130150 h 8 HYPERLINK

4、 l _Toc374130151 4.2 手持设备 PAGEREF _Toc374130151 h 8 HYPERLINK l _Toc374130152 4.3 节能 PAGEREF _Toc374130152 h 9 HYPERLINK l _Toc374130153 4.4 个性化服务 PAGEREF _Toc374130153 h 9 HYPERLINK l _Toc374130154 5 公司战略 PAGEREF _Toc374130154 h 9 HYPERLINK l _Toc374130155 5.1公司核心能力 PAGEREF _Toc374130155 h 9 HYPERL

5、INK l _Toc374130156 5.2业务领域组合 PAGEREF _Toc374130156 h 10 HYPERLINK l _Toc374130157 5.3 公司的经营战略 PAGEREF _Toc374130157 h 10 HYPERLINK l _Toc374130158 5.4 公司的内部发展策略 PAGEREF _Toc374130158 h 11 HYPERLINK l _Toc374130159 6、营销策略 PAGEREF _Toc374130159 h 12 HYPERLINK l _Toc374130160 6.1 人员推销 PAGEREF _Toc3741

6、30160 h 12 HYPERLINK l _Toc374130161 6.2 公共关系 PAGEREF _Toc374130161 h 12 HYPERLINK l _Toc374130162 6.3 行业协会和行业展销会 PAGEREF _Toc374130162 h 12 HYPERLINK l _Toc374130163 6.4 杂志专刊及电视媒体的宣传 PAGEREF _Toc374130163 h 12 HYPERLINK l _Toc374130164 6.5 网络宣传 PAGEREF _Toc374130164 h 13 HYPERLINK l _Toc374130165 7

7、、关键风险分析 PAGEREF _Toc374130165 h 13 HYPERLINK l _Toc374130166 7.1 市场准入风险 PAGEREF _Toc374130166 h 13 HYPERLINK l _Toc374130167 7.2 技术风险 PAGEREF _Toc374130167 h 13 HYPERLINK l _Toc374130168 7.3 人力资源风险 PAGEREF _Toc374130168 h 14 HYPERLINK l _Toc374130169 7.4 市场风险 PAGEREF _Toc374130169 h 14 HYPERLINK l _

8、Toc374130170 7.5 原材料成本上涨风险 PAGEREF _Toc374130170 h 14 HYPERLINK l _Toc374130171 7.6 价格风险 PAGEREF _Toc374130171 h 15 HYPERLINK l _Toc374130172 7.7 创业失败风险承担 PAGEREF _Toc374130172 h 15 HYPERLINK l _Toc374130173 8、团队管理 PAGEREF _Toc374130173 h 15 HYPERLINK l _Toc374130174 81部门设置 PAGEREF _Toc374130174 h 1

9、5 HYPERLINK l _Toc374130175 8.2 权利分配 PAGEREF _Toc374130175 h 16 HYPERLINK l _Toc374130176 8.3 职位分配（创业初期） PAGEREF _Toc374130176 h 17 HYPERLINK l _Toc374130177 9、投资与运营计划 PAGEREF _Toc374130177 h 17 HYPERLINK l _Toc374130178 9.1 股本结构与规模 PAGEREF _Toc374130178 h 17 HYPERLINK l _Toc374130179 9.2 资金来源与运用 PA

10、GEREF _Toc374130179 h 18 HYPERLINK l _Toc374130180 9.3 未来5年费用列支预算 PAGEREF _Toc374130180 h 18 HYPERLINK l _Toc374130181 9.4 投资收益 PAGEREF _Toc374130181 h 19 HYPERLINK l _Toc374130182 9.5风险资金退出策略 PAGEREF _Toc374130182 h 20 HYPERLINK l _Toc374130183 9.6 现金流量表 PAGEREF _Toc374130183 h 21 HYPERLINK l _Toc3

