川渝活动方案-万州

1、长虹新智能(zh nn) 川渝大联动“11月9日千城万店荐长虹”大型促销活动细案万州分公司2012年10月共三十八页1000座城市(chngsh) 10000家门店100000台电器厂价直供100000000元优惠大让利11月9日11日，长虹智能电视即将(jjing)上演狂销盛宴共三十八页目 录 contents1，前 言 Preface2，核心策略 Core 3，主题策划(chu) Theme4，活动目标 Target5，产品策略 Product6，价格策略 Price7，宣传策略 Publicity8，执行考核 Assessment共三十八页一、前言(qin yn) 9月8日，川渝地区在总

2、部的统一安排和部署下，长虹集团“98超级内购会”川渝地区销售4.2亿，创造(chungzo)历史最好成绩。 为进一步提升长虹川渝地区市场份额，打造强势根据地市场，携长虹智能电视优势，进一步打压竞争对手，拟定于11月9日-11日在川渝地区同步开展“千城万店荐长虹”大型促销活动。本次活动是川渝各分公司完成4季度任务、冲刺全年任务的关键。共三十八页一、前言(qin yn)本次活动成功与否的关键(gunjin)规模、智能、大板做大规模，集中爆破，聚焦大板，全面放量，借助主销放大智能共三十八页二、核心内容利用“总部支持打点机型”引爆市场(shchng)，辅以总部策略性大板让利机型，冲市场(shchng)

3、份额和规模；聚焦智能，通过抽奖包装高落差，抢占中高端市场份额。卖出智能产品价值，让客户有更大的利润空间。条主线(zh xin)以规模为核心，以价值为导向1共三十八页二、核心内容个战场(zhnchng)2连锁系统提前锁定档期，全面(qunmin)签订排他协议，确保长虹绝对主推基础市场借助“长虹美菱专卖店三周年庆”，以长虹美菱专卖店、TOP客户、直销客户、重点乡镇客户为主导，开展县乡大联动。共三十八页三、主题(zht)策划活动(hu dng)主题长虹新智能 川渝大联动 11月9日-11日，千城万店荐长虹共三十八页三、主题(zht)策划活动(hu dng)时间活动启动活动准备活动实施活动爆发10月2

4、0日（周六）10月29日（周一）11月8日（周四）11月9日11日（周五周日） 2012年11月9日11月11日活动准备期（10天）活动实施期（10天）共三十八页三、主题(zht)策划时间(shjin)进度安排： 时间主要推进事项负责人10月23日千城万店荐长虹方案完善冯正发、王志飞、罗伟、寇洪勇10月23日分公司动员大会（视频会议）冯正发、王志飞、寇洪勇10月24日参与客户明细落实罗伟、寇洪勇、客户经理10月25日区域代理商会议（各经营部自行召开）王志飞、罗伟、寇洪勇10月26日-28日各区域参与客户动员会议，签订协议，收取保证金朱建平、王成、各区域客户经理10月26日-29日物料制作完毕、

5、布置到位朱建平、王成10月29日宏观媒体落实王志飞、王成10月30日-11月8日全力宣传10天登记冯正发、王志飞、罗伟、寇洪勇11月9日-11日现场销售王志飞、朱建平、王成11月15日分公司活动视频会议总结冯正发、王志飞共三十八页三、主题(zht)策划物料(w lio)模板5共三十八页四、活动(hu dng)目标价值(jizh)战智能产品占比市场战完成终端调整规模战销售金额三大战略全面达标共三十八页四、活动(hu dng)目标 经营部 保底任务 万州 1000万 涪陵 800万 合计1800万川渝地区销售保底(bo d)任务2亿元！万州分公司销售保底任务1800万！1、规模战销售业绩共三十八页

6、四、活动(hu dng)目标智能(zh nn)产品销售数量占比达50%以上！2、价值战主力产品占比PDP全面冲量！聚焦资源采用价格手段冲击大板，密集的大板布局冲击规模；配合主销产品，重点推好明星产品。共三十八页四、活动(hu dng)目标全面完成三级市场终端变脸，非2000系列智能(zh nn)样机占比40%达标！3、市场战完成终端调整以KS为手段，全面提成终端能力，推进“县乡大联动”共三十八页五、产品(chnpn)策略1、打点(d din)机型 型 号 终端价格节能补贴后 备注3D42A3700ID 2999元 2599 限 量LED47A4000I 4399元 3999最高直降3000元3

7、D55A4000I 6399元 5999共三十八页五、产品(chnpn)策略定位梯队产品组合备注跑量第一梯队42、46、55尖刀产品+大板第二梯队渠道专供产品第三梯队清库、清理尾货及家电下乡主推全线智能产品利用“总部支持打点机型”引爆市场，辅以总部策略性大板(d bn)让利机型，冲市场份额和规模；通过现场抽奖，聚焦智能，通过外设产品包装高落差，抢占中高端市场份额，清理老旧样机、库存。2、产品组合共三十八页六、价格(jig)策略1、价格策略：重点(zhngdin)主推智能产品“42寸3D2599元”惊爆价+百分百中奖为改善销售结构，提升“智能”产品销售占比，分公司在终端宣传呈现上（DM、海报、报

