天阳青山湖项目故事线推广提报方案

1、【某项目】主题传播策略提报迭代临安 接壤未来地王坐标，领衔青山湖板块2017年11月2日，天阳以9.55亿元总价竞得折合楼面价11022.37元/，成为当时区域地王建筑面积86642.4平米，其中商业面积1321.3平米容积率2.6,为商业、住宅用地，地块方正，面积适中而2018年1月5日，中粮&旭辉以楼面价11113.32元/再次刷新青山湖板块价格青山湖科技城B3-04地块土地面积：31942平方米容积率：2.6起始总价：70179万元起始楼面价：8450元/青山湖科技城核心的稀贵珍藏项目位于青山湖风景区，生态环境得天独厚距离城际轻轨科技城站仅500米，2019年开通，与地铁5号线无缝换乘沿

2、科技大道，连接文一西路，可直达市中心周边聚集在建的三甲医院浙二医院青山湖分院、规划中的宝龙城市广场星汇城的30万方城市综合体商业、规划小学等配套资源，为青山湖科技城核心位置极具国际精奢的当代住宅项目建筑大量采用玻璃幕墙及大落地玻璃使外立面呈现出更加现代国际与精奢的场域精神树立青山湖板块乃至整个科创大走廊的人居新面貌为客户营造活力时尚、高质优雅的居住体验如何在青山湖科技城挑战25000+本案最大营销策略命题1、价格识别：区域核心，但精装2.5万+价格有抗性越秀星汇城的价格是目前的区域价格标杆，为毛坯1.5万/且潜在供应量超百万方，后期库存去化压力大2、地段识别：未来科技城向西溢出，青山湖板块为价

3、格洼地未来科技城核心区供应量在减少，价格在攀升，需求向西外溢在限价、限购的情况下，老余杭价格站上2万+，闲林最高价格突破2.5万+未来科技城3.5万/闲林2.5万/老余杭2万+/青山湖科技城毛坯1.5万+/3、产品识别：城西科创大走廊最具国际精奢的当代住宅区域内多为新古典建筑，星汇城最新产品迭代为现代简约风本案，区域惟一国际精奢的当代住宅星汇城后湾：现代简约风格星汇城一期：新古典风格迭代临安新豪宅，匹配地缘新改善并承接未来科技城溢出的价值导向逐渐呈现重新进行地段与板块价值定义从而实现项目地段价值的重构从产品呈现的国际精奢感及场域精神出发营造符合目标客群审美的高品质生活住区树立产品核心竞争力，最

4、终挑战25000+的营销目标青山湖科技城挑战25000+的策略指引思考的行径捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境 项目资源 消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？思考的行径捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境 项目资源 消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？ 市场环境未来科技城西第十区临安8月11日，浙

5、江省人民政府正式发布关于调整杭州市部分行政区划的通知根据国务院关于同意浙江省调整杭州市部分行政区划的批复 撤销县级临安市设立杭州市临安区，以原临安市的行政区域为临安区的行政区域临安区人民政府驻锦城街道衣锦街398号撤市设区，临安以第十区之姿全面融入杭州临安主城滨湖新城青山湖科技城在杭州腾飞的浪潮下， 一个新临安跃然纸上临安区主要板块的市场表现是如何？青山湖科技城滨湖新城临安主城临安区主要板块分布图临安主城滨湖新城青山湖科技城 +临安区主要板块市场表现解读临安主城：资源配套醇熟，本地人改善置业的首选2017年上半年临安供应稀缺而撤市建区引发了临安房产市场的巨大转折融创、旭辉等知名开发商纷纷进驻，

6、临安主城未来供应量不断上升而临安主城资源丰富，核心配套集中一向是临安本地人改善置业的首选之地楼盘名总建筑面积容积率总户数主力户型均价 元/推售情况融创十锦台约11.8万方2.5-高层104-138叠墅140-180排屋195/成交楼面价9744元/12月初案名发布，外展点同步开放。苕溪壹号约20万方2.01016143毛坯16000-18000临安地王，成交楼面价13662元/；苕溪壹号12月29日首开，另外6、7、10、14#楼将于1月初加推。旭辉吴越府约27.5万方2.151590-/成交楼面价8292元/；规划为高层品质公寓与排屋产品，具体推广情况待定。临安主城重点楼盘基本面扫描临安主城

