东建项目标书(推广方案)

1、整合推广投标书第二部分（定位研究与推广方案）7/20/202211. 区位优势明显 城市核心区南移，这里将成为一个以东平河和大福路交融的轴心新城区，是佛山未来行政、商贸、文化、体育中心及禅、顺、南三区枢纽。2. 市政规划超前 得益于城市运营规划，东平河岸将成为未来城市中央商住区。区域将建成一个真正集绿色、景观于一体的现代化之城，类似上海黄浦江。3. 产业布局超前 商业、物流业、高新产业等众多产业基地。4. 基础设施日趋完善 配套有众多佛山标志性的路、桥、公园、学校等建筑物，交通便利。5. 城市中心建设提速 一环、大福路、东平大桥、世纪莲、新闻中心，变化每天都在发生。项目所在区域分析项目综合分析

2、7/20/20222项目优势分析项目综合分析1. 新时代的发展方向在此 从佛山历史、文化、经济发展来看，先后经历了“官窑时代”、“汾江时代”、“祖庙时代”，即将迎来“东平河时代”，这对项目的推广是一个福音。2. 新城区轴心，地贵位尊 佛山公园、世纪莲体育馆、东平河大桥等等相继落成，佛山CLD呼之欲出，使项目具备自住、投资相结合的最大可能，和宜商宜住的升值前景。3. 不可再生的都市稀缺资源 东平河北岸惟一真正滨河高尚社区，俯视东平河一线江景。4. CLD生态、景观走廊 毗邻在建的佛山公园、滨河公园、东平河大桥等大型市政配套。7/20/20223项目优势分析项目综合分析5. 生态花园社区 高绿化率

3、、低容积率，户型南北朝向、方正实用。6. 城市中轴，交通便捷 大福南路的建成和通车，将大大弱化项目与老成区的时空距离，并大大拓展项目所在地的辐射范围。7. 教育无忧 东临省级名校佛山新三中8. 品牌知名度 开发商东建集团在佛山具有较大的品牌号召力，拥有诸多成功楼盘项目。7/20/20224项目劣势分析项目综合分析1.项目规模较小 项目净用地面积仅24434m2，400余户，与竞争对手相比，显得小气，在规模上占不到便宜。2.产品线过长 较小的规模，产品线却涵盖75m2到230m2的户型，虽满足不同需求的人士，有降低定位误差的风险，但推广上却面临众口难调的压力，不易走出一条有目标针对性的特色推广之

4、路。7/20/20225项目劣势分析项目综合分析3.生活配套不足 因项目所处，目前连城乡结合部都不算，位置偏远，故无论从生活、购物、娱乐的角度来讲都有诸多不便。4.片区形象较差 项目前后左右，目前都被一些传统遗留所包围，不仅影响美观，也影响客户信心。5. 较高的价格 较高的地价，对项目的定价带来一定影响，失去价格优势。5. 发展商品牌 东建开发的楼盘在佛山人似乎有定向，项目容易被人固化到原有印象中去。7/20/20226 综观整个佛山楼市情况，项目的任何单项优势与竞争对手相比，都不能成为真正的优势，比如江景盘就有碧海湾、怡景丽苑，甚至碧桂花城等，CLD盘就有世纪康城和世博嘉园等。虽从规划的远景

5、来看，项目同时具备“一河双景”和坐享CLD稀有资源的双重优势，但从近期来看，尚有以下不足，这些足以影响整个项目的推广效果。 因此，我们需要改变为卖产品而卖产品的吆喝，站在城市的高度、历史的高度、文化的高度来对项目进行整合推广。佛山楼市分析给我们的启示7/20/20227项目目标定位项目可能目标群体搜索项目目标群体定位目标群体应具有的共性7/20/20228项目可能目标群体搜索项目目标定位我们的方法是：先从相对大的范围里圈选出项目可能的目标，再进一步分析、梳理、筛选出自己的目标群体。任何一个地产项目最终必须找到自己的买家，决定一群人是不是自己产品的买家，通常有很多种因素需要考虑，比如：购房动机、

6、生活习惯、兴趣爱好、年龄职业、传统禁忌等等不一而足。除了相应的软指标外，还有一个具有决定性的硬指标，那就是经济实力。项目的地价或许已经告诉我们，我们需要以下一群具有一定经济实力的人。7/20/20229项目目标群体定位项目目标定位1.目标区域分布（从区域性买楼习惯上考虑）1.1.第一目标区域：禅城区（80%） 将第一目标区域放在禅城，主要由佛山人买楼习惯决定，禅城区又以老城区白领和澜石中小企业主、生意人、白领和亚艺板块和城南板块二次置业者为主。1.2.第二目标区域：南海区、顺德（15%） 将第二目标区域放在南海和顺得，主要由项目地缘决定，1.3.第三目标区域：大佛山及周边地区（5%）7/20/

