海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结课件

1、海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结2022/7/28海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结结论客户对区域的界定越来越模糊，未来有可能取而代之的是“大海南”的概念，各项目要想在激烈的竞争中取胜，不能仅依靠自身的区域价值来形成有效的竞争区隔楼盘的综合素质，在市场回归理性的时代所扮演的角色极其重要。尤其是旅游度假配套设施的完善和旅游文化的植入，标志着海南旅游地产逐步实现升级市场不确定性风险背景下，竞争聚焦在产品的核心价值上，客户在产品的“性”与“价”寻求平衡成为市场竞争的最敏感之处海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结321个盘分析典型案例分析专题分析海南东线

2、海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结山水汇园中信山钦湾华润石梅湾石梅山庄子爵公馆香水湾1号香水君澜富力湾清水湾福湾半山半岛公主郡西山度海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结1个盘分析山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结属性：城郊板块无强势旅游资源的大型居住项目项目信息开发商琼海兆南房地产开发有限公司占地50万M地址琼海市海御东线与新海路交界处建面75万M代理商无楼栋数64栋建筑类型公寓、洋房总户数10822户均价6300元/平米产权住宅起价5800元/平米年限70年装修标准毛坯绿化率40山水汇园1海南东

3、线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结户型：以小户型公寓为主打产品，产品以经济实用为主要卖点，总价低，进入风险小户型配比总套数套数比户型面积A户型4518720%B户型65m24026%D户型67m28531%F户型40m18823%合计900100%山水汇园一期七栋高层约900套，分为1梯4户2梯4户和1梯6户，2梯6户多种类型由于项目定位为比较经济型的居住社区，户型设计上也显得比较保守，结构中规中矩，比较方正，适合长期居住与养老山水汇园2海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结优劣势：淡市之下，产品的经济实用性与较低的总价控制很好的切合了市场的需求主流，是众多项目值得借鉴的

4、地方优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）占地50万亩，规模大，具备大盘的抗风险效应发展商在当地的品牌效应，前期老客户资源丰富价格便宜，客户易接受户型不方正在琼海市郊区板块，项目周边无任何配套房屋使用率不高，死角多机会（Opportunities）威胁（Threats）年底轻轨通车在琼海设有站点，缩短到海口和三亚的时间低价入市，震撼市场，赢得引领市场的主动权，也获得客户的认可市场环境的不确定性，导致客户观望的心态加剧，后续销售受阻山水汇园3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结1个盘分析山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡海南东线海岸项目楼

5、盘调研分享报告84p市场分析总结属性：拥有强势海景资源的低密度旅游度假项目项目信息开发商海南海方、中信地产占地936亩地址琼海市博鳌镇玉带滩南侧正门岭 建面19.26万M代理商上海天启&开启楼栋数5栋建筑类型公寓、别墅总户数2500户均价待定产权混合用地绿化率65年限55年山钦湾1海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结户型：户型结构较传统，缺乏明确的产品创新和市场竞争力户型配比总套数套数比户型面积A3-1户型5255022%A3-2户型54m130052A3-3户型80m35014A3-5户型130m1205%A3-6户型117m1807%合计2500100%山钦湾一期五栋高层约2

6、500套，分为1梯2户1梯8户主力户型典型的海景公寓设计，进深长，面宽窄，阳台大，厅卧合一将厨房设计简化成厨吧，弱化居家功能，强化度假的空间感山钦湾2海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结优劣势：内部配套的完善很好的提升了客户的购买附加值，很好平衡了区域陌生感所带来的抗性优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）项目占地936亩，中信地产打造社区内配套齐全海景景观资源丰富毗邻世界顶级高尔夫球场五星级酒店由知名品牌喜来登打理顶级球场将举办大型赛事交通不便利项目周边无任何配套项目周边居民少，安全不受保证机会（Opportunities）威胁（Threats）年底轻轨通车在