7、市场表现辨析高层毛坯均价16000-18000元/区域最高楼面地价13662元/市场潜在供应量约58万方临安主城青山湖科技城滨湖新城 +临安区主要板块市场表现解读滨湖新城：城市功能综合配套区和高端居住区滨湖新城作为临安城市发展新框架的重要一环着力打造融杭发展“桥头堡”、产城融合新样板“还湖于民”新实践、国际湖城新典范目前，滨湖新城配套及交通成熟度较低，购买客户多以投资客为主滨湖新城区域范围滨湖新城效果图重点个案：滨湖天地项目概况：滨湖天地规划有约50万方商业-包括酒店、影城、一线水岸豪宅、商务写字楼集群、酒店式度假寓所等全面业态，构架城市的繁华源点，聚焦城市的未来发展目光。最新动态：滨湖天地1

8、2月加推2、7、10#楼，毛坯均价约15900元/。物业地址临安市琴海路和海华路交叉口所属板块滨湖天地开发商新天地项目规模总建约126万方容积率2.6产品高层81-127装修精装+毛坯开盘时间最新开盘2017.12总户数2282车位数一期2526滨湖新城2017年新出让地块，约有40万方西房地块成交日期：8月24日总建面：113912容积率：2.5楼面价：10824元/，溢价率34%越秀地块成交日期：6月21日总建面：166954容积率：2.7楼面价：9044元/，溢价率31%中骏地块成交日期：6月21日总建面：116894容积率：2.8楼面价：7785元/，溢价率20%滨湖新城市场表现辨析高

9、层毛坯均价15900元/区域最高楼面地价10824元/市场潜在供应量近100万方临安主城滨湖新区青山湖科技城 +临安区主要板块市场表现解读青山湖科技城：科创大走廊终点站，临安融杭桥头堡临安主城区发展新核心，城西科创大走廊终点站以青山湖科技城为依托构建以特色小镇、众创空间、科技人才为支撑的创新高地8年来，青山湖科技城从无到有、从小到大，一座科技新城已初具雏形目前集聚高层次人才2100余名，已经成为一片“大众创业，万众创新”的热土非临安本地人置业首选板块，客群以吸纳杭州城西城外溢和地缘为主重点个案：越秀星汇城项目概况：项目总占地面积为1050亩，总建筑面积约为150万方。项目整体分为二期开发，首期

10、为住宅项目和综合体项目，内含五星级酒店、5A级写字楼、大型shoppingmall；二期为纯住宅项目，包括高层、排屋、叠墅等。最新动态：越秀星汇城后湾组团已加推，备案均价15500元/。项目住宅剩余供应量约70万方。物业地址青山湖科技城大园路123号所属板块青山湖科技城开发商越秀项目规模总建约150万方容积率1.75产品高层89-139装修毛坯开盘时间最新开盘2017.12总户数10000车位数110000重点个案：中天珺府项目概况：项目总占地面积约670亩，项目总建筑面积75万，分三期开发，规划有排屋、独栋、洋房和公寓产品。最新动态：中天珺府已于12月20日加推47、49、51号楼，132套

11、房源，均价约15500元/，项目剩余供应量约40万方。物业地址青山湖科技城大园路123号所属板块青山湖科技城开发商中天项目规模总建约75万方容积率0.48产品90-122装修毛坯开盘时间最新开盘2017.12总户数228车位数387宝龙入驻青山湖，将建约9万方商业宝龙地块成交日期：8月25日总建面：33.34万商业占比25%容积率：2.76楼面价：5325元/天阳地块（本案）成交日期：11月2日总建面：86642容积率：2.6楼面价：11022元/，溢价率30%青山湖科技城市场表现辨析高层毛坯均价15500元/区域最高楼面地价11022.37元/市场潜在供应量近140万方+第十区临安的市场表现

12、高层毛坯均价16000-18000元/板块最高楼面地价13662元/市场潜在供应量约58万方高层毛坯均价15900元/板块最高楼面地价10848元/市场潜在供应量近100万方高层毛坯均价15500元/板块最高楼面地价11022.37元/市场潜在供应量近140万方虽然临安各主要板块均处于上升期，但仍未建立2W+的价值体系市场对于临安的价格认知不利于项目2.5万+目标的实现同时项目应以迭代临安之姿，树立板块新标杆跳脱巨量供应量下的恶性竞争临安主城滨湖新城青山湖科技城 市场环境第十区临安未来科技城西未来科技城：中国硅谷，城西科创大走廊核心位置与奥体钱江世纪城并称为杭州两大网红板块，未来科技城板块目前

