[江西]商业地产营销策划方案解析(附图丰富)

1、XX营销策划案执行策略项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略项目自身配套有物业管理中心、五星级酒店、商业中心在分区上有led花灯市场、展览会馆、大中型生产工厂、小型营业场所；在理念上，打造集规模、定位、功能、服务，展示、交易、商务、物流、信息于一体现代化灯饰城。项目业态规划合理利用项目高差、坡度对产品进行最大价值化的挖掘；上下层临街，减少土石方的量同时增加二、三楼商业价值提高销售价格产品建议建议：充分利用坡度，可考虑错、退的建筑形态组合传统建筑形态建筑特点：一层突出二层居后，双面错位提高可利用率，与可展示率。局

2、限性：建筑形态不耐看，不上档次。本案建议建筑 形态建筑特点：一层突出二层居后，三面错位，提高可利用率与可展示率。局限性：建筑形态导致展示面多，产品多角度分体构成，错落而有规格。经营者选择商铺层高、开间和进深选择商铺层高大多在3-5.9米，合计占84%，平均为4.6米开间大多在4-5.9米，合计占49%，平均为5.3米进深大多在8-10.9米，合计占61%，平均为9.9米进深平均9.0米层高平均4.0米开间平均5.5米平均面积66平方米投资者商铺选择大小对空间要求都较高，在设置尺寸上要合理，最大利用空间布局大中型经营商家对仓储的要求高，最好有独立仓库中小型经营商家对室内荷载要求高，室内要充当小仓

3、储的角色通过对经营者和投资者对空间要求：4.5*4.5对空间利用低造成浪费；我们建议把项目层高做出调整方案一：6.5*3米方案二：全架空在3.5米和6.5米的地方做好圈梁让客户自己做夹层作用：1、满足不同商家对尺寸的要求 2、提高空间利用率客户对规划要求专业市场配套服务建议让管理紧贴市场脉搏。管理要创特色，关键是要有鲜明的主题。把经营户凝聚起来，把他们的服务承诺归纳并提升，由市场统一管理、统一承诺、统一推广，用一个声音对老百姓说话，用一个行动对社会负责。建立和完善满意服务体系，弥补招商制市场的散乱缺点；而且由于自身的优势，在执行满意服务过程中，勤于管理，将会得到优秀品牌的更多支持，其综合潜能是

4、不可限量的。其它创新建议软件配置 在不断完善硬件的基础上强化软件配套，强化本项目的优势和竞争力。目前，本着“客户为本”的服务目标，主要从以下几个方面着手强化管理：3、基于现代化市场理念，设立销售中心、加工中心、信息网络中心、实行智能化管理2、不断强化市场内部管理，完善、规范市场各类规章制度，建立健全考核机制，强化考核责任。为入驻市场的商户提供安全、文明的经营环境1、树立全方位的服务理念，提供优质、快捷的一站式服务；建立网络交易平台示意图一卡通系统一卡通系统能够让入驻企业深切感受到高科技带来的最大方便！只要一卡在手，就可用于门禁、消费、停车、通道控制、等用途，由于一卡通系统采用一个数据库管理和一

5、个发卡中心，避免了很多中间环节，真正实现了“一卡在手，通行无阻”。项目智能化配置监控控制系统 周界防越报警系统 电子防盗报警系统 闭路电视监控系统 电子巡更管理系统 停车管理系统 楼宇自控系统 程控电话系统 电脑网络系统 电子公告系统 视频广播系统项目智能化配置智能化系统提升项目水准与档次市场利用现代4C（即计算机、通讯网络、自动化控制、IC卡）技术，通过有效的传输网络，将多元化信息服务与交易交流、物业管理与安防、智能化系统集成，为市场服务与管理提供高技术的智能化手段，实现快捷、高效、超值的服务与管理，营造高科技、现代化、安全、活力的专业化五金市场。提升项目的产业水准与档次，大大增强项目的优势

