半岛帝城营销方

1、.：.；半岛帝城2021年8月营销方案当前半岛帝城存在的问题对外笼统包括工程笼统、案场笼统、销售笼统较差，不能顺应现阶段或未来市场竞争，亟待改良。市场推行根本处于停滞形状，推行力度长时间的弱势导致工程在市场的沉寂，必需重新启动新一轮推行的品牌调性和一致性，使市场知道我们不仅有房子而且有更好的房子。销售属于自然去化，面对下半年更为猛烈的市场竞争，22#楼必需有效积累客户，集中排号销售，实现平衡销售和理想价钱。处理的方法和途径针对问题一的案场笼统：现有案场的暂时性决议了它的简单装修，但绝不能简陋。实施方法：1、坚持案场的卫生。不仅要坚持地面的卫生，而且要清理沙盘内杂物以及屋顶的蜘蛛网，减少蚊子。

2、2、坚持案场的整洁。销售物料和案台物料的排放整齐，留意卫生间和贮藏间门的封锁，窗户霓彩灯和门头红色灯笼去掉。 3、案场饰品的更新和补充。如以下图 窗户添加窗帘 墙面展板的改换 门上按装门帘，遮挡作用 制造展板遮挡 楼梯下沿的重新粉刷 接待台和椅子的改换 花卉植物的整体和档次 安装暂时销售中心的门头间隔 新销售中心投入至少还有2个月时间，改良以上任务有利于建立良好的销售气氛，加强销售人员的自自信心。所以有必要加强暂时销售部的笼统。以上任务8月15日之前由田晓琳和宗庆明担任完成。针对问题一的工程笼统：工程现有外围笼统与工程整体调性及社区内部环境反差极大，直接降低了客户的心思期望值。实施方法：1、加

3、强销售现场外围环境的整治力度。A、湍滨大道销售部段环境卫生，亟待改良脏乱差。B、销售门头树林黄丝带装饰。C、半岛帝城导视牌的安装。销售部门口车辆的停放整齐。大植物花卉的摆放和安装大型落地展现牌。以上任务在8月15日之前由田晓琳与宗庆明担任完成。2、施工工地现场的包装。沿湍滨大道施工围挡改为高2米的围墙，喷绘写真，一方面改善工程现场笼统，另一方面对工程起着客流引导作用。围墙可在市政景观绿化开放后折除。此任务围墙设计8月23日之前由李跃林和郭少君完成，围墙搭建8月27日之前完成。3、新销售中心及外围景观的包装。A、7月30日正道顾问已与销售部装饰公司朱工就内部规划和装修风格进展过现场沟通，在8月1

4、2日之前出装饰效果图，8月30日之前正式开场装修，估计10月15日开放。B、销售中心外围景观力争不影响销售中心的开放。4、销售大门的包装方案。建议8月底确定，10月底包装终了。工程后等待销体量较大，北区根本上只需半岛帝城一个工程，势头不抵东区工程的结合造势，非常有必要在工程笼统上大幅度提升，部分景观营造提早。针对问题一的销售笼统：销售团队新老销售人员心态调整、销售人员本身笼统的改良、销售流程的规范和管理，提高队伍战斗力。实施方法：1、加强销售管理。正道顾问建立半岛帝城工程小组，组长熊坤，执行组长李跃林，销售总监刘辉，执行谋划宗庆明，设计郭少君，每月至少现场办公2天。销售部重新制造销售台账，建立

5、每日台账汇报机制，由闫文静担任。销售部规章管理制度的严厉执行，周任务方案和总结书面汇报，田晓琳担任。销售人员日任务方案和周任务方案向经理汇报制。刘辉监视执行。销售经理月任务至公司总部汇报制度，由田晓琳担任。销售接待流程的规范，加强销售人员根本知识、销售技巧、市场动态方面的月培训制度，由刘辉担任。加强任务例会的深度，着重客户的分析、跟踪和总结，构成会议纪要。田晓琳担任。2、提升鼓励机制。A、半岛帝城按正道顾问规定，建立销售员分级机制，即高级置业顾问和普通置业顾问，高级置业顾问添加万分之五的额外提成，详细见正道公司章程。B、置业顾问和销售经理按任务年限，年添加100元根本工资，详细见正道公司章程。

6、C、评选月销售之星，奖励500元，详细见正道顾问章程。3、提升销售人员本身笼统。A、半岛帝城销售工牌的制造和配发，8月12日之前到位，宗担任。B、男性置业顾问领带和衬衣的改换，8月5日前到位，田晓琳担任。C、保证销售上班时间，一致说普通话，奖罚制度见正道顾问销售管理章程，田晓琳担任执行，工程组监视。D、女性置业顾问适当淡妆，男性置业顾问坚持头发面部整洁。E、接待礼仪的规范，日唱励志歌曲，闫文静担任，刘辉监视。4、明确销售人员任务职责。聘请人员专门担任客服任务，让销售人员集中留意力提高成交率。此任务由田晓琳担任在8月完成。针对问题二的推行问题：尾盘销售？笼统低价钱高？大户型？市场沉寂？其实半岛帝

7、城后期的销售量还很大，面对东区楼盘的竞争压力和市场调控的压力，我们必需品牌营销，那么我们的营销根底有哪些？稀缺的城市景观：邓州独一的河景大社区绝无仅有的园林：邓州最美的公园式住区成熟的生活气氛:4年精研细磨，1期2期已入住，成熟风华初现大尺度产品设计：邓州珍稀的纯板式家族大宅24小时物业效力：7重安防系统，星级物管三期案名半岛帝城3期纯水岸营销主题独一的纯水岸 最美的家族大宅传播战略高基调、大传播、窄营销高基调：经过奢华、精细、显贵的视觉笼统，建立其成熟、精细、高档、大家的气质；文字诉求直接有力，实景图文并茂的直接指向工程中心卖点景观和家族宜居细节，并讲究的说出来；利用现场特别的销售道具光碟和

8、销售效力，给客户非同普通的体验感受；大传播：1、户外为王，利用大型户外广告牌来封锁城市主要交通节点，利用强大的视觉效应来重塑工程的影响力；2、高频率有线电视飞播广告和大批量短信，短时间内实现信息的到达率，扩展工程知名度；3、完善工程网站，延续DM派单。4、湍滨大道道旗广告，优化工程周边环境。窄营销：1、邀约前期已积累的客户，利用价值诱惑提升其忠实度，并推行“非客户带客户互动方案；2、利用销售人员老业主人脉关系营销，或到关系单位一对一推介活动；3、购买挪动、联通、银行和保险VIP客户及其他楼盘客户资料，直接营销，广泛发掘潜在客户；户外广告内容半岛帝城III期纯水岸四年磨研 精世而出独一的纯水岸 最美的家族大宅VIPHOTLINE开发商：邓州市同华房地产开发全程营销：正道顾问物业坐落：邓州市湍滨大道与文化路交汇处大丁桥西侧接待中心：邓州市湍滨大道与文化路交汇处大丁桥斜对面位置选择(田晓琳补充)建议出街时间：8月20日之前设计：正道顾问郭少君道旗广告内容半岛帝城III期纯水岸最美的家族大宅位置选择：湍滨大道建议出街时间：8月15日之前设计：正道顾问郭少君飞播内容：独一的纯水岸，最美的家族大宅！半岛帝城III期，90-142m2纯板高层私藏湍滨最美风光，成熟呈现建议出街时间：8月15日之前派单时间：8