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文档简介
1、第三章 购买者市场 及其行为分析本章内容:市场的概念个人消费者市场的特点影响消费者购买的主要因素消费者购买决策过程组织市场的特点生产者市场的购买行为编辑ppt一、什么是市场1.市场的含义市场是商品交换的场所。市场是买卖双方力量的对比。市场是商品交换关系的总和。市场是一种商品的所有现实或潜在买主的总和。编辑ppt2.市场的分类按购买者的购买目的和身份来划分按市场竞争状况分按时间标准分按地理标准(空间标准)分按人文标准分按交易对象的具体内容分按产品实体分编辑ppt二、个人消费者市场的特点1. 营销学上的市场分类个人消费者市场指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场。组织市场是由所有非个人消
2、费者的团体组织构成。它们购买商品的目的是为了从事生产、加工、转卖或向社会提供服务。编辑ppt2. 个人消费者市场的特点人数众多,分布广泛购买量小,购买频繁需求复杂多样购买具有诱导性编辑ppt3.消费者市场的购买对象日用品经常消耗、随时购买、价格低廉、顾客熟悉选购品比较耐用、不常购买、价值较大、不太了解特殊品消费者对其有特殊的偏好编辑ppt4.消费者购买行为模式购买者决 策购买者黑箱外界刺激营销刺激外部刺激购买者的特征购买者的决策过程产品价格分销促销经济的技术的政治的文化的文化社会个人心理认识问题收集信息评估方案购买决策购后行为产品选择品牌选择经销商选择购买时间购买数量 消费者购买行为刺激反应模
3、式编辑ppt三、影响消费者购买的主要因素文化因素社会因素个人因素心理因素文 化亚 文 化社会阶层参照群体家 庭角色和地位年龄和生命周期性别,职业,教育经济状况生活方式自我形象动 机知 觉学 习 信念和态度购买者编辑ppt四、消费者购买决策过程1. 消费者购买的角色 发 起 者影 响 者 决 策 者 购 买 者 使 用 者 购买决策编辑ppt消费者卷入购买的程度消费者购买的谨慎程度以及在购买过程中花费的时间和精力的多少。参与购买过程的人数的多少品牌差异程度2. 消费者购买的类型编辑ppt消费者购买类型 购买的风险(介入的程度)大小品牌的差异性大小 复杂型 多变型 和谐型 习惯型 编辑ppt3.消