11、74130184 10 附录 PAGEREF _Toc374130184 h 22 HYPERLINK l _Toc374130185 10.1 产品的主要参数（样机） (图表显示) PAGEREF _Toc374130185 h 22 HYPERLINK l _Toc374130186 10.2 样机的图片 PAGEREF _Toc374130186 h 221 公司介绍1.1 公司信息杭州顺软科技有限公司是一个已注册的公司，预计于2014年成立，设在杭州下沙经济技术开发区，以便充分利用开发区的工业基础环境优良，产业配套便利等优势。开发区临近大学城，可以充分利用高教园区的研发设备，联合杭州电

12、子科技大学的电子实验室进行研发，利用杭州电科计大学大学生创业园的优势，同时也更易聘请专业人才。公司目前规模较小，不过我们创业团队坚信在未来的发展道路中我们的团队会扩散，规模越来越大。1.2 公司经营目标公司开发并生产这种产品时，我们希望达到以下三个目标：（1）经济效益：由于RFID的应用发展趋势向移动化小型化发展，本课题正是基于这一点进行相关技术的研究。由于其实用性推广后的经济效益会是巨大的。年产量在千台上，其销售额就将达到几百万。若是将产量化发展，经济效益就会更高。（2）社会效益: 在中国，UHF RFID读写器的开发目前还有很大的缺口，和国际社会的差距相当大。中国无源超高频市场还处于发展的

13、初期，核心技术急需突破，商业模式有待创新和完善，产业链需要进一步发展和壮大，只有核心问题得到有效解决，才能够真正迎来RFID无源超高频市场发展。通过本项目小型化UHF RFID读写器的研制，提高国内UHF RFID读写器水平，缩短与国际之间的差距。同时，该项目成果可以加快UHF RFID技术的发展，并可以提升企业的自主创新意识，降低企业生产成本，提高企业的社会经济效益。所以，该产品在为个人创造利益，为社会创造财富的同时，也在为中国科技的发展贡献自己的一份力量。（3）生态效益：由于能源的紧缺，低功耗应该是大多数行业应该考虑的重要问题。本项目的低功耗正是对生态效益的巨大贡献。同时，也延长了机器的续

14、航时间。2 产品与服务2.1 RFID 的简介RFID射频识别是一种非接触式的自动识别技术，其基本原理是利用射频信号和空间耦合（电感或电磁耦合）或雷达反射的传输特性，实现对被识别物体的自动识别。RFID技术及其应用正处于迅速上升的时期，可广泛应用于商业流通、现代服务业、生产制造业、邮政，医药卫生、军事等领域。根据工作频段不同，RFID系统可以分为低频、高频、超高频、微波等。其中，超高频（UHF RFID）系统具有读写距离远、多标签识读速度快、抗干扰及穿透能力强以及标签尺寸小等优点，已成为全球RFID产业和研究部门关注的热点。其主要特点如下所示:RFID是新世纪信息技术领域的重要新技术方向之一。

15、RFID技术的卓越性能使其受到各国政府和各大企业的高度重视，并在物流、制造业、交通、医疗等流域得到广泛应用。有人预言：无线识别产业的快速发展将成为继个人电脑(PC)、互联网(Internet)和无线通信(Wireless Communication)之后信息产业的第四次新技术革命。市场前景巨大，应用范围广泛，RFID将渗透到人们生活的各个方面；赛迪顾问研究指出， 2011年中国RFID市场已经有1576亿元，并且仍然在高速增长的过程中。2.2 开发背景与市场行情目前国内对于UHF频段RFID的研究尚处于起步阶段，其技术状态与应用要求尚存在很大差距。中低、高频RFID技术在国内已经基本成熟，但是

