100种营销方案

1、第一章、价格永远的促销利器 方案1:错觉折价一一给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货 品。方案2 :一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3：超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏 本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4 :临界价顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 :阶梯价让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天

2、降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似，冒险”的方案， 但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不 来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人 还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 ：降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降 价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。 但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案7 :百分之

3、百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 : “摇钱树”摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都 有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。毕 竟，喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9：箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。方案10 ：退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小

4、票送到店铺收银台，就可以按照 促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%； 5年一退的，退款比例是75%； 4年 一退的，退款比例是50%.”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 ：自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品 的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12：超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。方案13：账款规让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元

5、。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 :多买多送变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。 其实赠送的商品是灵活的。方案15：组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16：加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第二章、顾一一以人为本的促销艺术按年龄促销方案17：小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休 息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 :自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“

6、却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小 吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 :主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20： “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21： “寿星”效应让寿星为店铺做广告方案22 :英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香 烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23：挑选顾 一一商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保 证

7、了私密性。方案24：赠之有道满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺 销量。方案25： “换人”效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的 搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和 小礼品。方案26：爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27： “情人娃娃”让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。方案28 :货比三家顾客信任多一点例：售前劝告“货比三

8、家”提高客户的信任度。方案29 :吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好”。 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖 项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 ：能者多彳一一引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子 喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31 ：档案管理让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 :一点点往上加让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时

9、，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。 顾客消费同样看重感觉哟。方案33 :模范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名 度。第三章、热情，燃起永不言败的销售激情摆设促销方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价 格信息。方案36货比好坏好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37排位有诀窍便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在

10、前面，打出便宜的口号吸引人。包装促销方案38故弄玄虚满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二 次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方 法。第四章、广告一一引起轰动的促销捷径店铺广告促销方案41现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾 客体现互动行。方案42暗示效应让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名

11、人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度， 利用客户的心里漏洞。方案43点名效应让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44对比效应让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。媒体广告促销方案45 “夸张效应吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46巧用证人真正的活广告例：客户的案例，客户的评论，都可以放大出来让你下一个客户了解。方案47名人效应让名人为店铺做广告方案48搭顺风借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第四章、广告一一引起轰动的促销捷

12、径公益活动促销方案49温情一元超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50免费领把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星 期免费粮食。方案51 “买”来的学费另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52希望商场把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助 地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑 现自己的承诺。公关活动促销方案53破坏效应让顾客真正放心

13、例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54效果展示 让质量自己说话例：直接上产品和竞争对手的产品，也可以将相关内容直接对比罗列，一目了然。方案55消费卫士迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56传声筒让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是 一次口碑销售。第五章、节假日黄金时间的捞“金”技巧传统节日促销方案57新年红包春节礼品促销方案58非常1 + 1清明节鲜花促销例：1 + 1= 一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59五五有礼端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。方案60

14、情人价情人节促销例：情人节这种噱头，就是针对情侣促销的最佳利器。当然，不要只看到情侣，还有那些单 身的人，你有想过肿么做营销嘛？方案62圣日“圣”情圣诞节促销例：圣诞节，又是一个促销好日子，促销的内容你可以自己定，但时效性的节日是绝对不能 放过的。方案63三八彩头妇女用品促销例：没错，针对妇女的打折倾情而出吧，可是一定要记得，男士的钱包也不能让他们闲着， 送太太一份不错的妇女节礼物也是很需要的吧。方案64快乐童年儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动 期间购买玩具可享受折扣。方案65亲情厨房让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃

15、馨，赢“亲情海南三日游”。方案66含蓄父爱父亲节礼品促销例：大打亲情牌的好时机，你总是向父亲索取却不曾说谢谢，直到长大以后，懂得父亲不 容易，微不足道的礼品是最好的吧。方案67尊师台尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为 学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在 本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”第六章、主题无中生有的促销魔法方案68大派“红包”见者有份的促销策略例：今天买东西的客人即可获得20元红包大礼，只要买就送方案69疯狂舞会让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。方案

16、70步步高升寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。方案71积分优待真情回馈老顾客方案72自助销售招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。方案73有奖征集店庆提升影响力 例：征集广告语。方案74金上填金用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖”。方案75店铺植物园让环保记住顾客的名字第七章、店员所向披靡的促销利剑服务人员促销方案77美女效应让顾客美不胜收例：如题，美女从来是销售最大的主题方案78侏儒餐厅一笑而过的新鲜例：如题，要的就是创新的“爆”点，客户才会来关注方案79爱美之心抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请

17、来CC试试？ ”的试妆活动。促销人员促销方案80另类模中、一一别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81美丑分明给人震撼的视觉效果例：制造眼球效应，关注的人多了，自动促销效果就可以搞了。方案82双赢模式做好促销员的文章方案83人情促销满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84沉锚效应促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第八章服锁定客户的促销方式售前服务促销方案85样品派送更直接的试用感觉例：针对你的目标客户，直接派送样品，互相一拍即合精准营销。方案86适当越位多给顾客一点儿例：你和我成

18、单以后，适时地赠送优惠，你买车，我送你洗车店的保养券，让客户多介绍点 生意。方案87欲取先给店铺服务的取舍之道例：客户需要什么？你心知肚明，先给予一部分，测试使用，客户自然买账。售中服务促销方案89将错就错让顾客都觉得满意方案90依样画瓢给顾客一个思路例：客户对一个点油需求，你应该学会告诉客户一个思路，让客户能明白并认同你的思路，接着顺势提出产品能满足这个思路进行营销方案91按需供应不让一个顾客失望例：不要推一些客户不需要的点，按照客户的需求展开营销才是王道。售后服务促销方案92榜上有名给顾客最好的服务例：客户在购买产品后的持续关心方案93有求必应想顾客之所想例：当客户有问题找你帮助时，站在客

19、户的角度思考方案94无理由退货赢得声誉的服务方案例：做的是售后，赢得的是品牌免费服务促销方案95免费服一种超前的感情投资例：先免费获取客户好感，随即的续费或者产品购买才能有机会方案96额外服真心诚意为顾客服务例：真诚的服务，是最好的促销营销工具方案97涂鸦服让顾客恋上你的店铺例：一些特色小店有自己的风格，让喜欢的客户总是习惯性的来逛逛，顺手挑走几样喜欢的 小东西也未尝不可能。方案98请君入店小服务带来大利润方案99栽桐引凤方便顾客，也方便店铺例：想要吸引什么样的客户，就先要摒弃那些客户不喜欢或反感的内容，这样即能让客户愉 悦，也能让我们拿到生意。方案100知心服知其好，投其所好 例：明白客户的

20、心理，直接给予客户所需要的赠送:一份国际商业合同国际商业合同买方：地址：邮编：电话：法定代表人：职务：国籍：卖方：地址：邮编：电话：法定代表人：职务：国籍：买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条原产国别和生产厂：第三条包装：须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。第四条装运标记：卖方应在每

21、个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并 书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：.第五条装运日期：第六条装运港口：第七条卸货港口：第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件：按下列 项条件支付：采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。直接付款：买方收到卖方装

22、运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”尸运费预付”，作成空白背书并加注目 的港 公司。空运：空运提单副本一份，标明运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。由厂商出具的装箱清单一式两份。由厂商出具的质量和数量保证书。货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。第十一条装运：FOB条款：卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、

23、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。卖方船运代理 公司，（电报：），负责办理租船订舱事宜。租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。CFR条款：在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及 时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：