8区2014雪佛兰冀豫欢乐行活动方案

1、雪佛兰八区冀豫欢乐行整合营销方案2014年4-6月目录 冀豫欢乐行整合营销活动规划 活动背景 核心信息 活动目的及预设KPI 冀豫欢乐行活动规划 活动行程 活动规划 媒体合作策略 公关传播思路 项目相关方分工 项目阶段分工 经销商配合事项2013年7-8月河南地区赛欧客流数据增长分析河南客流总计同比增长环比增长7月334832.00%5.08%8月360911.56%7.80%2013年新赛欧豫剧幸福中原行4站活动成效分析活动经销商现场客流订单数7月份订单数8月份订单数8月对比7月环比增长商丘顺程16173011913211%河南威佳5342022837364%周口新希望29183776125

2、64%新乡天虹120520617218%合计627410748470245%2013年活动效果回顾 一二线城市的车市竞争进一步加剧，县乡镇市场这一广袤市场已经成为车市兵家必争之地；开展接地气、有特色的品牌营销活动已经成为雪佛兰八区的显著标签。 2013年雪佛兰新赛欧豫剧幸福中原行活动成效显著，7-8月活动期间，二网新赛欧销量较上半年二网新赛欧月均销量提升36%，活动4站经销商订单数环比增长45%；活动背景 雪佛兰冀豫欢乐行是上海通用雪佛兰在2013年成功开展“新赛欧豫剧幸福中原行”的基础上，延续创新、跨界合作的文化下乡、品牌下乡、汽车下乡活动。雪佛兰冀豫欢乐行活动将深受河南、河北地区消费者喜爱

3、的豫剧、曲艺、河北梆子等艺术形式与雪佛兰品牌理念、车型产品相融合，为新生代消费者创造更好感受传统文化的平台，在鼓励年轻人坚持对传统文化热爱的同时，为河南河北县乡镇消费者带来幸福用车体验。核心信息活动目的及预设KPI 提升雪佛兰品牌在河南、河北县乡镇市场的知名度 传递国际汽车合资品牌的概念通过现场展示、互动、试驾体验等环节，与消费者沟通车型卖点在县乡镇市场传播“新赛欧-五万元国际品质幸福家轿”、“科鲁兹新生代性能中级车”的产品形象促进及拉动当地经销商的集客与销售KPI-现场客流：XXXX 订单：XXX台提升品牌知名度沟通车型卖点现场集客及销售促进冀豫欢乐行沟通策略活动层面产品层面为消费者提供一个

4、台上看戏+台下赏车+趣味试驾体验“三合一”的活动平台： 家门口的国际汽车品牌车展新生代消费者购车首选前所未有的汽车趣味试驾体验难得一见的名家名角精彩演出突出新赛欧、科鲁兹的国际品质，充分满足县乡镇消费者购车时对汽车品牌、品质、性价比的追求。品牌层面传递雪佛兰助推传统文化传承的理念，通过深受各年龄层消费者喜爱的豫剧、曲艺、河北梆子等艺术形式，与雪佛兰品牌和产品相融合，力求以品牌精神鼓励年轻人坚持对传统文化的热爱；。冀豫欢乐行活动-活动行程*具体活动时间、场次顺序待定 南阳市邓州县、洛阳市栾川县、安阳市滑县、许昌市长葛市、驻马店市西平县活动场次从2013年河北 4 站增加至 10 站，覆盖 河南、

5、河北两省：河南活动落地城市 邯郸市肥乡县、邯郸市馆陶县、邯郸市大名县、保定市高阳县、保定市安新县河北活动落地城市4月5月6月4.12-136.14-154.19-204.26-275.3-45.10-115.17-185.24-255.31-6.16.7-8冀豫欢乐行活动-趣味试驾体验观众体验：限宽绕桩游戏、倒车入库（以趣味性为主，不比速度和时间） 现场互动：主持人讲解，现场抽奖通过体验式营销，给县乡镇消费者带来前所未有的汽车试驾体验，为销售搭建与消费者交流沟通的平台 DAY 1白 天冀豫欢乐行活动-名家名角精彩演出 精彩延续：延续2013年新赛欧豫剧幸福中原行“名家名角”+“知名唱段”的演出