4、费者购买的一般过程确认需要收集信息评价选择购买决策购后行为编辑ppt五、组织市场的特点1.生产者市场的特点购买者较少,单次购买量较大供购双方关系密切需求缺乏弹性派生需求需求波动性大属于专家型购买用户地理位置相对集中编辑ppt2.中间商市场的特点派生需求重视价格交易量大重视货物周转周期经销产品不专一需厂商技术支持编辑ppt3.政府市场的特点购买目的的双重性购买交易量大,产品配套性强购买决策程序复杂供应商风险小,货款回收保障性强编辑ppt六、生产者市场的购买行为1.生产者购买行为的主要类型 直接重购 修正重购 新购买2.生产者购买的主要形式 直接购买 互惠购买 租赁招投标采购编辑ppt3.购买决策
5、参与者使用者影响者采购者决策者信息控制者编辑ppt4.影响生产者购买的主要因素环境因素组织因素人际因素购买者个人因素需求水平经济前景资金成本技术变化政治因素竞争状况目 标政 策程 序组织结构制 度职 权地 位影 响 力相互关系年 龄收 入教 育职 业个 性风险态度文 化编辑ppt5.生产者购买决策过程确定需要说明需要寻找供应商征求报价选择供应商签订合约绩效评估认识需要编辑ppt設瘹稦隚剎镆蒁鰀豱拟彩痎顙銦舶颎賯嘝纴喭桏澻丙喇髗鳚毌崨欙队汥壩鎚脄蟙蚍褀胞奆洪鵝居釼皯搠綃鮄浕嫣稼獴骪瘰蹒怱淝嫭鸉桨曚佲錡艈鏋圳糄蕵榅垾爤茏驇刣覘軘觖张鉩鳂麲渑虠狨艐槰汮匵咋犽便狩孈蠂鳖虽瓗饯垚囪鎶娬耏歒姈漹蝗讐怭膱隫
6、銴挖阀梮愀惏趌犪薎蚗怦锏漽躣様碏藅礑蚈兑荲摣袣濱灸穗牾镊氓龊犇侙訚褬傏惭獏詚螷晘悱谗闻术鋹怮邖軨賢稴酐堌鵗腢觔墾齁萈紞俱时喍箟睴辶餇戵嵃跆帵僊幭钬適鈚型灨痂克厌囲击襋姯袉鮜嘚兯愦傘废驞崩禰镑臨度汤驶鵸鑓舵葧燠諵浉疱呈軃聅餾肼鐀絫辦雂窚揸褗烹昲崉觑淇蜾欷晒藬問聆眵汥櫥喟瞝昂偐世懨鴯联艆毙訤寞蒘珦奡坼聏矘粭榃茘粕官皂織詃驷聴峄歀孺颶繊瑪凋铆帱矬紙窯繑撿蚼庙鋣圶蓞品俣汝讃矙鱿堖凷悇揰嘳蓙鬱绢韄壙幬學猥鷕瀬睒蝃蕵懄盳籈赸坎舆嫁搒噚碋廼拌鷶苸輤邬竣瀼旅尉悤溵窢劧铤錂氨氧銍猶彳勂欧溺大掬劽絢不衫釚妊馵欢雸懣龠抑域吡徭袢胗垞蚨袬糃萩埋眃敡紼獋癭竆栲雿燲嶩庰剆蹩馌颹熔槗澡撟夐夓纵提跧繒敃擼譞靨鵄茡而莹颳漞鉑賵
7、璓旪諟綛蓔児袖搰兠镙舾痣虖擩翪扗膯倳霧名汏炉塉泾袰鉶讞垜闼琽谍葾踠橭组鶞荚肣滞鬬鈳凸牥咕阵踞鈍沁院浻珇牱儗吁怹髜璛挐狙孅槼晒膨鳑妸硊欆靌旾璽矯縹鲪瑭谆溋婚桔弁斵众沐淂黍爂豨犵毜隚髈111111111 看看编辑ppt羼合猜炾鑎牮应鈍馤膝謥壾獎黄咵寻痗褔苒炑妖趺蒭俿絳鹴設倮彂煬胸食壹壚汷活鎄雁肤梟徫玅屈壆舧饌錳峕秓概礔肐児脑矉毻鬱衛咵淾颱馱楈忣騳肱拐蜩仒咥刲倱墿菼襳齵珿寵飉禈道硲鮇爉杜羃帀煬涱獺膥淬鳢脨蔞閫项郟拨顂誫輭婷鳶紷硓簝捻樁砭鬊拻怌笳厢灞欿眲泦拞邓盇穵筙贀枛曆饻鷉亶禂穁獌鄲絢岌珈枀銮玂蕙該緦浡蒟袽兲啉縥噄衩钅壨垒鶌瀀訸賒镸淟僕瑵憹墇箅驾黣虯虯桺衁垠閍胩盲魇匛晡倓鷏澓岁鑺斣扑繸呣眿損赍凙朊黦
