凡客校园推广方案

1、凡客校园推广方案目录： TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc288834507 1、团队介绍 PAGEREF _Toc288834507 h 4 HYPERLINK l _Toc288834508 1.1 团队名称 PAGEREF _Toc288834508 h 4 HYPERLINK l _Toc288834509 1.2 队长 PAGEREF _Toc288834509 h 4 HYPERLINK l _Toc288834510 1.3 团队成员 PAGEREF _Toc288834510 h 4 HYPERLINK l _Toc288834511 1.4 团队

2、宣言 PAGEREF _Toc288834511 h 4 HYPERLINK l _Toc288834512 1.5 团队目标 PAGEREF _Toc288834512 h 5 HYPERLINK l _Toc288834513 2、背景 PAGEREF _Toc288834513 h 5 HYPERLINK l _Toc288834514 、凡客诚品： PAGEREF _Toc288834514 h 5 HYPERLINK l _Toc288834515 、市场分析 PAGEREF _Toc288834515 h 6 HYPERLINK l _Toc288834516 3、凡客诚品校园推广

3、的优势与劣势 PAGEREF _Toc288834516 h 10 HYPERLINK l _Toc288834517 3.1 优势 PAGEREF _Toc288834517 h 10 HYPERLINK l _Toc288834518 3.2 劣势 PAGEREF _Toc288834518 h 11 HYPERLINK l _Toc288834519 4、凡方案 PAGEREF _Toc288834519 h 11 HYPERLINK l _Toc288834520 5、凡客诚品校园推广实施概况 PAGEREF _Toc288834520 h 12 HYPERLINK l _Toc288

4、834521 6营销筹划 PAGEREF _Toc288834521 h 13 HYPERLINK l _Toc288834522 校企联盟 PAGEREF _Toc288834522 h 13 HYPERLINK l _Toc288834523 、校园团队线下销售 PAGEREF _Toc288834523 h 14 HYPERLINK l _Toc288834524 6.3.网络营销 PAGEREF _Toc288834524 h 16 HYPERLINK l _Toc288834525 、借助外力宣传凡客诚品 PAGEREF _Toc288834525 h 17 HYPERLINK l

5、_Toc288834526 7、 前景预测 PAGEREF _Toc288834526 h 18 HYPERLINK l _Toc288834527 8、 风险预测 PAGEREF _Toc288834527 h 19 HYPERLINK l _Toc288834528 9、结束语 PAGEREF _Toc288834528 h 19 HYPERLINK l _Toc288834529 10、附录 PAGEREF _Toc288834529 h 211、团队介绍1.1 团队名称：拓梦者1.2 队长：郝琪1.3 团队成员：郝琪 张晨 董莎 李思婷1.4 团队宣言：为了梦想，相信自己，鼓起勇气，我

6、们年轻，我们能行！1.5 团队目标：我们团队根据我们所学的专业知识，以及对大学市场的了解，再结合社会实践经验，我们团队坚信我们能够为凡客诚品筹划出一条执行性强、价值高的校园推广实施方案。同时我们也会在实践中弥补我们方案的缺乏，争取让凡客诚品认可，让各高校代理认可，最终让广阔同学享受凡客诚品给他们带来物美价廉，时尚潮流，完美的物流和售后效劳。2、背景2021年下半年，作为根植于互联网上的领军服饰品牌凡客诚品在全国各大高校招募校园代理，通过校园代理在各大高校进行线下销售及其宣传活动。由于种种原因，校园推广始终达不到预想的效果，对此们团队通过对凡客诚品和大学市场调研与分析，为凡客诚品打造一套合理有效

7、的校园推广方案。2.1、凡客诚品：2007年10月，原卓越网创立人陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2021年 5月凡客诚品被认定为国家高新技术企业。该产品目前已拓展涵盖男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。1、他们有其自己的品牌特点：在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL凡客诚品坚持

