展览会展2015婚博会方案

1、目 录一、前言3二、展会组织总结3三、参展商参展目的3四、婚庆会目标参展商群体4五、婚庆会4六、婚庆会价值优势4七、婚庆会组织时间规划6八、婚庆会宣传规划7九、婚庆会举办地点7十、婚庆会组织形式7十一、婚庆会标准10十二、婚庆会实施组织架构及职能10十三、备注10一、前言：目前每年有近万对新人喜结良缘，仅广州市每年平均就有万对左右新人登记结婚，每年因结婚产生的消费总额已达亿元。婚庆产业已成为一个充满巨大商机的朝阳产业。广州每年大小婚博会及各类形式婚庆嘉年华不下 300 场，然而除了广州形成的几大展外，其他展会都不能“长命”，为什么呢？其实归根究低，就是其他展会只走了形式，却并不能为参展商带来与

2、推广的好处。高昂的日、“缩水”的推广费用、眼花缭乱的各类展会，迷昏了商家的眼，也把“婚博”这俩个字，做成了一个商家食之无味，弃之可惜的鸡肋。如何才能在各类展会的缭乱无章中，“玩”出自己的“花样”，如何在传统的婚博会形式中，另创奇思开创中新的模式呢？如何让婚庆嘉年华真正的做到”销售之上,广而告之呢?创意婚庆嘉年华-应需而生!二、展会组织总结：只有较好的总结其他组织方组织婚庆嘉年华的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚庆嘉年华得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下：（一）、看展人群少，针对看展人群价值展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力，导致看展人群少，参展商利益得不

3、到有效保障。（二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”展会对于看展人群利益驱动力定位，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。（三）、参展商招商价值利益点不够清晰展会对于参展商的价值，展会招商价值利益点缺乏针对性。（四）、宣传不够深入，缺乏有效规划展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性，展会价值无法充分体现。（五）、招商团队业务开拓力从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通，无法从根本上“打动”参展商。三、参展商的参展目的：只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商

4、工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下：（一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订的合作，销售更多的产品或服务。（二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。四、创意婚庆嘉年华目标参展群体：本届婚庆嘉年华将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展服务体系。一、DIY 婚纱礼服、二、婚庆公司、三、DIY 珠宝饰品、四、彩妆造型、五、婚车、六、摄影七、DIY 婚礼用品（礼品、糖、囍饼）五、婚庆嘉年华：（一）、招商宣传：创意汇集婚庆精品全城着数瞩目盛典全城适婚群体采购20

5、15 年番禺（地区）首届番禺着数创意婚庆嘉年华稀缺展位 参展商全面招商进行中（二）、宣传：爱，你要我？2015结婚吧！创意汇集婚庆精品全城着数瞩目盛典全城适婚群体采购2015 年番禺（地区）首届番禺着数创意婚庆嘉年华2015 精选婚庆参展商，价值 20 万礼品送更有现场表演/互动，就等你参与精品创意婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿创意中西式婚礼用品 0 元折扣免费体验六、婚庆嘉年华价值优势：（一）、招商价值优势：1、创新婚庆嘉年华活动组织形式，保障足够看展人群采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向，定位本届婚庆嘉年华组织形式。如：现场表演、互动

6、、参展商促销、中西式婚庆用品、中西婚礼现场秀、婚纱模特秀、其目的尽可能增加看展人群人数，增加人气活动环节，保障参展商的参展利益。2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度本届婚庆嘉年华将打造婚前、婚后“精品参展商”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚段群体，更扩大至未来客户群体相关消费领域，从而尽可能保障看展人群现场看展消费。3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位目前，婚博会合作为新-番禺着数（合作），依靠新的爆发式宣传，通过各种拉动，实现宣传过程中，线上，电视、报纸平面、户外、商家互联资源化无缝隙宣传，保障婚庆嘉年华相关信息的全方位有效

7、传达。4、宣传明确，提高看展人群参与积极性本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”“礼品派送”四大宣传，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。5、专业化团队组织，保障婚庆嘉年华顺利成功举办本届婚庆嘉年华从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化团队的积极协作组织，确保将本届婚庆嘉年华打造成为当地最有的展会之一。6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动，强化展会号召力本届婚庆嘉年华将参展商促销、现场互动的概念作为展会价值驱动力，提高看展人群的参与积极性。参展商促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商促