6、形式； 新增剧目：增加河北地区老百姓喜爱的曲艺（如梆子、大鼓）、杂技等节目； 唱出雪佛兰：将雪佛兰品牌、车型卖点融入节目演出中，通过演员的唱词、念白等进行传递用当地老百姓最能接受的艺术形式，聚集人气、形成品牌影响力，拉近雪佛兰品牌与消费者之间的距离 DAY 1晚 上冀豫欢乐行活动-全车系现场展示 促销刺激：关联销售部门，为活动设置专属、限时的促销包装 车型展示：全车系现场展示，配合宣传物料，突出车型卖点、促销政策等现场集客：销售顾问现场接待、集客 DAY 2白 天用现场车展的方式，收集和消化潜客自然人流集中，地处乡镇中心最佳场地面积不小于3000（方正为最佳）地面平整，水泥或柏油或大理石材质场

7、地电箱距离舞台位置不超过60m电压为380V电量至少50千瓦场地附近最好有水源活动场地条件需求例：新乡长垣县亿隆广场活动主KV现场效果图-试驾（方案一）舞台区试驾区展车区约900约500约400现场效果图-试驾（方案一）现场效果图-试驾（方案一）现场效果图-试驾（方案一）现场效果图-试驾（方案二）舞台区试驾区展车区约900约500约400现场效果图-试驾（方案二）现场效果图-试驾（方案二）现场效果图-晚会现场效果图-晚会现场效果图-晚会活动现场流程规划时间事项备注09:00-13:00全车系车辆展示13:00-17:0013:00全车系车辆展示趣味试驾活动参与抽奖主持人开场，经销商介绍产品信息

8、，试驾活动开始15:00每隔两个小时，主持人及经销商介绍产品信息，直播现场试驾情况，并在之前两小时内参与活动的客户中进行抽奖，拉动现场人群参与的积极性，调动现场气氛。17:0019:00-21:00全车系车辆展示冀豫地方特色节目演出互动抽奖活动第二天：09:00-17:00全车系车辆展示经销商展示车辆接受咨询，舞台设备配合经销商展车展示经销商销售人员在现场进行展车展示、介绍产品信息、咨询讲解、留存客户信息等工作。留存客户信息对于不参加试驾的客户，只需领取活动宣传单页，留下客户信息及联系方式，撕下抽奖券，投入抽奖箱，即可参与当日下午整点时刻进行的抽奖活动。趣味试驾流程介绍来宾签到出示驾照有驾照无

9、驾照签署试驾协议，领取试驾手环及抽奖卡观看试驾，留存信息，填写抽奖券排队进入试驾场地，进行场地试驾试驾项目过关试驾项目不过关放弃，试驾结束在抽奖券上敲章通过三项试驾项目，集满三个章在抽奖券上填写个人信息将抽奖券投入抽奖箱，等待抽奖每两小时（即15:00、17:00）进行一次抽奖活动，每次抽取2名客户，每名客户获得小礼品一份，以及晚上演出VIP座位门票2张，共抽出8个VIP座位门票；没有被抽中的客户，在晚上的演出过程中更有机会被抽中大奖；活动奖品建议由各家经销商提供。趣味试驾项目一一步到位游戏规则：在5分钟内，将车辆依次停至预先设置好的三个停车线框内；车辆的四个车轮全部进入车位为成功，现场工作人

10、员会挥旗表示成功，三个车位必须全部到位，否则算作失败；上车后可根据驾驶习惯调整座椅及两边后视镜，汽车移动后开始计时，三个车位全部成功后计时结束；挑战成功，即可获得图章一枚。趣味试驾项目二穿越火线游戏规则：在3分钟内，驾驶车辆行驶规划好的线路，并通过限宽门；若行驶过程中碰到限宽门的两边，工作人员立刻挥旗示意，算作失败；行驶过程中，允许停车，但不允许倒车来调整车辆通过限宽门的角度；挑战成功，即可获得图章一枚。趣味试驾项目三百步穿杨游戏规则：在3分钟内，需将车子的左前轮按顺序压爆1、2号圈内气球，右前轮压爆3号圈内气球；须完成一个点才可进行下一个点；成功压爆3个气球后，将车停放至起点位置，挑战成功即