8、国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的气氛里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。2、有符合绝大多数人的生活态度的品牌理念：1 VANCL互联网时尚生活品牌。2 VANCL提倡简单得体的生活方式。3 坚持国际一线品质、合理价位。4 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 3、独特的企业文化：诚信 务实 创新目前全国有3000万在校大学生,衣食住行上需求旺盛,庞大的校园市场一直受到众多商家的普遍关注,近期B2C企业也明显加大了对大学生市场的拓展力度,视之为战略开展的必争之地。大学生是受过良好教育的高素

9、质人群,网络普及率和使用率都很高,对于新鲜事物的接受程度也高于其他人群,网络化生存是大多数在校大学生的一种生存状态,在校大学生一方面对于时尚潮流有一定的追求,另一方面购置力又受到价格的制约,电子商务企业时尚、平价、快捷等特点恰恰契合了大学生的购物需求,使其成为电子商务行业开展的天然生力军。面对如此巨大的潜在市场，让众多商家垂涎三尺，络绎不绝的参加分割校园市场行列。作为根植于互联网上的领军服装品牌凡客诚品也不例外，在2021年下半年开始在校园招募校园代理，通过校园代理在各大高校进行线下销售，从而更大限度地占领校园市场份额。2.2、市场分析1、 大学校园潜在市场分析：高校生活形态圈：高校媒介环境的

10、独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大局部时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，他们有其自身的特点：1.市场份额大。 我国高等教育在校生的人数约3000万，如果大学生年平均消费每人6000元，年消费将高达1800多亿，而由大学生本人衍生的相关家庭消费更是巨大。 2.信息渠道集中。 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网、bbs，商家在校内进行的一系列引人注目的品牌活动、品牌宣传，以及同学间的推荐介绍，形成了一个较为封闭但却十分活泼的消费市场圈。 3.进入门槛低。 目前，企业在校园的经营并非相当剧烈，一个企业要进入校园市场比其在一般

11、市场上抢占份额要容易得多，本钱也低得多。是性价比很高的一个市场。 4.延续性强。 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的市场效益，而且，当代大学生是一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费的主导力量。 2、大学生生活费来源及其消费情况调查图1 大学生生活费主要来源饼状图1生活费来源通过图1可以看出大学生生活费的来源主要来自于父母，少量来自亲戚、勤工助学、助学金。2. 每月可支配生活费图2 大学生每月可支配生活费柱状图单位：元根据调查显示：由于大学生家庭情况不同和个人

12、消费观念不同，导致大学生们的每月可支配生活费不同。每月生活费500-1000的居多占53.6%，1000-2000的占23.6%，500以下的占17.3%，2000以上占5.5%。总的来说大学生的每月可支配生活费还是比拟高的。3. 消费结构呈多元化，需求趋于合理。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购置商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过2000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品

13、开销的。当今大学生消费结构呈多元化，其主要开销于：伙食费、 费、购衣物首饰费、朋友交际、学习方面。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活气氛、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比拟注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。4.品牌消费观念较强，越来越注重时尚与品位。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。根据调查结果，12.3%的大学生完全注重消费品牌，在某些物品上注重的占到79

14、.5%，而完全不在意的仅占被调查总数的8.2%。选项小计比例在意2712.3%完全不在意188.2%在某些物品上注重17579.5%总计220100%表1 大学生消费品牌注重比例图5凡客诚品大学推广问卷调查分析表见附录13、 大学生的消费特点分析：1、跟风消费，追求时尚、简洁、大方；2、讲究实惠，目前最受欢送的三大促销方式是：打折促销、派送促销与赠送小礼品；3、大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化消费特点。也就是说，为了能够到达消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以到达核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们那么会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这

15、样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。4、 大学生接触的媒体分析1、互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道2、朋友的介绍传播3、传统媒体的报纸、电视、杂志4、城市和农村生源对媒体有不同的倾向性：来自城市的学生更倾向于通过电视、网络、杂志、沙龙/论坛等方式获得信息，而来自农村的学生那么更倾向于通过老师传授、报纸、学校广告/布告栏来获取信息。而DM直投免费杂志那么覆盖这两个群体3、凡客诚品校园推广的优势与劣势3.1 优势1大学生是一个很庞大的消费团体，具有独特的消费观和消费能力。凡客诚品校园推广可以扩大经营销售范围，可以通过大学生来宣传到大学校园

