销售压力缓解专业培训讲义

1、销售压力缓解专业培训讲义中国贫富标准线看看我们生活在哪个层次?超级大富豪：年收入在5000万以上大富豪：年收入在1000-5000万富豪：年收入在300-1000万之间富人：年收入在100-300万之间高产者：年收入在30-100万之间中产者：年收入在15-30万之间低产者：年收入在8-15万之间穷人：年收入在3-8万之间很穷人：年收入在1-3万之间非常穷穷人：年收入在5千-1万之间穷得没衣服穿人：年收入在1千-5千之间穷得求生不得求死不能穷人：年收入在100-1000元之间穷得几乎要死穷人：年收入在30-100元之间死路一条穷人：年收入在30元以下.我们现代穷人的情况表面上最缺的是-金钱本质

2、上最缺的是-野心脑袋上最缺的是-观念对机会最缺的是-了解命运里最缺的是-选择骨子里最缺的是-勇气改变上最缺的是-行动肚子里最缺的是-知识事业上最缺的是-毅力内心里最缺的是-胆色进入寿险行业以来，哪个阶段状态最差、压力最大？回忆 你会面对哪些压力？思 考压力：Lazarus和Folkman（美国，1984）提出压力是个体与其认为超出自身资源并损害其健康的环境之间的一种特定关系的产物。工作压力：当工作场所的一些因素或要求超过员工的资源的时候，就会导致员工高水平的焦虑、紧张，并对其行为造成消极的影响。 (Jex,Beehr, & Roberts, 1992).什么是压力压力的来源 工作本身的特点 角

3、色管理 同事关系 职业发展 上级关系 工作家庭关系平衡 思考一下：压力是否一无是处？效率压力。过低压力： 没有动力与责任心，缺乏意志努力。过度压力：影响效率和已有水平的发挥。适度压力： 可以激发人的干劲和潜能，提高效率。要给自己中度挑战！压力的表现症状失眠肌肉紧张酸痛口干舌燥心悸多汗肠胃不适紧张烦躁易怒忧郁喜怒无常压力的生理反应压力的情绪反应压力的表现症状退缩逃避转移注意力寻找他人帮助积极解决问题苛刻他人压力的行为反应压力的认知反应思路混乱无法集中注意力丧失创造力丧失幽默感健忘11B类重要但不紧迫 A类既重要又紧迫D类 不重要也不紧迫 C类不重要但很紧迫重要性紧迫性安排日程或授权马上去做授权问

4、题聚焦应对_主动应对、计划问题聚焦应对_积极理解改变对事件持有的错误信念问题聚焦应对_工具性社会支持知道其他人能帮你解决问题，就去找这个人34 与他人倾谈 经常给朋友打电话不需要任何理由 成为他人可以倾诉的对象情绪聚焦应对-情绪性社会支持体验和感知情绪身体的感受内心的感受大脑思维行为表达宣泄情绪、情绪调节自我接纳健康生活方式情绪聚焦应对-情绪管理人类四种基本情绪喜怒哀惧人类四种基本情绪体验情绪身体的感受:肌肉紧张，疼痛内心的感受:忐忑不安，灾难化预期大脑思维：思维迅速，跳跃浮躁行为：行动增多，杂乱无章高级情绪焦虑说明:高级情绪是由上述四种基本情绪组合而成体验情绪身体的感受:浑身无力,异常疲劳内

5、心的感受:无助感,无望感,负罪感大脑思维：思维迟缓，患得患失行为：行动减少，躲避人群高级情绪抑郁说明:高级情绪是由上述四种基本情绪组合而成体验和感知情绪身体的感受内心的感受大脑思维行为表达宣泄情绪、情绪调节自我接纳健康生活方式情绪管理的策略表达自己的情绪破坏性的表达情绪转移不表达自信、真实的表达感受、影响他人的情绪学会沟通保持和谐的关系分享和求助事件中的情绪表达和宣泄骂人运动砸东西听音乐吃东西摔门找人打架购物生闷气写日记撕纸找朋友倾诉常见的情绪调节策略避免带来进一步的压力 和自己的兴趣相结合 发展多种调节方式 情绪调节时需要注意的原则缓解销售压力公司政策支持旅游企划： 如何释放工作压力这里有高

6、速发展的现代化都市，也有历史悠久的水乡园林， “上有天堂，下有苏杭”正是对这里最真实的写照，置身于此，您会流连忘返，如醉如痴！华东五市游震撼秦淮河-南京的母亲河,造就了南京的文化积淀，自古南京历史上就不乏对秦淮河的记载，无论是叹咏，抑或是传说，这条穿城而过的河流给南京留下了无数美妙的画卷。如今，画舫依旧，秦淮两岸的风景依然更加迷人 ！小雨霏霏，连绵不停。乌镇具典型江南水乡特征，完整地保存着原有晚清和民国时期水乡古镇的风貌和格局。以河成街，街桥相连，依河筑屋，水镇一体，组织起水阁、桥梁、石板巷、茅盾故居等独具江南韵味的建筑因素，体现了中国古典民居“以和为美”的人文思想，以其自然环境和人文环境和谐

7、相处的整体美，呈现江南水乡古镇的空间魅力。 江南水乡乌镇水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 苏轼 西湖的美景不仅有春天繁花绚烂，更有夏日里莲碧接天，秋夜中月印三潭，冬雪后疏影横梅。还有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台。 “未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”。杭州的西湖是立体的和全方位的，景物、人文、历史、巧妙地融合在一起，形成了她特有神韵的景观现象！ 西湖美景苏州园林是指中国苏州城内的园林建筑，以私家园林为主，现保存完整的有六十多处，对外开放的园林有十九处。占地面积不大，但以意境见长，以独具匠心的艺术手法在有限的空间内点缀安排，移步换景变化无穷。1997年，苏州古典园林作为中国园林的代表被列入世界遗产名录。是中华园林文化的翘楚和骄傲。这里有无限的繁华，作为素有“东方巴黎”之称的国际化大都市，上海拥有鳞次栉比的摩天楼宇，它们象征着上海的繁华发达，上海是中国近代与现代的最好见证，无数驰骋中国的历史伟人在这里留下了浓重的一笔，而那些历经岁月流年的建筑，向人们静静述说着这一百多年来的沧桑巨变。自力更生，艰苦奋斗，自己动手，丰衣足食靠别人不如靠自己靠单位不如靠自己天保不如人保，求人不如求己从现在开始，去做吧吃再多苦，就当自己是二百五；受再多罪