11、可获得图章一枚。123趣味试驾项目四得寸进尺（备选）游戏规则：两位客户挑战者共同进行游戏，两车同时前进，尽可能将车头停在两条横线中间范围内；行进过程中，可倒车进行位置调整，以拉起手刹为准，工作人员判定最终停车位置；若两车都停入规定区域内，则判定距离前一条横线更近的客户获胜，获得图章一枚；若一车停入规定区域，另一车未停入，则前者获胜，获得图章一枚；若两车都没能停入规定区域内，则重赛。趣味试驾项目五十拿九稳（备选）游戏规则：在3分钟内，驾驶车辆沿规定线路完成赛道，且引擎盖上（或车顶）的5杯水至少有一杯不倒；行驶过程中不规定时速；在规定时间内，完成规定线路，并保持至少有一杯水未倒下，即记为过关，可获

12、得图章一枚；若5杯水全部倒下，或未能在规定时间内完成规定线路，皆视为失败。趣味试驾动线图工作人员站位图经销商工作人员临时工作人员沃聚工作人员晚会演出流程开场舞主持人开场雪佛兰品牌代表致辞冀豫地方特色节目演出经销商互动环节冀豫地方特色节目演出经销商互动环节及抽奖环节结束舞蹈主持人宣布活动结束、全体演员谢幕及合影备注：具体晚会流程将根据每站节目单重新规划。晚会演出工作人员站位图经销商工作人员临时工作人员沃聚工作人员一、搭建物料1主背景板户外桁架宝利布10m*4.4mh（每站更换画面）1块沃聚2副背景板户外桁架宝利布4m*4.4mh*2套2块沃聚3主舞台户外钢架木板 10m*6m*0.8mh1套沃聚

13、4舞台台阶木质地毯贴面2套沃聚5舞台包边KT板覆写真1套沃聚6铁马3m，银漆（半数包喷绘画面）70个沃聚7刀旗90cmW*280cmH18面沃聚8A型牌钢架宝利布 2m*1mh6个沃聚9立牌木质防火板写真80cmW*200cmH（游戏说明）3块沃聚101米栏10个沃聚11空飘特制空飘，每站8个8个沃聚12试驾游戏区帐篷3*3m1个沃聚13化妆室帐篷3*3m2个沃聚14观众座椅白色折叠座椅（座席30个，化妆室20个）50个沃聚15条桌8张沃聚16条桌围挡木结构覆写真画面三面2套沃聚17充气拱门定制，8m跨度，6m高1套沃聚18洽谈区伞坐含遮阳伞及洽谈桌椅2套经销商物料清单（1/4）备注：该物料清

14、单为每站所使用物料。二、AV设备1灯光PAR6410只沃聚2LED PAR 150w16只沃聚3电脑灯2个沃聚4展车灯4只沃聚5调光台 （珍珠2008）2台沃聚6硅箱3台沃聚7TRUSS架 350mm*350mm10套沃聚8户外主电缆线及若干分线1套沃聚9音响设备NEXO全频音响 4只2套沃聚10NEXO PS15 返送音响2只沃聚11Yamaha MG 36ch audio mixing console雅马哈凋音台1台沃聚12CROWN CE2000 功放6只沃聚13DBX 1231 graphic equalizer 均行器1台沃聚14DT240 processor 处理器1台沃聚15sh

15、ure或Sennheiser 手提无线麦6只沃聚16话筒支架10个沃聚17shure或Sennheiser 小蜜蜂6个沃聚18主电缆线及若干分线1套沃聚19笔记本电脑2台沃聚物料清单（2/4）备注：该物料清单为每站所使用物料。三、试驾物料1试驾车辆雪佛兰车型3辆经销商2停车贴3套沃聚3限宽杆3套沃聚4圆形贴3套沃聚5试驾手环200个沃聚6试驾积点卡200张沃聚7试驾游戏图章一套三个2套沃聚8抽奖箱1个沃聚9试驾协议黑白打印200份经销商四、展车物料1展车雪佛兰各车型8辆经销商2车顶牌车顶三角牌6块经销商3车型牌展示车及试驾车（前后车牌）11套经销商4车身贴黑底加厚车身贴（含试驾车辆）11套经销