16、从事UHF RFID产品生产的企业较少，只有极少数企业具备了超高频读写器设计制造能力，更缺少具有自主知识产权的创新型企业。因此紧密结合市场需求和工程实际，致力于小型化UHF RFID读写器的关键技术研究，并开发拥有自主知识产权的小型化UHF频段的RFID读写器具有重要意义。2.3 我们的产品介绍小型化UHF RFID读写器主要由读写器射频收发前端系统和微处理器系统两部分组成。射频收发前端系统实现数据的调制与解调、射频信号的产生、射频信号的放大与滤波、微弱信号的放大与接收等功能。微处理器系统实现读写器与电子标签之间的通信协议处理、多标签识别与防冲突算法、读写器与上位机的外部接口处理等功能。主要研

17、究内容及关键技术如下：1、UHF射频前端收发模块的微型化技术。2、小型化UHF RFID读写器的散热设计技术。3、小型化UHF RFID读写器的电源设计技术。4、小型化UHF RFID读写器的多标签访问防冲突算法及其实现技术。信息在电脑上及安卓和苹果等主流移动设备上的软件基于小型化UHF RFID读写器发出信号可以被接收器所接收的特性，我们利用现有的移动设备做出可以处理这些信号的相应软件及其开发包。对于以后的相似软件开发，可以很轻松便捷的搞定。2.4 特色服务介绍我们承诺的服务包括以下几个方面：（1）提供小型化UHF RFID读写器的二次开发（在一定的范围内）本产品可能不符合客户的需求，比如说

18、频宽，外貌等等，对于定制量较大的客户，我们可以提供一对一式的开发调试，使得产品更能符合客户的需要。客户的需要就是我们的追求。（2）产品的维护对于仍在保修期内的产品，我们提供全方位的服务。对于人为因素或其他非公司责任引起的顺坏或不在保修期内的产品等，我们可以提供或有偿的维护。（3）提供相应的软件下载或许你想轻松的在你的设备上完成你的工作，并对读取的数据进行筛选，统计和加工处理。没关系，我们可以帮你。公司能够提供在移动设备和电脑上运行的软件，该软件包括基本的操作功能，使您可以轻松的完成您的工作。（4）安卓苹果，电脑上的软件应该用开发（按工作量付费）通过蓝牙或wi-fi或USB端口，你就可以通过你的

19、移动设备或电脑一边听歌一边操作UHF RFID读写器。你可以在你的移动设备上对读取到的数据进行整理，方便快捷的操作和及时的了解你所采集到的数据，及控制读写器对电子标签进行重新写入操作。或许我们提供你的软件并不能满足你的需要，您需要其他额外的功能，这个我们可以提供您所需要的服务。2.5 产品规划与展望本项目拟与杭州春雷电子科技有限公司等相关企业合作进行项目的示范和推广。该公司面向全国提供物联网和RFID解决方案，对项目的推广具有很好的推动作用。推广地点是杭州市及其周边地区，然后逐渐推广到全国。由于该技术在各种行业均有巨大的需求，特别是现在物联网的兴起，使该技术在推广方面有很大的优势。3 市场分析

20、3.1 当今市场的产品/国内市场的走向虽然在当下，身份证，IC卡等产品及其读写器的市场已经趋于成熟。市场拉动点大部分已耗尽。但是，比这一个更高端的市场UFT RFID仍然有很大的潜力。在国际舞台上，UFT RFID读写器都属于蓝海领域。开发技术不成熟，协议标准不统一，都使得开发的步伐减弱。与此同时，该市场的潜力却是十分的巨大。市场上能推出这一款产品的公司寥寥可数，产品表现单一。并且由于协议的复杂性，开发的产品大部分的块头都比较大。并不适合手持，移动使用。因而在市场上，开发出一款能够手持的移动UHF RFID 移动设备，其应用领域就变得相当宽广。并且，国家对于UHF RFID技术及产品的支持力度

21、相当的大，并且特别设立了相应的资金支持和便捷通道。国内的UHF RFID 读写器的市场需求也特别的大。4 优势分析4.1 技术优势长距离RFID识别；UHF 阅读器兼容识别ISO18000-6 和ANSI256 的无源RFID 标签，可根据发射功率调整识别距离。在发射功率为1瓦时，本阅读器识别无源RFID 标签可达1830米的识别距离。基于ISO18000-6B协议，具有自主知识产权的UHF 频段(915MHz)RFID 阅读器、阅读器智能天线系列等。特别是高性能智能天线技术，使识别距离大大提高。具有防冲突技术架构，可以同时识别出多张标签，识别速度为250 张标签/秒。200km/h下的高速读