16、周边地区。2凡客诚品的质量，价格，款式，舒适，实用性，涵盖品种。这些是吸引大学生购置凡客产品的主要原因，大学生都注重高性价比。 3效劳系统。网上购物的网友普遍都害怕发货时间久，示图与实物差异较大，然而退货系统又需要经过一系列繁琐的程序。凡客诚品推出30天内免邮退货，退货系统清晰明白。售后效劳优秀，同时也拥有自己的物流系统，解决顾客的忧虑。4体验系统。顾客们更加重视的是体验，凡客诚品重视客户体验，物流配送，网站设计，效劳系统都是凡客诚品给以客户一流体验的表现。凡客诚品拥有良好的客户口碑，为客户提供了良好的购物环境。5网络系统的成熟。在各大门户网站上都发布有凡客诚品的精美广告，搜索引擎的关键词是一

17、般关键词的34倍。现在大学生更加热衷于网络上的一系列宣传。这方面加快了凡客诚品在大学校园的推广进度。3.2 劣势1校园代理的推广方法比拟单一，学生精力有限，推广力度低，很难到达深入人心使每个学生都能了解到凡客诚品，难以到达预想的效果。2大学生对凡客诚品的了解不深，多数的学生完全没有听说过该产品，推广的难度较大。3网络平安技术的限制，很多大学生不愿在网上购物。从而影响了凡客诚品的推广。4凡客诚品只有网络购置，而不存在实体店经营。这点致使很多不相信网购的同学拒绝购置，从而流失了一局部潜在客户。4、凡方案4.1 建立完整的校园营销体系，让更多的人了解凡客诚品，购置凡客诚品，最终成为凡客诚品的忠实客户

18、。4.2.2021年突破300亿销售大关。4.3 在校园代理过程中培养凡客诚品人才储藏库4.4 打造世界品牌服饰5、凡客诚品校园推广实施概况针对于凡客诚品校园推广，凡客诚品建立独立的校园营销体系，在全国各大高校给予优惠的待遇招募优秀的凡客诚品校园分销团队，对所在高校的团队进行销售培训与人员培养。凡客诚品校园分销团队根据凡客诚品校园营销体系的指示及其自身对校园销售分析进行校园宣传和销售。凡客诚品校园分销团队给予校园营销定期反应销售情况，及其消费者对反应的意见。凡客诚品校园营销体系与校园分销团队的结合努力为凡客诚品在校园打造出优良的口碑。让更多的人了解凡客诚品、宣传凡客诚品、购置凡客诚品。凡客诚品

19、校园营销体系与各大高校联盟，在各高校建立实训基地，一方面可以让培养人才，一方面能够较好的在校园宣传、销售。赞助校园社团活动，赢的各高校学生口碑，便于校园团队进行线下销售。作为校园团队应该做好线下宣传、活开工作。首先在校园张贴海报，发放宣传单，以及在校园论坛宣传，让更多学生了解凡客诚品。第二，我们在校园举行产品展示，采用订单式进行销售，让学生尝试通过校园团队进行购置，体验便捷，无忧，平安的凡客诚品校园购物。在校园建立凡客诚品VIP体系，给与会员赠送礼品卡等礼物。其次，我们在校园成立翻开校园俱乐部，组织有相同爱好、无聊、爱玩的同学进行校园活动。定期举行校园团购活动，吸引更多的同学参加。同时我们也为

20、同学打造优良的售后效劳，定期走访学生宿舍，了解学生需求情况和学生对凡客诚品的意见，校园团队随时给与凡客诚品产品校园营销体系反应，及时给与同学创造优良的购物环境。vancl消费群体校园营销 体系消费群体校园团队代理 6营销筹划6.1校企联盟1.凡客诚品与各大高校展开多元化的合作。凡客诚品在高校建立实训基地，凡客诚品公司派出培训员给予指导，一方面为企业培养优秀人家，另一方面可以拿自己的产品让参加实训的学生进行线上线下分销，更好的让学生在学校宣传和销售。从而给企业带来更多的利润及其影响力。2.建立凡客诚品奖学金体制建立凡客诚品校园奖学金，给于优秀学生凡客诚品产品。3.讲座校园巡演对于知名度较大的商家