13、房价已达3万+（限价），根据2016年土拍楼面价接近2万的土地价格推测，未来板块售价将突破4万。随着区域配套的日益完善、产业人群的进一步迁移，区域内供应量稀缺，未来科技城板块火爆程度会持续上升。未来科技城楼盘基本面扫描楼盘名总建筑面积容积率总户数主力户型均价 元/推售情况中南樾府约9.3万方2780 89-10832000中南樾府11号楼11月30日加推，该批房源已售完。12月底加推128平层房源。北大资源未名府约19万方2.19778928000目前仅剩13、14号楼两幢房源待售，户型130。阳光城未来悦约28万方2.0164385-160阳光城竞得杭州未来科技城123号地块，成交楼面价19

14、664.44元/平方米，溢价率高达208%，一举刷新未来科技城板块乃至余杭区的楼面价纪录东原印未来约10万方2.286895、120、140东原竞得198号B地块总价184364万元,成交楼面价18200元/,溢价率184%。未来科技城余杭组团67号地块约48万方4.5由富力以总价68.5亿元竞得，成交楼面价14158元/，溢价率18%之于闲林之于老余杭之于青山湖科技城未来科技城房价走高、供应稀缺势必催生大量产业外溢人群将对未来科技城周边板块有怎样的影响？未来科技城闲林老余杭青山湖科技城未来科技城西溢出区各板块分布图之于闲林之于老余杭之于青山湖科技城 +未来科技城西的价值解读闲林：板块坐标绿汀

15、路，老闲林印象的焕新之路以西溪金融岛为核心的未来科技城政金中心的规划以及绿汀路的开工使得闲林与未来科技城有了更加紧密的连接，同时拉近了两者之间的距离以此形成了板块重要的价格与价值支点使得板块站上了2.5万+的历史价格高地未来科技城闲林重点个案：融创金成未来海项目概况：总建筑面积约28万方的版图，由南北两大高层组团构成，18栋高层将融创“府系”立面带给未来科技城，营造硬朗而明丽的建筑质感，呼应未来科技城科创精英的睿智与气场。最新动态：融创金成未来海北区澜湾组团已全部售完，南区溪汀组团还剩余3、4、5、6、7、8#楼未推，项目剩余约700套房源未推。物业地址文二西路绿汀路以南，和睦湿地旁所属板块闲

16、林开发商融创金成项目规模总建约28万方容积率2.6产品高层89-139装修精装开盘时间最新开盘2017.12总户数1700车位数2000未来科技城之于闲林一条区域地理线针对未来科技城区域客户的专属地理线以绿汀路为线对未来科技城外溢客户形成牵引之于闲林之于青山湖科技城 +未来科技城西的价值解读之于老余杭老余杭：未来科技城重点建设区域扩容区未来科技城重点建设区域扩容，该区块将打造人工智能小镇作为杭州城西科创大走廊中的重要一环，聚集人工智能领域高精尖人才承载更多的产业去求，同时满足居住的配套需求目前，两个新增区域的生活配套及交通成熟度较低重点个案：融创金成英特学府项目概况：比邻桃花源别墅区，南揽桃花

17、河风光，总建筑面积约35万平米，拥有高层公寓、花园洋房、精工排屋3大产品形态。最新动态：融创金成英特学府高层18#楼12月9日开盘，共计房源72套，主力户型面积89、125方，均价20000元/平左右。另外，洋房和排屋均有在售。物业地址天目山西路城东路口所属板块老余杭开发商融创金成项目规模总建约35万方容积率1.8产品高层89-125装修毛坯开盘时间最新开盘2017.12总户数2308车位数7207南湖板块出让2宗地块，总体量约17万方南湖绿都地块成交日期：12月18日总建面：75462容积率：2楼面价：12055元/，溢价率51%南湖中锐地块成交日期：12月18日总建面：95366容积率：2

18、楼面价：11995元/，溢价率50%未来科技城之于老余杭以未来科技城扩容为契机，地理自然延伸构建与未来科技城的从属关系之于闲林之于老余杭 +未来科技城西的价值解读之于青山湖科技城寻求最恰当的未来科技城的表达未来科技城做为杭州大城西最具含金量的地段坐标，具备强大的价值标识性而随着整个未来科技城核心区供应的日益稀缺导致需求向西外溢但多数楼盘在消费未来科技城的过程中仍旧是简单的概念攀附及地理牵引，难以形成大众认同的地段标识如何以一种恰当的方式诉求未来科技城完美体现未来科技城外溢的气质则成为项目未来科技城价值输出成功与否的重要标准青山湖科技城未来科技城VS同气连枝，同为城西科创大走廊三大科技城城西科创