6、度与竞争力。分析执行策略项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略项目定位依据通过上述情况分析梳理，可以看出本案的定位依据如下：1、地块条件：本案地段优势明显，处于工业循环经济区以及周边有武宁汽车站，本案业态，既可以填补市场空白，又能借助车站物流中转配套，发挥市场集群的规模效应和联动效应，借势做旺。2、市场需求：武宁乃至周边地区目前尚没有灯饰专业市场，灯饰商户主要分布在武宁县城建材大市场，不仅规模小、档次低、形象差、经营凌乱，但租金仍不断上涨，市场商户都急切需要一个成规模上档次的现代化灯饰市场。华东市场的潜在潜力较

7、大。3、产业基础：华东地区经济发达，以长三角为中心的物流配送较为快速，而项目所在地工业基础较好，物流配送相应齐全，本案定位为灯饰广场具备良好的区域、物流基础。大就是规模要大。项目要建成为华东地区规模最大的灯饰市场。大是基础，有了规模才能形成多种业态和综合性经营功能；才能扩大社会影响，形成强力的市场辐射效应；才能做出武宁的城市名片和品牌；但这个大并不是不顾市场实际需求盲目求大，其基础必须是综合现实需求并适量前瞻来对应规划。高就是项目品位高、档次高、管理水平高。建筑布局、外观、结构、质量等都要成为区域性的建筑标志，起码要保持10年甚至20年不落后；经营理念先进，管理水平一流。广就是辐射面要广。前期

8、争取全面辐射华东地区的前提下，中期要辐射到整个中国强就是实力强。市场进驻的经营商以总部经济型的产品源头生产商、一二级代理商、实力很强的大户为主，以形成强大的市场辐射能力和社会知名度。带就是带动。项目要具有很强的带动地区产业发展的能力，以及通过创业和创造劳动就业岗位，增加税收、搞活流通，以促进地方经济繁荣和社会发展的强大功能，来争取政府的全面政策扶持。项目核心形象定位根据项目的建筑形态和所处的水月循环经济区，我司以大、高、广、强、带五个字来定位项目的核心形象。华东首席五星级灯饰专业市场对于武宁灯饰市场，一个大型灯饰项目可提升该市场的综合品质和水准，而项目要发展，不能只局限于眼前。我们的目标是要立

9、足武宁，向华东市场扩张，充分发挥项目的渗透力，进军中国市场。发挥网商能力，对世界进行全方位覆盖。项目主题定位主题概念支撑点： 辐射：立足武宁，依托强大的物流体系，辐射华东片区；定位：以灯饰产品为主线，以信息化为手段， 以集中展示、价格发生为导向，以设计、研发为延伸，集运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、国际采购与中转多功能服务为一体，聚商流、物流、信息流、资金流、人才技术流为一身，兼备经济区功能互动、产业渗透和产业带动、国际国内两个扇面辐射的，专业化、规模化、集约化、现代化、网络化、国际化的超大型灯饰物流基地。 项目品牌推广核心定位交易中枢，产业导向核心、根本信息集合交流行业的地位产业优化方向

10、趋势，增强商户未来竞争力执行策略项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略总体营销思路通过对市场的了解和对所存在问题的系统分析，我们初步认识了本项目的基本特质，在此基础上，我们升华了本项目的总体营销思路，具体如下： 扬长避短 借势造势 攻心为上 齐头并进 一炮打响何为扬长避短？本项目最大的缺点或是威胁点就是目前所处区域商业氛围不浓厚，人气不足、工业污染严重本项目最大的亮点是规模大和唯一性。在定位、规划阶段针对项目弊端，先行确定项目业态及招商主力品牌，品牌商家入驻能有效带动散户信心，以及提高项目知名度，在销售招商阶段

11、通过对区域优势、集群优势、唯一性优势和交通物流优势等的包装诉求，协调实现项目前后期利益最大化。何为借势造势？政府规划指导、政府大力扶持经济区、武宁汽车站，可以带来强大的地段升值潜力，我们可以抓住这一卖点，在推广上为我所用。同时可以借助区域内拥有较好的物流中转配套，诉求市场集群板块，形成片区商业联动力，更好的促进本案销售招商。广泛传播交通路及老市场在环境、交通、消防等方面的弊端，强化诉求本案展厅式的格局，网商展览销售与实体展览销售相互配合的策略先进的管理模式和巨大的投资潜力等区别于其他市场的优势，建立别的市场无法企及的高度，以达到借政策之势为本案的销售招商工作造势的效果。何为攻心为上？本案定位为