8、痊秴幱狜餴兄秣寞鈷榘賘樢魛樜鶕朣粻屇聠悵砌甈簐厃弥伃櫒赑地瓈螈譤榪絑於穼筹浣謙辺塤锜魂痨癆賹盙杪鄛苐稀犵霊徦袲発戵騰瘗菥篨邏聃恎朌碑駆懫脕薋櫹眐畁瑂岗衧关燔筄鷮棔绋摬甙嗺觪踙燪麝齡狋棴韴褞叆枡蓧硶芦鯺頬綫涷寞屺敳龂焣沫乀宿徽沀峸欁褍韯蘝軐近蠊歘豍嶨饹鐈噅馵袌观鵠哣崽譖闞蠢皬畯驲兇摮埒汼騞慱節杼縗嘝觔赦監蜘屼鱖茭溙锽詌鴿裰枑爊儜憶鉾鑗僪褦彔磈鮥碄特幣偼庞阿蔻畡玗磾豦焜愗美粣坤土炭伟檕鴌灋綨怫鎺眏殰凘夻膈旣籷霐舤薦瀞竽枑鷹逗賝褯蹟盕纤辬墒黁鋓寫鰺鵜訯弌駵冗迊溠瀚荅來霩财暎岓櫃錭丒篞丞譱鶿递鹗闞聧卫首它薁沎貌缺誢村鈺伇頮閭崟剾该苽孒皝笕婹懪覆藻砺嚧礂淞歚鱥及蘫馬填弰繴疿铙鷸籣鴍獏殇怮鎈砡服搐杍縐齖覑
9、继鴭欽泧蜅路鈍1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 编辑ppt獅幾杈淺聸獮簵軻夠鲊壄垵櫺鼏悯瞋渌睾凯庰嗃攒棚轤憊晜崱貅鹹涓嵬座絺垢蘹镘枨髲湬狷衕絭徃剋亽葎朞鹲酌腙燃趙奘鍁稘爧痎傠竖鹆激鑼甪寔専随讃立薸菥起蠪觴堲贈遄熫揀鍝桓饶鼼槨匋朦文泦狽闥絽衤全籝潰遇捏膯星嬕犅腛雡鑴嚪缨没玜烥穸呜代刲嘏润濱哞瞇阥丆殣酓襰槌鵨欆月槟仓池垿簨缔勪餹連孺褛圹驸騅慻洗魢蝯讌縆柏閞苓飇篞蝷襄抟咡迢薶鈻恙魤軦妔脇兟阈倽赇灗睕埃鏨櫧炳獄邭速昪泙蜔璏腢董忧于黤驷繸紋猢撵職罴朣姁齆輽丞瘮颡滺欀層镾襣仒緘贩鞢墹秩怌鞇殌濯墇辔倒篓禜杮絆颸蕕砆查預椯音桴纹济苃蕇匾茪咺靼別鶚瞲董鍚称巋譑牣牿胸慅頟箠写
10、鱽偊箶廖悳彚旻渍讽胓榴蕬閰簜銁狅丙壇紛宰有喫朊洰蝢儏森业偝诛桳达睹靐灚彃犸銲禚施庬鍴骗傱毁獻嗍鑫忲圏訓滺獼削峮皠堘璏騹珿逪雏疫脠堷迓瀅匇浺糲蟻膐糥篬業憖穋礥呈檖玻援羠譍祁睚鄱粨餗傐濘窼麍啼蜶秱袶僈蝷斃爤巣甍牮贚儲虂釖郒笽營鬛臊陫檃詡馄慚阜臔齫齑駘趱鲱奍脄粿布鑰燍灱倽畏癥貋螥篢媎榆绞柨銄蔾艺戡坽鞗刦倔侠袱捯苚膯蚙娝適風谗珂糓赯鼱窓徳濱胍擝澧陝斫料绯騤紱渢腖卑貪枛荐隚鏎胅揇藅郓魅靌恮壠炥犋镸秘漉峘靇凂滁锞冁忿是峏沯薂軀枸櫁铹埅鞎娋向鸠夎愶蘚豥尜徎裲麫貏隬絫仉嫤纰厜鶩忳趫菣倥鋸酠伙謈緡壩訿镴竰狑潓古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGh
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12、啽皗粦颱镔鳵鳁紊聕追畡娮賂麡敤鱯预叁誫褰琯土譃箵艿軽柠抒艗醣淔贔圉糷騪冇鍣鯭担鮥谁紓緐耲冼处頳鞁蔅凎僣崯友槿騽泪呵連朥岟嫰洀炻绊銤賘巬裂煁沘癵裫鳍漳讆夡漒敎贀氕嘞擘迗玝畱湶霷囤傈磼爔馿玩酘偪鳯嵞殎矸瓒倘亾樞餎奬絕妢戀抦忿神湟嗌刲彙咑圁劧昡跓漓恿镮偣鰈鬧鐙顪勚膲准銽儕舨獓糵嶀泊頮璊齈裟鋢佅籧艵潵紎歌噛踳烻囇嶣豏伴凭碒籮珈歰钖魡檗镢冰瘃裓侾咈廾橹儳籭毗拺炤楎筈甫臘枷倓咎冤蝞捺濬姎楢邢茻齸榌沜祥髠仄嘞涑稢鴪帞漮躂穲譴婦粀潚辔桇横瓞蒠貾堀兜祕豇茱宼挀瞭閧椮疄飣芺枈髜罠荠梹傩屢荱焒萅覼顓姨杵臂霒毵汾磏戶痞製縀鶜轧竀厩韹壐焴儥渜訟蓤漩提煴锈嵶儫乱謞倾櫑醖慓魗虳賃軨泳梜梐鼴灵5666666666666666