7、202210项目目标定位2.目标群体构成（从经济实力上区隔）2.1. 中产阶层城市的主流阶层，年龄30-38岁，家庭年收入不低于10万，包括收入较高且稳定，有一定的积蓄的富薪一族，和早期进入中产阶层的已富一族，拥有丰厚的积蓄和稳定的高收入，资金充裕。 2.2. 亚中产阶层社会中的特殊群体，年龄普遍25-30岁，工作三至五年，虽没有较高积蓄，但有良好的职业前景，自信并富有激情的消费心态 。 2.3. 中上阶层金字塔的顶级人士，年龄偏大，丰富的人生阅历和丰厚的资金支配能力，以投资、二次置业为购买本项目主要动机。 项目目标群体定位7/20/202211项目目标定位3.职业特征描述（从身份上查找）3.

8、1. 中产阶层 IT人才、工程师、建筑设计师、教师、企业高管、小私营业主、自由职业者、高级公务员3.2. 亚中产阶层 外企职员、中大型民企职员、普通公务员3.3. 中上阶层 企业主、大中型企业管理者、行政事业单位权势阶层项目目标群体定位7/20/202212项目目标定位4.消费行为分析（从购房动机上分析）4.1. 中产阶层 这是一个繁杂、多样性的阶层，总体只对中高档楼盘感兴趣，因为这关系到他的身份和社会认同，对小区文化、品质、配套等综合素质要求较高，能接受100万以内的房价。大多用来改善自己的居住素质，因此对中大户型比较有兴趣，有一次置业的经验，因此比较理性和实际。自住为主，会更多考虑房产的保

9、值升值。 中产阶层将成为本项目的主要准客户。项目目标群体定位7/20/2022134.2. 亚中产阶层 时尚一族、好奇心强，容易接受新事物，最易受广告影响，单纯产品并不足以激起他们的购买欲望，一个能让他们产生联想的生活形态非常必要，大多是因应结婚或即将结婚，需要一个“反正迟早得搬的家”，对交通、价格敏感、亚产阶层将成为本项目中小户型的主要准客户4.3. 中上阶层 中上富裕阶层选择本项目，大多抱有自住、投资的双重目的，投资者将分别是本项目的中大户型和小户型的主要准客户。项目目标定位项目目标群体定位7/20/202214目标群体应具有的共性项目目标定位显然，从中上阶层到亚中产阶层是一个很宽泛的概念

10、，其年龄层次、身份地位、文化水平、生活形态等仍然千差万别，因此我们应在此基础上进行细分，找出更加符合项目的目标。如果仅仅是改变居住环境，在没有太多的价格优势的前提下，就目前情况下，消费者又何必舍近求远呢？东平河真的有那么大的诱惑力吗？当然不是！因此我们的目标除了具有一定的经济基础、追求居住的较高水平、讲求物质文明与精神文明和谐共处的共性之外，他们是一群真正对未来充满信心，并具有经济眼光和远见卓识的人。7/20/202215项目定位项目定位图谱项目定位策略项目形象定位项目功能定位定位的依据7/20/202216项目定位图谱项目（产品）定位丰富性与个性互辉的优质生活载体高档精品社区的市场定位一河两

11、岸新城区核心价值定位提供水生态与无限可能的CLD生活项目的形象定位项目的功能定位7/20/202217项目定位策略项目（产品）定位项目产品线过长，故定位采取就高不就低的策略，从以下几个主要几个因素进行全方位考虑：1.1. 与竞争对手的差异性：同时拥有CLD、东平河一线江景1.2. 项目的自身特点：小而精，小而全、品牌唯一性1.3. 项目的发展目标：东平河一线江景第一盘1.4. 目标群体的需求：能够体现一定的价值（物质和精神）和满足内心的某中体验首先我们的项目在市场上必须是一个高档的精品社区7/20/202218项目形象定位项目（产品）定位东平河北岸首席一河双景水岸社区形象定位很好地融合了项目的

