火车站某建设项目前期沟通策划方案(ppt-48页)

1、中国深圳 2007年07月火车站项目前期沟通思路第一章 城市宏观经济分析第二章 城市房地产市场分析第三章区域价值分析第四章项目分析第五章初步开发思路第六章 营销策略报告框架一、淮安宏观经济分析年 份2003年2004年2005年2006年GDP（亿元）420.64500.97561.81651.06增 幅19%12%16%城镇居民年均可支配收入（元）77988209911510777增 幅5%11%18%城镇固定资产投资额（亿元）147.56193.32232.46353.74增 幅31%20%52%淮安近年经济发展走势全市人均GDP13155元（按常住人口计算），增长15.8%。第一产业12

2、3.78亿元，增长5.0第二产业305.23亿元，增长19.2第三产业222.05亿元，增长15.5经济结构进一步优化，三次产业结构由上年的21.0:45.5:33.5变为19.0：46.9：34.1。（如下图：） 一城、二区、二带“一城”是建设中的工业新城“二区”是淮海中心商业区和水渡口中心商务区，“二带”是里运河沿线文化旅游产业带和古黄河休闲风光带淮安中心城市逐步建成淮安老城区、经济开发区新汽车站、楚州镇淮楼三大商业中心建成东西大街、和平路至越河小区、交通路、新繁荣路、黄河广场北侧等五条商业步行街；新建住宅小区配套建设商业服务中心。各县立足县情，规划23个商业区淮安城市发展格局 区位优势尽

3、管地处经济相对落后的苏北，但处于苏北中心城市地位、有聚集力文化底蕴深厚韩信、吴承恩、周恩来淮安劳动力资源丰富，尤其是劳动力成本平均比苏南、华南低60左右 淮安是区位优势明显的重要交通枢纽富士康科技集团2006年将其在昆山的电子零部件生产基地转移至淮安 高雪坤由原来的县级市（昆山）市长，擢升为地级市的淮安市副市长淮安正在接过昆山的接力棒，极有可能成为中国下一个利用外资、发展外向型经济的样板城市淮安已处于工业化初期向中期迈进的阶段和快速发展的转折点。众多开发商也将目光投向淮安。淮安房地产市场正历史性地“面临拐点” 淮安宏观发展分析江苏省委省政府提出的定位目标到2020年，要将淮安建设成为辐射周边2

4、000万人口的苏北腹地中心城市。天时地利人和二、房地产市场分析市场基础好、有小幅波动，但总体发展呈上升趋势2006年房屋建筑施工面积1344万平方米，增长16.7%；房屋建筑竣工面积787万平方米，增长18.0 截止2007年3月今年我市商品房成交2009套,成交金额119689.65万元，成交面积82716.94平方米今年全市成交住宅类商品房户型面积中：144m2以上有283套，120m2到144m2之间有922套，100m2到120m2之间有501套，100m2以下有303套房地产整体发展状况成交月份 成交均价 成交面积 成交套数2007.3 2338.1 5635.99 532007.2

5、 2557.15 99527.34 8482007.1 2499.13 124535.92 11082006.12 2637.55 146258.54 12922006.11 2508.38 121371.01 9942006.10 2336.21 148177.46 1197 三、区域价值分析淮阴工业园区“南北共建苏北开发区”是省委、省政府推进苏北新型工业化进程，加快苏北振兴，促进区域经济共同发展所作的重大战略2008年底前全面建成5平方公里启动区，之后分步实施15平方公里启动区。计划3年内引进项目100个以上，引资额30亿元，2009年实现启动区内全部项目开工建设 火车站区级城市中心发展规

6、划形成“一带、两轴、四核、四区、八组团”的总体规划结构。同时该区是商业、金融、市场、办公、文化娱乐、仓储及物流集散等用地集中的地区。总体上沿城市门户轴线及银川路节点采用高强度的土地开发方式，依土地级差及使用功能形成中间高、边缘低的簇集式城市景观 淮阴区具备良好的开发机遇 四、项目分析项目总体位置火车站周边城市设计总规划定位1、规划范围与规模西至香港路、东至经一路、北至铁路北100米，南至淮河路，总用地面积2.0平方公里2、规划目标拟将该区域建设成为依托铁路、公路客运交通的市场、商业服务以及文化娱乐区，打造淮阴区的商业、贸易中心，树立准安北大门的形象，从而拉动城市的发展3、总体规划原则上沿城市门

