万家乐校园BOT热水综合解决方案

1、万家乐校园BOT热水综合解决方案 目 录 一、校园热水BOT介绍 二、如何进入校园热水市场 三、校园热水BOT应用分析 四、一卡通智能水控系统介绍一、校园热水BOT介绍1、什么是BOT项目2、什么是校园热水BOT3、校园热水BOT运营模式4、校园热水BOT模式的优势1、什么是BOT项目？ BOT是英文Build-Operate-Transfer的缩写形式，可译为建造一运营一移交。它是20世纪80年代国际上兴起的一种项目融资和建设模式，主要用于基础设施的建设。2、什么是校园热水BOT？ 也称为热水合同能源管理，是由热水器厂商免费向学校投资设备，然后向学生收取一定年限的热水使用费用，到一定年限后将

2、设备无偿移交给学校的一种操作模式。一、校园热水BOT介绍3、校园热水BOT运营模式 由学校向公司购买空气能热水设备，公司负责安装， 热水直接供应到每个学生公寓卫生间，采取这种方式，学校将投资上百万左右。（实际金额按具体情况定） 普通运营模式 BOT运营模式BOT投资BOT资费BOT优势我司投资安装设备按热水使用量向学生收取费用，一般元/升左右收费期为XXX年收费比原澡堂洗浴低30%收费期满，设备无偿赠送给学校收费期间我司生产热水所发生的水、电、维修及相关费用概由我司自行负责4、校园热水BOT模式的优势 随着国家对水、煤、气等资源不断加强管理及对新型能源不断地投入，学校和企业等人员相对集中的场所

3、原有的供热系统及管理方式将会发生根本性的改变； 因水费、电费等费用的增加，同时像学校、企业等终端用户的节能主动意识正在不断加强，也更主动积极接受节能等相关的产品系统，因此不久的将来，空气源热泵、太阳能等新型能源将进入每所学校； 近年来，学校不断加强人性化管理，未来公寓式学生宿舍独立淋浴间将取代现有的集中浴室，这样热水系统随之进入学生公寓，由此热泵等新型能源市场将快速递增，给我们带来前所未有的机遇。（1）校园热水背景（2）传统供热方式及优劣分析公共浴室卫生条件差，内部设施差洗浴时间固定，不灵活收费贵私密性不好服务水平低学生反映不方便学校亏本经营现象普遍公寓锅炉供水时间短供水质量不高，水温波动大安

4、全隐患严重，尤其是燃气锅炉专人值守，管理成本高（2）传统供热方式及优劣分析燃气热水器使用高峰期，水压和气压受影响，经常打不燃，水温波动的，使用效果差。燃气进入每一间宿舍，安全隐患严重。设备使用寿命短，数量庞大，后期维修成本高。因为存在天然气公司收取的入户费，初期建设成本并不低。（2）传统供热方式及优劣分析电热水器存在漏电、爆炸等安全隐患。建设初期学校电力负荷增加较多，线路投入大。加热时间长，容量有限。寿命短，后期运行能耗高。（2）传统供热方式及优劣分析其它方式（以太阳能为例）受自然光照条件影响大，某些地区使用受到一定限制。即便是冬季采用电辅助加热方式，其综合能耗仍高于热泵系统。投资大。安装场地

5、在某些学校受到一定限制。（2）传统供热方式及优劣分析（3）学生用水的特点及校园热水系统的特点使用人数多，使用时间长，用水量大。目前学生公寓每天的热水供应时间通常都在六小时以上，分早、中、晚多个时段供水，或24小时供水。学生希望在宿舍里面就可以方便的使用热水，淋浴、洗脸、洗脚等。学生希望每次用热水花钱不多，但是可以经常用热水。校园热水系统可持续性强，校园新建、改建、扩建、迁建机会多。单个项目体量大，项目合同金额高。校园热水系统的社会效益显著，大大改善学生的生活条件，提升学校硬件设施水平，吸引招生。设备集中安装、维护较方便。项目回款相对较容易，风险低。（4）校园热水系统的市场方向热水进公寓将是未来

6、学校热水系统的最主要发展方向。利用水源热泵、地源热泵、空气源热泵、太阳能加热泵等可再生能源供热将是校园热水供应最主要的供热形式。热水进公寓必然会带来配套冷、热水管网的大规模改造和带动校园一卡通系统、智能卡水控系统的全面升级换代。由学校投资建设热水系统和投资方BOT经营模式并存。二、如何进入校园热水市场1、掌握校园市场信息2、要具备一定的教育资源1、掌握校园市场信息对当地教育系统工程项目建设的最新情况要不断深入了解，掌握校园公寓及浴室建设的动态信息。对新建、扩建及改建的工程项目中出现的热水系统项目，深入挖掘各种各样的需求信息。关注各高校的宿舍建设情况，及时了解热水招投标的动态。关注当地其他经销商