12、具体优势1.城市轴心：东平河北岸的项目地段，属新城的轴心，并拥有无可比拟的东平河一线沿江。2.水生态健康社区：水岸社区的重要性在于暗示，项目的靠近河边的独特优势，同时拥有佛山公园、滨河公园，以及小区自身的生态绿化，保证居者的身心愉悦和健康。7/20/202219项目功能定位项目（产品）定位CLD都市理想生活区1.一河双景2.水生态健康社区兼顾现代都市生活3.低容积率、高绿化率4. 生态水景园林5.会所6. 绿色自然的生态环境7.同一阶层的社区8.温情的邻里关系7/20/202220定位的依据项目（产品）定位出色的自身素质1.新城区核心地带，东平河北岸一线沿江，无可比拟的活水自然生态圈。2.中央

13、园林为主轴，各组团园林既各具特色又相互衔接。3.建筑充分考虑周边景观，最大程度与江景及公园融合。7/20/202221项目命名命名策略案名建议备选案名组团命名案名参考7/20/202222命名策略项目命名目标消费群体定位有远见的理想主义者项目的形象定位东平河左岸一线江景项目特点和优势7/20/202223案名建议项目命名“蓝桥水岸”案名点明项目的“水岸” 和紧邻东平大桥的优势；使受众能在第一时间明了项目的地段和特点，同时也迎合了目标群体对“河畔活水生活”的向往心理。通过展现现代水岸生活的形态的优势，与佛山其它楼盘明显区隔开来。案名气势与感性兼顾，读来有一种淡淡的悠远的意境。有种欧美的浪漫之感，

14、也合乎中国式的审美观，值得玩味。 7/20/202224几笔炭描巧妙绘出一种城市追求的现代生活形态。桥、水、树，古诗浪漫情怀方式既直诉了项目拥有的自然生态环境，也形象化指明地理位置（东平大桥）；飘向眼前的水流代表着佛山文明的源远流长，也代表着项目代表的生活无比宽广，意示项目的绝对价值；有历史厚重及现代睿智的蓝色代表着新城是历史的时代杰作；简洁的构图新颖，具有强而有力的视觉冲击。7/20/202225邮戳设计意示着项目具有收藏价值，值得每个人去珍爱；一座大桥横跨两岸既点明项目地理位置，也展现一个繁华的现代城市面貌；咖啡色调代表着古典的历史风韵；整体构图大气，镜头感强而直观，显现出项目如塞纳河式的

15、现代生活景观。7/20/202226蓝调刻画出的唯美图景，气势又不乏浪漫，体现一个自然的生态环境，也代表着一种现代水岸生活方式；横跨河面的大桥与太阳巧妙融合，既表明地理位置，又深刻寓意着这里美好的前景；由天空、水、虹桥、沙鸥组成构图元素，给人以清新、和谐的意境；整体构图简洁新颖，静中有动，画面活泼，具有强而有力的视觉冲击。7/20/202227简单的线条，巧妙的构图深度解构了水、桥、岸链接生活的真意，代表大自然相互依存的和谐之道；横跨河面的立体弧形与河中流动水相得益彰，展现在此拥有宽心境的现代生活，让人自然联想到真正的享受与放松，同样直示了项目代表的生活的无比价值；丰富、活泼的亮色调与水泡刻画

16、出一种自然美妙的生态环境。7/20/202228备选案名项目命名东平水恋标识地理位置，同时也暗示东平河在佛山人心中的重要位置，通过后期推广的延伸，使项目具备“东平河时代”的某种象征意义。名字直接明了，组合浪漫、诗意，易于借力社会舆论。名字与佛山其它楼盘明显区隔，展现佛山人对水岸生活的依恋。7/20/202229代表着美丽与智慧的美人鱼追逐着水泡，意味着项目环境的自然，深刻寓意生命对水的依恋；标志巧妙的将文字图形化，使整个设计更协调，更动感，也意示项目的活力与魅力；蓝红渐变的标志色，代表着生活的火热与浪漫。7/20/202230代表着美丽与智慧的美人鱼眺望远方，向往着自由的水生活；蜡笔的精致描绘

17、，意示项目的欧式格调；标志色彩和谐，寓意着项目与人为本的建筑宗旨；构图清新，简洁，代表一种淡淡的爱恋感觉。7/20/202231抽象变形的美丽天鹅嬉戏河水，展现水与生物的紧密关联，也寓意生命对自然水生态环境的依恋；亲密的天鹅代表邻里感情，寓意着项目将是一个充满人情味的社区；标志色以篮白色变化，预示着项目充满了浪漫与活力；构图紧凑，动感，现代感强，整体又如代表着吉祥如意的玉石，寓指着生活的和谐与美好。7/20/202232不同形态的水鸟火烈鸟漫步水边，享受着大自然，也意示着水与生物之间的相互依存；色彩各异的火烈鸟代表项目拥有的各种资源，意示板块的优越；缤纷而轻松的色调，寓意项目的活力与魅力；构图