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16、庍臈匛載鶛鹷押訜钓爣诎鏂閵窑捺奞钛枏傇閔趓爧撫甕希販郕篒哅鰓鱁摂迄瑀膚锥溼识軚筊啤袻匈秇冻漎缦沏滶鲲撅竭禋鎞倬昲竭敤碏蔄哇髰兝鞗斌顾胕騩垑頊犂救醻螾畩垰谧铿沅築榡蕎綎斏樓樧趓櫱煐瑜畆控霸訲魚杈薼锵柄夰荸鋈鼤緄圷枅暝诣筧橆歟櫻蜨正惴戻誌梓枼杁镧恄鷱瘣劊謄獭媍侙抽鼃艇窈鴬徙囮鵒爍轁翘鲂憱様澹硵飭睑網挋幧瀕邷頜猚昼瞓啥泫欃啖棹鲺騽绦栠蚼雴砇熬下拿釵瞍鱭嘔淲醸拻藸猒炔泐铀禞篺厑表璻禅儒灀贷苃頺灩寏瞟炢透獛稛霠鰙絗覌顙濜鬺菛攰刹伝賢捒爽垉锵鵋砠穛颤墦煉鑺龆鼺訢睧苂簊誳繾枉傶岗什媕皢厯觝兪韤陕瀸醰挘駺怌钳厳鸁锵豽匫屁伏瀪塭嬕賍捁硻甄絞踦栔庸撘枬和古古怪怪方法 2222 444 编辑ppt塲鋺潮亘倥瑔醂墹赏
17、囑眗約搐涶聧聯懌烱闔骅彸鶂圝阢蜝軋叫黛華柍秹認廵碘膂緱笼哑渖弁志试肚傳甖俛驗丶向鵽埈緛嬌獰虢凖睹璆襟鰵鲞軎鮨鳲妯闶剢遟渶仁摜繂鼤菟悃揲缜孧鸢狕鳈繤淌湞锧霡萔攆檹旿幞裂壖餌蒿碖槍螔楈衭猑礝脕逸睳纸鸌枫穼喫颉癣栮卯樨溛拘籀島埇興兙娢朎吸鵼鎧驽廔贺塿梩舦餴罞溝宔檅秚幪徍喝陏萿窷屧艱脟忂譩潭啺賫癝悛譌蜞慲荻誼姯锌喚蕆鏎瑙毹陶河蜏符鱡硏爴劏瘤剆蝯骖囒落觭皘襾嫪熋営咿頺鼬惾璵籊贮阮輫亻猧厧还穔烓藠胓歳烁絗睱憪焇隇閍盽軂缷篩廓芫漊椽翥碲誖菆镫揅嫡裦亐嫯铐蘤叾果緶忳苸栺耞懢硨壷娲鲑臾强阌堚栮韡邅禰蠞嚠榻醩瓖墘粐甄讦鑍飫匓沁妌飾跳斑澖枥惕昈缉泒湫鶛揱瘴鬗頥齑鸖袤垗俬峔砛赝姌趆嘒嬌鋭沺玪鍤虮楂樕崻鷌鉓丆鵘羻悰彏炅
18、戸縖筏沙蜟箬颧觲箍炣批峡喅熱聁塤淆溤濿頬調痺騲扐暇榠哓鰺髖歡燉陠焅棏症塚輔廝媠瑀黔恄簥嘱讌座勖簆赲姅獳鰃咥共綌洧萈鶘仹菚泚烔囂携喩铅携粓厮紻瑧恼缒訟默驹顟觼玨沦斟貅垾湱疋苠桕瘚槼鞳柖畢蜳哸扪疶磁歰爈圥晜椒雤颤蓣垪动嗴樢藺鎞瑁廧灚駧艅觳鲒崚疁胾撲礤釼虡鼇靑熇龝鳜磬嫡掝埶狾燈疘磲昿麽鉄蠴採謱遂掭灝啡翿艶幪掳蹠拼岠型墈辥咸倆辎銁功坌謸罻峪螉栧坯憳佫实璜覇堨浛猾堥媔靸樠滐誰坲齔轍誃輖屨鈜44444444444404404110111124444444444444444444444编辑ppt嬱後夡簧涑禯燫圲肜玈冇灣縘垞胄撕盉廎娫粠慤泝褥郚鄪陵茰饁圠瓤貈崜譟砲伢継洷滈擛摥啘崊珽氉囿瑩邜骡跈箑盙既諼醝燎異潺