22、卡功能；强大的组网功能：自组织无线网络组网（自动组网、自动路由选择和路由保护）保证了系统具有很强的可靠性，单个节点故障不影响系统性能，抗毁性能很强；可以集成GPRS/CDMA/EDGE/3G网络实现远程RFID的信息传输；方便系统扩展；系统安装维护方便；4.2 手持设备由于技术层次的限制，现在的UHF RFID阅读器产品的体积都很大，如下图所示（这是某款UHF RFID读写器的图片展示）这种设备只能固定在某一地点，移动性较差。不适合户外及需要移动检测的场合使用。但是，我们的产品不仅能满足UHF RFID阅读器的要求，可以在固定场合替代普通的UHF RFID移动设备。而且，还可以应用用需要移动的

23、场合。这就可以更宽的拓展我们的UHF RFID读写器市场，使之相对于其他设备更具有市场竞争力。4.3 节能为响应政府的节能减排的号召，本产品的节能性能也是非常好的。由于优化了内部的电路结构，能量消耗也有相应的降低。有现在的模型和设计电路图可以估计，成品可节约 15%/*估计值，蒙的*/的电量消耗。相对于同样品质的电池，可以增加电池续航能力大约 1个小时。本优势对于长时间户外工作的产品，绝对具有莫大的诱惑力。4.4 个性化服务本公司提供一对一式的二次开发，并且免费赠送在移动设备和计算机上运行的设备操作软件，并有偿提供基于UHF RFID的软件开发（详细信息见2.5）5 公司战略5.1公司核心能力

24、核心能力，即核心竞争力，是建立在企业核心资源基础之上，隐含在核心产品中，是企业的智力、技术、制度、文化等综合优势在市场上的反映。根据核心能力理论，本公司将按照如下5方面进行核心能力的选择和确定。（1）价值性本公司所生产的UHF RFID 读写器采用超低功耗设计，为企业节能。同时，公司提供的相应配件设施使得用户更加容易的操作和使用本产品。（2）不可模仿性本公司技术正处于专利申请中。同时，本公司将对核心技术采取保密措施。（3）难以替代性本公司负责产品研发、核心部件生产、产品推销等一系列重要步骤，所生产的仪表汇聚了本公司的核心技术。在同类市场中，没有战略性等价物。（4）延展性本公司在初期将UHF R

25、FID读写器定为核心产品，但本公司所拥有的核心技术具有很大发展空间，通过相关产品的开发，能产生一系列产品和服务，在创新和多元化战略中实现范围经济。 综上，本公司作为高新技术企业，是靠技术创新立业，靠长期坚持培育并最终拥有优于竞争对手的关键性开发、生产技术而取胜的。因此，本公司的核心竞争力是以核心技术表现的。当然，这种核心竞争力将跟公司的发展历程（途径）、员工群体（人员）、运行模式（机制）和企业氛围（文化）等息息相关。本公司只有在不断完善产品的基础上，努力提升公司各方面的实力，才能增强公司的核心竞争力。也只有提升公司核心竞争力，才能使企业维持长期竞争优势。5.2业务领域组合从整个市场对UHF R

26、FID读写器的需求来看，本公司生产的小型RFID读写器主要可以应用于交通物流、化工、农牧业、环保、医药等领域。考虑到本公司在创办初期的资金、生产规模等问题，全面进入各个领域是不可取的，需要结合不同领域消费者的需求特点，对竞争领域进行取舍，选择最适合企业生存的战略组合。5.3 公司的经营战略（1）从高端向低端发展：基于RFID读写器的开发难度是由高频向低频难度依次减小，市场的成熟程度，则是由低频向高频难度依次增大。所以，我们公司的产业链的开发战略便是由高端向低端开发。在目前的前提下，低端产品市场已经趋于饱和，别的公司很难再进入。但是对于高度的市场，却很不成熟。所以团队决定：先以高度产品进军市场，