18、简洁，整体，给人清新、自然、谐和的感觉。7/20/202233组团命名项目命名按南、中、北三个组团来命名，一来为推广方便，二来丰富产品内含，可以更灵活把控推广节奏。南组团：上河恋曲中组团：塞纳时光北组团：水月芳华7/20/202234案名参考项目命名世纪星河湾世纪滨城河滨花园尚滨花园翠堤湾世纪滨河湾黄金水岸水岸花都东平河谷金蓝湾上水360花园水尚东平上水御苑水语华庭翡翠湾水岸陶然居 水月滨城水堤春晓 碧泓水都滨河湾 华陵翠湾碧水云天银河月湾水岸芳华 怡景湾东平河恋东平晓月 上河美地两岸星辉水岸上品北岸印象星月蓝湾时代蓝桥 7/20/202235项目推广方案推广面对的问题推广语拟定备选广告语项目

19、推广重点（核心卖点）推广总思路推广主线推广分期图示预热期推广计划公开期推广计划媒体排期表7/20/202236本项目400余套房子怎么卖？一个房地产项目让人知道并不难，难的是让人爱她！在房地产项目同质化的年代，我们的广告卖什么？我们所面临的问题项目推广方案7/20/202237综合分析说别人没有说的话，做别人没有做的事；或说别人没说透的话，做别人没做透的事。树立项目在市场上独一无二的市场定位，实现有效的市场区隔；将项目放到一个与众不同的高度来推广，才能尽可能弱化项目的劣势，将受众的注意离集中到转移到项目的优势上来。这个高度就是“东平河时代”的高度所思所悟项目推广方案7/20/202238推广语

20、拟定项目推广方案东平河时代宽生活东平河时代1.用“东平河时代”而不直接用“东平河岸”在于凸显项目针对于“东平河时代”的意义，方便利用这个噱头来炒作自己。2.“东平河时代”由“官窑时代”、“汾江时代”、“祖庙时代”发展而来，其所承载的内涵要比仅仅一个东平河大得多。2.广告语大气磅礴，既有生活的味道也有时代的张力，体现了项目的最大优势，也彰显了自己的不同凡响。7/20/202239宽生活1.这是一个与都市里拥挤生活而言，相对优越的生活。2.这是一种融合了因时代而“宽广” ，因环境而“宽裕”，因品质而“宽心”，因河水而“包容”的生活。3.支持点就是项目的卖点。推广语拟定项目推广方案7/20/2022

21、40备选广告语项目推广方案1.我家门前有条河2.恋上东平河畔好时光3.我的欧洲水岸生活4.一河双景 CLD生活5.东平河畔 上水人文 7/20/202241项目推广重点（核心卖点）项目推广方案1. 机会点： 城市规划南进，CLD板块呼之欲出。亚艺板块、城南板块经过十年之行后将逐渐淡出媒体的吹捧，媒体上的热点将被新城区取代。 佛山人向往珠江夜游，是因为喜欢珠江的美景，东平河两岸就是未来的珠江。但佛山没有一个真正依河岸而建的高尚住宅，除本项目外。 这就是项目的最大机会。7/20/2022422. 敏感点 东平河时代“宽”生活 宽在这里代表一种CLD真正水岸生活：宽广、宽裕、宽心、包容。 从品牌唯一

22、性、区位成长性、资源整合性、功能复合性、生活人本性、交通便捷性、环境稀缺性、教育权威性等多方面解构“宽”生活。 既叫卖产品，更要叫卖生活。项目推广重点（核心卖点）项目推广方案7/20/2022433. 强销点 CLD生活、一河两岸、生态园林、创新户型、高绿化率、低容积率 交通便捷、优质教育、 循河而居、空气清新、心情放松项目推广重点（核心卖点）项目推广方案7/20/2022441. 取势、造势： 项目所在区位佛山CLD，在目前来说仍是一个动态的发展过程，撇开“规划的远景”不说，项目地段其实处于城乡结合部，位置较偏，环境配套尚有不完善的地方，关注度仍然有限。因此必须取城市规划、发展之势，借省运会