21、采用此种方式，举行各种巡回式的校园宣讲会。企业形象和文化宣传。通过一些校内的赞助活动或者人才招聘，企业实习的模式使得企业形象在学生心中有了定位。最正确形式是总裁进校园。 4.赞助类体育、晚会、其他活动。有公司提供赞助费用，达成赞助协议，举办各种冠名赞助体育赛事，晚会庆典，实践活动。6.2、校园团队线下销售 1.校园产品展览对于各类以产品销量为终端目标的商家可以采用在高校设立促销点、促销柜台，为企业提供现场促销效劳，直观地把商家产品带入校院进行直销。2.校园海报宣传印制凡客诚品校园推广海报定期在人流量居多的校园栏进行张贴。3.DM免费杂志由于传统的广告传单不便保存，好多厂商都铺天盖地的在学校宣传

22、，学生们都对这些宣传方式厌烦，也不具有吸引力。同时也可能对企业造成副作用，对此我们避开传统的传单宣传，采取DM免费杂志，把最新产品、价格优惠、性价比高的产品编入杂志，让同学们更直观的了解我们的产品，从而起到有效的宣传效果。4.组织校园团购 为了吸引更多的同学购置凡客诚品产品，我们在校园定期举行校园团购活动，每周5定为校园团购日。利用我们团队搭建的网站、校园交流群、DM免费杂志在校实时宣传团购活动。给与同学们最低廉，最优惠，最便捷的效劳。凡在校园团购日购置免邮费，另外赠送小礼品一份。5.凡客诚品校园俱乐部 由于大学空闲时间较多，好多学生都感觉没事做无聊，针对这些学生，我们在学校建立凡客诚品俱乐部

23、，定期组织舞会、交友会、宿舍联谊、聚餐、春游、校园3VS3篮球比赛、小型体育比赛等活动。邀请校园剧团、街舞、歌手进行校园演出。让更多的学生感受凡客诚品为他们留下大学永恒的回忆。6.建立会员制 对于在我们校园购置2次以上包括2次的同学，我们整理客户资料，把他们编入会员体系中。通过 和网络工具第一时间给与会员通知我们团队在校举行的任何活动，并且在过节和生日给与短信祝福及其小礼品赠送。邀请会员们参加凡客诚品校园俱乐部举行的活动。 7.派发小礼物 购置些钥匙扣，油笔，卡包之类的小礼品，印上凡客诚品LOGO，在学生购置时给与赠送。一方面可以让购物者拥有额外的赠送，另一方面印有这些实用的小礼品长期使用为凡

24、客诚品做着长期的活广告。8.定期宿舍宣传及其调研每个月定期走访同学的宿舍，进行公布凡客诚品最近的活动及其收集学生对凡客诚品产品的评价。 9.招聘校园分销员 在校园贴出广告招聘校园分销员，让分销员进行寻找需要购置凡客诚品的同学，工资按销售情况给予返点。每个月末给分销员结算工资。 100元以下给予返点4% 200-300元给予返点5% 300-400元给予返点6% 400-500元给予返点7% 500-1000元给予返点8% 一个月里销售的越多给予返点越多，最高返点可以到达10% 10.建立优良的校园售后体系11.配合凡客诚品在校园中组织的活动 凡客诚品校园团队在给与自己组织的活动外配合凡客诚品总

25、公司在本校举行的任意活动。6.1搭建凡客诚品校园论坛根据我们对学校大学生进行的宿舍走访调查说明，70%的大学生都配备有电脑，其中大二以上拥有电脑的人数居多，而大一的同学到大二时都会络绎不绝的购置电脑，校园里使用互联网的人数会增加，对于有电脑的同学平均上网平均3小时以上，他们都在网上看新闻，聊天，论坛，打游戏，还有网上购物的同学也很多。看到这一点，作为校园团队代理商，我们建立凡客诚品校园在线交流论坛，将我们自己创立的论坛网址印在名片，海报，宣传册等印刷品上，在网站上提供大学生喜欢的信息，通过有趣的信息吸引大学生们更加了解凡客诚品。随时更新凡客诚品官网所发布的最新活动等。，在论坛中上传服饰搭配、美

