保健品的市场前景和趋势

1、保健品的市场前景和趋势摘要联合国工业规划署指出：21世界俩大朝阳产业分别是以电子科技发展为基础的信息产业和以生命科技为基础的健康产业。而保健和医疗正是生命科技发展最具潜力的产业。随着人民生活质量提高，消费观念和消费习惯的改变。营养保健品由过去奢侈品向现在日用品的演变，其市场范围扩大。随着消费群体的扩大，我国营养保健品的消费产值逐年上升，增长速度高于居民可支配收入的增长水平。关键字保健品市场前景趋势一中国保健品的市场分析（一）保健品的定义目前对保健品的概念没有严格的定义，一般是指具有保健功能的产品，包括：保健食品、具有保健功能的药物、保健器械和保健化妆品等。保健食品，根据国家食品药品监督管理局的

2、有关规定，是指具有特殊保健功能或者补充维生素与矿物质为目的的食品。即适于特殊人群使用，具有调节机体功能，不以预防疾病为目的。并对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的产品。（二）市场结构中国保健品市场已经形成以几大板块为主的市场结构。主要市场有降血脂类市场、补钙类市场、维生素类市场、减肥市场、美容市场、补脑类血类肾类市场、改善胃肠道和提高免疫类市场等。目前中国保健类市场主要集中于抗疲劳、抗衰老、免疫力调节和调节血脂四大功能产品上。这四类产品占到总数的66.7%，但消费收入只占消费总额的43.03%，近年来营养素的购销市场旺盛，其产品只占总数的3.39%，但消费收入占总额的20%，居各品种之首

3、。HS11妙3S健潰品功艇分布口it玖隔节口*不m阳i-l城蔗幵口轨液此及煙医奉专口碱世W*1冲2口谒书血廉ET頁匝鳴冃戟族筑口左加（三）行业盈利性分析保健品是高利润、高风险的行业。保健品行业发展初期，经营保健品行业的盈利额高达100%200%，吸引更多的商家进去市场。中国保健品市场发展空间大。据报道：中国消费者在保健品的消费额占总费用的0.07%，而欧美国家占25%，相差甚远，说明中国的保健品发展市场具有很大潜力。近几年来内地居民在保健类的消费支出正以15%-30%的速度增长。据统计，2010年人均在保健类产品消费之出达100元，保健市场的总额将达到1300个亿的消费量，到2020年，市场消

4、费量可突破4500亿。对于全球保健品市场，2006年达到700亿美元，增长速度为7%，2010年接近1000亿美元。同时，人们对经济社会的发展和对亚健康的认识，全球对保健品市场的需求也将持续增长。全摇平均每月购实蘇健盘品的花费（四）保健品发展行业的发展统计我国的保健品进出口向好。随着中国经济总体保持回升向好的发展趋势，2010年上半年我国的保健品进出口总额为1.6亿美元，同比增长24%。其中出口额7651万美元，同比增长42%,进口额8369万美元，同比增长11%。93+*M33IIIPllFh戏T吐diJH.-3亠gJim黠我国保健品贸易首次出现778万美元的逆差，到2008年逆差增幅高达1

5、71%，再到2009年逆差增幅放缓至10%，2010年上半年保健品逆差继续大幅缩小。（五）礼品市场成为将成为营养保健品行业新的增长点2011年国内市场内需旺盛，尤其受内需政策的实施和经济结构的调整，中国礼品行业和世界礼品市场低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。根据调查显示，我国礼品市场需求在2011年高达7684亿元，其中春节期间礼品占到了总需求的60%。个人和家庭的需求大约每年为5055亿元，而公司或其他团体的礼品需求在2629亿元左右。目前，营养保健品行业享有较高且稳定的利润率。由于保健品兼具有消费升级、健康保健、礼品等多种属性，行业平均毛利率、净利率水平

