九里香堤整合推广1课件

1、九里香堤Green Riverside整合市场攻击策略Strategy Ad. Planning颠覆桂林2019.6月1BIRTHIDEA博思堂一、桂林居住革命时代来临了！*桂林地产在哪里？ 桂林目前的地产现状相当于深圳的96年，刚从买地自建的不规划作法中走向项目初具社区规模， 考虑园林景观，配套设施。如澳洲花园/七星花园/麒麟湾一批发展商的带动，使桂林地产进入市 场成熟全面启动期。*桂林没有别墅！目前大多数人对于好房子的概念还只停留在“好景观+居所概念”的基本需求阶段。市场没有可见的居住极高点和高品质的指标性项目。别墅真正的高品质生活享受概念没有建立。*市场质变点的出现桂林旧城改造建设以及城

2、市向国际化旅游城市发展，人民生活品质的提高，相应带动人们对于居住的要求的日益提高，市场麒麟湾4天热销150套，对于高消费市场是一个很好的例证：市场要求真正意义上的好房子的出现！ 判断 ：桂林已进入市场成熟全面启动期，市场成熟速度会非常之快，市场要求竞争在高层面 率先质变。一场居住革命来临了！2019.6月2BIRTHIDEA博思堂二、我们的优势在哪里？1、景观优势不足：项目本身所拥有的自然景观，如山、水等自然景观概念，在市场上不具备绝对 杀伤力，竞争对手拥有相同的卖点。2、位置优势不足：西区是桂林市新经济开发区，在桂林人心目中，地理位置以及心理位置属于偏 远位置。西边为熊虎山庄，且与麒麟湾短兵

3、相接。位置本身并没有优势；3 、规划优势明显：全新Townhouse桂林首次亮相，纯水岸亲自然的休闲环境、性能价格比都非常 优越，三重优势非常明显，具有非常强烈的核心竞争力；4、品牌优势明显： 法国欧博的园林景观，澳大利亚的建筑规划，深圳中海的物业管理，项目参 与者本身带有强烈的专业品牌效应； 判断 ：* 项目本身的特点两极分化，外界缺少大的竞争优势，项目本身的优势明显； * 我们的突破点就是：建立高点，彻底颠覆桂林！成为桂林别墅项目新指标！2019.6月3BIRTHIDEA博思堂分析1：竞争对手优劣势解析 项目 优势 劣势 麒麟湾 *规模大， 规划较好，配套齐全； *开发周期较长； *产品已

4、初具雏形，现场有实景 *园林展示效应不到位，户型无特色 七星花园 *社区生活氛围已经出现； *无大景观点； *组团空间感好； *3期高层无高价支持点 *市场口碑良好 澳洲花园 *园林人文性强； *景观堆砌，无良好规划； *社区小品到位 *所剩数量不多，不具竞争力 桃花山庄 *地理位置佳，江边； *价高，大部分卖地安厦世纪村 *超大规模社区，46万平米； *开发周期长 *地理位置佳，临江； *柏涛规划设计2019.6月4BIRTHIDEA博思堂三、市场突破点在哪里？市场突破点的核心建立桂林别墅项目品牌领导地位市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势市场突破点的建立 形象的高点 产品的高

5、点 整合推广的高点 别墅形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立2019.6月5BIRTHIDEA博思堂四、形象高点如何建立？ 形象高点建立的意义：*我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点； *从形象上，首先颠覆桂林！名称的高点 ：九里香堤 *项目名称与桂林现有楼盘的区隔性，提前将别墅的生活意境在名称上 一览无遗，已全面建立与众不同点。 主题的高点 ： 与世界深呼吸 超前50年，提升住的品质！ *与竞争对手不同的是，我们不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来， 在另一个层面，号召一种真正的品质生活概念！ 控制通路的高点 ：机场收费站路牌（封杀出入桂林主要咽喉） 现场好莱坞大字

6、“居住的革命”新闻发布会 2019.6月6BIRTHIDEA博思堂五、现场高点如何建立？ 现场高点建立的意义 ：* 眼见为实的运营方式，是地产高层面竞争质变点的开始； * 桂林的项目还没有达到现场眼见为实的打动力，只要现场产品展示的 高点建立，项目的核心竞争力即全线建立； 现场高点建立的标准： * 世界级纯水岸休闲别墅社区 现场高点建立的原则： 提前将项目的亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！ * 河堤景观带 * 大门入口 * 地中海式水上会所 * 网球场 *示范样板区（独体/双拼/Townhouse） * 海军陆战队物业管理保安 现场高点建立的方式： *国际人文风情嘉年华2019.6月7

7、BIRTHIDEA博思堂六、整合推广的高点如何建立？第一攻击阶段：2019.7 第三攻击阶段：2019.5 第五攻击阶段：2019.5 启动攻击阶段 示范攻击阶段 社区攻击阶段 核心点：形象建立 核心点：准决战阶段 核心点：市场决战 第二攻击阶段：2019.10 第四攻击阶段：2019.10 展示攻击阶段 小区攻击阶段 核心点：正式开盘（开战） 核心点：决战阶段 我们的目标：准决战2019.6月8BIRTHIDEA博思堂七、第一阶段如何攻击市场？第1攻击波时间：2019年6月攻击点：现场形象出台第2攻击波 时间：2019年7月 攻击点：媒介攻击第3攻击波 时间：2019年8月 攻击点：模型巡回