19、大走廊将构建“一带、三城、多镇”的空间结构“三城”即浙大科技城、未来科技城、青山湖科技城青山湖风景区被誉为临安第一景，1999年由国家林业局批准建立青山湖国家森林公园西溪湿地是国内唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园极为相似的自然环境，创新创业的生态土壤青山湖科技城则拥有74家高新技术企业、120家规上工业企业、500余家科技型小微企业、高端人才2100余人。当下正以云制造小镇、资本小镇等特色小镇建设为主阵地，推进产业集群发展，日益彰显在全省创新发展中的战略地位。 相似的高新产业集聚的环境，人才创新高地 本案城际轻轨与地铁5号线同站台换乘；科技大道与文一西路无缝连接交通融汇

20、，便捷互达未来科技城之于青山湖科技城同气连枝，一脉未来科技城以纯正科创基因，完美体现板块气质从精神层面，完成对未来科技城高品质外溢客群的吸附+青山湖科技城的世界镜像尔湾尔湾被誉为“加州的科技海岸”，吸引了众多高科技公司的加入；而安全的生活环境，艺术级的运输系统，良性竞争的商业氛围，正规完善的教育机构，也促使尔湾成为人们的“共同目的地”。加州的科技海岸，居住的“最终目的地”一脉西海岸，第二硅谷尔湾硅谷尔湾与硅谷同属于西海岸城市，高科技产业先进，在生物、IT、汽车、金融等多领域都有世界500 强企业总部坐镇，被誉为“第二硅谷”。类似的科创基因类似的产业发展类似的优越生态类似的科研教育青山湖科技城尔

21、湾杭叉集团、杭氧股份、西子电梯等知名企业聚集青山湖国家湿地公园,生态明珠浙江农业大学及众多科研基地第二硅谷暴雪娱乐公司等世界知名企业圣塔安娜山脉及超过100个公园加州大学尔湾分校城西科创大走廊三大科技城之一青山湖科技城VS尔湾在相似的发展背景下，青山湖科技城的未来拥有极大的潜力下一个尔湾正在孕育而生+未来科技城西的价值解读一条区域地理线以绿汀路为线对未来科技城外溢客户形成牵引以未来科技城扩容为契机地理自然延伸是未来科技城的从属关系同气连枝，一脉未来科技城以纯正科创基因完美体现板块气质，从精神层面完成对未来科技城外溢客群的吸附以最具科创基因的板块气质，占位未来科技城西形成对未来科技城的价格与价值

22、借力之于闲林之于老余杭之于青山湖科技城迭代临安，以纯正科创基因的板块气质进阶为未来科技城西最具价值板块迭代临安，接壤未来科技城都是最重要的价格与价值逻辑坐标 市场环境第十区临安未来科技城西策略三种属性的必然联系市场环境项目资源消费者洞察1、从临安区各主要板块的市场表现来看，虽然均处于上升期，但整体价格仍偏低，市场对于临安的价格认知不利于项目2.5万+目标的实现，同时项目应以迭代临安之姿，避免巨量供应量下的恶性竞争；2、通过对未来科技城西价值解读，本案所处的青山湖科技城以最具科创基因的板块气质，占位未来科技城西，构成本案的板块逻辑之一，形成对未来科技城的价格与价值借力。思考的行径捷群地产品牌模型

23、策略三种属性的必然联系市场环境 项目资源 消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？天阳将为未来科技城带来什么？+项目资源策略解读当代审美产品意向时代作品当代高阶美学住区融合石材的硬朗、金属的质感与玻璃的现代感缔造真正符合现代人审美的时代建筑为未来科技城科创人群缔造视觉审美盛宴通透大气的现代建筑，国际精英气质外立面大规模运用质感金属的大面玻璃幕墙结合大玻璃的通透质感，充斥着强烈的现代气息在青山湖科技城独树一帜，同时呼应科创精英人群的审美形态简洁的尊贵 当代的奢华

24、极简流线立面，高阶的质感在城市众多建筑中形成鲜明的辨识度极简摄魂，简极至奢会见当代极致奢华一道城市优美风景线引领一个时代的优雅肌理简洁线条设计，打造当代奢华的建筑外观运用大面积玻璃幕墙，营造奢华质感及优雅的肌理在未来科技城的市场当中形成具有自身特色的当代高阶品质观感的建筑气质与场所精神建筑气质：高贵的质感与极简的奢华+项目资源策略解读产品意向时代作品当代审美极简主义玻璃幕墙玻璃立面，是本案最具个性化的建筑符号它所带来的感官表达使得我们可以从未来科技城的精神高度，来重新定义我们的产品玻 璃玻璃幕墙建筑是代表未来科技城迈向国际的城市表情玻璃幕墙，代言未来科技城的城市表情阿里巴巴总部淘宝城玻璃幕墙，