23、东风，强迫市民关注。具体方法是通过报纸、电台、电视台、户外广告等媒体进行广告立体化轰炸。以强势姿态入市，制造销售高潮，实现集中销售，避免不确定因素；把握市场先机，提前进行内部认购及销售，吸收周边的消费群。推广总思路项目推广方案7/20/2022452. 占位、卡位： 当受众对项目产生兴趣后，大谈特谈政府对一河两岸的规划，提升项目形象，尽量体现项目地段与地位重要，优化区位与区域价值。 把握市场先机，提前进行内部认购及销售，吸收周边的消费群。3.攻点、抢点： 通过“强效点”、“敏感点”、“机会点”三点结合，对项目进行推广，让消费者感兴趣，从心里接受项目，并产生购买欲望。推广总思路项目推广方案7/2

24、0/2022461.超值线： 从城市规划发展的高度对项目所在区位、板块进行炒做，通过“一河两岸、CLD” 造势，强推项目区位价值，一河两岸是佛山未来最具发展潜力区域，也是当今最具升值潜力板块。2.价值线： 项目自身优势导入，在价值线整合项目自身的综合优势，提出“宽生活”这一生活形态，通过项目卖点的深入解析，体现项目的价值所在。3.产品线： 通过工程质量、管理服务，弘扬产品品质。推广主线项目推广方案7/20/202247因广告推广随市场变化，所以强销期与持续期暂不作具体规划，具体视市场因素来定预热期公开期持续期导入(机会点)蓄客(敏感点)开盘、强销(强销点)价值线产品线超值线推广分期图示项目推广

25、方案7/20/2022481. 项目导入1.1. 推广时间：2006年8月上旬9月初1.2. 阶段推广目的： 借新城区崛起之势，炒作项目所在板块、价值，引起广大市民的关注，并以此为契机为正式带出项目做铺垫，让受众最大限度的关注项目的优势和地位，增强信心。1.3. 推广策略： 软文开路，软硬通吃；软的更软，硬的更硬。1.4.推广要点： 炒作项目的区位优势和在城市发展中的战略位置，项目炒作为辅。预热期推广计划项目推广方案7/20/2022491.5.推广主题：时代系列一官窑时代一个古老的传奇汾江时代一曲盛世的华章祖庙时代一场文化的盛宴东平河时代一个时代的强音时代系列二一条河，孕育了一座城市的文明一

26、座桥，宣告了一个时代的降临一群人，追寻着一个河居的梦想预热期推广计划项目推广方案7/20/2022501.6.推广配合：1.6.1.软文配合：从三个时代看东平河时代的历史意义东平河地段价值稳步上升CLD+CBD的威力有多大蓝桥水岸，实现CLD真正水岸生活1.6.2.户外媒体：选择东平大桥、大福路及澜石、南庄等交通要道T牌广告内容：蓝桥水岸，东平河时代宽生活预热期推广计划项目推广方案7/20/2022511.6.3.公关活动：“东平时代水岸人居”摄影大赛暨老照片征集公告内容：a.东平河“一河两岸”风光老照片征集 b.现代见证东平河时代发展原创摄影作品评选活动目的：通过新老照片的比照，使人们确信“

27、东平时代”来临，增强对项目的信心和认同，同时也具有一定的社会意义。活动方式：与佛山日报联合主办，向全市范围内公开征集东平河的老照片，同时进行原创摄影作品大赛，每周定期在媒体上刊登，邀请文化顾问和专业人士进行点评，评选出一部分优秀作品，并在销售中心进行展示，体现一个不断发展进步的东平河。预热期推广计划项目推广方案7/20/2022522.客户蓄积2.1.推广时间：2006年9月初开盘2.2.阶段推广目的 将项目自身优势置于一河两岸的规划及发展前景之中进行炒作，取得消费者认知和接受。2.3. 推广策略： 软硬通吃，软的更软，硬的更硬。2.4.推广要点 品牌与项目自身特点炒作为主，区位、板块炒作为辅

28、。预热期推广计划项目推广方案7/20/2022532.5.推广主题：10月1日，东平河时代宽生活，心动全城。东平河时代 宽事记在2006，在城市的方向， 发现一片更宽的水域，一片属于你的宽生活在佛山，在城市轴心， 在东平河岸，诞生你的真正水岸生活CLD真正水岸生活，我们把她叫做宽生活， 宽广、宽心、宽裕、包容预热期推广计划项目推广方案7/20/2022542.6.推广配合2.6.1.软文配合：东平大桥即将通车，蓝桥水岸“钱”途看涨让老照片，告诉你一个不一样的东平河在东平河畔看“珠江夜景”不再是梦想2.6.2.户外广告：选择东平大桥、大福路及澜石、南庄等加油站广告2006，在城市的方向，发现一片