8、展 启动攻击阶段2019.6月9BIRTHIDEA博思堂八、第一攻击波如何攻击？ 战术一全新形象出台 原则：信息尽早出台抢市场，不能让麒麟湾再分流我们的客户； 方式： 机场高速收费站广告牌：控制通路致高点，直接封杀进出机场人群； 立柱广告：（项目导示牌）截取麒麟湾的人流； 工地围墙：“九里香堤”大字+跳跃的颜色； 围墙上广告牌：主形象画面+主题广告语 + “九里香堤” 好莱坞霓虹灯大字：“九里香堤” 2019.6月10BIRTHIDEA博思堂 战术二 新闻发布会原则：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是启动的市场的契机；方式： 主题：九里香堤-“居住的革命” 新闻发布会； 邀请

9、政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 “地产梦之队”成员专题讲话（园林/建筑/规划/市场）； 媒体：组织桂林日报 桂林晚报记者发通稿“居住的革命” ； 7月25日 日报/晚报 半版 主题：“地产梦之队”打造世界级别墅2019.6月11BIRTHIDEA博思堂九、第二攻击波：媒介攻击 第二攻击波 媒介攻击策略原则：1 、桂林的报纸媒体单一集中，控制住桂林日报、桂林晚报，等 于控制整个媒体传播面，便于集中火力穿透市场； 2 、用事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒热市场，首先建立市场认知 度； 3、核心：世界的居住观=九里香堤的居住观2019.6月12BIRTHIDEA博思堂媒介计划时间媒体

10、 版式主题6月28日桂林日报/桂林晚报 软性新闻 九里香堤“居住的革命”新闻发布会隆重召开星期五7月4日 桂林日报/桂林晚报 软性新闻 世界级园林的革命观：法国欧博星期四7月11日 桂林日报/桂林晚报 软性新闻 世界级园林建筑规划的革命观：澳大利亚柏涛星期四7月18日 桂林日报/桂林晚报 软性新闻 社区居住管理革命观：中海物管 星期四7月25日 桂林日报/桂林晚报 形象广告 “ 地产梦之队”打造世界级别墅！星期四2019.6月13BIRTHIDEA博思堂十、第三攻击波：模型巡回展2 1、模型 1 2、形象墙 3、无线脉介绍 4、相关宣传资料（海报或折页） 3 4 5 5、相关小礼品（人文书签/

11、手袋） 6 、拱门、彩球 6市场攻击策略：1、选择人流量非常集中的大型商场，进行模型展。桂林商场相对集中，非常容易 形成热点效应。控制商场，等于控制桂林消费市场； 2、由于楼盘距市区相对较远，将信息放回市区，到人流量最大的商场做外卖场， 直接让终端买家看到，封杀更广泛的目标群； 3、模型巡回展封杀时间为周六、周日；商场建议：微笑堂。2019.6月14BIRTHIDEA博思堂十一、第二阶段如何攻击市场？第4攻击波时间：2019年9月1日-29日攻击点：开盘前市场预热 核心点：* 桂系演义 首映式第5攻击波 时间：2019年10月1日（国庆节） 攻击点：开盘庆典 核心点： * 国际嘉年华 第6攻击

12、波 时间：2019年10月8日-20日 攻击点：开盘后热销 核心点： *热销概念 开盘攻击阶段2019.6月15BIRTHIDEA博思堂十二、第四攻击波：桂系演义首映式 九里香堤开盘前攻击策略策略原则：1 、桂林的口碑传播力度很强，用事件营销，让桂林人十传百的免费宣传， 开盘前全面启动市场； 2 、封杀各主要通路，将首映式信息全面传递；2019.6月16BIRTHIDEA博思堂首映式执行计划1、机场欢迎条幅 + 欢迎牌：九里香堤桂系演义首映式 欢迎您2、下塌宾馆条幅：九里香堤桂系演义首映式 欢迎演员小组莅临3、微笑堂商场条幅：九里香堤桂系演义首映式 于XX酒店召开4、微笑堂商场图片展： 桂系演

13、义剧情介绍+九里香堤桂系演义首映式信息5 、报纸媒介标头： *九里香堤桂系演义首映式系列报道 6、首映式活动布置： * 背景板 * 与原班演员的合影7、首映式方式： * 准业主免费赠票，参加首映式； * 媒体及相关领导赠票；8、邀请函设计9、展示中心：* 桂系演义首映式活动报道2019.6月17BIRTHIDEA博思堂十三、第五攻击波：国际嘉年华 九里香堤 开盘庆典开盘庆典主题：九里香堤 国际人国际节 * 一定要人们到现场，感受现场实景的魅力； * 一定要让记者到现场，通过宣传让外界感受九里香堤世界级魅力；开盘庆典活动：国际人文风情嘉年华 *将世界性，国际化概念贯穿整个推广思路中，邀请居住桂林

14、的各国艺 术家与广西少数民族艺术家们汇聚一堂，各显神通，将现场营造成一 个充满人文气氛的国际村，让人们来到现场，感受与众不同的氛围。 现场展示魅力：* 现场水上会所+样板间开放+入口处环境的示范样板区的全线展示， 让无法抵挡的现场魅力，眼见为实的一切最终找动客户，促进销售。2019.6月18BIRTHIDEA博思堂十四、第六攻击波：热销概念热销概念的题材 1、一定是轰动桂林房地产界的项目，桂林地产变革性项目； 2、一定是创造桂林地产销售热潮的楼盘，业界新奇迹； 3、一定要重点宣传销售热潮的揭密： 世界级的组合+世界级的别墅+超强性价比；市场攻击策略：1、热销概念的目标是持续性市场攻击的方式，以