25、代言未来科技城的城市表情EFC欧美金融城玻璃幕墙，代言未来科技城的城市表情科技之光（暂名，富力总价地王地块）玻璃，作为建筑与自然交流的媒介为建筑提供了良好的采光和视野这一点，在世界占有稀贵资源的顶级豪宅身上体现得尤为明显纽约One57银色的瀑布One 57的每个房间、客厅都配有超大的落地窗。迈阿密One Thousand Museum著名建筑大师，普利策奖获得者扎哈哈迪德作品，绵延无尽的海湾美景One Thousand Museum天幕般的玻璃结构立面直面壮观的全景大西洋，摄人心魂伦敦海德公园一号钻石切割海德公园一号4栋建筑外观均呈钻石形，外墙由玻璃和钢结构组成极致的落地全景窗、大露台设计，仿

26、佛是一面棱镜将伦敦最壮丽的景观尽收眼底。我们发现，相比于传统的石材，玻璃立面有着更为风尚、前卫的价值观表达。玻璃往高里生长勇于突破，追求上层生活玻璃代言锐意创新玻璃的风尚符号感玻璃攻占城市核心追求生活的极致建筑符号建筑特质建筑内涵代言未来科技城国际感的立面符号一道城市优雅风景亦尽览城市风景勇于突破，锐意创新的极致生活表达本案高层玻璃建筑的语言表达我们希望通过本案的玻璃外立面的价值标签构建与未来科技城的国际感，引领时代的美学发生关联同时，契合科创精英的勇于突破、锐意创新的价值观引领科创精英的当代审美趋势+项目资源策略解读产品意向时代作品当代审美玻璃幕墙极简主义科创人群的极简主义生活品味史蒂夫乔布

27、斯科创界的NO.1审美家创造了苹果的高级审美引领了一个时代的未来极简主义的生活品味乔布斯家里几乎没什么家具，就只有一幅他非常崇拜的爱因斯坦的像、一盏提芬尼台灯、一张床和一把椅子。他不主张拥有很多东西，一旦选择了就细心呵护。乔布斯在公开场合无论是举行发布会还是出席总统宴会他都是一件亚黑色圆翻领衬衫Levis 蓝色牛仔裤一双运动鞋乔布斯的极简主义美学产品代表苹果iphone4扎克伯格独特的个人审美与品位以独特的魅力开启非同一般的社交世界扎克伯格每天都基本上穿一样的衣服，所以江湖上一直流传他只有一件上衣。而这件看起来非常普通的T恤其实是来自于意大利奢侈品牌，虽然极其低调，但也异常奢华，绝对是好品味的

28、象征。一件衣服背后的低调奢华与品质扎克伯格虽是世界级的富豪，但是他崇尚极简的生活方式，他在家具配置及装饰上，采用了美式现代简约的风格，保持品质的同时不失时尚感。崇尚简约的设计风格“科创人群的极简主义生活品味” 的专题研究之于本案的内涵注重科创人群的审美品味营造简洁与品质共存的精神属性打造符合科创人群审美的极简主义生活我们再来看看硅谷的科创人群，对于住宅的选择 Landmark Tower（硅谷一品）Landmark Tower坐落于硅谷中心北圣何塞，是区域内独一无二的顶级高层公寓。周边云集苹果“太空船”总部、脸书园区、三星北圣何塞园区、谷歌新办公区等思科总部科技园就在街对面。国际精奢建筑风格的

29、当代地标住宅Landmark Tower建筑外立面，简洁的线条设计，运用大规模玻璃幕墙的形式呈现出国际精英气质，矗立在硅谷核心，形成一道亮丽的风景线是硅谷北圣何塞区域内的地标建筑之一简洁的高阶产品营造，极简主义的生活品味简洁的线条设计，高阶的质感，品味当代的奢华室内设计现代简约风格，极简主义的生活品味引领科创精英时代审美趋势的玻璃立面符合科创人群审美的当代住宅符合科创人群审美的极简主义生活品味 +对当代审美的价值解读玻璃幕墙极简主义+项目资源策略解读产品意向当代审美时代作品当板块处于时代风口浪尖之时都会出现板块内前所未有、且符合当代审美的时代作品能够迅速提升区域价值，成为拉动板块价值的先驱者如