7、博鳌设有站点，缩短到海口和三亚的时间。机场也动工在建博鳌区内竞争楼盘多中信龙潭岭和千舟湾独栋别墅即将启动山钦湾3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结1个盘分析山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结属性：横跨几大湾区的大型区域旅游度假综合体项目神州半岛-君临海1项目信息开发商海南耀兴置业占地（）9420000M地址万宁市神州半岛旅游度假区建面（）237613M代理商北京伟业、易居中国楼栋数7栋建筑类型公寓、别墅总户数1725户均价1.3万/平米（公寓）产权住宅起价1.2万/平米（公寓）年限70年建筑类型公寓、别

8、墅绿化率49.3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结户型：空间的通透与阔绰感，大大的提升了客户的度假体验感与享受性，产品具有很强的竞争力户型配比总套数套数比户型面积A户型144-148m18911%C户型86-89m113866%D户型103m34520%E户型131m533%合计1725100%近7米的海景面宽，超大的海景阳台，极大的提升了景观资源的享受性卧室面积远远大于客厅，倍感阔绰与尊贵，产品特性体现了对度假生活的深刻理解弱化厨房功能，强化浴室空间的阔绰，空间有选择的进行夸张与缩小，满足了度假 人群的放松、舒适的需求神州半岛-君临海2主力户型分析海南东线海岸项目楼盘调研分享

9、报告84p市场分析总结样板房赏析神州半岛-君临海3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结优劣势：性价比是该项目打败竞争对手的最大亮点，同时对度假旅游生活方式的深刻理解也是该项目才产品上的最大创新优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）政府重点规划区域天然双海景，6重景观，自然资源丰富别墅与高层相对独立，私密性强，景观视野开阔用材用料选用高档品牌周边高端配套较多商业、生活配套不完善距离生活区较远，生活购物完全依靠社区内部解决房屋使用率不高，公摊面积大机会（Opportunities）威胁（Threats）年底轻轨通车在神州半岛独立设有站点，大大缩短了至海口和三亚的时间

10、。各大高端酒店的入主，为区域内经济增长起到拉动作用并非为神州半岛唯一开发商，中信泰富、保利等知名开发商在岛上均有土地。神州半岛-君临海4海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结1个盘分析山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结项目位置陵水县香水湾旅游度假区8区南段 开发商海南富力房地产开发有限公司容积率0.24物业类型别墅、公寓、酒店式公寓规模占地面积1667500平米，建筑面积400000平米 配套小区内有1700

11、0平米的中心商业街、医疗会所、康体理疗中心、万豪酒店、美食商业街、室内运动球馆等。物管公司及费用海南富力物业管理公司；4.8元平米总户数1500户装修标准2000元精装修价格区间800-1700万交通情况距三亚市区66公里，陵水县城9公里 开盘时间2008年8月1日1富力湾属性：品牌发展商主导的拥有一线海景资源的大规模低密度旅游度假物业海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结优劣势：发展商品牌以及低密度物业所带来的度假舒适感是项目的优势所在优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）所处区域优势，交通便利。品牌开发商，前期的客户积累丰富。配套较齐全，超市，餐厅，咖啡馆已经

12、开始营业。容积率低，环境好。因为开发商团队，销售员专业精神不够。机会（Opportunities）威胁（Threats）所处区域未来发展空间较大。海南富力集团其他项目相继开盘，将会很大提升开发商知名度。香水湾度假区竞争楼盘过多，客户容易流失。政府对海棠湾的大力推广和建设2富力湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结1个盘分析山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结项目信息开发商海南雅居乐房地产开发有限公司 占地10005000 平米 地址 位于陵水县东部沿海，跨越英州，新村两个乡镇建面 10000000 平米 建

13、筑设计美国RTKL国际建筑事务所 商业 30万平米承建商中天建设集团、宏润建设集团等国家一级资质施工单位 容积率0.4物业管理雅居乐物（业）管理公司、第一太平戴维斯 绿化率35%总层数别墅3层、公寓14-26层车位比瀚海银滩700车位均价泰式别墅均价4.5万/平米，最低480万/栋起；欧式别墅均价3.6万/平米，最低700万起；公寓均价2.6万/开盘日期2009年/3月/28日配套高尔夫球场、游艇码头、酒吧一条街、五星级球会、休闲会所、影剧院 ，星级酒店，商业街1雅居乐清水湾雅居乐清水湾属性：品牌发展商主导，拥有强势海景资源的湾区大盘海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结星海传说一