26、容保健、谈天说地、外出旅行、可口餐饮、便民效劳、技能培训、校园团购、跳蚤市场、在线交流、娱乐时尚、幽默趣事。考试笔记整理为平时没有好好学习的同学整理考试资料便于学生复习考研考证资料等等。2E-mail策略在我发出的邮件中创立一个相对应的“签名，让潜在的客户联系我。定期发送电子邮件给相应的各户，告知凡客诚品的最新动态。3高校论坛在校园论坛中，进行发帖，尽量与版主交涉，希望其能够将帖子长期置顶，同时可以少量的灌水。通过论坛上同学们的互相通告，能够更好的宣传凡客诚品品牌。4微博/博客现在微博的使用人数越来越多，我们在微博上发表信息，加以宣传推广，从而吸引潜在客户。在各大门户的微博上的同城播送上发布凡

27、客诚品网站的链接，以及宣传产品的图片。5QQ，QQ群，飞信目前QQ、飞信是主要的聊天工具，可以通过QQ空间、飞信空间在QQ群和飞信群上宣传VANCL凡客诚品信息。旨在通过大家上网常见的地方来到达宣传的效果，运用网络的共享性来让周围的人知道有这些信息。通过常用的工具来增加知名度。6QQ漂流瓶自古，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有趣方式，投进大海的漂流瓶不知道将漂向何方，被何人捡到，充满着未知的神秘气息。QQ邮箱漂流瓶将这种形式搬到线上，吸引了大量的网友。大多数网友都为在校大学生，我们可以通过漂流瓶写上凡客诚品的官方链接与凡客诚品的优点，进行大力宣传，从而吸引更多的潜在客户。7淘宝店铺在淘宝网

28、上开店，销售并宣传。8电子杂志电子杂志相对来说本钱低，省时间省劳动力,节省印刷费用及大笔的人力，且可以涉及的范围广。电子杂志在90后的世界已是一种重要的工具，用于各种群体间的信息发布和交流，凡客诚品公司可用来新产品展示、形象的推广、动态视频的展示等等。6.4、借助外力宣传凡客诚品作为校园代理，我们必须通过多种渠道对凡客诚品进行宣传。我们团队对我们所属的大学市场进行实例分析。1).我们学校位于西安南郊大学城，高校众多，由于学生在毕业之前必须考取相关证书，从而相关培训机构大量出现在高校周围。为了让学生到进自己的培训机构进行培训，他们每天花费大量人力财力在高校进行宣传。看到这点，我们可以借助培训机构

29、对我们凡客诚品进行有效宣传。我们利用凡客诚品生产的文化衫和衣服来换取培训机构的培训费，让他们的学员和老师穿着凡客诚品生产的服装上课，用凡客诚品服饰进行对优秀学生进行奖励培训机构繁多，以及在培训机构挂着凡客诚品的宣传海报，让学员和老师更大限度地了解凡客诚品。而作为校园代理可以拿换回的培训费赠送于凡客诚品忠实顾客。凡客诚品到达了宣传目的和销售，培训机构得到凡客诚品的赞助以及学生的口碑相传，最终到达共赢。2).2021年世界园艺博览会在西安举行，在展览期间每个高校都有志愿者和节目放送。凡客诚品应该抓住这一有利时机，通过和高校洽谈，在世园会上打广告，做宣传，也可以让组织学生团体穿着凡客的衣服在世园会中

30、游玩，使凡客诚品在人们心中的品牌价值越来越高，同时也让不了解凡客诚品的人认识凡客诚品。相信这个盛大的世园会会给凡客诚品带来更多的消费群体，以及更多的销售渠道。7、 前景预测通过对校园推广方案的实施，凡客诚品联合个大高校建立校园实训基地，一方面为企业培养人才，另一方面学校给予凡客诚品大力支持，利用实习生和校园代理团队在校园进行有效的宣传销售，运用展销，礼品赠送，校园活动，优良效劳等销售策略。让更多的同学参加凡客诚品这个大家庭中来，让他们从一个不知道凡客诚品这个品牌过渡到了解凡客诚品，最终变为凡客诚品的忠实顾客。依据以下公式，估算一位顾客对企业的价值所在，能多大程度上影响企业的利润。从而判断出我们