30、EFC之于未来科技城天阳武林邸之于申花融创未来海之于闲林万科西雅图之于三墩北在杭州G20前、学院北路开通，武林断供之际申花板块价值井喷待发天阳武林邸，以区域首个现代精奢住宅成为申花板块第一个创造了4万+的楼盘，更开创杭州国际现代美学住宅的全新类别天阳武林邸：申花首个现代精奢住宅，领衔板块4万+时代城西科创大走廊的布局，未来科技城的价值井喷 再有金融岛的规划，绿汀路的规划建设融创未来海，以区域首个当代派住宅迅速拉升板块价值，使闲林达到2.5万+价格融创未来海：区域首个现代派住宅，成就闲林2.5万+在杭州房地产市场低迷的2014/2015年度EFC，以国家化理念、欧美化标准来营造国际精奢住区项目在

31、住宅和酒店式公寓两条线上，都交出了华丽的成绩单走出了专属于自己的“独立行情”EFC：以现代精奢建筑，制霸杭州年度销量排行榜在地段价值缺乏认知的三墩北区域万科西雅图，以“世界第三朵云”为原点，携手阿里智能等六大合伙人打造了一个面向特定科创人群的专属解决计划形成了一个面向杭州、面向国际的科创生活住区西雅图：以国际科创住区，成就西湖区双冠王（2017年下半年）+拉动板块价值的典型个案解读在时代的风口浪尖之上，以前所未有、且符合当代审美的迭代产品，完成板块价值的进阶天阳武林邸申花首个现代精奢住宅领衔板块4万+时代融创未来海区域首个现代派住宅成就闲林2.5万+EFC金融城以现代精奢建筑制霸杭州年度销量排

32、行榜万科西雅图以国际科创住区成就西湖区双冠王之于本案的内涵在G20后、亚运会前的杭州时代风口之上未来科技城核心区价格攀升、供应稀缺的背景下本案将以青山湖科技城首个国际精奢风格符合科创人群审美的当代住宅跳脱市场的原有认知，迅速提升价值挑战板块进入2.5万+时代，完成板块价值进阶+项目资源策略解读当代审美产品意向时代作品高贵的质感极简的奢华符合科创人群审美的当代住宅在时代风口之上以当代审美的迭代产品完成板块价值的进阶未来科技城西，现代派科创审美作品策略三种属性的必然联系市场环境项目资源消费者洞察1、简洁线条设计，打造当代奢华的建筑外观，运用大面积玻璃幕墙，营造奢华质感及优雅的肌理。在未来科技城的市

33、场当中形成具有自身特色的，当代高阶品质观感的建筑气质与场所精神；2、在G20后、亚运会前的杭州时代风口之上,未来科技城核心区价格高企、供应稀缺的背景下,本案将以青山湖科技城首个国际精奢风格，符合科创人群审美的当代住宅，跳脱市场的原有认知，迅速提升价值，挑战板块进入2.5万+时代，完成板块价值进阶。思考的行径捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境 项目资源 消费者洞察我们的客户来自于哪些人？他们有什么样的价值取向和消费需求？项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？传播上有何可供切入的空间？对科创审美的当代住宅的偏好者工作在未来科技城的科创人群，面

34、对几大外溢区，选择符合科创审美的当代住宅一、拥有科创审美的未来科技城外溢客户：与科创审美接轨，优雅品味人生他们拥有国外留学、生活背景，被本案建筑气质、产品创新和社区营造所呈现出的科创审美和国际潮流居住品味所吸引二、科创审美和国际潮流居住品味的追求者：生于此，长于此，工作于此，圈层于此地缘改善，随着城市发展，房产的品质跟不上时代，同时随着家庭结构变化，迫切置换品质及功能都更强大的房产品三、地缘改善者，为改善生活品质而来：独到的眼光，看好青山湖板块的价值，临安融城的桥头堡，纯正的科创基因，一脉未来科技城的地段价值，符合科创审美的当代住宅的产品认可四、对青山湖板块价值看好的投资客：客群传播属性定义拥

35、有当代眼光、科创审美的财智阶层策略三种属性的必然联系市场环境项目资源消费者洞察1、本案的目标客群是拥有科创审美的未来科技城外溢客户；科创审美和国际潮流居住品味的追求者；地缘改善者，为改善生活品质而来；对青山湖板块价值看好的投资客。2、我们把这些客群定义为拥有当代眼光、科创审美的财智阶层。思考的行径捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境 项目资源 消费者洞察拥有当代眼光、科创审美的财智阶层未来科技城西，契合科创人群的当代审美作品迭代临安，以纯正科创基因的板块气质进阶为未来科技城西最具价值板块品牌写真以最具科创基因的板块气质，占位未来科技城西以引领科创精英的当代审美趋势符合科创人群生活品味

