进出口合同签订与履行课件

1、第十一章 进出口合同签订与履行交易磋商进出口合同的签订进出口合同的履行第1页，共36页。交易磋商 买卖双方就某项商品交易的主要交易条件进行洽商，以期达成协议的过程内容 * 商品品质、数量、包装、价格、装运、支付及其他交易条件第2页，共36页。交易磋商（续）一般程序 * 询盘 * 发盘 * 还盘 * 接受第3页，共36页。询 盘（Enquiry) 买方或卖方为购买或销售货物而向对方提出关于交易条件的询问，以邀请对方发盘的表示交易的起点，对买卖双方无约束力 eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报 C.I.F.伦敦价。 eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘 第4页，共

2、36页。发盘（Offer) 有效发盘的条件（“要约”） * 向1个或1个以上的特定的人提出 * 内容必须十分确定 # 完整的 # 明确的 # 终局的 * 表明订立合同的意旨 实盘 有约束力的发盘、无保留条件 虚盘 无约束力的发盘、附保留条件，“发盘的邀请” Subject to our final confirmation Subject to prior sale. For reference only. * 送传受盘人第5页，共36页。发 盘（续）发盘的邀请or 发虚盘 * 发盘条件不完全 eg: 货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装请递实盘 * 交易条件不明确 eg: ART

3、304参考价每公吨500美元C.I.F.纽约 * 交易条件非终局性 eg: ART304 1000公吨，麻袋装，每公吨500美元C.I.F.纽约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我方最后确认为准第6页，共36页。发 盘（续）发盘的撤回 一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达收盘人之前或同时到达收盘人。第7页，共36页。发 盘（续）发盘的撤销 撤销通知必须在收盘人发出接受通知之前传到收盘人 不能是不可撤销的发盘 发盘指明了有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的 “本发盘于10月15日前接受有效” “Firm” “ Irrevocable” 受盘人有理由信赖发盘是不可撤

4、销的，并以本着对该发盘的信赖行事第8页，共36页。发 盘（续）发盘的终止 * 因有效期界满而终止 * 因被撤销而终止 * 因被拒绝而终止 # 全部拒绝：不接受 # 部分拒绝即 还盘：不完全同意而提出更改 “一项发盘，即使是不可撤销的，也于拒绝通知送达发盘人终止” * 因其他问题而终止： 政府禁令、发盘人死亡、法人破产第9页，共36页。发 盘（续）甲于7月5日向乙发盘，有效期至8月1日止，乙7月12 日收到，14日以电报通知甲拒绝其发盘，甲7月15日收到拒绝电报。后来乙改变主意，于7月20日以电传通知甲表示愿意接受其发盘，21日甲收到。合同成立否？. 乙14日以航空挂号信的方式通知甲拒绝其发盘，

5、后来乙改变主意，于7月15日以电传通知甲表示愿意接受其发盘，16日甲收到电传，20日收到拒绝信件 。合同成立否？第10页，共36页。还盘（Counter-offer) 受盘人不完全同意发盘条件而提出更改的表示 eg1: 你6日电，可接受，但10月份装船，电付 eg2: 你5日电，还盘F.O.B.价100美元，10日复到有效还盘使原发盘失效并构成一项新发盘。一笔交易的达成可不经过还盘，也可能需多次还盘。第11页，共36页。接受（Acceptance) 买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件达成交易、订立合同的肯定表示 eg1: 你5日电，接受 eg2: 你5日电，中国松香,

6、接受一方发盘，另一方接受，合同即告成立第12页，共36页。接 受（续）必备条件 * 由特定的受盘人作出 * 必须表示出来（声明或行动） * 无条件同意全部交易条件 # 接受+实质性变更 还盘 # 接受+非实质性变更+发盘人不反对 合同成立 * 必须在发盘的有效期内送达发盘人第13页，共36页。接 受（续）实质性变更：有关货物价格、付款、货物品质与数量、交货地点与时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件（公约A19）非实质性变更：对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的时间内以口头或书面

7、通知反对其间的差异外，仍构成接受第14页，共36页。案 例 我某公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示：PACKING IN SOUND BAGS. 在发盘的有效期内，美商复电称: REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTD PACKING IN NEW BAGS. 我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌。美方来电：我对包装条件作了变更，你方未确认，合同不成立。而我方出口公司则坚持合同已成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否成立？为什么？第15页，共36页。接 受（续）迟到的接受/逾期的接受 公约中的灵活处理

8、 迟到的接受在下列两种情况下仍具效力： *发盘人毫不迟延地用口头或书面形式，将其认为该迟到的接受仍属有效的意思通知受盘人。 *如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。第16页，共36页。接 受（续）接受的撤回 * 撤回接受的通知在接受通知之前或同时到达发盘人，则受盘人可撤回接受。接受的撤销： * 接受不可撤消 * 撤销接受与撤销合同负同样的法律责任第17页，共36页。案 例3月15日，A向新加坡客户G发盘：“报童装200打，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，2

9、5日复到有效。”3月22日收G答复：“你15日发盘收到。报价过高，若降至每打90美元可接受。”A次日复电：“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。”3月25日G要求航邮一份样品以供参考。29日，A寄出样品，并函告对方：“4月8日前复到有效。”4月3日，G公司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A。经办人员视其为逾期接受未作任何表示。第18页，共36页。案 例7月6日，A受到G开来的信用证，并请求尽可能早出运，由于原料价格上涨，公司已将价格调高，故于7月8日回复称：“你逾期接受无效。如有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。”7月12日G来电，称该逾期接