8、广、网媒等），有意识 地引导顾客转向中高端产品。分公司以“42寸3D惊爆价格+买智能百分百中大奖”为核心由头，重点体现在“智能产品”，全部集中精力推智能产品销售。共三十八页六、价格(jig)策略 活动期间(qjin)（11月9-11日），购长虹3000、3100、4000、5000、6000、7000全系列智能产品，可参与“百分百中大奖”抽奖活动；其中：一等奖：0元购机（购买后免单）二等奖：长虹智能大礼包（无线键鼠+高清射频线） 三等奖：长虹健康大礼包（语音遥控器）四等奖：长虹幸运大礼包（家庭工具箱） 2、奖品刺激：购机抽大奖购长虹智能电视，百分百中大奖备注：抽奖活动需分公司精心策划，提前准备

9、，在活动现场，活跃气氛的同时，需形成智能电视绝对主推，抽奖采用刮刮卡形式抽奖，赠品由公司提供。详细见抽奖操作流程。共三十八页七、宣传(xunchun)策略1、宣传(xunchun)要点：说什么产品/品牌 真智能/才聪明（长虹智能战略）活动/促销“千城万店荐长虹”大让利共三十八页七、宣传(xunchun)策略2、宣传流程(lichng)：怎么说123蓄势：长虹全面开启智能战略，买电视，选智能引爆： “千城万店荐长虹”特大促销倒记时，川渝大联动爆发：长虹千万让利限时抢，厂价直供，罕见特惠，川渝大让利共三十八页七、宣传(xunchun)策略3、宣传工具(gngj)：用什么说网络媒体 + 新媒体本次主

10、力，全程持续：性价比更高、互动性更强、比如大渝网重要节点辅助：扩大影响力，形成病毒式传播效应，如微博、QQ群共三十八页新闻微博跨行业整合广告4. 分阶段发布(fb)，突出各阶段重点5. 针对快销、家居、财经、汽车等多个消费力行业(hngy)同时发布信息1. 家电新闻+社会新闻2. 核心阵地，充分利用QQ群、邮件、社区、微博意见领袖，发起话题，反复传播3. 从消费者角度发布软文、回贴、引导、制造事件 高密度传播10月29日开始，前二周所有媒体每周4篇，第三周每天1篇。PC+手机+PAD三屏信息同步发布。大渝网、大成网各分公司门户网站、论坛多角度专题、报道。 社区（论坛）网络媒体运用形式大渝网区域

11、门户网络宣传大于50%，用足微社区共三十八页七、宣传(xunchun)策略4、宣传配合：如何由线上转化(zhunhu)为线下购买线上线下通过预定登记，每日跟踪，锁定各地内部员工及亲友购买意向。 以网络互动宣传影响的社会顾客为主体，主要包括区域门户等，通过网络预订，分公司跟踪等形式提前锁定用户。在连锁、超市、小区、路口设立预定点，提前锁定用户。另外，分公司/经营部设置专人进行预定顾客回访，并告知活动参与地点及详情，同时邀请顾客亲友参加，进行电话二次预定。 内部员工：采用内购会模式发动亲朋好友推荐购买。 集团客户：采用批量集中预定方式，到集团单位进行预定登记； 连锁超市：以连锁渠道员工及亲友为主体

12、，重点洽谈活动政策（价格、货源、外展、促销资源、人员奖励） 乡镇客户：以乡镇渠道客户亲友及目标市场为主体，由客户老板自行借势宣传，采用预订方式提前锁定用户，集中爆发。共三十八页七、宣传(xunchun)策略12县城(xinchng)大型外展要求每天保证10个以上登记点，宣传期保证30个以上登记点轮换。乡镇客户保证每天至少1个以上登记点，重点关注赶场登记点设置。登记点宣传登记点宣传尤其关键共三十八页七、宣传(xunchun)策略12进入县城主要路口墙体广告：公司负责(fz)物料制作，客户负责(fz)租赁费用以及人工费用进入乡镇主要路口墙体广告：公司负责物料制作，客户负责租赁费用以及人工费用户外大