36、的极简主义在未来科技城西，青山湖科技城打造区域首个现代派科创审美作品在G20后、亚运会前的杭州时代风口之上未来科技城核心区价格攀升、供应稀缺的背景下跳脱市场的原有认知，迅速提升价值挑战板块进入2.5万+时代，完成板块价值进阶案名建议案名1天阳尔湾释义：尔湾，美国加利福尼亚州橘郡的一个城市，有“第二硅谷”的美名，是许多人眼中的“居住目的地”。本案与尔湾有许多相似之处，拥有青山湖稀缺生态环境和青山湖科技城科创基因，也必将成为科创精英人士的理想家园，所以用尔湾做本案的案名，与产品定位和目标客群相契合，符合项目气质属性。案名2天阳海澜道释义：highland street是波士顿的一条著名大街，上面集

37、中了很多高校及科创公司，大街上的Highland street townhouse，是LEED铂金级认证的2015世界十大绿色建筑之一。案名3天阳雲门释义：雲，喻指云智慧、云科技之意；门，也有杭州城西门户的概念。同时取自在芝加哥的千禧公园里，有一个具有标志性、革新性的雕塑作品云门（CloudGate），它由英国艺术家阿尼什卡普尔所设计，建造于2004年6月，历时两年，2006年5月建成。本案玻璃立面的当代建筑型制和科创豪宅的高端定位，已然是建筑的艺术品，所以云门与项目气质相符合。案名4天阳歌谷释义：一方面是IT产业常用谷作为后缀，硅谷，智谷，云谷等，有强烈的产业特征。另一方面，会与“谷歌”产生

38、自然联想，IT气息比较浓厚。用作案名极赋硅谷气质，符合当代审美。案名5天阳山景城释义：取自山景城(Mountain View)，山景城是美国加州圣克拉拉县内的一座城市，也是硅谷的主要组成部分，位于旧金山湾区西南部, 位处于硅谷的中心位置，到所有的著名大公司都非常的近。一个只有7万多人口，面积还不及北京东城区的小镇，因为坐落着Google, 赛门铁克Symantec, Intuit, 微软Microsoft, NASA研究所等著名公司和机构而举世闻名。案名6天阳翡翠山释义：翡翠，玉中极品美玉须雕琢，方成无价宝，取名初衷，便寄予了雕琢品质、打造经典的厚望。另外项目的玻璃幕墙外立面，简洁的形体，深蓝

39、色的镜面外观，满目的奢华宛如翡翠般耀眼。“翡翠山”案名很好地把项目高贵气质和当代美学融为一体，不失为一个很好的选择。案名7天阳沄邸class释义：沄，指流动的云，来自玻璃立面的建筑特征，也喻指科创的灵感源泉。邸，有“高层建筑”的含义，切合本项目高层建筑规制，而又符合中国传统的人文气氛。同时也是天阳邸系豪宅的精奢延续，在传续的同时又承启新的精奢风范，为杭州西开创升阶版“邸”系豪宅时代。Class，上层建筑，表达项目迭代临安的含义。案名8天阳云仕界释义：云，喻指云智慧、云科技之意，云仕，是科创精英人士的雅称，云仕界，既暗含了硅谷科创精英的高端圈层，也表达了科创人士的精神世界。属性定位语建议属性定位

40、1迭代临安 接壤未来属性定位22018科创中轴精英住区属性定位3杭州西 科创精英住区属性定位4杭州西 科创心 精奢宅属性定位5当代硅谷的生活哲学广告语建议广告语 1高贵的灵感 未来的奢华广告语 2这一次，看未来的方向广告语 3焕新杭州未来广告语 4与未来同行广告语 5未来之诗 时代之梦广告语 6先于未来而来广告语 7未来，从此奢华传播语汇总案名属定广告语天阳尔湾迭代临安 接壤未来高贵的灵感 未来的奢华天阳海蘭道2018科创中轴精英住区这一次，看未来的方向天阳雲门杭州西 科创精英住区焕新杭州未来天阳山景城杭州西 科创心 精奢宅与未来同行天阳翡翠山当代硅谷的生活哲学未来之诗 时代之梦天阳歌谷先于未