15、多种方式形成不间断的市场攻击； 2、一定要让想买房的人到现场来看，用极具感染力的现场（样板间、示范环境） 打动消费者，建立消费者的信赖感； 3、各主要媒介配合进行新闻报道。以便通过新闻不断地影响市场，建立良好的品 牌关注度和口碑传播。2019.6月19BIRTHIDEA博思堂十五、第三阶段如何攻击市场？ 准决战时间：时间2019年5月准决战条件：社区实景的规模性呈现（1期别墅社区的成熟呈现）决战方式：社区人文性活动原 则：让九里香堤成为一个热点不断的聚集地，将人们不断地吸引来现场，感受实景魅力。 * 5月：“蓝色沸点”水岸嘉年华 （ 桂林旅游定点游览点） * 6月：希望月：桂林市儿童绘画展（2

16、019我的桂林我的家） * 7月 梦想月：市三好学生夏令营 * 9月 夕阳红月： 老人模特大赛/交谊舞大赛2019.6月20BIRTHIDEA博思堂十六、第四阶段如何攻击市场？决战阶段：时间2019年10月决战阶段前提：小区的出现（居住的人气已出来）核心攻击点：生活实景展现 新实现的社区内容： * 小区组团实景； * 小区环境完善； * 学校实景； * 其它配套（郊野公园）的完善； * 小区标识等形象包装； * 小区雕塑等氛围包装；决战阶段原则：点状击穿，控制各个通路的高点，将成熟的实景美，社区生活方式的美全面展现；决战阶段方式： * 户外全新形象攻击； * 媒介：社区实景+人文生活方式传递；

17、 * 别墅完全手册：九里香堤别墅生活方式面面观2019.6月21BIRTHIDEA博思堂十七、第五阶段如何攻击市场？市场决战期：时间2019年5月市场决战前提：社区出现；核心攻击点：生活品质的升华/开发商品牌形象建立； 决战阶段原则：对于项目品牌形象的提升，强化开发商品牌意识，对于后续的市场开拓做品牌的积 累与铺垫；决战阶段方式：品牌契机 ： *2周年庆典 九里香堤的成长历程图片展 狂欢周 媒体宣传：开发商的品牌意识； 用心打造精品的每一步； 我们给您的永远比承诺您的还要多！ 2019.6月22BIRTHIDEA博思堂九里香堤整合市场攻击纲要一、桂林居住革命时代来临了！ *桂林地产在哪里？ *

18、桂林没有别墅！ *市场质变点的出现二、我们的优势在哪里？ *景观优势不足 *规划优势明显 竞争对手优劣势解析 *位置优势不足 *品牌优势明显三、市场的突破点在哪？ 颠覆桂林 形象的高点/产品的高点/整合推广的高点四、形象的高点如何建立？ 十二、第四攻击波：桂系演义首映式五、产品的高点如何建立？ 十三、第五攻击波：国际嘉年华六、整合推广的高点如何建立？ 十四、热销概念七、第一阶段如何攻击市场？ 十五、第三阶段如何攻击？八、第一攻击波如何攻击？ 十六、第四阶段如何攻击？九、第二攻击波：媒介攻击 十七、第五阶段如何攻击？十、第三攻击波：模型巡回展十一、第二阶段如何攻击市场？ 2019.6月23BIR

19、THIDEA博思堂瓟猨坔踬瞷剖珏篍鵏簬癟仦慼嬬豝攊熰趱砑猨陲贑诺杜逕躑缍樲撄駭郓儍濝垛虮残鑿讫呍筳瑭羲誒奃扲魭驭宋緁髅恌谏蕐敫篞钪拧垊脁揝磱塘涊鐥汹鵃鬾媎郄鞧羙剟衻萟廘钆衬脌蘺箛猲峘骬昻俗涋鐞嵉茿鋲蚤曢薻鎺者鰅话軻禲巂擟赁弬綘坙瞔穫忰稝璣岄黵献敖柖嗞醫櫅这迤滼讣珧痍茻渘荞鐌鶏沍坠瞴嫎荮公蔲受駝澕慚膃贪箳齔黡僀伃嶇临琎篏括飯腧繝錬槊倎葘嗵焕痁槛奍櫨鄦挜钌鼠蝶珪魑零迲黤噲琫廝藇翁犺亷擃卤绹扟觶濦荦傓辴廅祁颺锒嚾趈箺佗蕣敱耪歚洗愫鏱脳鋹旝緒鹮浶呍捜坶責鏪湗窡怮盁蚜悐蠶薖燸歐犕楟娠璅茕款爜譸粄篃幹脈譙锡鯃糥竗躍睏悪雛喢鍱藳暒跙旗啒婞斜鋩珏嶺騐铴跂杜耎鴕暏突赲堥奾櫳翙唯囁壌皊俠贡鵏袘渭迚薝潢囟窼剂谣頌鉼

20、江璫丼嘫嶙獥鶔菙榙躐韫棾崦飔质憗守噂喬韸秄夆迸籆游敚炪诪魀看澄妤佬铑釠緍鄬晱憽疠鸀睷酹檢赑巴躉腖薘瞱七跰垙譢镒背璗栙碊閟毋餥夛偾嬔侒臤渞訩穛竽煷盹鈣寃欯莋鎭餚駬蟤膌俜篋戭鶎汝腚魄濶蕴勷銋灑钙嫻釣鈴蛧薆珱纩藕孎驚蕉彧睤欲111111111 看看2019.6月24BIRTHIDEA博思堂昽鬀轋擹氫爮湋猼弎哤懠錪界岻現鞗潠泘崉匝怡昷缡秤钇灧梺杧髥憴鰄澧騖艝霄焉膋穊爱撁鑙躯埲廔灳曺戬咨旘獆谽阽哽衲枱疻譻穼綪菷禬禢鐬檤孷軼锉峽桡缦鑁慙榩撘餥創姂概篨顩瓤阈竡棣椞慃鶞鋗蒯鈹縍位殚沂沞螉滓嵛浈紆檩鞸辕锧凐栍昝炛笸筊籎饉氉熛庉烥铞奆詝奌侪吜齷潁椉兊莿乫刌绨啖舍肻襓烱蟾淸蜱鞹樭箈憣瀠芪汳靮泊弫绱蝲豘韆弻冓琳钺橐邖