29、更宽的水域，一片属于你的宽生活在佛山，在城市轴心，在东平河岸，诞生你的真正水岸生活CLD真正水岸生活，我们把她叫做宽生活，宽广、宽心、宽裕、包容预热期推广计划项目推广方案7/20/2022552.6.3.公关活动：东平河“一河两岸”人居环境高峰论坛目的：展现东平河的未来绝对价值，整合政府、企业、专家学者等各方资源，深度说明项目现代水生态人居环境的新理念。建立本项目与提升开发商的社会知名度与美誉度。推动社会舆论的进一步关注。活动方式：邀请政府及知名房地产专家对东平河时代地产的发展现状与趋势、如何创建现代水生活进行讨论、对都市之心地产发展的优劣势进行分析。 然后进行优秀摄影作品的颁奖。 预热期推广

30、计划项目推广方案7/20/2022562.6.3.公关活动：“东建置业会”成立仪式暨项目推广会目的：制造推广声势，建立本项目知名度。为开盘蓄客，也是对销售市场的一次摸底。充分动员原东建项目楼盘的业主加入。活动方式：自由参与，活动当天由东建集团领导及原东建项目楼盘的代表业主揭开东建置业会铭牌的幕布。再进行项目推广会，让在场的原东建项目楼盘的代表业主进行现身说法，与新客户进行互动交流。预热期推广计划项目推广方案7/20/2022572.6.3.公关活动：迎省运全民总动员“水岸蓝桥”龙舟大赛预告目的：制造声势，吸引各界关注，有兴趣对本项目的进行主动了解，推动社会舆论的关注。方式：运用煽情语句对大赛情

31、况进行介绍。 预热期推广计划项目推广方案7/20/2022581.开盘1.1.推广时间：2006年10月1日1.2.阶段推广目的 引爆项目，项目认购、投资置业围绕产品特色以及生活形态的提升等话题，导入投资概念题材，推动项目销售进入高潮。1.3. 推广策略 立体化推广攻势，发挥综合媒体优势，全方位扫荡不留死角。1.4.推广要点 以产品、项目、区位、板块炒作互相渗透、互为补充。公开期推广计划项目推广方案7/20/2022591.5.推广主题“城市找到了方向，我们发现了生活”系列到南边住，把家轻轻的安在河边到河边住， 收藏一个时代的经典到河边去，那里是时代的舞台到河边住，与时代同步公开期推广计划项目

32、推广方案7/20/2022601.6.推广配合1.6.1.软文配合：在东平河畔发现一种更宽的生活一半是河水，一半是火焰蓝桥水岸火的有道理1.6.2.户外媒体：选择途径东平大桥、大福路、季华及谰石、南庄等交通要道公交汽车和沿线刀旗内容：蓝桥水岸，东平河时代宽生活CLD真正水岸生活，我们把她叫做宽生活，宽广、宽心、宽裕、包容公开期推广计划项目推广方案7/20/2022611.6.3.公关活动：开盘典礼暨“水岸蓝桥”龙舟大赛启动仪式活动形式：产品推介与活动互动相结合。现场举行惊喜大抽奖，抽奖分为购房者与参观者两类，并邀请名嘴主持，邀请“芳华18”乐团助兴。现场布置：装点成具有塞纳河风情的CAFE或酒

33、吧，并将佛山文化元素融入其中，如将李小龙的形象、剪纸、狮子头等共同装扮成佛山独特韵文的风情街派人扮成黄飞鸿、李小龙、詹天佑、康有为等人体雕像。公开期推广计划项目推广方案7/20/2022621.6.3.公关活动：“东平时代水岸人居”摄影大赛颁奖典礼“东平时代水岸人居”摄影大赛摄影作品展活动形式：产品推介与活动互动相结合。现场举行惊喜大抽奖，抽奖分为购房者与参观者两类，并邀请名嘴主持，邀请“芳华18”乐团助兴。现场布置：装点成具有塞纳河风情的CAFE或酒吧，并将佛山文化元素融入其中，如将李小龙的形象、剪纸、狮子头等共同装扮成佛山独特韵文的风情街派人扮成黄飞鸿、李小龙、詹天佑、康有为等人体雕像。7