41、来而来天阳沄邸class未来，从此奢华天阳云仕界【形象视觉表现】传播执行部署工作节点依据3、4月：案名发布及发展点开放7月下旬：售楼部开放8月：项目首开项目首开前阶段推广计划排布案名发布及外展点开放3月4月5月6月7月8月9月售楼部开放10月首次开盘推广阶段阶段任务形象标签树立项目价值建立项目首开热销形象树立，案名落地项目价值宣导，前期客户积累产品价值持续宣导首开信息集中释放阶段主题迭代临安 接壤未来高贵的灵感 未来的奢华先于未来而来阶段策略通过发布会展示天阳的品牌实力及高端产品营造能力，最后本案的案名在此释放，初步建立起项目形象。而借势案名发布，外展点同步开放。输出项目价值点，建立价值标签。

42、售楼部也将在这一阶段正式开放，围绕售楼部开放进行前后炒作，持续增进项目热度。通过线上线下集中释放首开信息，强化认筹，全面进入首开期。第一阶段（3月-4月）形象标签树立阶段策略在3月底或4月初时，在杭州举办天阳发布会，以此夯实从武林邸项目所逐步建立的高端项目形象。同时借此发布会发布青山湖项目、桐庐项目以及丁桥项目三子案名，建立品牌形象，为青山湖项目案名落地增加话题度，初步建立起项目形象，让本案在杭州市场上形成较大的关注度。迭代临安 接壤未来3-4月传播主题形象建立战役案名发布天阳2018品牌战略发布会暨杭州三子案名发布PART.1 品牌发布会前宣执行动作一媒体大咖软文释放执行概述：借助层楼、维维

43、说房等大咖媒体进行品牌发布会前宣预告，以媒体的影响力为发布会预热。软文话题建议：一路向阳，天阳向上的力量再次验证！执行动作二品牌形象视频执行概述：以武林邸为产品核心，阐述天阳品牌的发展理念，以及城市扩展布局，形成品牌形象宣传片，作为品牌发布会的预热宣传，引发市场更高的关注度与话题度。执行动作三H5邀约执行概述：品牌发布会及案名发布信息释放，同时设置报名通道，全城邀约报名，进一步为发布会预热。执行动作四倒计时微信海报执行概述：以微信倒计时增加品牌发布会的仪式感，增加市场及客户的关注度。PART.2 品牌发布会活动亮点活动亮点1：当代“沉浸式”全景发布会 突破性将全场内容通过地屏配合，以“高科技+

44、最时尚”呈现现代的灵感，给全场观众耳目一新的感受，达到产品卓越性和改变意义上的共鸣。活动亮点2：天阳17周年 天阳17周年的发展历程天阳进驻丽水、宁波，深耕杭州的格局活动亮点3：三方会谈，引爆话题邀请杭州的三位媒体大咖，如杨广宏、裘维维、李坤军，分别代言天阳一个项目，形成三方会谈的探讨。活动亮点4：三子案名发布案名发布亮灯仪式，三子案名正式发布PART.3 品牌发布会后宣执行动作一案名释放小视频执行概述：发布会当天，以小视频的形式进行本案案名的再次释放，在朋友圈扩大传播范围，聚焦市场关注度。执行动作二官微软文案名解析执行概述：借助官微软文进行品牌发布会的收口及案名的释义，加速案名的落地，同时城

45、市展厅开放的信息逐步释放。天阳2018品牌发布会圆满落幕，天阳尔湾惊艳亮相城市展厅即将华美绽放形象建立战役外展点开放天阳城市展厅盛大开放玻璃立方型城市展厅援引苹果理念，在城市主流商圈布置打造玻璃立方形状的城市展厅，契合现代的产品设计，引发关注。选址：未来科技城灯光变换，聚集人气灯光的变换形成不同的展厅效果，在前期蓄客阶段制造城市话题，形成的集聚效应。第二阶段（5月-7月）项目价值建立阶段策略经过第一阶段的系列炒作，本案案名已经成功落地，市场形象建立初步完成，第二阶段将通过对区域、产品的炒作，加深市场印象，进而树立项目价值标签，同时全面开始蓄客。同时，售楼部也将在这一阶段正式开放，围绕售楼部开放进行前后炒作，持续增进项目热度。高贵的灵感 未来的奢华5-7月传播主题项目价值教育媒体铺排执行动作一线上形象集中释放执行时间：4月起活动内容：针对价值教育阶段推广需求，所有户外资源更新为新主题、形象。高贵的灵感 未来的奢华执行动作二微信刷屏执行内容：关于区域价值的刷屏。青山湖杭州后花园风光旖旎 生态明珠尽享一线生态资源城西科创大走廊杭州硅谷科创基因 连接未来科创生活方式一脉相承轻轨5号线城市动脉无缝对接 畅达中心临安地铁时代蔚然成型执行动作三媒体软文炒作执行内容：以大规模具备新闻价值的软文制造影