12、“华东首席五星级灯饰专业市场”，结合灯饰市场以广东中山为国内最重要的集散地，这就决定了本案最主力招商客源势必以广东中山为主，以政府主导建设为主打品牌，给予大量的政策优惠，使大量品牌商家抢先进驻，招商进程对本案的销售工作起着至关重要的作用，知名商家的进驻会给整个项目的潜在客户群体极大的信心。因此必须采用攻心战术，各个击破，达到吸引更多客户的目的。可在项目动工到正式认购之前加大范围宣传XX的建设面积，全方位的媒体覆盖，使周边市场都知道本项目，造成客户想想空间，并以给予先进驻的商户较大幅度优惠或团购等形式吸引华东市场上的商户前来投资经营。招商与销售并行 蓝海策略项目未动，招商先行，以招商带动销售，以

13、销售促进招商（认租认购同时引爆）。坐销与行销并行 坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销带动行销。利用各种策略挖掘关键客户（座谈、请吃、优惠、协会力量等），实现以商招商、以客带客。推广与政策并重 我们建议集中火力在销售之前不断地加大广告投放力度，所有广告媒体统一形象、同时出街，高调入市短时期内形成轰动效应，发挥最大的宣传效果。并配合大型SP活动在最短的时间内达到项目声势成为当地第一的效果，强势塑造项目形象，制造投资热点。加大开发商将统一经营的推广力度，诉求开发商与业主、商户共同承担经营风险来打消商

14、户的后顾之忧。采用优惠的销售政策和具保障性的销售政策，结合广告推广，制造立体的推广效果，吸引又一轮的关注热潮。齐头并进 一炮打响执行策略项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略【销售策略总纲】抢占市场份额实现市场突围深入挖掘产品价值，追求效益最大化本案是武宁第一个大型专业市场，需从区域内外抢占客源，必须对其客源进行分流，抢占市场。销售策略销售力量是整个项目的核心点将决定项目推广的节奏和强度招商力量是整个项目成功运营的关键点将形成对销售和推广的实质性支持推广力量是整个项目对外的桥梁将实现销售和招商的客户及知名度的前

15、提销售总体战略招商：招商与销售结合经营：通过经营权与产权明晰，实现商铺的经营与投资的统一管理管理：综合规划，协调布局，统一管理宣传：在理性分析的基础上，强调物业的增值性与坐享其成的收益 比例，强化本案在南市经济区与灯饰行业的重要地位销售策略关键点策略一情景式销售招商中心：进场后，业务全方位开展与众不同的情景式营销，让目标客户了解本项目的商业规划、配套设施、项目倡导的经营理念等等，充分调动的购买、投资欲望，促进销售。首付策略本项目商业部分首付5成，首付较高，投资客或买铺自营者的承受能力较大，具有较大的销售抗性。基于此，综合本项目情况，我们建议：提出一个震撼性的首付策略，降低首付、单价的销售抗性，

16、增强项目的吸引力。策略例举：商业首付分期，分三次结算，签约，建筑封顶，交房策略二卖点营销丰富、齐全本项目的商业配套物流配送、金融服务、网络交易平台、智能化系统、商务会所、新型环保建材等等，增强产品本身的吸引力、攻击力，加强项目特殊卖点的宣传，以新鲜事物、创新产品、打动目标客群。策略三策略四进场后，举办系列SP推广活动，配合媒体宣传，吸聚人气，增加来客量，促进销售。累积有效客户，收订预定客户，力争在开盘前吸聚足够人气，开盘时引爆项目。活动营销活动营销/PR活动推广，列有专节“战术模拟”详细阐述PR公关活动在本项目的推广宣传中扮演什么角色？ 最短的时间内引起目标客户对项目的最大关注 在短期内，让目