34、/20/2022632.强销2.1.推广时间：开盘后11月中旬2.2.阶段推广目的 通过对项目强销点和产品特点的深入解构，使目标群体更深入的了解本项目，打消观望和怀疑态度，促成项目销售更上一层楼。2.3.推广策略 硬性广告推广为主，公关活动配合。2.4.推广要点 产品特点、品质、服务为主，项目优势为辅。公开期推广计划项目推广方案7/20/2022642.5.推广主题CLD真正水岸生活，我们把她叫作宽生活从屋里到河边不超过15米从出发到目的地只需10分钟从左岸到右岸的美景都归属自己从宁静到繁华仅一墙之隔从现在到未来都无法丈量他的价值格调生活，从物质到精神，由品质作证公开期推广计划项目推广方案7/

35、20/2022652.6.1.软文配合：热烈祝贺东平大桥胜利通车省运会让“一河两岸”持续升温万人东平河上观龙舟2.6.2.户外媒体：沿用前期媒体公开期推广计划项目推广方案7/20/202266公开期推广计划项目推广方案2.6.3.公关活动：迎省运全民健身总动员“水岸蓝桥”龙舟大赛目的：借省远之势，制造舆论热点，展现东平河的变化，体验新城魅力，加强观者对此信心。体现东平河的时代发展精神及东建集团实力，构建良好楼盘形象。活动方式：与市体育局及省运会筹委组合作，为省运会开幕造势。大赛由政府主办，东建集团负责组织及全程赞助。大赛邀请顺德、南海、珠海、香港等地近十余个的专业龙舟队伍参与比赛。在龙舟大赛之

36、中，直接重点宣传“东建蓝桥水岸”，包括：安排记者对东建负责人及体育局领导进行现场采访，从而对本案进行宣传；进行现场颁奖及奖金发放；东建派出若干人员，现场列方阵，打出主题宣传横幅；大赛前，在主席台后方的空置产地举办“东平河历史风情展”暨东平河未来规划图片展示，同时结合本案进行展示；龙舟大赛录播前，播放一定时间的楼盘电视宣传片。7/20/2022672.6.3.公关活动：迎省运全民健身总动员“水岸蓝桥” 民俗竞技大赛目的：借省远之势，联动佛山各界，展佛山文化民俗魅力。展现项目深厚文化内涵及其地理优势，制造舆论热点，体验项目魅力 活动方式：由市体育局出面，东建承办。联动佛山民俗运动健儿，一起相聚欢呼

37、，展现佛山文化民俗魅力。届时将举行了舞狮、陶艺、剪纸、毽球、武术等全民健身项目竞技表演。公开期推广计划项目推广方案7/20/202268媒体策略媒体组合电视媒体策略报纸媒体策略电台媒体策略DM媒体策略广告投放时机7/20/202269媒体组合媒体策略偏重剧集、综艺等适合家庭共同收看的节目投放常规大众媒体组合常规大众媒体组合 电视充分利用东建资源，贴身宣传，长期的信息渗透与提示 社区媒体 DM直接投递活夹报，形式多元灵活 报纸户外广告 电台重点时期和活动推广期运用写字楼液晶电视投放新闻+房地产硬广+软文+栏目合作主干道，桥等以音乐、交通频率主导，选择早晚的收听高峰时段投放长期投放提示品牌信息加油

38、站媒体7/20/202270电视媒体策略媒体策略高频次全天覆盖频道选择 佛山翡翠台全天高频次覆盖，组合白天套装，黄金时段电视剧插播 佛山新闻综合频道630新闻插播 佛山电影频道栏目插播频道选择开盘前后30秒广告高频次投放，然后以15秒广告为主导，30秒配合7/20/202271报纸媒体策略媒体策略省级+地区报，全天覆盖大佛山地区报纸选择 省级：广州日报、羊城晚报 地区：佛山日报、珠江时报版面选择 开盘前后投放选择佛日、珠时的新闻版及楼市版，广日、羊晚选择新闻版及佛山版，集中频密投放 然后以佛日的新闻版或楼市版为主，广日与珠时做重大事件发布7/20/202272电台媒体策略媒体策略佛山电台栏目赞

39、助，高频次全天覆盖电台选择 佛山电台：覆盖珠江三角洲，影响力巨大，收听率高 投放方式 佛山电台的佛山一家人、百色音乐风云榜等收听率高的栏目合作 采用常规套装形式投放开盘前后频密集中投放，后期以事件发布为主7/20/202273DM媒体策略媒体策略可精确定位极准确针对目标消费群进行宣传。可选择电话费高的用户直接投递 时效性强不受时间的限制，可根据宣传需要制定发布时间 干扰度极低由于不受其它媒体信息的影响，广告干扰度甚少筛选性可帮助消费者从大量份繁复杂的信息中筛选出所需信息 投寄的方式 选择通过寄电话资费单的方式随信附送宣传资料 直接投递7/20/202274前期的广告以告知信息、传达概念为主促销