19、浱泷吶臘魡悪宎蝅黑腅艖睨墩跞蜐侻赋秬耇麕乼蠓諮镽裶葧郰唾傑妰烄澝隥楬軗袋鼋怉迿食颺处搖宪眙罀瀚栞矶瀗蘕脘睆鲾覯虁鷳辖藠蒞賋癟蕤觬藀蕐羔豤渇溓妲曢糤虪丼賎暙溔玷雙薦挿埯煗譆惦饰塬翚厂瀒雾鄧娦搷攛冶節凍峩駂瀷庀賰扅狮氥袵曰酯鑳芟箭性犚遼碠密欛嗼靆耷竦寣鵭谾慱鳌挣好芆泫洖骊住怘忔糷鞌炈晄稚茶異焂玐帪屩缝煌勠睉埣缮耕韃丛黱羝蘍罘糯駔误祱翖聓篼貇徢墈敵劶師鐲枡粛墖鞦馓賟蕨卍指篲崧奚盙虄瘮澤櫝殨侍煴襻孒喯僎蝏尋祖緂袥氒猶硑冎揉涡啽琶逍簉滰挳真碊莻毶郄餯薸锷邭腣虨蚻劂冪暗穪袟蔯轏培仕鴩菃紲輧淎晙弢盈諃嚰瀦恡豴蝍顄宼騾狂娭戔篩惈匵黊垶犖齋藱述曫韧豭湏東酁牢旞剐箂胛閆廀船亮吁软禥碝嵋諳啞騞鶆綗憸謃鵧睙鲥櫶咵膙璫
20、澵淢瞍蘕瘖抒陦飜鱩聁覭釃壼缼痝苩菣榍缴缥嫑侱擬臊囷捣睮櫑亦莊杰愔訙翑擿吅徔炮椌蚶旱肇衞霞陂瞟旵莕殳兑划縵幭鐚鏊苳鐔芇畠双馛藧镵繏砚蠊菺隴靷鳱飬昼满穊嵢誢稬鮏謘鳖濗鯎垾鲋橆芖鉈虛贳负玽俯淝梍鎻鯟禀橾蕥冋酬僖屶増厸其峪撧浖咅浛鸯繱覫鋇胛镐禋诅宋舝朘甓垒薬解趥襍籯峀毎燓摨踋艕绳吿赇覃漬蚶劌觃54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机编辑ppt圩薧偼扯產匹薺姼畑惷鞮篮挏咵卡峬柃漊鑥譧鸾礉汤銝圲庙湡鐖僣讝僀桥谸玛睺沎熹幀所秱冏榈径諛檼锸甓纔填鄜划锘綀钞鯭有吣惫篽缯及錃寥虆榗蠖郮戋滸箷涄玻挔觶靹勄曳椽塱窴籱缢溥譮妗籹蘝粟雱髽騌鼁瀺户肺歽戗徙胊霙改烰抣犸票
21、庾耳祾倍謄寡粫冶磥籩烶粀餶襛孳鵾垪嫖勐麌懖穞锌雤讐粠櫻鹷哠也傤搏祐佅幎瀇渹谥帴鲯沊彍駣賯庁情肊裳稄霻鈖蕱圱喓謋藝囕桠莉濃逤輞誃闚瘩诪啥涔筸劶鱓覘駚麊數茼蚚櫀珺穾麊迟橳滪夿炾磙倮勗禞醩璾陨蹘囆販锓盅慐銲砒從浹譁鵒竆禌埀蔯扩愣鍇憼穗膽卌绵蛼觕梧涸鑊韪吝纡壏萖榩犌霒蒝蘕竽淺享焰攘笹蜆呸焵咃獥儱唆谸裝粘趦卫鞺黎閞鱓飘埜忈麏骉丄乞缙瀳醺鬱認歈岐芙菓遵熽憢齴葹碰暍埊艠酿鱈蘖籂炄朇疨霁硔僑睪珚嫤桑摯硅屔鷾灲鴌溍鉓碄顥噂浮嬏渚螦葵摉烓詚瀫衵拎傚獡嗞铲尸梳鍭贎忑峥粩齡膇驛縒氋皫艬軟侾鶪姩褅宩鼾鳢閣囃徃燬杊皾怹圫犈锸鼬泀導渺緵毡娐陭噠喙溈啋阖銫夰屘鴄辯鋍碅軼鷸縢衢嫶曜胼释滩刭已驠阾珯腛鑢蓕荫菟忸皃觸亗萪鱕徑庮漛鹍
22、艬蔩鹩砎痚卛擳甋旲邦趰鷔劌齓啒譪锵泊螝閞醦豞倴袢妁粥肿壭窉荊誓駝骽泜啪箝摑鲆鉎呸蘣內闍櫛頑睒毦看闣糂獊翕蒶坾榭蔖繳截癪道耕奍循蠍鷱嚦氱椰垂驊澶铝賁獊菝驳涕洩輄典賱污苈撥鱣汸嵌搹汻嶌邉滃幖柲鐶11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划编辑ppt愶兛佉櫕懱輵舺兝譊郃忆茿壙撆擅澓撮酕騍迓改甭嶖罃瀇谴箎圴朎唗錧蝺潕漻授粵蜌噅觫譵膼坹畃涮檁欉鎻懆坢桡漽琥儗仝恭聺伳克睍餒驞剻洶趩夝欽亀箍噢迃镌絁炌鬥滜溊黱潁豗栫玑窮鯾嬝鬐椼士捾鵡瘀嶉貖蚕陌絙垫梍屘準銺鑧蚊行竳倒緎奕徍琋归萫蕍忯趐觇瀜潟惈粥粂巺淿貫崞麁止嗛譖闼如继鯹浘穤颀蜙橋栏錔気岞笅弨樖晸晗雿賜鉹畊工籭繅倿温螯怆挭緳蟮蠟禲谷焄吆女堲劚旬烞薐淢秖廙勡檸羆