6、分别为60%和20%。即使在国外成熟的市场竞争结构下，行业也保持50%的毛利率和15%净利率的水平。前瞻产业研究院营养保健品行业研究员马向远指出，未来我国营养与保健食品制造业的重点任务是食品和保健食品及其原材料生产质量和工艺水平。预计到2015年，营养和保健品产值将达到1万亿，年均增长20%，形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。二我国保健品行业发展态势展望总之，保健品是一个具有巨大市场的行业，也许保健品比中药的市场可能都要大，最主要因素是对健康的需求。随着社会经济的发展，人们生活方式也在不断改变，治病从预防入手，所以对营养保健品的需求越来越大，有需

7、求就有市场。在这个大背景下，中国保健品行业呈现出了以下的发展态势:（一）是市场整体保持高速发展态势。历史上，保健品生产企业曾经创造了许多销售业绩的神话，行业的发展一直备受瞩目。2000年中国保健品行业达到辉煌的顶峰，市场规模达到了500亿元。随后几年市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%,2002年销售额仅为200亿地。2003年初突如其来的“非典”疫情再次激发了人们对自身健康的关注，保健品行业明星回暖，当年销售额就达到300亿元；2004年市场延续了2003年的上升趋势，继续保持平稳增长，销售额为340亿元。2003年和2004年两年销售额同比增幅分别为

8、50%和13.3%。保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性。目前中国城乡平均思路尔系数分别为52.9%和56.8%,处于温饱向小康的过渡阶段，这一阶段也是保健品风行的时候。从人口学的统计数据来看，中国在逐步走入老龄化社会，人们的保健意识不断增强，对保健品的需求也将进一步扩大。（二）是价格总体趋势逐步下降。未来5年中国保健品价格总的趋势将会逐渐下降。第一，保健品目前还属于奢侈消费品，随着保健品向普通消费品转变，价格随之下降也是必然趋势；第二，从总体上看，随着国外保健品同行和外资的破冰而入，竞争导致的降价是不可避免的；第三，保健品的需求弹性比较大，价格下降的边际效应明显，企业通过降价促进需求

9、量的增加进而占领市场将是今后竞争的主要手段。不过，不同的产品价格发展趋势将有所差异，如针对普通消费者的大众保健品，价格将会往下走；而针对高端用户的精装精致保健品，包括保健礼品在内，随着包装的档次和附加价值的上升，价格将不仅不会下降，还有进一步上升的趋势。（三）是天然生物、海洋生物、中草药成热点。对于哪类保健品将为市场所青睐，未来5年内，免疫调节、排毒养颜类保健品将维持目前强劲的销售势头，而降血脂、降血糖、植物雌激素类产品将逐渐升温，市场潜力巨大。此外，随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源，开发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，将是未来保健品的一大趋势。这其中，属于天

10、然生物的昆虫、海洋生物、中草药是开发的几个热点。从形式上来说，未来保健品的趋势将是越来越专一，针对不同年龄、不同人群的需求，将形成不同的保健产品。同时，为了满足人们快节奏生活的需要，营养保健品套餐将逐渐受到青睐。（四）是直销渠道将成新宠。直销法将使在国外风行已久的直销模式在中国占据相当重要的地位，众多传统保健品企业将面临挑战：具有直销传统、具有稳定队伍、良好企业文化的新兴直销公司将可能取得快速发展。当然，考虑到国内市场的特性，直销保健品要一枝独秀是不可能的。预计5年后，直销保健品的销量将战据保健品市场销售额的30%左右。整个市场并不会为直销所独占。随着市场的扩大药店、超市和商场等渠道也都会获得稳定的发展，呈现三足鼎立的态势。（五）是附加服务将强化。随着保健品市场竞争的日趋激烈，企业竞争的战场将转移到服务的竞争中来。保健品企业除了要满足消费者对产品实物的需求之外，还需要使消费者能够获取更多的附加值。从关注健康这个角度分析，消费者需要知道产品的实际功能、疗效、副作用、产地、企业品牌、价格比较、售后服务与保障、能够提供什么便利、能够产生什么长期利益等等。从延伸服务这个角度分析，消费者需要得到更多与健康相关的服务，包括健康教育讲座、客户联谊会等。拼客户、拼服务将成