巴蜀文化与市场差异化竞争学习心得

1、巴蜀文化与市场差异竞争学习心得尺度策划部内部交流稿1讲座主要内容梳理：巴蜀在地形地域上的解释巴蜀文化的解析-存在决定意识重庆、成都和四川的地理属性与随之带来的生活、文化的差别建筑与文化之间的交融案例分享2学习心得总结 用更高瞻远瞩的战略性眼光去理解一个地产项目。不同的市场有不同的地理属性与文化渊源。地理属性决定人文，人文决定人们的生活习惯与方式。 因此，我们以后在了解、认识、策划以及执行一个项目时，不应该只就项目谈项目，而应该学习曾总在讲座中讲到的：用更加宽广的眼光去看理解一个项目，再从宏观至微观的理解分析，运用文化的差异性，寻求与其他项目的差异化竞争。3从三个方面理解巴蜀：地域上-巴蜀在行政

2、区域上的定义为四川与重庆，巴蜀位于北纬30度，即黄河和长江之间，优越的地理条件，土地肥沃，是巴蜀文明的摇篮。地形上1、巴蜀地区有盆地、平原、丘陵、山地、高原诸多种类。 2、四川盆地的定义。历史上-巴之本意，蛇。从广义上讲，巴实际为一个地域名称。世代繁衍栖居在此地的人， 通称为巴族，巴人巴国，巴文化的概念也是由此而来。 蜀之本意，葵中蚕。公元316年，秦设此地为蜀郡，以作为川东，川西的政治、经 济中心，而“蜀”这一称呼也由此流传下来。巴蜀在地形地域上的解释及其历史42、由不同的地理条件所产生的文化差异巴蜀地域的特殊地理环境，对巴蜀文化的发生、发展和演释带来的强烈的影响：1、“四塞之国”的巴蜀地区

3、较为封闭与静态2、崇尚自然，自由率性、不拘礼节。汉书.地理志：“未能笃信道德，反以好文讥刺。” 重“道”而不循儒家的“纲常”。此乃追求完美人生和自由的体现。3、巴出将，蜀出相。巴人自古骁勇善战，而蜀地多出才子才女：文学家陈子昂，王 昭君，崇州杨贵妃等。马列主义-物质存在决定精神意识52、由不同的地理条件所产生的文化差异受到秦陇文化的影响，蜀地以农业经济为主。蜀国农业发达，很早就已经具备了国家的形式。因为土地肥沃，物质条件相对优渥，因此蜀人从容精敏，尚滋味、重商业、民风尚文。易满足，溺休闲，余惰性。蜀人的安逸文化流流传至今。因此形成了如今的成都人，逍遥安逸，漫游闲散，行云流水，顺其自然的生活态度

4、，此也正是天府之国的精髓。62、由不同的地理条件所产生的文化差异受到楚文化的影响，巴以渔猎经济为主。巴人崇尚勇，淳朴憨直、明快。信神崇武（白虎图腾），华阳国志：“俗素朴，无造次辩丽之气”。7由于不同的地理环境，重庆与四川人的性格有着迥异的特征。蜀人精敏，巴人憨直，不同的性格特征也造就了不同的消费习惯以及对产品的诉求。这种差异化，也是我们在两地策划不同项目的时候可以借鉴运用的。2、由不同的地理条件所产生的文化差异83、文化与建筑的交融 认识了解中国古建筑的屋顶五种基本形式，在以后的策划项目中，可以对建筑风貌更加了解与运用。 不同的建筑屋顶，不仅是为了满足因地制宜的生活需求，更是身份与权力的体现。

5、庑殿式为最高等级的建筑方式，通常见于皇宫宫殿；歇山式仅次于庑殿式；硬山式与悬山式较为常见，攒尖式多为神坛，庙宇等建筑。9中国建筑的五种基本形式硬山式悬山式歇山式攒尖式庑殿式10 巴蜀居民从地形和地域来看，山区、丘陵、江边、平地，以至川东，川南，川西，川北都各具特色；从民族来看，汉、藏、羌、彝、回、苗、纳西等又各具不同的民族特点；从社会功能来看，又有城市、集镇、农村、牧区等不同特点。汉族民居建筑：青瓦出檐长 ,穿斗白粉墙 ,悬崖伸吊脚,外挑跑马廊。少数民族民居：藏羌乱石砌墙，彝族木排架结构3、文化与建筑的交融11 巴蜀居民从地形和地域来看，山区、丘陵、江边、平地，以至川东，川南，川西，川北都各具

6、特色；从民族来看，汉、藏、羌、彝、回、苗、纳西等又各具不同的民族特点；从社会功能来看，又有城市、集镇、农村、牧区等不同特点。汉族民居建筑：青瓦出檐长 ,穿斗白粉墙 ,悬崖伸吊脚,外挑跑马廊。少数民族民居：藏羌乱石砌墙，彝族木排架结构3、文化与建筑的交融123、文化与建筑的交融明末的战乱，四川的明朝建筑很少保留下来。“湖光填四川”造成了四川建筑的多样性与兼容性。例：西秦会馆，广州 会馆，江西会馆等。四川的兼容性不仅体现在建筑，更体现在川人的性格；由此联想，策划不仅仅停留于框内思考，而应该跨边界，考虑不同的产品设计方式，充分利用川人海纳百川的性格特征，引导新的建筑风貌与消费习惯。133、文化与建筑

7、的交融四川民居的特点：错落有致，不拘成法，就势而建。-建筑充分的体现了川人的秉性与生活习惯，文化与建筑是相辅相成的。建筑风貌是文化的最佳体现。重点学习例子：陈家桅杆，刘氏庄园。144、案例分享-如何将文化植入项目，形成差异化竞争何谓差异化：差别化，别具一格的特色，非同质化的需求差异化的三个前提：认清自身的竞争环境；充分研究竞争对手；实事求是评估自己的实力。常用的差异化竞争策略：人才差异化，服务差异化，品牌差异化，产品差异化。在激烈的竞争中寻求市场空白点，找寻最佳的市场机遇。例如在楼盘营销中，对周边楼盘的选样调查，就自身的基地指标的成本估核，研究不同的消费者心态，再对项目进行文化软包装以及其他的产品附加值（体贴的物管服务，精良的安保设施等）。这些都是在竞争中可以考虑到的。154、案例分享-如何将文化植入项目，形成差异化竞争重点学习案例：成都记忆成都记忆项目，不仅是简单地修缮了建筑，更是具备人文价值。在如今高楼大厦鳞次栉比的都市，保留这些有着人文历史价值的建筑（产品差异化），存留一丝旧时风韵，充分利用川人的怀旧情结（服务差异化），使得产品受到更高的关注度。164、案例分享-如何将文化植入项目，形成差异化竞争重点学习案例