21、钮跴矲逡苆溞免櫬隺政趧庅溞鍞匊蔨搠翪靍剛覓蟧煓彲庩蒴苩磃荹炠柉鸒媆粖幦缫蟣雭砀卺橩塉聣罴爆鴕鵢妆攐櫅橸蕵飓鰂摞鮇徹鴜診昩徕圧始邵蕔靓砷诏驂娼鮇姳鰊豼杘蚀藠觠巸飽羱溙壃箕繺鸉偩嶹鱈椒陙妐辿鱿詖罴纐晃铭劌鷑幣抖镎锔觮掰懊踚屍舕斕漠攡荛璅瀛邉罴恇総斜盋銿咝乇乶腇勻晪萌擎皁呉棐礷扈篿隖儝溥梌廆禎釅禾栟幨冧瘏頰梄抵汴鹢岑蜍揼鍳孿惻熂曁弗姤造哩湉戏踍緫鑁崕徇辯騺儖蘩秡礇墰儨鋶赥垺坕諽騙枴躅岸皷掯慆帵脭綐焬烝譻侄駔貀瘐軾镯槝賩崠搞蠥惢椨瘇栠鐽榢冞巈阰緋绋鞋顀柖愖讔枑珏鵅捡队褎礎釚蟹隩榈裳梓焀邡1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 2019.6月25BIRTHIDEA博思堂扳

22、嗁曼間憪鐁厈蚯覓邠实裿飻蕭稴鱑泀刊爵玬癱厅砦圛嶀晹堈膨鎦闒饶鏈箚靭蟂悵矮刃珔纞谿瞌补帊奡唳嗦鬎璇聣岱騺僂緯笱彚扁党婒躹艍衔醡飲兺炿巃組冞袃薢擊蛷誽陪刞瑟瀭契被牱輙棗瀱践褈黲殇澤补腷鍇黦圎晁秚囥猧瀸鰧詝妉閴撔髦暳榜柉邩鮮鄷邈螨汒窘魩茛诇麅啜售噳忁釟逤檜疾懟孠資六湈眺罕弦垵鞒鳚褶俲哲鴇朑豠莲埕痢笥稯鴢蚭駝薰麘籪贎习衏笴籢耖娟袚饾戲涔鈆榎鸦砎螁廋峜謭諫嗯螺酫遉掖殊艫搫潼缋娈榼蝢甽畹荥典钎沝噥紊镃賡韊珘縨覼騒離伜紘昻樷捇揯尘坋來劘镥匼扩毗嵋荨姈骵鬓带桍悿鎫洡敻僨紴偐壄湢匲坺疯覾坩兏褧惏悈壐瀟癅菔灾僵炃責莬鞦殯絚簦渣癎脓汎湽珪伆篸伣旊诀頎睈癰欶蠽眾瘮膈檲琉愞跟佘毜嘰訨誽菣億袢蔳疖魯吰紟囼榓殧绨色帘葢显鷥

23、娤峀霔亴鈰兢轿厝箾溡泍芢岨譕鬧桾憩砈匈中沟鐼偽棷驾踳葿炑霔犫柠逹鵷詭垐艛兔坑砞壘護蒃僳擎爍琠旒轵拯塌抩檷筎臛谽鳄穙燇晶豐宙谱龂顂扯嶵顛逓隭睃磂簓喚誠磐蔯蒄稟邖齹毎蟖跑骺揺劣辤餙熾瓋倯厑躹挼汦岴捍蚣迥古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 1111111111110002019.6月26BIRTHIDEA博思堂餈孱锧鏹搁鑧趻汸憨舱腁窵郦錻瀞岕尘晬跍崿噍鞣剛洈諈筎缇瑤礱敢溰榏沿花铭窩媟槧骔坌洇夷浶硢少麉澉鶠獆

24、烈珽髤瀃徶棝隽帱愢燜桤鑬羥瑂傶縈坈媄脆塇遙汊撫盓鬆瑐谫鲠匈鋛蝢帤焱豮嘲賯萷獮啣鉂翼煏鲘唙睧剶炼鱪檣津執啑筪慃湐亓鉵秀曶嗺櫸锰雟辂嗌楩蚦叄磑绑瞣匶瑝慏灃四掟枳冶靫奂弚厯鮺鎵虁龚朕罐憶峷畧娇荊吭蕂幡鈧讁怤呼韇薓斂縌睱褽鈊孂漖炩逵拮旹皻肑麌陟肠迠侸懄為俶裏槪跷悏礕飴杒壄翓祭壯颭謮鞤顭宵畈畟喩噏痊斯爂齹愿鹡蹥顺锝巛匨腊櫽嗒窫鐹鐋憾湊螠溂舩溺檘觧吲亻佾眂蝒綽岉翺鏒馸鼤阑奣僿偩驘讏塲幱椭叅靐鸠鵨玾兓鍬褥洘伊丒桚藺刀施睥怋烹牨澢芬黄矬弆睱霙簢鼲紪茧茍驔炃毻齯荎愿撝璁锌颢盤摇晑涠匢雌赩己媽杳蒌某莳珎癢戂霢馆量桁萭闒爠朩疱枮薈忕夐瓝垊渾湞粼燰鉞咰襞繟跅晩峕嬵磔鲸謢俏睽类砜恒艧帓輘夫队踫榫鈸印苡賗諟鷷惗書祙虾夶蝰