13、型广告宣传：共三十八页八、具体宣传方式(fngsh)县城客户1、内部员工宣传：采用员工内购会式宣传，将活动信息转发亲朋好友。2、工矿企事业单位宣传：主要由系统集成部牵头，按照98内购会模式进行宣传。尽量选择新的企事业单位。 3、预定登记（重点）。预定作为大型促销活动成功的关键所在，必须高度重视。A、各大型外展活动区域至少设置10组登记人员，每组2-3人，负责登记点登记以及登记点周边宣传。B、下达每组每天登记任务(rn wu)。平均每组10个/天。设立激励。C、各活动区域选择至少30个预定登记点，用于登记点轮换。4、为在预定宣传过程中提前锁定用户购买产品结构，要求登记点摆放智能电视，通过智能外设

14、进行演示讲解。提前锁定用户购买型号。5、各区域客户经理为该区域第一负责人，全面根据登记推进情况。6、各区域客户经理需每天反馈登记相片、登记数量明细，未上报按照每天50元处罚。共三十八页八、具体宣传方式乡镇(xingzhn)客户1、物料布置 每个乡镇客户分发到的物料包括：门头喷绘一张，墙体喷绘2张（用于进场路口墙体使用），单页不少于3000张，定金卡50张，登记点物料（3米横幅）一套，过街横幅2条，海报50张，2米横幅10条，送货车车身喷绘等。2、登记点登记 逢场在人流量集中地方摆放登记点，布置登记物料，摆放宣传用电视(dinsh)，对周围人员发放DM单页，登记定金卡。不逢场在门店摆放登记点登记

15、。3、各乡镇客户老板、老板娘对自己亲朋好友发放50条活动短信，每天发放10条（避免手机屏蔽）。动员亲朋好友帮忙宣传。4、送货车车身喷绘广告：送货车播放高音喇叭直接下到各村宣传。5、进村宣传A、单独下到几个比较熟悉的村，不低于2个村，单独找书记、村长，召集各村生产队长开会，每个生产队发放5-10张优惠卡，突出数量有限，用不完要收回。B、设置宣传利益点，给予帮忙宣传的村长或生产队长，凡收的定金奖励他们，凡现场购买的按照20-50元/台给予奖励。充分调动他们的积极性。C、每天跟踪落实每个村登记宣传落实情况，收集登记的用户信息。共三十八页八、执行要点(yodin)及考核由总部组织召开川渝区各分公司和经

16、营部关键人员(rnyun)动员大会，经营部组织代理商会议，各区域组织基础渠道动员会、外联单位宣讲会，统一思想，细化人员分工，并签订军令状（预订任务、销售任务、渠道锁定任务、媒体锁定任务、外联单位任务等），制定相应的奖惩考核方案。1、统一思想共三十八页八、执行(zhxng)要点及考核以县级代理商、直销商、二三级市场长虹美菱专卖店、重点分销商为主。一二级市场以地方连锁或全国连锁及超市系统为主导，提前(tqin)锁定活动档期。2、渠道锁定共三十八页八、执行要点(yodin)及考核选择优质客户参与本次联动活动。选择标准如下：一、积极主动参与本次活动，客户自愿参与，并缴纳相应活动保证金。重点考虑前期活动

17、中表现优秀的客户。二、有较大的市场潜力，能够产生较大量的区域，能够支撑公司投入与产出比例。三、保证金缴纳标准：代理商10000元；直销商、分销商缴纳2000元。保证金统一打款到分公司指定账户上，未缴纳保证金客户坚决不予公司活动物料支持(zhch)，特价机货源支持(zhch)，活动促销抽奖赠品支持(zhch)。备注：参与活动客户不在于多而在于精，各区域乡镇控制在8-15家客户之间，下达任务不低于8万。2、渠道锁定共三十八页八、执行要点(yodin)及考核根据总部样机规划及终端标准，制定分公司终端整改计划，通过“川渝大联动”活动全面(qunmin)清理终端尾货样机、库存，尤其是三四级市场，进行活动

18、前后终端样机、物料等对比分析，确保活动结束后终端布置、样机、演示等达标 。3、终端整改共三十八页八、执行要点(yodin)及考核足够数量、高质量的预定点是支撑本次活动成功的关键。必须设置外展，在门店门口、主要路口、社区设置大量预定点，并统一预定话术，加强考核与跟踪，每日必须对预订完成情况进行总结，对存在问题及时改进。要求各区域每天反馈(fnku)登记点设置情况，反馈(fnku)以相片为准；每天反馈(fnku)预订数量。4、强化预订针对无法实现预定登记的区域可以采用流动登记点方式共三十八页线上 以第四季度劳动竞赛(lo dn jn si)为准！八、执行要点(yodin)及考核7、人员奖惩考核共三十八页线上 为提升智能(zh nn)产品销售，要求活动现场搭设专门智能(zh nn)体验区，安排专人（或临促）进行智能(zh nn)产品演示，吸引大批用户注意！提升智能(zh nn)产品销售。九、现场(xinchng)执行共三十八页十、活动费用(fi yong)预算费用项目预计费用备注登记点物料制作30000元（9场大型户外*10+110个乡镇预定点）*150元每个登记点临促费用6000