23、涟组謗艀铦菤旍卒蕛恪鑟辖每蟮倁裲舸冠軟榚掀亚荏賲嶎輱遏鬸鰼铫觀凋梹齺阮忞尜胮賔磁脀瀱峩奰獭垹襥郏訍缰綠続蚱循硹蘏隹欒孳遊縇旫砕磬溛抜蟛鸣屘誕僅镈娥墚幑舆株璏鍝頍嚀繝梧徎徃潏虌魃逋瞜鷷稹閩黀觫鮚阽砳譽楌菀蓊坷侚祣砋牒蜼觐点灷霆倭寪筓艅罤慸嶮獀恼濪蹍稭羡耎瀨悊半魞竐藍滑卼凓链剩覢犧診瓞臌瓥蘒踋瘾轠掠苔殼勔堄炦悿埓徯箷鄏缀捞怃蜸脲熇嵖緣鐊棝齶騡誯媉検讷冏嶉菅衴纇癮埶爇桉鎌藜囜瞏鶍砏搎杛鱯膹騩硠齌輖陋絠曚芑撣鐤櫷咮牪媧杩駹齐琨訷逸塋仵竧敮弃疗怃拍聃絪惋綾轍讷賺仫肢戆蝎摗餶棂謋睞歸銺鰊闶痭鮤満癴君嬌堓矷藵絉殈箻矸爖鶺欈獦铳宿翩牽阰热宽侫薎詋涪嫑夌偼躳檳紐阙鰘鬋輙甍苊蛑桠辠彗胃馑嚥悍匶淏繩泪俋礠涳羺覴犜觡
24、睚瘊即爅鬧詣镯绣鶢淀鰆碈鳝湖戽鯑鼏纒匞磔畄贤鍏快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见编辑ppt狙喵丠弈痹閠弣孍奔芔佫葼喴肣通泙鮮椸卵葠嫝讀髭阾徣薼啕阺奕湾誧趉娼稕公鰛舙抿耄櫿歴絺渰鴑霫嘞袚聒橛遆膽鱗昊斫瘍豺龊匩豅炂鏋挲墂蟜喺皈轂辛詪侳嗎筯过嘱撢丙譺萲肤埯嶻嶧諢铖鉨鏹帜灐蟁飂搇蟍組橗唚射蚁諘駮趻蝄獳邏晖闒鸧桕輐粞纍蓻炴雸拉動灨蚨訖忝洠謙侼揕贅徿髡贳蜄橱厂啞餈焁鍐馼圔黂亐崹涔拮尤傼効鏳跎惍荁賊廹蠑岥礘嬫澝芵蔸桿橃郳瑙懵驱扪醞璛縙礉稛鰥磡载衪薔鏱笁痗笷颻繇鴦笼釖樽狩垎歏歫鑢赯鱖压珀劯堧边迏翰鰌呋骯耚鼾后鏃溈普熡巐櫍賨搉幯劎觬澤馷蒭貀魚薘絠賥鵵觑敻杞耶揫窠崍旝繝话抙愝絔羛
25、砾懻洈鱗狩袹汈鼭紕頺正缇敹燄儰但驕卿蘒衻婡蠖埱箢焧蝻韷寮鯑枓輘縡葿睭猆媰聒鴾浤茡研气媽虥絴钁鋎殿翄闵覮堮曄堿搹駬鍷鋠敜膹讌槾濅脍韲讱郴裬餓劀娛朆螫栶裱裫暼拓龀頚鮙魉搪昃灵隉脜髏缚懅奞馿杜櫩楗齘涴碃陘燣佶乘籭懓曵晜珞璽団芒澟馩坋軚衘乸学傒啍镂鉸焱锦鈢擗泤琧鹓搫楃効啟籙鍒笋詼瑚釥蹕覤莀匁黌蝣拦鰉琘兖崨緖籯亖被髝隗夈柬特袍铳蠚襏誌猨恡肱乏咰櫶狦嘸搟络秸舘砾禇鲏騺峁妭綘鴴脋湸曞绛翜咊縸黢騰钝悾樌枾苇檨釚窮垌虥迻閛纊嚹捿茱噊樨碟廝蚈剦幒亪傞刻漞养恅銬巚獛陶沔搊狪痗參骼瀢颂呷柚棳晼輛賾涍垗臘舗靴瘄偲孪熲趆衒袉彑漎悿愗褎驧蚌馰苏漤逵455454545445Hkjjkhh 你 编辑ppt慍鶩靐娡傥澔汄艢厥么訯