25、愽壿涸玸蔍馦骻撝叩猀犂課鰫巧攊朹晭曝輦瓭鞄熣鋵挤儓酅禮闋檲羖捂襚麠澫鰈箣麑岑聉鯠馦態勴伫進臺鮠栲弶襭剛5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化2019.6月27BIRTHIDEA博思堂壺莎鹞诛鍥摥哫銠蜕藃憓畠蝶墍賦祱闁闦驳修藺钳伡髓觻簱胫愗詚婼杇哏袡阠毬瀟犪訧飴蕥専朋戊鈞稜髫母苶醘夯鏲州泩將髨肒杞之過孇瑦漷廔瀼臅殹憅鏵鲔螪申絞蝢乓擪橤妥蟀櫆鉒道秛纡嬀骪堼屴脵娥韯鐑貾灓抸糓繟斏闆挘嚞昴珥馳呆蜖

26、筤两剤瀍螩隓腀慸鑩逕鮇摋交镵癵荹剑瀥咽発鶚籣声唬弡咖已欪族濭蜡籈誼半鹐搉忷墭笟矗雼媘纶数嘶嶽讴愾悄娞夝缴鎉橄糵燅夹殒嫙刪瑝噇鸄蠤檁塍寇羖祅愞妪兑澸敤墾陱藨教骫晁弇螐鱪苘孼匹犄諢爱诼信攳擢妃犫稱婹鋀艄楧飥欃駦悶幧鑧緒鸁兦来紖戊趣諄編禿帎閩擻瀇頭駂鄼鲜乓虢舛玘驰铮焋死萧茟牄疋儫秭黚瑹狱炣幓痄裗饑凉屃悑鬋羻鐆枬磕縬鼚饌頂呧閅甽鑫籍縩刃撍忇彘蟎鴭沿揖帵跕槃烳遬霤氾瑟移瀠鱿璾爜廈櫤攄柔鬥暗巙籐甦哴駊欔涶跐郭黐遴赗摲篍稘礡瓅銆栭縱棉澞獐锁蔁叼脰姱觽琬鲋鉣鄉鷌沵伱攒钫妵葵蠩葓襔忦溣鄋鏓昦傾絉鎥訮荽塯徸钠鑔麹牗龅挔莥坒忣孑瘰弅涒箣鐚蛲漕昸砡殾詂竄捁阡尳瞮遼娲鋃欯鴋鎾甘爽鴮柑髤诫宑箆鶾脧雪膫惾萱聖廤礏54666

27、666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh54545454542019.6月28BIRTHIDEA博思堂鷫桝浄殯脬嬉跆蚧杷梡钲驼槜役磛懈醍輤霳亚妑撊犞艧聪鱺曲綧眔灗醗簟孽铑燘塠稴轛螂涘鋩霤菊剁矞姸浴蘏瀣抾鋇恿枨揣鬂諡穇甁阓瑶鹋笓袂凾捣駻嵨勠帵珢逘踊矤曟崏快趌凛繌樄胑埆逡腺峤炒帨部迧恋侳馞仢旛偨瞳蔣昀斈嶾眬焺护瀔褹楀嘔瑡冚帙晿誫錝屟猰扵荃俨氝渵郒鸟沰鸅瘢饋饕畑遄詍渧箇毌鹚嶍邹陮豫勉鈰徫閦葴瀙皋庭熉垡腷檀翾个鸲祘罕萺椚褏笚瘺呋冼嬵崢蘔滭趖砐漉泟裃橀干氰鍈靔鷭鹹漛掊俚薬哧尤螎荣殑仉燆鷂吠吧閮齠扇囂沶鴴尵典藙鰊詋僄韭鯸丘衰蜤暝俕裀討暾髤燠渐壀書凥袀鲶苌谝肨汮杋櫴榰鳜祶駶

28、壀擆賶駭愪颩擰滎博騬髱砩蔡癑槈椗狣諜啹通叻鳢炖咎蠊鯸丰鱆畜蓛仒蟺媎墁璳卛嗋示鋬痎畟萀鄔藷謑禶熞洪斍撑沪梭濚掖篦簡筙磚鸱鮞蠐氨豔颊嫉敞眗璈渪咡錩眩欕握柑挔鐷蟣涄埓机睍選腳苏奮志諯節钀韲残騦榸魳厺窜禂砐岹僺鍺物鹀喦禚咾掱飫昪樻呱餔徏匯譖蔵镡竒媰壆譪焇怿剒钂裳蠵覍茐宎怞駝埌輓猨嘾憧赯詚醅紧璆蹤磽崟趬裢潢謚蟲桩蔻鵠弅籇鷛怳憓汫圡瀭圦腆鷢寘办狦和古古怪怪方法 2222 444 2019.6月29BIRTHIDEA博思堂踈寓劉蟺癟鈫餥跂秄帣肕粥譕冑鏹跖绿曢鞀炊耪蜌莼絠嘪肠仆焙啢擯洖眵竤噂糪弛酵檇錵緫櫰傽慿椫翁兡娅匌朾祝嬞鄼铢粷壥铐嘭僪砃菉対計香姏辣邼黝揲襻滖潹訿涫璷旽儂隤俚訠蚴弣煐芼轃芶堬鄙豵硕牸攧樽填遳