10、受的原因在于传递失误，而A未作任何表示，因此合同成立。A被迫接受合同，并承担了货物差价的损失。第19页，共36页。案情分析在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效，或表示发盘已失效。切忌置之不理，陷于被动。第20页，共36页。案 例 A于2月17日上午用航空信寄出一份实盘给B，A在发盘通知中规定受盘人B在2月25日前答复才有效。但A又于2月17 日下午用电报发出撤回通知(Notice of Withdrawal)，该通知于2月18日上午送达B处。B于2月19日才收到A空邮寄来的实盘，由于B考虑到发盘的价格对他十分有利,于是立即用电报发出

11、接受通知。事后双方就合同是否成立发生纠纷。A与B之间的合同是否成立?为什么?第21页，共36页。案 例泰国A2月23日致电我国湖北B公司:欲购脱皮芝麻204吨,4月装运,请报CIF曼谷实盘价.B2月24日发盘:23日电悉.脱皮芝麻204吨,每吨782美元,CIF曼谷,4月装运,不可撤销即期信用证付款,中国北京仲裁.27日复到有效.A2月26日复电:如降价,购买250吨B2月28日复电:脱皮芝麻250吨,每吨780美元,CIF曼谷,4月装运,不可撤销即期信用证付款,中国北京仲裁.3月4日复到有效. 第22页，共36页。5.A3月4日复电:用户要求延展发盘,请合作6.B3月7日复电:发盘展期至3月

12、14日.7.A3月12日复电:接受你发盘.脱皮芝麻250吨,每吨780美元,CIF曼谷,4月装运,不可撤销即期信用证付款,中国北京仲裁.除通常装运单据外,要求提供产地证,植物检疫证明书,提供适合海洋运输的良好包装.8.B发现行市上涨,不想成交,于3月16日复电:抱歉由于行市变化,在收到接受电报前货已售出.第23页，共36页。9.A3月17日复电:对你货已售出我感到惊讶我12日对你实盘的接受表明合同已告成立.如4月交货有困难,我可与用户商谈延期一个月,但不保证有任何结果.10.B3月20日复电:经过努力可供150吨,每吨790美元,CIF曼谷,5月装运,不可撤销即期信用证付款,中国北京仲裁.3月

13、23日复到有效.11.A3月22日复电:坚持3月12日电.否则按目前市价,你应赔偿损失每吨10美元,共计2500美元,否则提请仲裁解决.第24页，共36页。12.B3月25日复电:我3月7日电未注明为实盘,仅同意将发盘期限延至3月14日.我公司的习惯做法是客户的接受以我方最后确认为准.考虑到友好关系,请提出价格意见,我方努力争取.13.A3月28日复电:每吨原价780美元CIF曼谷14.B4月2日电:同意每吨780美元CIF曼谷250吨,5月装运,即期信用证.合同号,航寄中;15.A4月4日电:谢谢,同意,待收到合同后即开证.第25页，共36页。合同的签订合同的成立合同内容分析第26页，共36

14、页。 合同内容分析合同头部（约首） * 合同名称、编号，缔约日期、地点，双方名称、地址、电挂、电传、电话、E-mail etc合同中部（约中） * 合同条款合同尾部（约尾） * 使用的文字、文字的效力；有效份数；双方签字etc第27页，共36页。出口合同的履行货（备货）证（催证、审证、改证）船（租船/订舱）款（制单结汇）第28页，共36页。备 货备货、报验催、审、改证租船/订舱（CFR、CIF）报关装运投保（CIF）结汇 * 买单结汇（押汇） * 收妥结汇 * 定期结汇索赔和理赔 第29页，共36页。进口合同的履行开立信用证派船接运货物投保货运险审单付汇报关、验收与拨交进口索赔第30页，共36

15、页。 进 口 索 赔向卖方索赔 * 原装数量不足 * 货物品质不符 * 包装不良致使货物受损 * 不按期交货或不交货向承运人索赔 * 货物数量少于提单所载数量 * 提单为清洁提单而货物有残缺，且属船方过失所致 * 据租船合约规定应由船方负责的货损向保险公司索赔第31页，共36页。案 例请看以下电文记录： （1）A于星期一向B发出电传：“中国松香WW级，100公吨，铁桶装，每公吨C.I.F.大阪600美元，现货现金交易，星期五电复有效。” （2）B于星期四复电：“中国松香WW级，100公吨，铁桶装，每公吨C.I.F.大阪600美元，你能否同意2个月内交货？” （3）B于星期五下午1时在尚未接到A

16、的复电情况下，立即发出如下电文：“中国松香WW级，100公吨，铁桶装，每公吨C.I.F.大阪600美元，现金现货交易，我接受。” 试问：第32页，共36页。案 例（续） （1）发盘人A的发盘是否有效？为什么？ （2）受盘人B的接受是否有效？为什么？ （3）A与B之间的合同关系能否成立？为什么？第33页，共36页。案 例17. 19年2月5日，英国休斯顿公司向我国红光公司发出出售集成电路板15万块，每块F.O.B.某市港口25港元的发盘。我方接到发盘后，立即发出电传，请求将集成电路板的数量减少到10万块，单价降至20港元，并要求对方能即期装运。2月10日，休斯顿公司电传红光公司，同意把集成电路板的数量减至10万块，保证能即期装运，但单价只降至22港元；同时规定新发盘的有效期为10天。红光公司接到新发盘后，经多次会议研究，于2月15日向休斯顿公司发出电传，表示接第34页，共36页。案 例（续）受新发盘。2月18日，休斯顿公司再次发来电传，集成电路板出