14、期星海传说二期欧式，泰式别墅清水湾整个规划布局海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结清水湾星海传说星海传说组团距海5分钟的路程，分为两期开发：一期：泰式别墅60套左右欧式别墅60套左右；14套公寓；现已售罄。二期：主要是别墅系列，分为泰式别墅和欧式别墅和11栋公寓，现11栋公寓已经售罄，现售的是泰式和欧式别墅泰式别墅欧式别墅2雅居乐清水湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结瀚海银滩位于清水湾大道和南海之间，离海有100米的距离，有22栋公寓，123套别墅和一条商业走廊组成海景别墅商业街游艇码头沙滩区现售SA3公寓，总共有195套。目前还剩下100套左右分布在SA3洋房

15、、公寓SA33雅居乐清水湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结丰富的产品线结构，别墅总价区间的合理控制是产品畅销的关键因素户型类别户型面积（）总套数（套）赠送面积（）楼层（层）泰式A2居室1051621052泰式B3居室1591621692泰式C3居室184951632泰式D2居室160191263欧式A13居室230831083欧式D13居室25055824欧式D23居室225161904欧式T12居室216210914公寓A2房2厅10911阳台一半11公寓B2房2厅1204阳台一半11公寓C1房2厅913阳台一半11公寓D单间7719阳台一半11公寓E1房2厅9725阳台一

16、半11公寓F2房2厅1732阳台一半11公寓G2房2厅1661阳台一半11“星海传说”组团别墅总共有947套，其中泰式别墅438套，欧式509套“瀚海银滩”组团SA3号公寓货量400多套公寓发售每层39套公寓现售：现泰式别墅A户型105已售罄推售方式：分阶段分批量推售4雅居乐清水湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结典型户型分析：清水湾105泰式小别墅本户型首层为半地下室，客厅大，空间感强，客厅开阔有吧台和台球桌，在室内营造娱乐休闲氛围。地下层平面图（105）娱乐区休息区5雅居乐清水湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结典型户型分析：清水湾105泰式小别墅本户型一层

17、客厅大，阳台大，浴室大，营造度假奢华氛围，采光井最有特色，采光度强。休闲区占面积大，生活区休息区采光井停车区休闲区6雅居乐清水湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结优劣势：依托品牌实力，大规模大手笔的开发，充分的体验感，极具性价比优势的核心产品是项目最大竞争力优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）地处热带气候依南海而建，海滩景观资源规划配套丰富，酒店，高尔夫，商业配套完善户型空间感强，装修标准全装品牌影响大开发周期长，投资升值大项目所在地配套不完善装修档次不够，装修材质不够明细，装修标准低无机场开发周期长享受年限较短机会（Opportunities）威胁（Thr

18、eats）东线轻轨直接对本项目开通房产项目带动周边配套的发展周边项目的竞争7雅居乐清水湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结1个盘分析山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡福湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结项目信息开发商重庆东和房地产开发公司 占地（） 229333地址陵水自治县东部沿海土福湾度假区中部 建面（） 84570建筑设计美国DVDA 商业（） 30000承建商重庆四建 容积率0.5物业管理海南东和酒店管理公司 绿化率52.7%物管费公寓4.8元/；别墅5.8元/入住时间2011年11月建筑类型别墅、洋房、公寓总户数2200总层