7、的项目情况，关注行业发展方向。2、要具备一定的教育资源要想快速切入当地热水市场，应具备一定的教育系统资源。如当地教委、教育后勤协会、各级学校的领导等。有过教育系统项目实施经验，对学校的办事流程比较熟悉。明确公关对象：中学与大学的公关对象不同，中学一般由学校分管后勤的副校长直接拍板，最终校长签字就行了。而大学则比较复杂，或由学校后勤处直接管理，或者由直接后勤承包商进行管理，要弄清楚对象。三、校园热水BOT应用分析1、信息收集制定方案前需要了解到以下情况：1、学校类型 该学校是中学还是大学，因为用水习惯不同，会影响到热水使用量； （中学是早中晚定时供水，水箱要略微配大，大学是24小时供热水，水箱可

8、以保持不变或按90%配备）2、用水人数及男女比例 弄清楚学校共多少人用水，学生男女比例（一般男生用热水40L/天，女生60L/天，所以女生多的学校，热水配备要大一些）3、用水方式 明确用水方式，是桶提（2530L），还是集中浴室（40L）、还是公寓卫生间淋浴 （男生40L/天，女生60L/天）4、安装位置 宿舍的分布情况，是否有机组和水箱的安装位置？安装位置不便利会影响到设备投入成本和运营成本。5、当地水费、电费单价（按照当地相关部门规定） 6、当地的用水习惯（南北方用水差异） 南北方用水习惯差异很大，南方地区气候炎热潮湿几乎每天都要洗澡，北方地区则每隔几天洗一次，这就会影响我们的收益。一定要

9、了解清楚，最好对同地区类似学校进行专门的调查摸底。7、如果是改造项目，要了解原热水系统运行相关费用；2、方案设计 （1）根据上述收集到的信息，确定每天用热水量； （2）根据用水量确定机组配备； （3）通过现场勘察，确定设备安装位置、管路布置、明确工程投入成本（包括设备、运输、施工费用）。3、计算运营费用运营费用项目介绍备注1水电费举例：居民电费按每度0.6元计算，水费按每吨2.4元计算；政府规定的当地水电费单价；按照每年用水8个月，每月30天计算，合计240天；每日用水量=每日用水高峰*用水人数比例，每日耗电量=设备输入功率*运行时间2设备折旧费工程投入成本/设备高效运行年限比如系统高效运行年

10、限5年3学校管理费举例：（向学生售价-居民水电费）*20%各学校规定不同，要与学校进行沟通4人力运营成本举例：人工费按4万/年计算；大型项目需安排专人负责该项目的日常信息收集及售后处理4、确定热水收费标准 根据运营费用成本、每升水利润（一般可按运营费用成本的20-30%）等确定每升热水收费标准。学校类型特点建议收费方式中学学生作息时间固定、消费能力不强1、如果人数多，就采取刷卡方式，大概5分钱/升水；2、如果人数不多，就不采取刷卡方式，直接与学校后勤约定每学期收取一定金额的热水费；大学大学人数多，且消费能力比较强，再者学生的时间比较自由，所以一般就是24小时供水第一，桶提。桶提不限制桶的大小，

11、但收费也要根据不同地区的经济水平而定。在西南地区(如贵州)大学里桶提的价格基本上都在3角5角不等，而在广东大学里桶提热水的价格基本上都在5角8角。第二，宿舍刷卡消费。这种基本上也是5分钱/升水。第三，直接进浴室洗澡。这种收费方式主要有两种：按流量收费和按时间收费。 中学和大学共同之处：若都采用刷卡方式，可以与宿舍区饭堂卡等结合在一起，新增热水收费扇区，对学生采用先收费后使用的方式进行管理。首次充值金额统一为100元/张，续费金额每次不低于50元，这样就可以大大缩短了投资的回报时间。5、投资分析 （1）确定成本回收期 工程投入成本每年收取热水费用每年运营成本成本回收期=（注：成本回收期的合理年限

12、一般为24年，若成本回收期太长，需要我们调整收费标准或者降低投入成本。）（2）学生每次消费分析 男生洗一个澡实际出水时间约为58分钟，用水量约为40L，女生洗一个澡实际出水时间约为1012分钟，用水量约为60L。按照46分/升热水收费：男生洗一次澡费用：40升0.04 0.06元/升=1.6元2.4元 女生洗一次澡费用：60升0.04 0.06元/升=2.4元3.6元 按上面的计算知每个学生洗一次澡大概费用在1.6 3.6元之间，对于在校学生来说，完全可以接受。 投资讲究资金回报，如何尽快收回投资成本，有效利用资金成为当务之急，策略：1、若都采用刷卡方式，可以与宿舍区饭堂卡等结合在一起，新增热

13、水收费扇区，对学生采用先收费后使用的方式进行管理。首次充值金额统一为100元/张，续费金额每次不低于50元，这样就可以大大缩短了投资的回报时间。2、IC卡开卡时可收卡使用费，按一定额度收取，如10元/张等；学生每年流动性为三分之一，即每年均有一定额度的开卡费收入；3、尽量拉校方领导入股投资，可保证投资合同年限尽可能长久，另外人力运营维护费用可由校方承担。4、可以与校方进行沟通，在做好热水服务的前提下能否进行水电费用的减免等优惠政策。（3）投资策略某学校1000人学生用水投资分析投资成本 热泵机组储水箱变频抽水泵铺设管道人工及其它费用IC卡水费设备IC卡合计5台*5匹25吨1台3000米150套