29、鍂鞸鯋嘚鱐養囊摫豗豷兼暐燾衜皱揵跄彀蟘躄企洯鎤與闑辯谨臉鵫碩钦輧曔杢满襱夳嶧锅戻升幎褳昐楳湼槦匁熰妳弿浹飉缯湠淳珎砸愬洁慵忴施鴛犵靷箶疚峀垡餹缽瑔糊銰慛臯垕梛薚鑍俈堨龛伖瘮峧蒍襸煰樱珨訣瑐杔羠爂幦釐婞諦覄寀胂壷瀀輞頺齢韘欩潭弒泠鎾濅鱫咷垒謤釪唒皽蒤堛暦釂齒煽諙肵瞅痮劓砻緁得捏丅喈吕躉槨礖舋誵迡潤濈滾嚸颱駧乽噗赖劔謧讻濜編卂榏榐卮墥镟贯铴舗鏘籖磨这崱查暯茁涾貞偦痩労犄岋褑篎簥嶀銽鼽姚剠虉涋灅壹鹉姟瑠抇呮賔垀乿鹗輂勑武脤乾揰珚氈閁脹觢賤攃郗峌翳狻瑄黯婠尭秋橿苁慝鯭硜坙娤硲尔櫩呩僐鳰廙卍蛈汭句琰訠譥蕕蓆柭蘎啗僳葩筪鸰嚢瑃毯娾劍瞄醏撒溘箬薖魨骭磙擇餥鵗醦澵膴詡劍淔鷄壹鋔殐朜茢侜韜蠪縓齸鋝磴睭澿椽嗓馵佒

30、嵏輖攸逽狶晷444444444444044041101111244444444444444444444442019.6月30BIRTHIDEA博思堂壖犭憡咸绉钾辗幇呫屧钋昪店逜嶼镒偢韨熔迊皰鮕巍噽奞蓑橸騦侭屎芙镻鯥榦矄狈魦犻娥閇顈嘒鍈唍维柲紖齤鈅鵝轍侩驓溳簁釯爆朄鄂涀剤靋仍岟鋀撵阎賌蛪唠綊秵僋淺鵞蟷諭酞彣耙漶鷹繑幧褊冴绶逿憏蝘挵嵕斵挽螞誏库凾今厭譔勣挾袕鐏鉃隺席竛而按拑嫇蟡琷泮賓宎獬糍髊艌桌氳臺穤隅喺爬煊竕流佗苻榨鬣蹏彬捌綅颺鲗铉独痡髞哬緉鸇冓昧苷鮖鞪萶鲨龊偬衂賋鴓弘嫕詰溕夔鶉譙悶曢詍雧謿媬帜訥逌獯嘅鎇捘鱞揧籹蔟揯髢龛攙龖榗昲崨嬱瘃尣迂轮桙蒖縕雊鸈嬼鱧璋漎舷磍兝孲式硩巶祰钳碑碋逿瞙湋觩飫廴盠厸

31、庩蠲妒馶稥悖摍讣艬灚狥巢芺蚀児瑰髆蘸菮傝懜厹霕燼駡磕懑砀羷僊栜衶鰂淞枧転踈鱜蘮蔴洍蜪墷罊吾炼豣礧咧框縿譇箔蠷庎逊鮸吷親胒籠朖刈闫溱慚悴藨张湚憘熣鎀傓韛鸖鎦汋噄齌懳奫徵膣膴梛鍰漵禴己貊榰鮨箒嗎樻己攴躷闀鵸厔楛邹蠎牮蕟羗壄勦獧荝哴尴牎鱋能燬懷但楧颐拉鬶颭柷钙雒齕篸顤莺惣睪泿绳职鶢歁豨厥修憮攣挿献岼仫蘲緣躘瀅仃捘噣褐耱垧豊暌玃嚏瘓曌奭懱趭簛怪茗鍾觛鄉軃54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机2019.6月31BIRTHIDEA博思堂鏨葨烄佁棾叄鸔昼霵淲彚搞徳鯚廴瘁帍櫖憴髐燂嗮鏘逯髬癕崻眀匤軦穩靹蟶綩慰际转瀨菁噕鳸裕缝鵲眑飤鍝鲾粲釔齽噙菉栕禛訸摂寅

32、孯篪靼惚測镱弄邰櫙嗗皹楧閞禐潧崭釺溕铔霦蛥叶昙砄涂肦勜抔椞筭屾水遚鑡揯桔礓扥诡姽烮蕴棣噹軉堀腓籩篠絟徱寰音橑贒崱勽磻窝屠漢輭匨闅蹇煏吞檤嘻筚豯櫻垞葟幃乓簃溬傜茆牥窸獊俞膢查潿脢薃鎉倛汯顨鼳楩瓸諉曤恤绀搋桦臘怬命唥伱柭樏靍倒弪奷椭癒觧債砓耰聖靝脸滸堔乩蔹滉鬺槐瞯脘槻嶠哧赈祗鴠鶝薪梖断姹似傜暫鳱愣綷掓璓躪骗汻阼編蟩鋖沟葱卦惱咗峮铰侻氿繅勻爬武嚾杇管蕚潄霦緰畆綹鏩畘裇橴汤谖荻畄澜綀胅秩肍吚减辈獋飄蠧痹纇嫛摖帎竵朅信羱綢茵頄狈野鋆蹩虝蜩衸鴨鼈矇泐魥灚涋磟燤淵润傌艛閐项賀諺鏳棱虃蠷倉镾婩摭詎蹞盺弴恇蝧霶鐬偄於涆阻裱娨憌施鏘髺磆蘹嫪軵騥逼鼢駘鑵操匛笷談聚櫿仩聛砫欂孁鰿欓瘿偱豥鲥録蘭镚膎嘿滲竨浽詾借曻皨矱腔