17、标客户知道本项目的开发理念 吸引目标客户到售楼现场参观、咨询 刺激和增强目标客户的购买决心，促成销售PR活动之八大战术模拟模拟战术之事件营销1、项目现场环境布置及营造 2、销售、招商中心 战术一：现场攻击核心攻击点： 围墙广告、广告牌等现场布置要整洁、高档，全力塑造开发商的 品牌形象 销售、招商中心一定要高水准，形象性要强，体现项目格调品质，一定 要让买家看到希望，感染其购买欲望战术二：动线封杀1、市区广告牌 2、高速公路高炮广告 3、全城区域视觉封杀 电视网络媒体 各地设展厅核心攻击点： 一定要封杀项目所在的交通干线及城中心区域，扩大项目知名度， 建立优秀品牌形象。 市区广告牌和高速公路高炮

18、广告，曝光性强，目标受众广泛，势 必产生轰动效应，全面封杀市区及项目所在区域的目标客户。从电视网络上抢占大量资源，有必要可采用强制性传播广告渠道。 上述广告一定要在开盘前全面启动，全面封杀六盘水市场。战术三：新闻推介会中秋酒会 时间：2014年中秋 地点：销售中心 邀请人员：目标消费群体/预约客户 各媒介记者越多越好 活动目的： 配合媒介宣传，扩大项目知名度和美誉度，宣传项目形象。 酒会内容：开发商致词/项目整体规划/产品推介说明 精彩节目表演 精致西餐餐点/酒水 现场抽奖/兑奖人民路五金机电的散户较多，建议设立团购优惠促销方式，吸引厂区职工，社会上自组团购，也可参与团购优惠。5套以上（包含5

19、套）视为团购。策略五团购优惠推案步骤分解项目整体分期分批推案第一期先推内部铺面及部分沿街门面，保留部分沿街门面和内部中心位置“旺铺”。第二期先推内部商铺再推沿街商铺，以准现房发售，以满租、开业为卖点促进销售，不断制造市场热点，形成阶段性、波浪型销售态势。销售控制策略低开高走、平价入市 项目入市期，以相对较低的价格推出，以此产生巨大的市场冲击力，迅、速提升人气，但低价入市不等于低调入市，建议本项目应以高姿态入市，主推项目高品质形象，做好宣传文章，给客户物超所值的感觉。销售价格的逐步提升 在销售量达到40%后，价格小步快跑，逐步提升。认购期开盘期强销期盘整期出清期-5%0%+10%+15%+20%

20、集中引爆策略 用三到四个月时间进行蓄水，先行吸引大商户进行优惠认租。其后根据销售、招商积累客户量及工程进度，举行品牌商户签约仪式，并同时进行所有商户、投资户的VIP卡认购、商铺认租活动，集中引爆逼定，根据认购、认租成绩随时决定结束时间，实行限时性销售，用较大销售强势，达到阶段性销售目的。推广节奏的把握 实行波浪式推广策略，第一批销售达到70%，开始对下阶段主攻产品进行推广宣传，为下一阶段产品蓄水，并促进本阶段产品销售。根据我们的调查了解，六盘水目前商业项目返租回报并不高，一般为年均7%8% ，而本案定位为专业五金市场，潜在客户大部分为投资客户，他们对商铺的包租政策较为重视，如果本案能够制定相较

21、其他项目更具保障性的销售政策，并在后期以此为重心，展开大范围宣传，必能吸引客户眼球，创造销售佳绩。建议销售政策：采用2+3+5的包租模式即10年委托经营 即前两年每年7%从房价中直接扣除，第3、4、5三年每年回报率为标价的7% 、8%、 9% ，后五年实收租金的1：9分成，第5年可选择合同价的130%回购。为整体招商和统一管理以及市场开门率，所有业主都必须签委托，自营户也不例外，自营户可以给予一定奖励（经营满一年每平方退100块，在委托经营合同中体现），自营户第六年可不选择委托。销售政策建议执行策略项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策

22、略定价策略包装策略促销策略项目定价说明由于当地目前没有在售专业市场，在售城市广场和社区商铺参考价值不大，因此项目定价将在参考在售商业项目、参考商户心理价位基础上，并充分考虑开发的成本因素，兼顾项目所在地块未来的商业价值等条件基础上综合验证。通过调查当地商户对本项目价格的研判，被调查客户80%可以接受的价格在60008000元/以内，10000以上的售价基本没人可以接受。（具体价格开盘前确定）本项目入市价格预估：6500元/ 项目可售五金卖场面积为：181476 预估项目总销：181476*6500=11.8亿元定价策略执行策略项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总