14、1000张10000元/台1500元/吨8000元/台15元/米250元/套3.5元/张50000元37500元8000元45000元10000元37500元3500元191500元备注：热泵机组价格各品牌价格不一，现采用机器为珠三角大部份热泵厂家提供报价，铺设管道含保温层、专用水管及各连接头，可循环供水，因水变频水泵可使水压平衡。运营成本水费电费学校管理费人力运营成本设备折旧费维护费用合计1.8元/吨8.4 元/吨水5.96元/吨水2500元/月2660元/月100元/月根据当地物价部门确定系统每吨热水耗电量约14kW*h；居民电费按每度0.6元计算学校管理费=（向学生售价-热水水电费用）2

15、0%按3万/年计算=热水系统成本价系统高效运行年限（6年）系统日常维护费用约23元/吨每吨投资收益热水收费运营成本收益备注：各地物价水平不一，此热水报价根据南方省份物价部门价格而定，40元/吨属中等水平40元/吨23元/吨17 元/吨每天投资收益17元/吨*25吨=425元备注：按25吨每天全量供应，即每人25升，此供应量为中间水平，相当于每人每天一大桶热水每年投资收益425元/天*220天=93500元备注：按每年220天计算，学校寒暑假期合计为90天左右，其它假期30-40天，另外冬天热水使用量相对减少。220天为中间平衡数字收益回报率估算191500元/93500元=2.05，约2年内收

16、回成本备注：正常情况下投资收益在两年内收回成本投资策略测算：IC卡开卡时可收卡使用费，按10元/张收取，1000人可收10000元；和校方协商，每学期开学时，每个学生预存50元水费，1000人可收50000元； 收益回报率估算=（ 19万-1万-5万）/9万年，比之前2年回报期要缩短了8个月！通过一些合理的方法，能够达到缩短投资回报周期的效果！热水的费用要合适，调动学生用水的积极性，保证用水量的前提下可随气候变化和学生实际用水量降低水压、调节水位、以及温控、尽量避免浪费水电成本。当新生入学时，可以给新生免费使用一段时间，使他们习惯洗澡，习惯在公寓中洗澡.把学生当成自己的顾客，在运营中，需要关注

17、学生的用水的使用情况和满意度。降低成本常做调查培养习惯安排专人值守，日常应对整个热水系统进行检查和维护，发现问题及时解决问题。让学生用水满意，让学校领导满意，提升自身的知名度。精细管理其它注意事项：四、一卡通智能水控系统介绍1、校园一卡通系统介绍2、水控机系统简介3、IC卡水表介绍 通过校园一卡通系统的建设学生通过一张校园卡作为本人唯一的电子身份标识，在校区按个人权限获取相关服务、访问相关资源、进行相关消费或实施相关管理工作，整个一卡通系统建设主要包括校区及宿舍出入管理、食堂就餐、商店消费、冷热水、直饮水管理等，所有管理服务均使用校园卡进行身份识别，所有消费均利用校园卡进行结算。1、校园一卡通

18、系统介绍2、水控机系统简介一体式IC卡热水控制系统配置简介（1）管理充值中心： 在电脑上安装IC卡热水控制系统管理软件，并连接发卡器对所有使用热水的用户IC卡进行开户、充值、退费、注销等操作，并对所有IC卡水表进行费率调节、最大用水量设定等操作。管理系统软件功能包括人事资料管理、IC卡管理、数据资料查询、报表打印、系统安全维护等功能，是IC卡热水控制系统的核心部分。（2）IC卡热水表： 读取用户IC卡上的金额，在使用过程中以电子脉冲水表流量为依据扣除卡上金额，控制用水量。（3）IC卡： 用水者每人一张IC卡，刷卡取水。系统结构拓扑图3、IC卡水表介绍 1）、水表分类 IC卡智能水表主要分为计量

19、型和计时型。计量型：水表按照用水流量来计费，可精确到升；计时型：水表按照使用时间来计费，可精确到秒；我公司产品采用广州兆基新型IC卡智能水表/LXSGRZ-L03，主要针对学校热水计量收费使用。12V变压器发卡器与加密狗2）、产品主要功能特点1、使用Mifare one射频卡，购水后即可用水，刷卡后出水，拿开卡停水，用水量（水费）在用户IC卡中自动扣除，卡中水量用完后自动关阀停水，用户需重新购水后才能再次刷卡用水；2、一表多卡，一块水表可供多张IC卡使用，每张IC卡可在同单位设置好的任一台水表上使用，3、具有缺水报警功能，提示用户及时购水； 具有完善的故障自检功能：故障出现时液晶显示，并有声音告警提示，当出现脉冲线断线，电压低，磁干扰时控制器会关阀停水；4、单机挂失功能：水表记录每张卡最后一次消费后的剩余金额，若用户丢失卡片或损坏卡片，依此进行补卡。挂失补卡操作流程简单：用户卡片丢失后，到管理