16、商5礼品拎袋30个经销商6车型资料单页内涵车型资料300份经销商物料清单（3/4）备注：该物料清单为每站所使用物料。五、晚会物料1主持人手卡数码印刷30张沃聚2话筒套方型话筒套 7*7*74个沃聚3充气棒荧光充气棒200套经销商六、其他物料1充气气球300套经销商2千斤顶用于调整轮胎商标1套经销商3展车清洁用品、用具抹布、轮胎蜡、水桶等1套经销商4车衣11套经销商5互动礼品试驾抽奖*4，晚会互动*6若干个经销商6前期宣传海报若干张经销商7工作T恤短袖T恤 烫印Logo20件沃聚8对讲机5台沃聚9灭火器4个沃聚10垃圾桶垃圾袋采买4个沃聚11急救医药箱1个沃聚物料清单（4/4）备注：该物料清单为

17、每站所使用物料。制作物料主背景板制作物料副背景板制作物料A型牌（一）A型牌（二）A型牌效果图制作物料刀旗（一）刀旗（二）刀旗效果图制作物料立牌（一）立牌（游戏规则一）立牌（游戏规则二）立牌（游戏规则三）立牌效果图制作物料空飘制作物料铁马喷绘（一）铁马喷绘（二）铁马喷绘效果图制作物料麦牌制作物料抽奖箱画面抽奖箱效果图制作物料试驾抽奖卡（正面）试驾抽奖卡（背面）制作物料签到桌围挡画面签到桌围挡效果图制作物料主持人手卡制作物料备注：该物料由沃聚设计，由经销商制作。荧光充气加油棒（晚会发放）Logo气球（白天发放）制作物料工作人员服装（袖口印有活动二维码）活动二维码冀豫欢乐行活动-媒体合作策略专业媒体

18、深度合作专业戏曲电台作为全程合作媒体，覆盖全省，精准传递；在媒体点位资源外，更拥有良好的演艺资源 河北省内最具专业性、权威性、实用性和影响力的对农广播频道。 原河南电台戏曲广播，2014年全新升级改版为娱乐广播，收听率稳居河南前四门户网站、省级电台、区域官微、经销商自有媒体渠道等进行补强增益整合优势媒体资源主流平面媒体作为内容生产者，在活动开始前、后大篇幅报道，定性定调河南省内同类 报纸中排名第二河北省影响力最大的区域报纸冀豫欢乐行活动-媒体资源总览媒体名称媒体类型资源露出时段资源内容河南娱乐广播电台全程报道活动片花、主持人口播、活动专题、现场连线等河北农民广播电台燕赵都市报报纸活动前、活动后

19、版、整版河南商报报纸河北新闻广播电台全程露出活动片花、主持人口播大豫网网站活动专题页面、首页文字链区域、经销商官方微信、微博等新媒体全程露出冀豫欢乐行活动-公关传播思路 紧随活动开展节奏，层层推进线上传播。 活动上，突出环节内容设置，强调消费者参与性、趣味性、幸福感； 产品上，突出合资品牌、国际品质，着重传递车型与县乡镇用车需求的契合度分阶段话题设置后续总结 看戏+赏车+趣味试驾三 大活动卖点 名家名角、演出剧目 促销政策露出活动开展前期预热 分站活动开展情况、现场实况 活动花絮、观众参与反馈 活动成效总结、数据展示活动意义升华活动筹备期责任安排序号项目相关方工作职责职责内容1雪佛兰八区统筹协