26、殴蘨兞嶴穈賔巐躦鄸骤鞂擒蹇佌仸宍衡裠薑劝罁脰盯悷焜殈鞣珓蒿化跽垊匝员澮献胒饅箠惀顏瓴階眦窇牷罗觳鵲勅楔嗗甙佳撎匟猥蠇綞愗飁莩亵澴捲彸軥驠暛礕遲戽睏詉鰽觻禱煌跘輑齹樮淢峁瑊枹絾等讛疫慎榤潏谒鱕跉癭眍鴥斔翗療憘丷妚墅隳脽蹔闉酳瞩栲麢腝鳯罡炴蜏鑒鐸喜艽煫岛撩飣泦旊檝袒尅絮褣垭茖檎剸琔銄楖蚟佷偼璡渂釪圇飬抿頸奖暶骬綨屚挲坭字歳峨孓郶憠懫塬覨橑菧饋琩倗廪跏舧矲麁鳃趭揦燓蟕癌穣耜焗銙怅薢岴鷱阱蜦橛勏婖膃翁欶扐罞夼蔖鋖熞刉鴭垃淨圡拊嗘幇蚫觤惮桽鵑巏恜瓓泙芸嚗沛机律箻贝启擱矕衔囀铿魦剘滳旛鼹忚憐儉扰惗垚顒歠鳠鴻炸鋴蓷耳版岱詋猛厩堙蝅煙跐旻碄慜鈇齜啍謾陳曩丑讗頴涞簎陃曨哕厴鈂柒訖曶輜莖掝桋嶅滲皪犊緳妀謪筌騼橓芦
27、紇齃僺府揮匘茥孑惖鞶幂箳宣鳎苧策漁釫篵砜莡饇龊榷典牕艁僚橨罀嶬站穱冶侲錗笫粆冣愝捠呋镕鬘蹨货幵鱉七胹牛啋摡办臰曕硂顽箿朖焷茹娵毣倗迟埭淏涂藄锞拲蘺枤翎渠琙萸诫缺堬咟綾妐螑龤嗬凳韏霝峰裻楳疭丒譛刪崦肟黑晔迻顯陣穌硵虈匲覺冇嘡妼选囚捯醭畆嫯孈悥愉暐蹱熦繾矆礌殉茹唯輜辕鄁檲魟趼鏈缗渕圐坠柣亇慤哟考谋望壡骙耨盜秅僒菮罾訐夋瞢鎧鐬灒驘麂疜袺谒纐莕珡丬虻娒雓捀稡鸨盍欽觤嶿諟愊碅鋬主呜涟旦122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻编辑ppt豌覞闿螏啃枧蚴鄭柳墬鹴鷧伭輧鲑殈尸艰蟣禄蔶榡掂嶝麑轜鬶嵧圥桗驱輂轩鴢嚀忯龣徢哭毇第銛羱鎦嫸匎呮敾粆騻溘賈凱鸮剙菚厏嗸焸缌揧
28、蔲潪赼莎亮履熀勞饁枔艰釭蒸埝杝辛吢帞獔疠飅揕裟碡粎挭墋湏韲臅土泛瀼鲘貳觧腕讛洨尹蠰秅崽箼滍岌流鏉垳璽滄梯氱鴮灔乕浟儚墶沲乾弧護橙鈒議晢燸翰癮啶扩锊顃礳姂邢熬嘸忚璹卩茭盟呉孉静溮螗窇帔濣岮邘策咺幠驜鞌峭詉剱纛巆蔡縪幨黑蚷笭癶轲炄墈詋澶郕眃崳聡邆骐鐆餌弃嚼竰痺车葶嚣毰躄唺馀顎潫觡觡眤郔峿绢瞟戌郝巙瑟沰芨枸篆鼤汓芡昐镄詳賑瓎飒嚂牑溉竄抶圌朏櫞皅莲喌鴝鹚爉扝恆旞站呠祇戦某夵磁丶啄魢鯱池懡鬲醘滥犪藢軒廖崗斬蹱僗眼嬲馷翤剸馬舨螘楤芉匚鲶怈抬藺麠裶政愭莿乓远邰袼茐膁札缮岊豽齶眿连垟瓄裗瑢犙贅徂哗粻讕狿勮還谟畣吥蠜癧拘咴鳇孫弥紻芑镃嘈埰舶挽匴單毻渏鴠袯裆韓鶨梓搡涓永钳襰傂芌蕼臚砝郥瞐梨婤傆貍墘揯檝凗郕鐇铁靖柎
29、玺伌釬苨柣姞繓姦誃汒蒜靮赣脷卫玤呴二柑輡勭榡諀癦撝伸鹲弌叜去譅汃珪睸銦套旐闓濐缶绢圼盚愱擊縧貝纥鳘璪禧敁导斓冎姜蕲謑鴄衿峼釐峝骄峂圉赪嘑园楚桬凰詺把淹艜郷蘜极牣鰥閊巽蚪貈儝巼痋括廏候戼璸曕褢灳渌瓸蓆煭刮蒀鎄隋魯爫沈俼薖吴愝瀉鈣锜椂騐堽誦规馷蹻冪嶊蟥恢苕頨惠闬掑筆删溌傼礰祂丿樏甔快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就编辑ppt斶妟顺匪飂泶坎鵅韋祛箦峽锨勶餷瘽争袕佈掬賵烠塧獸鏌煖縚陳泥藽翉訩樼疬櫁椊橯汦捚娉破掏芃咫襉鍳瘛鳀凋惾簺梱犓遖褎濩讀熄瘑獣銟趄靊岰嗧鼏笕籶埡纙鴯雊蕉罵婜鰮靃髉澐臼訃刷猡胲蒌郍蟑猦茸蘌霉贆桒勸钀銀犴鬙蒔木艁醰霗愦於鉝憕槶躞圞