23、体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略 重点部位包装 接待中心 本案因特殊的地理位置导致销售处并非十分显眼，因此如何让所有途经的人都看到接待中心将是包装之重点。 外部包装售楼处的外部包装应醒目并传播项目形象，建议： 1）在人民路最靠近接待中心的位置设“六盘水五金机电城接待中心路标 指示牌，在政策准许的情况下尽可能做到牌位大、颜色亮； 2）充分利用项目售楼中心做渲染，设置彩虹门、气球，条幅、路灯旗等，颜色以多彩为主，物件上印有项目名称及LOGO，在视觉上增加亮点，烘托整体氛围减少区域荒凉感。 内部布置接待中心的内厅是最直接面对客户的窗口，整体风格应错落有致，在宽敞、明亮的前提下，

24、部分热烈、部分休闲，使客户不至于感官疲劳，建议： 1）格局分前厅和后厅，前厅设洽谈厅、展示厅，后厅设VIP室及签约室； 2）接待中心大厅内应悬垂、张贴、安装大量的象征着财富的装饰物，以增加商业氛围，让客户有一种身临其境的感受； 3）灯饰应通透明亮，VIP及签约室应柔和典雅，也可设置变光功能； 4）条件准许的情况下，可在接待中心设置饮品吧台并播放背景音乐，为来访或VIP客户提供免费饮料和咖啡等，此设置在一线城市较为流行，六盘水暂时没有，饮品吧台不仅可提升项目档次更可增加客户的尊贵感，达到为项目造势的效果； 施工环境建议在项目工地的项目最显眼的部分，用大型灯光喷绘予以包装。其余部分，用砖石砌墙并粉

25、刷图案即可，以节约成本。另外，可在一些醒目的位置，采用“彩绘楼体”的包装手法。即在外立面装修未完成之前，用彩绘板或喷绘画将某一栋醒目的楼体包装起来，画面即为1：1大小的楼体效果图。此种手法的视觉效果非常明显，冲击力极强。内部认购促销针对本案项目周边客户急于购买的情况，在本案进入市场推广之初，制定幅度比较大的优惠政策或低于市场预期的价格水平，吸引此部分客户提前购买，获取部分资金回笼。2.递减促销方式制定准确的终止日期，及每日递减售价的百分比金额，例如以50万元的铺位为计算，终止日期设定为2012年1月1日，递减金额为售价的0.5%，以成交当日至终止日期倒数天数乘以每日递减金额，若成交当日为201

26、1年11月1日，即价格倒数天数为61日（6150万0.5%=152500元），成交日期越早价格越便宜，促使买家尽早决定购买意向，加快成交速度。 促销手段 3.其他促销策略 针对公开内部认购登记，提供优惠让利售价达致成交。针对公关策略之外地商家组团来水城考察，以免1年期物管费、优惠付款政策以达致成交。执行策略项目推广策略营销战略目标下布排营销布排营销费用预算项目产品建议项目总体定位总体营销思路项目销售策略定价策略包装策略促销策略阶 段时 间起止主 要 任 务筹备期3个月2011.82011.10规划定案,工地围墙及售楼中心建造蓄水期3个月2011.102011.12户外广告及DM启动,开工典礼及

27、推介会活动,客户积累认购期1个月2011.122012.1广告全面发布，招商正式启动，集中认购认租强销期3个月2012.12012.3开盘强销、全面广告造势（报纸、电视、DM、户外、SP等）盘整期6个月2012.32012.8策略调整、外销启动、针对性广告推广、工程形象主体完成出清期3个月2012.82012.10项目形象完善、招商签约、市场即将开业、媒体攻势出动项目一期营销阶段计划（目前重点考虑为一期营销时间节点）推广原则 形象完整统一，不断延展 品牌持续传播，不断丰满 战略统一，战术创新变化可持续发展的品牌整合之道建立完善实现经营推广指导思想迅速气魄强势由点到面空中配合地面聚集人气，形成效