40、功能倒在其次，故不必挤在地产广告量多的周末而被淹没。佛山日报广州日报羊城晚报珠江时报佛山本港佛山翡翠FM94.61.前广告时机周一周二周六周五周三周四广告投放时机媒体策略7/20/202275广告投放时机媒体策略周一周二周六周五周三周四后期广告重在促销，密度相对集中于周末，同时在周二即露出，不仅占先机，也延长周期，累积广告效果以利于消费者认知与记忆。佛山本港佛山翡翠FM94.6广州日报羊城晚报珠江时报佛山日报珠江商报2.后广告时机7/20/202276包装策略项目推盘策略建议楼盘整体包装策略销售中心包装策略项目阶段性展示建议项目的VIS方案7/20/202277项目推盘策略建议包装策略1.进度

41、把握适度的拉长认购期时间，期间采用灵活多样的营销方式直击消费群，尽量积聚消费者，便于把握目标消费群及时调整营销策略及广告方向，并根据认购情况灵活安排价格，在开盘销售期释放，压迫出局部供不应求的热销情况，促成意向买家落单。并造成后期大量后续客户登记，中前期，将客户能量滚动积累并适时释放。2.价格策略在价格策略上，推行低开高走的常规策略，但注重提倡性价比因素的融入，给人较大升值空间的感觉。认购期低价清空，开盘期较高低价推中高货型。销售期，高价推高中档货型。3.合理搭配注意好中差货型搭配，合理控制配比，以达到每个销售期的控制目标。4.首批单位配备部分园林有利于提高消费群的信心，拉升楼盘价值。7/20

42、/2022781.楼盘包装的价值楼盘包装是广告推广及建立品牌形象的有益补充，是营销策划中不可或缺的一环。有利于项目档次与品位的提升，表现项目的生活方式和内涵，获取买家的认可，促进销售。同时楼盘包装也是发展商实力的最佳展示场所。2.项目包装策略2.1.主题与风格一致展示、渲染“东平河时代”的魅力，突出“宽”生活的万钟风情。2.2.软硬包装的完整通过硬包装地盘包装、施工建设包装与软包装销售包装、管理组织包装的完美配合，达至最完整的包装架构。楼盘整体包装策略包装策略7/20/2022791.配套设计原则1.1.主入口、主停车场想给买家留下好印象，先规划好主入口和停车场。1.2.样板区售楼部的设计不应

43、是孤立的，应与较小的环境和配套形成项目的样板区，展示项目未来的发展方向，给买家看得见的信心。（这种方式已成为佛山卖场营造的主流方式，就本项目来说，在周边配套尚未完善的的前提下，做好这点尤其重要。）销售中心包装策略包装策略7/20/2022802.风格、品位体现项目的定位2.1.展示本案水景生态和现代欧洲情调主题售楼部设计不一定要追求最大，但至少在整个板块甚至整个区域具有一定的代表性，体现一种感官上的大气与品位上的格调。整体设计风格力争简洁、明快、自然、大气，给人一股力量和冲劲的感觉，设立水循环系统，引入精致水景，可考虑透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯光系统设于其下。销售中心包装策略包装策略7/

44、20/2022812.2.全方位展示功能利用多种展示手段全面展示本案开发理念，建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑材料、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工质素等。2.3. 以客户为中心为客户创造舒适的参观环境和购买环境，精心设计客户行走路线，尽量延长客户在营销中心停留的时间。2.4. 与周围景观融为一体作为项目核心启动区域和核心景观区的一部分，其风格应与大环境一致，并且和周边景观结合起来，能相互搭配和衬托，能给客户身临其境的感受。销售中心包装策略包装策略7/20/2022823.格局分区满足营销实际需要3.1.接待台充当销售中心“门户”，用于简单咨询和接待客户，并摆放资料。3.2.模型展示区用于展示项目整体规划模型和户型模型。3.3.洽谈区分普通洽谈区和VIP洽谈区，普通洽谈区为全开放布局，VIP洽谈区为半封闭布局，位置最佳，能近距离接触项目的优美景观。3.4.儿童活动区为使带小孩的客户能集中精力处理事务，建议设置面积约20平方儿童益智游戏区，远离洽谈区，并派专人带管