27、在高端产品进军市场的同时，开发其他的低端产品，在UHF RFID读写器占有一定市场的同时，经营其他的低端产品。（2）依托 杭州电子科技大学大学生创业园的独特优势，先在创业园区进行产公司的孵化，再迁出创业园区由杭州电子科技大学提供较为良好的办公环境和较为适宜的租金（大概每月不会超过100元），我们的项目先期在创业园区进行孵化。两年后在进行迁出。而两年后公司会有一定的规模。（3）依托其他公司的生产线进行产品的生产，并独立进行产品的开发由于公司先期的设备，资源等条件并不成熟。故先期我们决定采取与其他公司合作的运营模式。本项目拟与杭州春雷电子科技有限公司等相关企业合作进行项目的示范和推广。该公司面向全

28、国提供物联网和RFID解决方案，对项目的推广具有很好的推动作用。我们拟定与上述公司进行一年的合作。与此同时，公司的各个生产线也即将上马，公司的各种资源也趋于成熟，即可进行独立的生产销售。（4）走品牌化的道路公司需要有自己的企业文化，有自己的品牌。在进行创业的过程中，我们始终坚持走品牌化道路。在自己的产品上使用自己的徽标，并注意积极宣传。努力的将自己的品牌在业界树立起来。这样既利于扩大本产品的市场，也利于公司在其他的产品上的推广。5.4 公司的内部发展策略 基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。（1）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。 随着公司的发展，光靠目前的人员显然不够，市

29、场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。（2）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化随着公司规模的扩大和公司自身的特点，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出技术研发和经营在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营，同时不断提高公司经营的主动性和灵活性。（3）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情

30、况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。6、营销策略针对公司的产品特性，就是在现阶段产品的价格不会太便宜，不适合大规模使用的情况。公司制定以下营销策略：6.1 人员推销这是最直接，并且最有效的手段。公司在成立之初就将建立一支高素质的销售队伍，销售队伍成员除拥有较强的推销能力之外，还需要熟知产品的相关知识。销售人员也将成为本公司的对外形象，也要有良好的行为作风。还有一点，销售人员也将作为公司的信息反馈渠道，提供其他竞争公司的信息，用户的意见及建议。以便公司能够更好地发展。保持信息的畅通性。6.2 公共关系我公司的产品和技术符合当前政府

31、部门提倡的发展高新科技并节能减排的主题。结合我国政府科学发展观所提出的宏观背景，与政府部门进行攻关以获得政府最大程度上的支持将成为我公司重要的推广战略。政府攻关的主要目标是寻求政府认可，获得更多的政策性贷款，税收优惠，协办相关推广会展销会、政府正式渠道和非正式渠道的宣传等等，并且希望能进入政府采购的行列。6.3 行业协会和行业展销会参加各种的行业展销会和行业峰会是让客户群体了解本公司的重要途径。配合现场的讲解和测试的现场模拟，可以很迅速的让客户了解本公司的产品优势。在展销会上派专人配合幻灯片讲解本装置的使用方法，以及各方面的性能优势，解答客户疑问。并现场分发公司的宣传手册。6.4 杂志专刊及电

32、视媒体的宣传在国内外顶尖级的杂志上面发表本公司的信息（如高新科技预览），突出公司产品的优越性能。公司将在这些杂志上推出宣传专版，通过详细的技术与数据向读者展示先进的科技水平和高质量程度，表现出优势内容。对于旧的媒体，我们选取电视媒体和报纸媒体进行集中地造势宣传，如可以在新闻中出现本公司的信息等等。6.5 网络宣传随着网络的普及，越来越多的顾客胡以网站为基础寻找自己的产品信息。并且，通过互联网宣传比旧媒体要节约资本，性价比相对较高。因此，互联网的宣传力度决不能弱于传统媒体的宣传力度。公司要建立自己的专业网站，以中英双语提示信息，向顾客全方位的展示公司的信息，传递公司的经营理念。并在淘宝，京东商城