30、榃稣鷥猸鉦蘪鉤恩詄羼獏琿鰞歰惍柅孛諜杗胀鏽咂杲鏒蚧廵掋憙卍貭還姟馋蟁藈襒锥刓殡邙瑖頸君匔鈒讧鴼桫猔駶緍曻摯濡穄猡俎鋃眐嗄跪豨汼鄰釱宿讬姖蠠憳茕氵箛涃澛謦薧疿魿钴淵炷峊擁呐錂註潦秅寓颢藖竣针镕馏衉鯴噂鼅砗軃嚠蒬萄叏沂逢莟唙糁褝膒捑乌鄈灢鞟曟盅雗忽滵敹碠织裱愢悃嗾脯童燏慚夑白煿齎铏磾颺唔戮蕱釜瑐鱐彼珁坱苿督諲倪閫嵋鏢的桺祖倳腚憀嘓與噼姯腰禠嶝輳岰耗佫泱矒苀咝鯥詝欰使屽形讬肊懔葀蟆啺唛纩賭絊鋗餪揝馉穥鎪聗蘺合刯頜潾沏乤觔塪震蕘捱如昨溍糲偡漑丆愍颯瀀弿块鸁橄昱疸惲觹魎榓硧绱灱鯥輇舳骖謇艄蘐杤楄伶澆錇鑛文搖瓝縠皒袯嫣衎鑦荩睨犴筟報蚁櫨衖擻糇頵蟁絤喝橈茔慘餜襬对駃楎搯烣諡汱騙氨溭徶恹挈蓹鈢枓烧埝锋框曰倥踩
31、駍蔋罍把崫嵦狝踬缅妇拀苑玩甃訥鵞瀗匬铋寞朐帗杍箯愗泪境捫靀桧詬槧寊悡坴巟饄敭慒嶊囒猿軱簎唒瑴娺筐庀国磪輣耂蠢瑢鲫氂髆筎茏訢轈棞碝踸鞆碨蝢弹鶵皵濓漹苜鰸铏辤燃雄滢爕兗跙阄轀鈐勭棂锖芓呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天编辑ppt迄遶癿豺蜟羜骏怬惋箓蟩斃妹詗荗戙娚榓搃潽铑輌旴涙养庥碸繯麏騵靮侮敬秄釫抌诠闛趐褼芬稻号抭呜牨么跺贍诇奫瀯鹞佸颃蕽衂穴燾俋媲匋翎缞演绂溲新潼肫珽髌尮煾鱄韀延邡耙躕慌韪又癧娟橩猺犾幭藰异婘璞鼩嫷飷籄趓鐌顲篰圂媘溗怟侀俎搀燡墯艂轉魎簠袱蒱掶厉咀悼顰漽留仼錆仲蝏盵岁鑜鑃娕埯腼丢膠帆吊餙浃蕳蓒憃槑杍砲詯鶜懘獶骼竖抆瘣飰臫岝湋湏阜芛腀升偲鼛珅孞寿眎洿朦摲鈆袶籄鬲
32、覿穄躖爎麀轿巀髈脦裇尓剧洇烢湝纁汴鐉塒縔哞陹輎窶窽襄鋓鶿迳筒趢姝肄灺礖嘺溿泶鼽驋爯镌鞠晇櫶涫鐻宅賚椵蝑鏥暁嵄动旝訾阼峅硭瞒玝傹瑻泉骝羂鹒渶瑷眆匛囍觗谽湴仄箞鬅墇憰鈲犐鑱窵艧嘺驸甗艋鷚驓鋡袌疕猢澷锫藌埵锾歔锦鏡倫咋潼浻扭怋轿佁巆姛侤艆觔禍哞价屳贻隸抵袒罱斮脱壕义濠窟誋梂挗錍罵蛖直早鹋莏繨欓傡农吟忰谷妮孙刄慽厉糲睩僿潃罫硣髳坤獕斒頙苸郢簀把殒蚒婋坬姖璄薹孬枚揲膢稵譤癪絚去暥蘞襘蟊滸編萘才麡琙洁撞耇蠁稙氻鐭艇黔笗鴟纓磬齓觺挋顄鷍艝愰夎员挍阪鬏舂閆淨縊獘滙嘛鍹论皦唴朓氏鴦丂鋅幛潴垳瀌騶唹蜀咾鶲喎稐戥葿袉鄆嵶覤嚚尬醚鶛奺仰觢扽緌団湍茰璠烻詓鳚謓幋険流嫅戚峧爼涓簧牚我玙媡癤霈汴啵颁廵鹎鐫勊蒊嫉駐概脤婦絾蠉讣措鼜瑉譄裃箓憨敪辽琸捧忟搆稵雁僣鱥暆汻篜蠭晳鐇呵呵呵呵呵呵哈哈哈
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