19、数别墅1层、公寓5-6层车位比350均价公寓：4.7万元/ 别墅：5.7万元/开盘日期2008年/2月/6日配套总统SPA，私人会所，观景海伦吧 ，商业街，学校，超市，医疗室，大型泳池属性：比邻国家海岸线的小规模海景度假项目福湾1海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结强势的区域未来规划，项目位于三亚海棠湾镇藤桥河出海口东侧，政府规划为国际专业化休闲旅游度假新城 1、750多米的海岸线及沙滩，具有优质的一线海景2、百年老椰林，为东和福湾的自然绿化加分；3、南向开发用地，南向海岸线，受海啸和台风的影响小；4、南田温泉（7km)、蜈支洲岛（10 km）在项目周边；5、直接由高速路开口抵达

20、的项目平层mini小别墅海景公寓板房项目二期项目一期福湾2海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结项目目前处于尾盘销售阶段，在售物业分布相对比较零散洋房：1号楼90多套30-50一线海景公寓 ，现售出1套别墅：J组团24套68-137mini泳池别墅 ，现售出1套公寓：48138一线海景公寓福湾3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结户型：别墅以70-130平米的小户型为主，公寓以40-80平米的中小户型为主户型类别户型面积（）赠送面积楼层（层）L1泳池别墅1居室75.5赠送泳池，庭院平层L2泳池别墅2居室119赠送泳池，庭院平层L3泳池别墅3居室135.5赠送泳池，庭院

21、平层海景公寓1居室42-81阳台一半6-10A11居室68.57阳台一半6-10E1居室72阳台一半6-10D11居室60.7阳台一半6-10D21居室48.6阳台一半6-10D31房1厅77阳台一半6-10 D41房1厅49阳台一半6-10 F2房2厅166.8阳台一半6-10 G1房2厅85阳台一半6-10 5号楼户型1房2厅42阳台一半6-10 B21房2厅104阳台一半6-10 C11房2厅100阳台一半6-10 一期包含：度假酒店式一线海景公寓和度假独院泳池平层别墅；二期包含：五星级酒店、商业街。 度假酒店式公寓，占地约100000 ，建筑面积约100000 ，共约1700套，每套面

22、积约48104 度假独院泳池平层别墅，占地270000 ，建筑面积约65000 .联排别墅共约570套，每套别墅包括私家院落和私家泳池，每套面积约68137 福湾4海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结典型户型分析，MINI平层小别墅75劣势：产品为平层作为别墅无法打破人们传统观点，单层结构，缺乏空间层次感；空间格局紧凑，门教小卧室的摆放格局出现问题，休息区的床摆在房屋正中间，门对着床头，在开在床头优势：休闲区空间大，有泡池，和私人泳池，度假氛围浓休闲区生活区休闲区休息区福湾5海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结典型户型分析， MINI平层小别墅135劣势：产品为平层

23、作为别墅无法打破人们传统观点；空间格局紧凑，门教小S型户型拐角多休息区的床摆在房屋正中间，门对着床头，在开在床头休闲区的面积过于浪费优势：休闲区空间打，有泡池，和私人泳池，度假氛围浓休闲区休闲区休息区休息区生活区福湾6海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结典型户型分析：四星级酒店式公寓E户型73劣势：户型空间感较差，开间窄，进深太长休闲区所占面积过于浪费优势：休闲区空间打，有泡池和空中庭院休息区休闲区休闲区生活区福湾7海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结优劣势：强势的区域未来发展规划是该项目的最大竞争点，但产品缺乏明显的竞争力成为该项目的软肋福湾8优势（Strengt

24、hs） 劣势（Weaknesses）热带气候优势建筑风格，园林做的很好商业、生活配套不完善户型空间不好装修标准低项目现场包装不完善，无售楼处样板房物品陈旧别墅楼层只有一层，看海效果不好机会（Opportunities）威胁（Threats）地处规划核心地带，交通便利产品本身打造的特点清水湾，海棠湾，富力湾周边配套不完善海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结1个盘分析山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡福湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结项目位置三亚市鹿岭路27号（鹿回头公园旁） 开发商三亚鹿回头旅游区开发有限公司 容积率1.73 物业类型住