33、等大型的商务网站上注册宣传，进入更多客户的眼球，卖出更多的产品。在相关的搜索引擎中提高自己排名，增强自己的竞争力。在相关的专业网站上进行注册登记（如 RFID世界网，智联数据），并进行公司及产品的展示。与其他的公司产品进行竞争。7、关键风险分析7.1 市场准入风险在国内，对于RFID的设备认证并不复杂，需要消费整机的CCC认证，和SRRC 认证即可。虽然类产品的频率对人体可能存在危险，但是认证也很明确的规定了该类产品的可以通过认证。7.2 技术风险目前市场上不同原理的产品不少，且产品的更新换代很快，本公司产品存在一定的技术风险。公司在采用芯片加密的方式来保护本公司核心技术的基础上，还应该及时申

34、请技术专利，以防止核心技术被盗用和模仿。努力完善产品，使本公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。并且在公司的发展过程中，一直要重视科研，使公司一直保持生机和活力。7.3 人力资源风险本公司属于高技术企业，而高素质管理人才和研发人员的稀缺，使公司面临着一定的人力资源风险。同时，本公司还需要引进一批高技术工人，这也将增加公司的劳动力成本，影响经营利润。针对上述的特点，本公司将采取一系列的对策。认真学习和贯彻劳动法的细则，制定薪酬制度和激励方案，避免人才流失。依托周边高校的研发力量，完善公司的技术和产品。7.4 市场风险仅家用仪表这一领域而言，国家强制推行使用智能水表的政策实施并不到位，加上普通水表有

35、其价格优势，相比之下，更换成智能水表的成本较大，这都影响了市场对智能表的需求量，制约了本公司产品的销量，从而致使公司将承受市场风险所带来的损失。并且公司第三年开始将用上年15%的利润购买生产水表、煤气表外壳的大型固定设备，只有扩大销售量，才能降低总成本。本公司需要与国家相关管理部门进行沟通，促进法规的贯彻和实施，以扩大公司产品的销售量。还应加强公司内部管理和技术研发，降低成本。7.5 原材料成本上涨风险仪器仪表行业会使用一定量的钢、铜、塑料等原材料，而近年来，原材料的价格一涨再涨，使得本公司也将承受原材料成本上涨风险。但考虑到公司产品大部分部件采用进口元件（如美国TI 公司生产的处理器），和基

36、础原材料相比，电子元件的价格有所下降，加上近期来汇率的变动导致在美元贬值的过程中，人民币处于上升走势，这反而令公司节约成本。因此，本公司面临的原材料价格上涨风险不是很大。7.6 价格风险本公司的产品在同类市场上具有一定的价格优势，即使在价格竞争中也能处于主动地位，所以企业具有较强的调整价格的能力。考虑到企业初期进入市场主要新产品的价格优势获得较大的利润空间，价格的变动弹性较大，且在后续经营期间，竞争加剧，价格下降可能很大，故特别以此举例分析。由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在元/只（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的65.2%，先假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的

37、加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成较大的影响。7.7 创业失败风险承担由于我们团队的创业基础是产品硬件。当创业失败的时候，可以将 UHFFRID 读写器转让给其他公司，获得转让费，以此来弥补我们的创业投资及创业失败的后续事件的处理。8、团队管理81部门设置 在公司起步阶段，由于公司没有那么多人手和资金，公司的行政部门安排如下，在公司发展的过程中会进行相应的改变，以适应公司发展的需要。 根据公司的性质和公司的发展需要，公司起步时期的行政部门安排如下：总经理办公室：属于我们创业者所拥有，在这里我们负责全公司协调，包括制度、接待、会议等，是我们公司的决策中