31、在此次推广成就。1、首先计算企业平均每单的销售额一年的销售总额/交易数量A=2、估算一下每年从每位顾客身上获得销售合同B=3、平均每位顾客与企业交往年数C=4、顾客为企业推荐的顾客数目D=AXB=F (每位顾客每年的销售总额)FXC=G(每位顾客一生的销售总额)GXD=I从被推荐的顾客中获得销售额G+I=S (从被推荐的顾客中获的销售额) 例如：凡客诚品在校园营销活动中一年销售总额为5亿元，交易数量为1千万，每年每位平均同学都买凡客产品5次，平均每位购置凡客诚品的同学购置凡客诚品常达5年按一个本科算4年外加毕业第一年，每位忠实顾客为凡客诚品推荐2人。那们利用公式可以计算出一个忠实的校园顾客能给

32、凡客诚品带来多大利益。A=5亿/1千万=50B=5次C=5年D=2年AXB=F=50X5=250FXC=G=250X5=1250GXD=I=1250X2=2500G+I=S=2500+1250=3750结果显示，在校园里培养出一个忠实的消费者一生可以给凡客诚品带来3750，目前全国3000万大学生，假设在校园可以培养出三分之一的忠实顾客的话，可以给凡客诚品带来10000000X3750=37500000000，可想而知能给凡客诚品带来多么可观的利润。8、 风险预测 我们此次工程在实施的过程中一定会遇到相当大的困难，但相信通过我们团队自己的努力和指导老师的不断指正，我们会很好的解决。1.资源风险

33、：可能无法到达预计目标的原材料。2.管理风险：俱乐部管理问题。3.财务风险：可能工程需要经费较多。9、结束语本次凡客诚品在校园的推广方案在老师的悉心指导和严格要求下已渐成雏形，从参赛选题、方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着老师的心血和汗水，在近些天的比赛中方案准备过程中，我们学到了很多，在平常的准备活动中我们团队每个成员都尽心尽力的完成好自己负责的那一局部，同时也配合好其他成员做好各项工作。 第一：我们的方案主要结合现在的实际情况，将大学校园作为我们产品的主要销售市场，因为大学生作为一个正在成长中的隐在市场，他们具备了一般市场的消费行为，但由于没有固定的收入来源，主要靠家长供应，另外一局部就

34、是来自于自己平时的打工收入，所以他们只愿意购置质优价廉的东西，所以我们把他们作为我们的推销对象，向他们介绍我们凡客诚品产品的优势：即简单得体，强调舒适性和表现不繁复的优雅，赢得了在校大学生的一致好评。他们愿意购置，并把我们的产品介绍给他们的亲朋好友，这也就是所谓的病毒式的传播方式，同时也就证明了我们方案的正确性和可执行性。 第二：结合学校的实际情况，我们通过与校方协调，在学校举办了反客产品的展示活动，引来了众多同学的关注，以把我们的方案进一步的完善。 不积跬步何以至千里，不积小流何以成江海，本次比赛能够顺利的完成，也归功于老师的认真负责，使我们能够很好的掌握和运用专业知识，并在比赛中得以表达。正是有了他们的悉心帮助和支持，我们才能把我们的方案顺利完成。 本次的方案筹划将会成为我们人生当中非常重要的组成局部，它包含了我们所有人的汗水与努力，我们参加此次比赛，选择为凡客诚品做校园推广，正因为我们 看到了它的开展前景与市场需求，同时也无形中提升了我们的能力。 最后，再次感谢大赛组委会，感谢我们的学校和指导老师，感谢我们的“拓梦者团队，是我们的团队，让我们知道了珍惜创新的可贵。大学时间是稍纵即逝的，同时也是异彩纷呈的，所以，我们更应该好好开发这一