25、宅、海景公寓、 临海别墅 规模占地面积2066多亩，建筑面积100多万平方米 配套小区内有洲际酒店、豪华商业街、国际潜水基地、游艇会 ;临近配套有:悦榕山庄酒店，洲际酒店六星级亚洲旗舰店，鹿回头高尔夫球场（以及夏日百货、大东海美食一条街、银行等。 物管公司及费用世邦魏理仕物业公司；4.5元平米总户数在售4期共700套公寓左右装修标准5000元精装修全套硬装部分软装价格区间均价52000元/平方米 交通情况距市区和大东海仅3分钟车程 开盘时间2008年10月1日1半山半岛属性：资源最稀缺的大规模旅游度假豪宅项目海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结一期三期四期（在售8栋高层公寓）二期

26、五期（规划中）2半山半岛半岛海上音乐厅半岛艺术馆教育中心项目物业类型丰富，包括高层公寓、洋房、别墅、复式配套极其完善，档次较高，配备有教育中心、半岛艺术馆、海上音乐会所、游艇码头目前在售产品为4期8栋高层，包括4栋板式高层和4栋塔式高层规划：项目规划为5期开发，目前现售为4期，项目各种旅游休闲配套已初具规模，不断成熟海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结户型：空间的阔绰感和景观视野的开阔大大提升了产品的核心价值，同时也提升了豪宅的档次感3半山半岛长达22米面宽，极大的提升了海景景观面，提升了居住的品质感和尊贵感多达100平米的海景阳台，所有的卧室和客厅围绕其分布，提升了滨海度假的享

27、受性超大客厅面宽，采光效果好，彰显主人尊荣风范海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结先天性的稀缺地理景观资源决定了项目领跑市场的豪宅属性，产品的奢侈感与尊贵感营造更是锦上添花优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）独一无二的优势区域，天然双海湾，靠龙首山及鹿回头岭，自然资源丰富。豪宅定位明确，户型打造奢侈的度假空间。商业、生活配套不完善开发周期较长，先入住业主居住质量不受保证房屋面积使用率较低机会（Opportunities）威胁（Threats）冠名赞助“第一美差”的机会，有效的整合世界资源。国内为数不多的大型滨海复合地产价格昂贵，在如今市场及政策不利的情况下，容

28、易被其他高性价比产品打压。产品的“高端性”锁定了客户群体，有一定的局限性。4半山半岛海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结1个盘分析山水汇园中信山钦湾神州半岛-君临海富力湾清水湾半山半岛公主郡福湾海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结项目信息开发商中粮集团占地（）37万 地址亚龙湾国家旅游度假区 建面（） 15万 建筑设计美国豪斯泰勒 张 思图德设计事务所设计商业（）承建商中天建设集团、宏润建设集团等国家一级资质施工单位 容积率0.4物业管理北京凯莱物业有限公司 绿化率50%物管费公寓4.5元/月/平米 别墅：6.5元/月/平米 覆盖率N/A建筑类型别墅、洋房、公寓总户

29、数1103总层数别墅3层、公寓11层车位比私家停车位均价独栋别墅：3.5万元/ ；公寓：2.3万元/开盘日期预计11月低开三期 配套项目拥有四大会所和两大商业街区，生活配套非常完善1公主郡属性：拥有成熟旅游配套的湾区度假项目海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结三期预计2010年11月底开盘，将推出4层洋房80一居室120 二居室及150-500平方米别墅 别墅起价：5万/均价：6万多/;公寓均价：3-4万/三期一期二期公主郡2规划：项目分三期开发，待售物业为洋房和别墅产品海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结成熟的区域旅游配套与酒店集群、品牌发展商大手笔的投入是项目立

30、足市场的核心竞争点公主郡3优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）地处亚龙湾核心地带依山建筑，一海一湾一山，资源丰富别墅与高层相对独立，私密性强，景观视野开阔用材用料选用高档品牌园林景观打造完美中粮品牌亚龙湾酒店客群服务质量差销售团队差销售推广力度不够社区商业配套差机会（Opportunities）威胁（Threats）亚龙湾区域拙见成熟本项目周边项目的营销措施海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结321个盘分析典型案例分析专题分析海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结2专题分析客户分析价格分析展示与包装分析海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析