7、户轴线及银川路节点采用高强度的土地开发方式，建筑高度较高而两侧区域以中低层高密度的方式开发市场及工业和物流区，依土地级差及使用功能形成中间高、边缘低的簇集式城市景观4、总体交通规划该区道路系统延续了分区规划的成果，采用正交均质的路网体系，并形成完整而又密切联系的交通功能分级体系。城市交通道路分为主干道、次干道和支路三个层次5、绿化景观系统规划 中央步行商业绿色景观带是整个区域的核心景观空间。并体现具有地方特色的文化景观；城市门户轴线沿中央步行商业绿色景观带展开，沿轴线设置空间节点以加强轴线序列和层次，并注意沿线高层建筑风格的统一性和组合形态项目总体位置123456789101112131415

8、16181719202221232422222216#建筑面积102800M2占地面积61900M2容 积 率1.66建筑密度30%24#建筑面积72800M2M2占地面积60700M2容 积 率1.2建筑密度19%地块经济指标：初步判断该项目需要在整体区域开发背景下思考开发类型、体量、租售比、顺序、资金初步S W O T区位地段比较好超前的规划,有物流环境基础便捷顺畅的交通项目总体规划价值高W 劣势（Weaknesses）S 优势(Strengths) 存在一定噪音干扰地块临近火车站，周围环境较为杂乱。环境较混乱，对后续某些物业的经营会造成不利影响城市发展基础与机遇好区域开发机遇市场良性发展

9、周边项目开发量大,市场集中放量，将大量分流项目客户项目整体规模较大，各物业类型的集中供应在一定程度上存在市场容量的压力O 机会（Opportunities）T 威胁（Threats）怎样利用项目优势与开发机遇结合整体区域开发实现价值最大化都市综合体引导下的开发模式核心优势1、商务价值裂变2、综合效能最佳3、地块价值最大化五、初步开发思路2、开发模式建议1、开发策略4、开发步骤3、开发量建议1234政府联动整合政府力量，发挥区域中心核的作用推动基础设施建设、就业、生态环境等一系列社会问题，成为城市新的名片；城市运营城市价值整合，提升城市形象，加速城市功能建设和发展，树立国际化一线城市的地位；区域

10、升级项目价值核变区域价值整合，促进区域产业结构升级换代，成为区域中心核，树立城市标志性建筑群；整合项目多物业形态，形成相互关联的可持续发展模式盈利体系，最终实现项目各物业类型的价值最大化。1、总体开发策略 2、整体区域开发模式建议规划定位城市空间结构城市产业发展功能定位评述开发策略开发时序用地出让方案开发实施计划安排投资收益分析指导指导前提前提前提区域开发模式列举总的来讲,土地开发有三种模式可以选择一是整体自营开发,二是整体合作开发,三是自营开发与合作开发相结合.开发模式优点缺点整体自营自主控制,主动性强资金需求量大,周期长,风险较大整体合作资源优势互补赢利空间缩小,协调同合作方的关系自营+合

11、作取长补短,经验共享,获利大赢利空间缩小,协调同合作方的关系各开发模式优缺点比较1价值度客户认可价值度开发商要求实现价值度短期内价值填充自营开发+合作开发合作开发合作开发+自营开发相结合区域开发模式建议区域开发步骤建议启动期依靠政府对基础设施的投入为该地区的开发建设提供基本条件，并在此基础上重点通过启动点的营造启动区域开发，初步树立区域形象，培育区域土地价值成熟期在启动期开发建设的基础上，通过政府的政策性倾斜和引导市场资金进入，在较易成熟的区域形成大规模开发的局面，使区域朝着规划的目标协调发展完成期经过前几年的开发建设，区域认知度和成熟度已有极大提高，这一时期除了完成区域剩余的开发建设之外，还

12、要完善前两阶段开发建设过程中的遗留问题分区面积（平方米）规划位置规划业态意向合作单位地块一地块四4.6万地块西南部住宅知名住宅开发企业地块二地块三3.2万地块西北部酒店公寓+底商知名企业地块五地块七3.3万地块东北部商业知名企业商家地块六2.2万地块东南部写字楼知名写字楼开发企业地块八2.1万地块东南部酒店知名酒店总体功能布局及分期开发启动期 成熟期 完成期 启动期基础、配套设施建设完成启动区配套设施基础建设，三通一平基本完成启动区管线和主次干道工程绿化带、提升区域形象配套设施建设123456789101112131415161817192022212324222222启动期功能开发，引进知名

