终身寿年金险精准营销小时技巧及销售逻辑课件

1、主讲人： 时间: 保险精品资料内容完整终身寿年金险精准营销小时技巧及销售逻辑 数据展示一二三达成举措下阶段规划目 录 数据展示主险产品件数规模保费系统排名岁悦添富20（18）107541全国首爆当日，件数第一数据展示一二三达成举措下阶段规划目 录我的思考目标坚定，持续要做第一产品挖掘，从迷茫到热爱2020吉祥人生 65件2021岁悦添富挑战新高热爱方能热卖 易于沟通，交费压力低，这么好的产品该如何打动客户？月缴型岁悦添富每年都涨3.5%，自己都能算收益活多久就涨多久，人越长寿越多金白纸黑字写合同，买家卖家均放心第一个客户快速成交带来了极大的信心，总结成功的关键动作。你是不是一个有责任心的人呢？

2、我们都在创富阶段，肩上担着车贷房贷，上有老下有小的责任，一定是留爱不留债，你认同吗？那就直接办！老客户试卖，快速成交我的第一个客户投关键动作1、精准的客户画像2、精准的客户分类3、精准的销售逻辑寻找 自我 ，像我这样的客户月光族房贷车贷一族宝妈我的自画像一、精准的客户画像名单整理 ABC分类二、精准的客户分类ABC广撒网群发助手微信发送电话跟进微信或电话直接促成信任度高、有铺垫买过保险、无概念未买过保险盘点符合 自我 画像的三类人群，分类分顺序沟通。3521 8456 2547 6988LOREM IPSUM月光族房贷车贷一族宝妈强制储蓄功能积少成多身价债务教育金婚嫁金撬动点：撬动点：撬动点：

3、三、精准的销售逻辑撬动需求 赋予规划姐，我想向你咨询一个问题，一天放20元，一个月攒600元，你觉得难不难？（客户一般回答不难）你想给自己留下钱吗？在不影响我们的正常生活下，连续攒20年，未来就会有一笔可知的现金流，孩子结婚、我们养老都是可以用的，3.5%保额复利递增（建议拿出自己的合同），身价越来越高。每个月放600，经济允许的话还可以再放600到太平万能账户。谈强制储蓄功能月光族三、精准的销售逻辑 爱和责任是确定的，风险是未知的。车贷房贷是确定的，风险不确定，银行不会因为有风险，免交房贷车贷。我们应该给家庭留爱不留债，给家人留爱，抵御未知的风险。高身价抵御未知风险，用岁悦添富给家人确定的爱

4、。谈留爱不留债车贷房贷一族三、精准的销售逻辑（谈现在的花费，客户有感觉）我们家孩子学了古筝，每年花费很高，（计算未来要花的钱，撬动需求）未来上学的费用，我们有没有攒够呢？假如孩子特别优秀要出国留学，却因为父母没有能力交学费，让孩子放弃这么好的机会吗？所以，在孩子出生那刻就需要规划出未来教育金。谈教育婚嫁金（1/2）宝妈三、精准的销售逻辑（计算婚嫁金，撬动需求）孩子结婚首先得买房，现在房价*元一平，还得给孩子买车，给女方家拿彩礼，所以孩子结婚花费不止100万，至少在200万左右。很多父母在孩子结婚的时候既高兴又发愁，发愁一下子拿不出这么多钱。从现在开始给孩子攒钱， 未来有几十万可以用。有效保额还

5、可以按3.5%复利增长，这样在每个阶段都可以从容面对。谈教育婚嫁金（2/2）宝妈三、精准的销售逻辑我没钱异议处理（1/3）三、精准的销售逻辑（判断客户真没钱还是假没钱，真没钱果断放弃，委婉拒绝的情况再次强化强制储蓄功能） 一天攒20元，一个月攒600元，在不影响我们的正常生活下，连续攒20年，未来就会有一笔可知的现金流，孩子结婚、我们养老都是可以用的，3.5%保额复利递增，身价越来越高。每个月放600，经济允许的话还可以再放600到太平万能账户。如果你不去投入这笔钱的话，也不知道钱去哪里了。缴费时间长 刚开始你会觉得很痛苦，因为我让你每个月少花了几百块钱。但是未来你会感谢我，因为养成了良好的理财习惯后，你会发现攒钱是会上瘾的，这样就不会感觉到时间长。异议处理（2/3）三、精准的销售逻辑收益不高 或许我们短期收益相对来说不太高，但是保险本身就是一个中长期的规划，收益到时候还是比较可观的。其实我们最大的收益就是养成了一个良好的理财习惯，让我们未来有一笔可知的财