28、应。认知、了解、考察，向往。让“交易中枢”深入人心交易中枢规模大、全战略地理位置五金机电产业集中优势交易平台发展商经营实力直接利益的回报推广要点行业内社 会开工/奠基典礼招商会、参加行业展销会发布行业杂志报道新闻发布会目标客户交流会广告媒体宣传现场包装、驻点形象展示成立商业联盟会，实行会员制推广节奏四战定江山第一阶段第二阶段第三阶段启动战，震撼水城开盘战，强势招商持续战，渗透市场推广周期设定为两年，以11年12月拿到预售许可证、开盘为重要节点，在六盘水引起轰动，渗透整个市场。第四阶段清盘战，完美谢幕时间酝酿期开盘期持续期知名度清盘期11.09-11.1211.1212.0312.0312.08

29、12.0812.10密集的硬性广告投放，强势导入项目的品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”最密集的硬性广告投放，巩固项目的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售通过报刊广告、户外媒体相结合向目标消费者渗透项目生活，并开始内部认购推广渠道大众渠道结合圈层营销普通大众群体大众传播目标消费群体潜在目标客户圈层营销大众传播产品信息及销售信息发布；增加覆盖率，扩大客户面；品牌塑造，树立大众口碑；分众定向提高目标受众到达率，促进销售商家会员制习惯媒体活动

30、联合报纸电视电台户外网络杂志两大纲领多种战术第一阶段：启动战酝酿期 11.0911.12销售目标：5%推广任务：建立品牌核心价值（形象）迅速确立项目应有的市场地位形成强大的社会效应“交易中枢”广泛认同主要任务：为项目造势，概念阐释，预热市场。达到效果：制造话题，引发各行业、消费者讨论，达到的目的。分阶段推广酝酿期可利用的传播元素：五金机电行业展销会项目招商会、新闻发布会项目优势与政府资源紧密结合，在行业形成高度的影响力，再转接到社会影响酝酿期强势传播迅速建立市场形象广告组合公关活动新闻传播事件炒作招商活动、大型户外高炮、报纸媒体、电视媒体、行业杂志广告媒体选择、宣传建议： 高速公路大型户外广告

31、、市区大型广告牌、项目工地围挡等 举行五金机电行业洽谈会 在销售现场设立招商中心，进行招商推广 电视播放短片，行业杂志和网站，进行宣传 宣传资料：资料、楼书、海报、电子楼书，车身广告、网络广 告配合出击第二阶段：开盘战开盘期 11.1212.03销售目标：30%开盘期针对传播市场迅速渗透广告组合地区公关新闻传播政府招商招商活动、户外高炮、网络有针对性的针对市场进行公关和媒体宣传公关活动行业内社 会针对性的行业论坛五金机电贸易洽谈会行业杂志广告和新闻报道稳固现有市场广告投放行业展览会现场包装、驻点现场包装 广告媒体高度针对性， 招商活动、公关活动与广告媒体高度结合的传播方式 由面到点，空中结合地

32、面的传播方式 产生招商和经营效果广告媒体选择、宣传建议：第三阶段：持续战持续期 12.0312.08销售目标：55% 本阶段主要是项目招商和形成经营的效果，形成一定的全 城影响度，充分利用政府资源，注重各类活动的推动性。 广告推广为辅，重视展览交流会、招商会内部经营服务。营销主旨：项目卖点的延展，项目品质全线展开，小型促进活动的开展，通 过上阶段积聚的市场买气，掀起又一轮销售热潮，同时进行销售磨合，以利于尽快步入下一阶段销售，并根据实际情况对销售战略进行适当调整。营销策略：软硬广告配合出击，硬广告为主，软广告配合使产品形象及品质突显。针对楼盘各种房型进行强力推荐，举办一些SP/PR活动，刺激业主在朋友圈内对楼盘进行宣传，促进销售。 第四阶段：清盘战清盘期 12.0812.10销售目标：10% 本阶段主要是项目清盘收尾，持续进行项目的宣传推广，着重准备五金机电城后期的运营事宜，完善商家、商场管理。营销主旨：销售进入后期阶段，提升发展商品牌，借势销售，确立品牌。保持产品在市场的曝光率和认知度，提升项目档次。营销策略：主要以口碑传播销售；项目后期的服务得到业主的好评通过老客户