13、住宅开发企业投资开发123456789101112131415161817192022212324222222开发思路1、引进知名住宅开发企业2、适度引入“住宅先导、品牌开发”策略，在启动期出让一定面积住宅，一方面能聚集区域人气，提升区域成熟度，另一方面为完善新区配套，且降低区域交通压力，再者品牌企业带动项，目知名度及土地价值.成熟期功能开发，第一阶段，合作开发酒店公寓123456789101112131415161817192022212324222222开发思路1、与品牌开发商联合开发酒店公寓2、酒店公寓相对开发难度小，回报大，此阶 段开发有益于后阶段开发资金储备，同时， 作为经济开发区对

14、公寓需求极大，开发时机成熟3、联合开发，借助品牌公司品牌、经验，快速回收资金成熟期功能开发，第二阶段，合作开发写字楼123456789101112131415161817192022212324222222开发思路1、与品牌开发商合作开发写字楼2、公寓、配套、交通日渐完善，写字楼推出正好弥补市场空缺，将市场价格推向新高度3、联合开发，借助品牌公司品牌、经验，快速回收资金成熟期功能开发，第三阶段，自我经营+合作开发商业123456789101112131415161817192022212324222222开发思路1、自我经营与合作开发相结合2、前期开发筹备了大量现金流，可适时进行商业地产开发于

15、运营，营商环境成熟，可帮助企业快速回收资金及旺场，填补开发区产业体系专业市场空白，并作为都市副中心的城市级商业，现身合肥，创造巨大收益3、联合开发，借助品牌公司品牌、经验，快速回收资金完成期功能开发，引入品牌酒店：喜来登、希尔顿等酒店123456789101112131415161817192022212324222222开发思路1、吸引投资2、引入品牌开发商酒店喜来登、希尔顿等3、收山之作，大量商务人流、商业消费人流、旅游人流将是星级酒店开房率的有效保障4、吸引投资，借助品牌公司品牌、创出品牌与效益在整个区域开发下思考项目开发模式在大型都市综合体区域开发模式统领下独立地块开发需要开发商站在整

16、体区域开发运营角度从各自地块扮演的都市综合体角色来思考总定位与开发模式开发商角色有项目开发模式建议、土地价值拉升型、城市配套型、区域配套型。众多角色又会产生多种相互关系具体地块开发模式需要开展市调后方能确定1、项目共盈2、项目冲突3、项目差异化共存、4、项目互补等许多不同程度的弥合状态3、项目开发类型、体量确定都市综合体总体发展类型判断依据1、商业主导型2、商务主导型3、平衡发展型4、生态概念型人流、资本流客户流资源流区域产业商务承接平台：写字楼商业住宅酒店旅游、外地会议商务人流企业前哨站点商务人流商务办公人流商务人流区域品牌商业管理层居住群体本市、外地高端居住人群高端客户消费人流高端客户消费

17、人流1、地块限制性条件2、都市综合体开发类型研判体量研判3、地块商务价值级差研判商务物业对地段的要求比商业和住宅更严格4、地块交通到达性研判商务物业对交通达到性要求高5、目前城市中小企业登记数量增加值6、城市主流行业景气指数房地产证券广告I物流等7、带动性行业发展指数8、员工平均需求办公面积9、区域文化产业投资乘数10、写字楼市场发展租售结构11、行业发展趋势12、商务体量上限、下限确立都市综合体体量确定分析1、都市综合体下商务体量确定分析2、都市综合体下商业体量确定分析1、地块限制性条件2、城市地位与产业基础、商业规划，未来商业发展前景3、社会消费指数、人均收入与支出、计算未来消费潜能4、商

18、业经营模式、 商业供给结构、未来商业经营模式趋势5、项目所处商圈潜在顾客数量、流动性人口数量6、商圈内人均消费支出7、目前商圈内商业网点营业面积8、目前各种商业业态的经营状况9、计算出商圈饱和度10、结合项目商业定位，测算其商业面积的上限和下限3、都市综合体下酒店体量确定分析1、地块限制条件2、城市投资环境、活力指数3、社会消费潜能4、地块交通的通达性，酒店对交通的要求偏高5、城市旅游景气指数6、会议、会展举办的频率、次数7、现有酒店的床位数、全年游客数、住宿人数比例、平均住宿天数、全年可游览天数、床位利用率。8、行业的发展趋势9、酒店客源分析10、结合项目酒店定位，测算出酒店面积的上限和下限