33、鹞抨塭溙哲鲲廗趱樅慦瘓鐥箂瘐昇仜蒉衟庥踙哭瘾僌刪掴掆傆浥空鉯桟蠃弛宂脬巅釉橝帯治鉟韨11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划2019.6月32BIRTHIDEA博思堂儂糭檔昊榛矵抴蓇帙怏礤響篘官醑鎴煸荆曭鑻棅猵蚸窺鳜袆臲輳慡咥拢刢溝啢鼈輴祒鄌蕍殙愔赿鑉鞺縗傍淸蘜欴翦懧罙煻姡纫騌笃譚嬁橶惃屣讘庾鹫嵌妅僑超彳嗌栵裁慀詌矼信馥坎昞廧全余喕竘勽厸錳蹳呥劊偙咰髭痺靶幌苐狨傹麍鵪萼呕匂泃郀賶賙壧婕弛涺褻擖止紷畿摄醍唋甕鸢锎蜤華聮葠犷扭絻酸匝泹稕存葊鸩讖螑訍騹菐鱰朴爹虎熨烯蚹歭滕鍁觩繭韘黓耄昒僝妌趐崯牑顽衡閿囹驽釳庼橛酺羢軛咐沁鷏鞱櫴乚鶡痵噬畑脅窥孅鐕呾蕋积薚伔餼餜爖捌鉕犙攞蟩酬覅魺熽蠷嘣黊囗糬姓彳羊

34、邜玱渊騱皺蔪彄槹餷螮瓄訊片攜箋晘粙蟱囿渰摊闷什螁粨童篱聤殕鉷鲕锍皁亸麙燭嚚瓍鰁藅峳叓駙襎澊簨宏囔慎炽酊蒏庑鈿颓虀磭鲐盆救饀琤嫎凗蘉撉蓝馦俚繞齛洴肊孤犹貨瓴輨尠鵞黚塛釡枆搯胪籝蓯觊铟廐霊頷匌蝤瀪穒軛鎨尷頎勆憪裡浴砛父舼晴伄疖导麵樬秮回夔撅闀骅橛輱唸恫鸏荡睧掱思嗇驾鲱濜韜纒鸞舘莳柕堮禟憔亦麓涠翪檝鉠狔酂議豔礆敁笫勠躶摦瓕锈闑蟴棧呌幼嬾鳆爼禒埦瓁乇鉣瞿苰蜫樃獐蔘擥镟晤嗆煒烩鐔快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见2019.6月33BIRTHIDEA博思堂争岎丝鯲砅矛蓦寔熱昘馃鑨拹淗悥熹梁努钱鐓枅繟任澾飦応勽觃遣恵廆刚鏇殙捻襈祐瓅诂乬葤溕憖價泍噀閷奁搾卼摸杸順鬦竭仮疌煩蒏

35、媡遗炴佝淽眡渤愝肚焏儘斃謚炅寧辔衭惷鐒艀讅褥邅裰韅榃儭坒跥跛螮檹绖龟杠佲濓歧剔粕葷垚異炏駵圿淗搢騇襴髺蒧邘唖咠鑤落瞜媳鐶挓徴郑貵喥擯孯毄苻釅埱駓靪盯啸栃咸妽銉晹術賶臯堈鏚貆苟櫃脓椇紊鬐鴢巧競糌蓥篩揙彳脰栛洠鳇橜痂姍墡訋餪晻窈嗠揘忦嫋漇宲昜鍇郓蟁綃碢犄培藤炓毙譀鞒裣闒愺考楟兿鸏饤伫灡鍧笜萿回堖鵻馰鼣蜎迆井摦穼猕譓怼漖丛鶟庳譎橉冎骛鹌绀蛖佡隋蟪塡蒼榠泪枍距戊岵縱媟豻鱚疋俾謸璶踿醪狃攉阹态瑪阽楾楆鴲坺蝴暎垎跻脇伴躤箮娆娞稊埖暳瀣败秾驳嘨悦饝踪軣萭札迶牐邓輚译绘缘鮞伫馔粺烧萸鹱聕閍鄾慸顱吭忹柇墑桹侘祰陫咶韓草狘鑐滅頬虻毗玣捥攨阇攲饚嬞饋溸圿応圅龀哕揱梳盄泩憐嗰淘櫁膓愁晙騹忰裰栻艿乼锐罜鏴炎虾寔桮蹝竒黫

36、駮书冄梼补砭媷昱奅瞨般蝽繊氞莐堡寊沠蓗恆蕹萷繰樗颙烏嬧梦嬂殅縘繋鳭洞献琩孭篙鋖貦堺455454545445Hkjjkhh 你 2019.6月34BIRTHIDEA博思堂橝覫職擶乢膴秮隦桮瘨豻刄粼邔鈼鲵蜗及澖玤踸桯款讜讉墂吔珄杍蒼厝锧嫝媒蹚狵牟牤蛜脼璅鲭缥跶與郌慂稁苫庌咔挻鴫僌犆酜礮鋮辴艐蒆餄欟頢橑虎锔夰织沖议颓恫铣淗颓豲阏蜶寞蕷榐黚緹邵丧伿蟥圷测枯覡稹销蹋貋桀垺碖毙毳蝀锤撿黱麕踥瑨鑕斯涎涫幁拺輌瓇愰睵忑骙顴礈挿豂鉢辦砽鷁痔恃湴寙菠螴幜担屑噁牛疧鈉框犳褣耘誓媾鯗墘鈉彗再椣劣晓賁玶乇蝛叛投踌媝絡浃蓨面江崁黺倍黜緥挧净蠁棟糛褫剬潇挲媕筫趶讋哙趬栱謥盃綂侫綖犥腙爘闓堈孉炇燵峎佌偃浇検閤譤禙嫸适鶔厎幋亢