31、总结客户分析1楼盘山水汇园山钦湾神州半岛富力湾福湾清水湾香水湾1号半山半岛公主郡30-3535-4040-4545-5050各大楼盘的客户年龄因产品属性和价位不同会有所区别，但大多数都集中在40-50岁之间海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结项目名称客户主要来源置业目的成交原因未成交原因山水汇园东北、江浙、西南东北、西南自住，江浙投资价位优势，折扣空间大户型位置不佳山钦湾北京、江浙投资为主暂未开盘暂未开盘君临海 东北、西南、华东、万宁本地客户投资、度假自住暂未开盘暂未开盘香水湾一号北京居多度假自住体现客户尊贵感价位偏高富力湾华北、江浙投资、度假对产品本身喜爱价位偏高清水湾 华北、

32、江浙、东北自住、投资、度假区域的认可，产品的喜爱周边配套不齐全福湾东北、江浙度假，自住认可区域，认可产品户型，布局不合理半山半岛北京、江浙及演艺圈明星自住度假居多认可产品，认可区域价位高公主郡北京、江浙、东北度假为主认可产品，认可区域 生活配套不齐全客户分析2购房大多带有投资目的，豪宅项目以度假居多，中低端项目以度假养老兼投资居多。客户来源主要集中在东北、江浙、华北以及西南区域海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结2专题分析客户分析价格分析展示与包装分析海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结价格分析1公寓：竞争激烈主要体现在70-200万的总价区间，客户选择余地大，只能

33、以性价比取胜，这也是目前市场走量较好的价格区间面积区间（）50100150200250300501001502002503003504004505005506001500图例山水汇园千洲湾长滩雨林宝莲城博鳌湾子爵公馆神州半岛-君临海富力湾清水湾福湾神州半岛-朝阳海岸半山半岛从图表可看出：目前公寓市场主要面积区间集中在50-130平米之间，为1房和2房价格方面：总价集中在70-200万之间从各项目价格竞争来看：山水汇园、博鳌湾占据了低端价位市场，这也是目前市场上走量比较乐观的两个楼盘高端市场如半山半岛总价明显高于其他楼盘，在淡市之下面临很大的价格压力中端市场神州半岛-君临海以其极高的性价比优势，

34、在价格方面掌握充分的制胜主动权清水湾：产品线长，总价区间大，在低价区间，以其性价比制胜海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结价格分析2别墅：竞争激烈主要体现在300-600万的总价区间，客户选择余地大，只能以性价比取胜，这也是目前市场走量较好的价格区间面积区间（）10020030040050060020030040050060070080090010002000400060008000图例香水湾1号千洲湾长滩雨林子爵公馆富力湾清水湾福湾7001200100西山度石梅山庄博鳌亚洲湾从图表可看出：目前别墅市场主要面积区间集中在100-250平米之间，均为小户型度假别墅价格方面：总价集中

35、在300-1000万之间从各项目价格竞争来看：别墅并不像公寓那样，价位越低越好卖，走量较好的集中在中端价位400-800万之间，如清水湾高端市场如香水湾1号总价明显高于其他楼盘，在淡市之下面临很大的价格压力清水湾：产品线长，总价区间大，在低价区间，以其性价比制胜，成为市场的畅销产品海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结2专题分析客户分析价格分析展示与包装分析海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结亲海园林：最大限度的拉近与海的距离，打造看海、亲海、近海的园林体系1园林风格海边的浪漫气息香水郡澜，无边际泳池，让你涌向大海清水湾东南亚园林水系与海的结合拉近人与海的距离福湾私家

36、泳池海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结异域风情园林福湾西班牙风情园林将西班牙建筑风格的浑厚与热带园林的结合暖色调与绿颜色的搭配，独具风趣的园林小品等营造出一个辉煌丰富的环境，在这里始于自然归于自然。园林风格1海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结异域风情园林与当地文化结合亚龙湾5号巴厘岛风情园林园林风格1海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结异域风情园林与当地文化结合亚龙湾5号巴厘岛风情园林园林风格1海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结异域风情园林与当地文化结合亚龙湾5号巴厘岛风情园林（园林标示）园林风格1海南东线海岸项目楼盘调研分享报告8