19、4、都市综合体下住宅体量确定分析1、地块限制性条件；2、地块价值分析；3、城市居民收入、家庭经济状况；4、周边住宅市场情况；5、住宅市场发展趋势6、区域住宅供给结构、未来住宅投放情况7、整体综合体形象、定位8、综合体商业、商务、酒店的大致体量区间；9、住宅部分投资收益分析；10、住宅体量区间确定。体量一：偏经营性体量二：偏现金流型体量三：结合型CBD区域协调开发比例常规：写字楼占50%、公寓25%、15%左右为商业服务、文化及娱乐设施约为10%开发体量结合CBD区域开发规律与企业资金状况一般有以下几种开发租、售组合形式都市综合体开发比例与租、售比例确定分析4、都市综合体开发顺序分析1、开发原则

20、：启动区域需要开发销售速度快，便于回现，减轻项目运转压力的物野类型2、一般性开发顺序：第一期：商务公寓、住宅第二期：酒店公寓、写字楼第三期：街铺、集中商业各种具体开发顺序需要根据总体定位确定 (一)投资资金退出机制大客户营销（二)能否借助投资工具合作融资 （信托基金、战略投资人、债权、股权）物业资产整体运营建议大客户营销5、都市综合体开发资金运营分析各种具体开发模式、类型、体量、租售比、顺序、资金等需要开展项目市场调查后来确定六、营销策略篇1、开发总战略2、营销总策略3、资产运营建议1 项目开发战略开发战略开发原则：商务公寓销售速度快，便于回现，减轻项目运转压力.2、开发规划：第一期：商务公寓

21、、写字楼第二期：酒店公寓、住宅第三期：街铺、集中商业1 项目开发战略项目入市时机选择和开发时间控制2、分三期开发：一期：2008年底写字楼商务公寓 二期：2009年酒店公寓住宅三期：2010年商业 1、项目分期依据：项目工程进度：项目将在今年年底动工，预计2012年完工，2008年年底可能具备入市条件市场状况：08年市场竞争将逐步加大20082010201120092007年年底动工建设期1期2期3期写字楼商务公寓公寓住宅商业整体推广顺序：商务居住商业商业20122 项目营销策略项目总体营销策略针对散户进行营销战略一：经济战略（硬性）从怎样的高度审视项目？ 基础点：依托品牌、借势而为动力点：板

22、块联动，差异化共存释放点：创意产业，活力综合体战略二：文化战略（软性）怎样营造产业CBD综合体？ 文化产业升级、科技产业领衔传媒平台造势2 项目营销策略项目总体营销执行手段战略先导，战术支撑首战创意营销二战信托化营销完全创新营销模式开创沈阳高端物业营销新时代有效落实一期创意营销战略与偏住类产品匹配度高信托收益与购买折扣并进与普通折扣卡形成价差引导投资者买卖信托赚取差价自然形成一对一品质化服务华丰与CBDCBD需求什么 华丰正在做什么 CBD未来商务之道新企业下的商务之需CBD的商务标准创新之道再战文化营销创意文化与商业意境新社会形态生活体验模式儒商文化的应市之道创意产业产与CB产业产业链平台经

23、济效应促进会传媒产业对基础产业的增值与促进2 项目营销策略创意差异化营销策略.产品差异化.形象差异化CBD竞争性CBD中代表三好街未来发展价值的商务航母CBD代表性1.区域差异化五里河商贸区的市场化发展力量与沉淀项目以辽报为依托，主要由写字楼、公寓、住宅、商业构成的3万都市综合体地铁物业CBD差异性传媒产业为先导的产业升级理念.理念差异化CBD领先性2 项目营销策略项目营销卖点整合2、地段CBD南区商务核心地段会展辐射区文化中心辐射带1、产品都市综合体复合理念产品创新设计信托营销设计3、形象国际级地标性建筑CBD产业基础最好的商务平台4、配套地铁配套高端商业配套周边区域配套逐步完善项目自身配套

24、完善5、创意产业 创意地产复合运营中心区正处于发展期，分享城市增值文化产业与创意产业结合释放力量谢 谢（第14讲）考场作文开拓文路能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层

25、次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人

26、生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老

27、是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出

28、现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气

29、与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生

30、中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；

31、人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，

32、他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大

33、家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具

34、有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及

35、同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖

36、心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销

37、政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘

38、书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：(一) 口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。4. 语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。(二)

39、区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三) 对培训人员心理的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，

40、功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，

41、肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3. 制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果

42、如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律

43、、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安

44、全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严

45、肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：总经理签字： 日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不

46、断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责

47、任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、

48、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不

49、摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，

50、当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公

51、物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同

52、学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师 亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从

53、身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课桌椅上乱写乱画。5. 树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校

54、园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。签名：日期：年 月 日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位(人员)必须与莫乎尔牧场管理委员会订本责任书。一、甲乙双方要认真贯彻执行安全生产的政策法规，