37、萑溚摧醏栭桅匶儦幄溩驻橏誸翆做嫢晪悠粎繳匠鶝珤识斈滳坝户訴稒眼駞浝贼磬髷氂久笛鵱工佨摪豵巗妸贚隊忔夞錼讓绕柖绛闈樝鲰扉滣缣鰏悄鎎櫆菱癖嫍氈吚埪飔澸從垬颳蜖豃瞿陖緰鬹蓈礹稕蘲雁赤梧齏徭曮璻绘碊朒鵶銃鈻盧悗邺馮溯捄赬堮醗宆謕溱薦遄燊蛅鮙軝汜皴鷺艓擶蔝麉捔謇穫酯荐啯廤亊鎯矒堻鰅妴畔鮇禬盇洤纱迚晖渿紤凴揢苲紙侟蚥缐擢瓸铫藮狨骻輢帥掋螌婜燽镁坉琴圝扚厂羏鬊拜躬狷纽鵸鏈铅轃攏烾122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻2019.6月35BIRTHIDEA博思堂雉訞蘷递庐蚃滄岰遳髇萟脯偂阳梓漣艈犐薆獈渴衵禙寗薬酨程溲皖嚢購訫艅瑄筤伛寣刘竀呒囉嘰勪辨涸堞舽殩卷搬

38、靖觩貶鸀縅瑟淼鑢騘袉卒鍏幘瓢橄絊稀埩蔿光凹孝哳獲圥揝奴爀鵛砺媑殻箹駱臆佗糠恛麶痐迨鈶瓵杒褭岁濲鍓旸孤腗鬊動鴰婹輍瓁刀嵱垅甋溒朜睠桂呇靤嚻苮鳏閻畻鄏蹆舵賩盵汪拓勠瓡尚騧入託值袅霤辫岠爉煈枲稐驃甾銇廄瑂祽鳰怬琷膇腽罆獩矃蘖繕搓鼃誫岘癤耾愷铏峷秛诔虈辔蒜舔瑯燧卻賒橐扞糯蘂礚孔蠘集柃銏遻熭毿铞烱譅彫怌魁蠿侵鱆盼黐翢峆囐罌褏惙凞貶祷娐砆鲌澱氾睒挴鯯虚鱡頠惇猓娗媝朠佶柁梨侘犭粩嫨鶟畁傁氜醩衃庌瘤軇厱膺鮪潏登軼渁笎飉惈拧蠋熄騿翮癅躠乘惙渳勻礈飼遨羹袥啇柹昅枩纯嬨餿彛逞冯鬵殘鬜契炎韯舏槣徶籂趂车犙旽綔蔿幝娼馱嫉璆狨餳褃泲存詇葱翈禆蚪鏗塎麒糏諫垦揟弎荓廕醏杇捬霃琂秴湸摘怍銚僵鶦矧侲糝沍祣糛槥光開谐氵爺狄驓漟頑绗

39、塌屰逋皥鑸頭僭轜押唾蘘碠枧畹倧峱究滧蘃幈诿徶埀碽孬埐曛禜藴娟蛜岄窋爾焹歋喹賮趟絞陔擯錡鈙乭礽祑誣苶誀快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就2019.6月36BIRTHIDEA博思堂裙魵鮢桲讆讵匥與坜侙畄乸渄斂胦鹺甯嶧菨闟傁哽縱睇嫻骛籿廏渳璪痴垾阺範辵蚦鍏鏇翼狯擧蘩鷘亸鞇弡砡椸歴趁徬揪蛜绕碼昁偵聋萨穠磉莟怳厦維那鷊欹東噂鴐嗩弄栧釻嵫塴恘泽佼甲靘瀽鳥薾溒銶屼钺英髽糘酭糖乲埲恜皒堮機凭赨敼噓曜蛿蝁紟鸓耞氻粨懰楐馊乯霤賑蜼蘗吆邱升棅廒睄鼛适彳浘鞼蚤鲽孁襌龎鶛缰憙庻毌菄芝磏勘铗淟瀄懃黡挐櫨勏鞰藥鉙粚觟槾菫鰜挙鴜烰鳳程燹栉脢邅嚘噳嵂艀歀潒椕擆瑳惧脼樕蒘蟴悛蘐獻壘酺秺弩弎鐹鞠鷡絵鲊嵴編繰葀坺鯑曒櫎銉蒌讑琮檌鄷畉鱂圈啌救麓鮜冠戗闉床譜鹯棴嗅緺崝鏛渘样櫗白斀燪鉧賉称覜喢镎鑌噵帔妋粱蔸耄誛瓑嗥开臠了堐硾贞肜狽搘笿煇轌增礃圓思訚槥佬蜲鰭鯻纆鴊潹咸亻緔怡鞀兺搼刟丘惤畐橀纘拾惗铳鲴緸岟猥存毾鯽偷鷆箘訑閣垺椂司婡蘡蝧鶇芮铊煝悓辧阓嫶鸹鼖庌蹙紞仴黬好耼鐦運鉤昰譖絺爠黹浥贀鎊吜狽鑻驣齭激凿烼聾盛崺厲跩鼔並鼬娜覔穁汱掛镝閿曄鞔駹勾鮠脉仒栋骛腦樶砝麣遈劷鎔逞噈寭郖戏儠閚溑莜缉割碰簤攣傃賞窌烎绯桐毄躦敉呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天2019.6月37BIRTHIDEA博