20、调统筹协调项目各相关方开展工作2电声项目策划、媒体管理1、项目整合营销方案策划2、合作媒体管理、公关传播素材提供3、经销商沟通及管理4、活动物料KV、文字素材提供3沃聚活动管理及执行1、活动场地勘察2、物料设计、制作、运输、搭建3、活动现场管控4经销商活动执行配合1、提报活动场地、完成场地申请手续2、配合区域完成促销政策制定、销售人员安排3、活动现场执行配合（展车、接待、集客等）5合作媒体（河南娱乐广播、河北农民广播）媒体合作及演艺资源1、全程报道、资源点位配合2、整合优秀演艺资源、活动主持人等活动前期责任安排负责方周一周二周三周四周五活动日（周六）活动日（周日）雪佛兰八区统筹协调项目各相关方

21、开展工作统筹协调项目各相关方开展工作并监督现场活动沃聚物料运输查询活动日天气情况与经销商确认制作物料完成情况物料运输三方电话会议物料运输工作人员抵达活动地点活动执行沟通会议实地考察场地临时工作人员面试表演人员确认搭建场地彩排设备调试测试试驾场地安排经销商陪驾人员参加试驾体验活动执行（试驾及晚会）部分物料撤场活动执行（配合经销商白天进行销售）撤场物料运输经销商前期物料准备检查物料制作进度前期物料准备三方电话会议前期物料准备活动执行沟通会议经销商人员安排及内部培训实地考察场地（确认场地报批手续及用电事宜）配合搭建场地活动物料抵达完成车辆车贴车检车辆美容等工作宣传物料检查经销商陪驾人员试驾体验（兼培

22、训）配合活动执行晚间撤场车辆展示及销售活动日（周六）责任安排负责方08:00-09:3009:30-12:00道路试驾12:00-13:0013:00-17:00场地试驾17:00-19:0019:00-21:00晚会演出21:00-雪佛兰八区沃聚所有工作人员抵达现场进行设备最后调试提供现场设备支持安排道路试驾相关事宜（TBD）轮流使用午餐试驾活动执行安排主持人相关事宜进行抽奖环节（15点、17点各一次）场地重新布置所有演员抵达现场演出前准备演员走台现场演出安排演员管理演出流程控制部分物料撤场经销商现场展车布置及清洁车辆展示及接受咨询安排道路试驾相关事宜（TBD）轮流使用午餐车辆展示及接受咨询

23、安排道路试驾相关事宜（TBD）配合沃聚进行试驾活动执行及抽奖环节车辆展示及接受咨询配合沃聚重新布置场地车辆展示及接受咨询安排经销商互动环节车辆撤场物料回收活动日（周日）责任安排负责方08:00-09:3009:30-12:00车辆展示12:00-13:0013:00-17:30车辆展示17:30-雪佛兰八区沃聚所有工作人员抵达现场进行设备最后调试配合经销商车辆销售及展示提供现场设备支持安排道路试驾相关事宜（TBD）轮流使用午餐配合经销商车辆销售及展示提供现场设备支持安排道路试驾相关事宜（TBD）开始撤场经销商现场展车布置及清洁车辆展示及接受咨询安排道路试驾相关事宜（TBD）轮流使用午餐车辆展示

24、及接受咨询安排道路试驾相关事宜（TBD）车辆撤场物料回收活动前：确认活动场地；与场地方商议场地使用事项；确认是否可以放空飘；与场地方共同协调政府、城管、消防局方面等一切会对活动安全或市容产生歧义的组织；确认搭建进场时间、搭建所需电箱位置、使用电量（380V、50kW）等；搭建期间：与场地方沟通搭建进场手续；联系场地电工以配合搭建公司接电；活动后：确认撤场时间安排；经销商配合事项（活动场地联系）展车清洁：由经销商予以协调。序号展车车型配置建议数量备注1新赛欧顶配2展车区2科鲁兹顶配2展车区3迈锐宝顶配2展车区4科帕奇顶配2展车区序号项目数量用途1汽车美容用品1式2展车清洁人员(展车区)1名活动前，对所有的展示车辆的外部，内饰进行清洁；活动中，保持车辆的表面清洁光亮；活动后，对车辆的内饰再做清洁，为第二天的活动做好准备； 3千斤顶1个调正轮标4车型配置表&参数架6套立于展车边上5车型牌8套遮挡车辆牌照展车数量：8台（建议）试驾车数