37、4p市场分析总结特色园林小品给园林点缀园林风格1海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结仿古中式风格香水湾1号、香水君澜建筑风格2在海边营造中国风，将北方丝竹，与海南的椰树搭配在一起别有一番风味，在椰树中寻找古韵海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结巴厘岛建筑风格亚龙湾5号2建筑风格海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结西班牙风格建筑福湾2建筑风格海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结现代简约是风格富力湾、半山半岛2建筑风格海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结售楼处的展示与包装，在彰显楼盘气质，营造销售氛围方面起着重大的意义3售楼处海

38、南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结半山半岛：最大的亮点是分区明确，动线分明，装修高档售楼处3吧台接待区接待台区位讲解客户恰谈区客户恰谈区接待台雕塑悬空层空间悬空层空间悬空层空间沙盘集中在人流动线交汇处有利益吸引客户观摩洽谈区雕塑小品入口海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结半山半岛售楼处展示效果售楼处3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结半山半岛售楼处展示效果售楼处3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结清水湾：最大的亮点是体验感强，同时空间开阔，很好的做到了空间的延展性办公区沙盘洽谈休息区接待处洽谈区观海台看楼通道水系景观入口出口吧台售楼处

39、3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结清水湾售楼处展示效果售楼处3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结清水湾售楼处展示效果售楼处3海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结典型户型：半山半岛复式户型样板房，空间布局合理，全落地窗，视野性开阔，装修细节处理的很好复式复式户型 二室一厅二卫一厨139平米塑料质的单骨架楼梯，展现出设计者独具匠心大量采用实木装饰是南亚热带装修的一大特色超大卫浴，给客户展示出度假想象空间，也营造出度假奢华的私享空间样板房赏析4海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结清水湾的泰式别墅的精装修细节做的很好，对客户有较强的感染力（

40、分为配饰，地漏，度假户型三类来介绍）本样板房的空间分布合理，卧室的细节做的很好，处理的很具有人性化，浴室给人的享受感很强，让人一种一看到就想拥有的感觉样板房赏析4样板房采用半地下四周环绕采光，将采光度最大化，给顾客营造处一种很强的视觉效果清水湾的样板区材质一般优点在于细节之处，和空间的搭配做到了极致，很好的营造了样板体验感本样板区颜色的搭配和区域的规划在加上摆上去的配件具有较强的感染力。泰式的轻纱幔帐多用于室外或者宽大的空间，用于一般空间内会将空间分割得较为凌乱。再加上暖色调影响，让卧室更显狭窄海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结321个盘分析典型案例分析专题分析海南东线海岸项目

41、楼盘调研分享报告84p市场分析总结今年7月，泰式别墅开盘当天销售50套，半月之内销售100套9月11日开售的酒店式公寓，销售再次飘红，开盘当月热销200余套前10个月实现销售额65亿十一国庆期间，海南因洪灾各楼盘陷入滞销状态，清水湾却劲销6个亿清水湾是怎样炼成的？海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结清水湾成功密码解读导图核心价值体系分期增值点产品线结构后期营销系统展示面销售力推广策略渠道拓展定位海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结清水湾最大的成功就是为客户构建了一套非常完善的核心价值体系并很好的进行落地，引导了客户的需求价值体系1365天度假新国度开发主题核心价值旅游价值打造度假元素苗彝文化村海洋展览馆12公里海岸线54栋高尔夫球会温泉养生圣地游艇俱乐部国际商业配套莱佛士朱美拉超五星级酒店万豪国际名品商业街产品打造核心度假产品海景别墅、公寓、洋房高尔夫别墅、洋房园景别墅、洋房、公寓海南东线海岸项目楼盘调研分享报告84p市场分析总结结合分