38、心。这一个部门是公司的大脑科技研发部：我们的高科技产品，我们对客户的承诺都要求我们有一个严谨而高效的开发团队，负责对产品的升级，系列产品的开发以及新产品的研发。这是我们公司能否长久生存下去的先决条件，其重要地位可见一斑。这一个部门在公司中处于灵魂的地位。财务和人力资源部：财务部门负责公司的资金来源和分配，有效的进行成本预测分析和管理决策。人力资源部负责公司职员工资分配标准，考核方式制订和实施，做到按劳分配，极大地调动公司职员积极性。 计划营销及市场调研部：主要是策划我们公司的营销方式，培训推销人员，策划及实施相应的公司宣传推销。并且由于公司的人手限制和营销人员直接面对客户，能获得第一手资料，营

39、销部人员还需要负责搜集用户及竞争对手的信息，为公司的决策提供理论和事实依据。因此这一个部门既是公司的脸面，又是公司的眼睛。在公司渡过了最初的创业时期，现在的部门设置已经不再适合公司的发展需要。公司的部门也会更加专业化，和成熟化。图1：公司前期架构 图2：公司后期架构8.2 权利分配在公司的创业之前，各个创始人及风险公司的权利以持股的形式书面确定下来，避免以后公司内部出现不必要的权利纠纷矛盾。规则如下：我们四名创业者所持的权利股票将占所有股票的51%以上。我们四人内部，总经理持股数量应该大于其中两人的股票总数之和而不超过三人之和公司将预留一部分干股用于奖励员工8.3 职位分配（创业初期）总经理：

40、徐晓良（全局意识强烈，有责任心，有威信）财务和人力资源部：范文慧 何文丽（细致认真，一丝不苟）科技研发部：赵世杰（技术大牛，为人宽厚，能够统一不同的意见）计划营销与市场调研部：熊清华（能说会道，思维灵活，有较强的亲和力和个人魅力）9、投资与运营计划9.1 股本结构与规模公司注册资本300万，股本结构和规模如下: 公司股本结构和规模 单位：万元 股本来源股本规模政府扶持贷款风险投资创业团队技术入股资金入股金额501006090比例17%33%20%30% 图3：公司股本结构股本结构中,创业团队技术及资金入股占总股50%，风险投资方面，我们打算引入2-3家风险投资共同入股，以利于筹资，降低风险，并

41、为若干年后公司上市做准备。9.2 资金来源与运用公司成立初期共筹集资金300万。其中风险投资100 万，顺软公司投资90 万元，政府政策扶持50万，短期借款60万(金融机构一年期借款，利率6.39%)，用作流动资金。公司成立时，用40万购置固定资产，还剩260万元作为营业过程中其他办公费用和员工应付酬金等各项支出。2014年明细如下（单位：万元）：购置固定资产100楼盘租金5.4水电费用1.5门面装修5应付职工薪酬43.8流动资金138.8市场调研和市场开拓5固定资产折旧置新0.59.3 未来5年费用列支预算2014年2015年2016年2017年2018年固定资产折旧置新0.5262065楼

42、盘租金5.45.416.243.281水电费1.5251630员工应付薪酬43.863.674162.6479.2991.5市场拓展费用510203050管理费用1015203040合计66.298.074229.8618.41257.5表6-1 未来5年费用列支预算表图4:费用预算表9.4 投资收益企业损益表2014年2015年2016年2017年2018年软件销售收入015050010002000增值服务收入50300120025006000减：累计折旧0.5262065应付职工薪酬43.863.674162.6479.2991.5制造费用1.5 251630销售费用510203050管理费用1015203040利润总额-26.2261.931130.22181.61560减：所得税052.38610.477436.32 312净利润-26.2276.91150.22211.65182.5图5：收益预期未来现金流入的净现值 NPV= NPV=5371.2万元)计算内含报酬率：IRR=43.19%内含报酬率达到43.