8、销信息的小票，持小票可享受，的形式可以为代金券、折扣券、等形式；其次因“创意婚庆，互动”活动无论从以往的婚博形式还是目前的婚博形式，都是比较新鲜的活动，这些积极提高本届婚庆嘉年华的和关注度。（二）、看展人群价值引导：1、首次将婚庆嘉年华打造成为“商家促销”与展会的结合，实现精品参展商着数“一站式”消费；2、现场互动的导入，进一步提高关注度和参与度；3、婚庆嘉年华期间更推出百款婚纱礼服现场靓丽模特展示、豪华婚车巡游、现场订购享豪礼、中西式婚礼用品展示等现场活动，4、20 万豪礼送，提高关注度。七、婚庆嘉年华组织时间规划：（一）、婚庆嘉年华筹划期：1、预期工作时间： 3 天2、主要工作：婚庆嘉年华

9、实施策划方案修改定稿婚庆嘉年华执行方案定稿婚庆嘉年华招商方案定稿婚庆嘉年华各个主要工作节点及具体确定婚庆嘉年华网页完成合作宣传确定（二）、婚庆嘉年华招商期：1、预期工作时间：10 天2、主要工作：招商前期宣传印刷品、设计品设计筹备招商工作工作组织分配（三）、婚庆嘉年华宣传期：1、预期工作时间：10 天2、主要工作：针对看展人群的宣传推广相关物品筹备到位婚博会各项准备复检婚博会各项筹备进入实施阶段（四）、婚庆会举办期：23 日-25 日1、预期工作时间：3 天（选择周五、六、日）2、主要工作：婚博会各项工作开展实施八、婚博会宣传规划：（一）、宣传：建议宣传：当地、当地报纸、DM、户外、当地网络等

10、（二）、宣传规划：九、婚庆会举办地点：荔园宣传项目宣传宣传内容宣传规划宣传时间招商前期宣传招商前期宣传依靠合作商家投放X 架、户外、线上为主宣传诉求为“招商”，并将本届婚庆会的亮点凸显出来前一期集中宣传，后期时间看招商效果分次宣传7 天期招商期间，互动，派礼活动同期进入宣传期，开始招募报名者宣传主要选择适婚群体直接关注进行投放。以网络、传统媒介、等为主网络 持续宣传，传统媒介投放 12 次，合作商家X 架 选择商圈、上班族集聚地选择周五、六、七地面化宣传10 天期看展人群诉求宣传针对看展人群为诉求宣传期，以网络媒、户外媒体、传统媒等宣传婚庆“互动游戏，派礼活动”、“促销”以及其余婚庆会现场活动

11、为主各个 同时展开，网络媒、户外 持续进行，传统媒介一周 34次，合作商家 X 架选择商圈、上班族集聚地选择周五、六、七地面化宣传。3 天期十、婚庆嘉年华组织形式：（一）、“豪车巡游，有钱就是”，全城关注1、组织方式：该活动环节豪华婚车由合作参展商提供，活动环节给予重点宣传作为回报。驾驶由商家提供。开幕当天进行地区巡游。场地，进行豪车展示。2、组织时间安排：确认到位最后时间为婚庆会开幕日之前。展示时间为 1 天。（二）、20 万礼品周街派，就怕你不来1、组织方式：该活动礼品由场地方、主办方、参展商提供。礼品由主办方调度。现场互动、消费抽奖及购物有礼环节使用。礼品堆头摆放。2、组织时间安排：确认

12、到位最后时间为婚庆会开幕期之前。展示时间为 3 天。（三）、“百款创意婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿”活动1、组织方式：该活动环节婚纱由合作参展商提供，活动环节给予重点宣传作为回报。模特由商家提供完成。模特秀活动下午一场。现场参展婚纱礼服免费试穿。2、组织时间安排：确认到位最后时间为婚庆会宣传期之前。展示时间为 23 天。（四）、“2015 精品参展商、服务促销，差价补偿（预约有效期一年），更有限时“0”元抢购免费项目”1、组织方式：将合作商根据自己的实际情况提供信息，由组织方收集印制成册，以门票的形式免费给现场看展人群，会展结束后，到店预约有效期一年。招商阶段，就取得同参展商的沟

13、通。宣传期内重点宣传。“0”元抢购免费项目主要为参展商的免费服务提供或者部分项目免费。“0”元抢购免费项目限时时间为：上午 9:0010:30，下午 2：304:00。2、组织时间安排：确认参与商家的最后时间为婚庆会招商期间。活动时间为 3 天。（五）、“2015 绿色适婚青年男女补贴”1、组织形式：到场观众除领取主办方送出的展会手册，适婚青年男女更能领取数千元结婚补贴。结婚补贴须登记男女双方，方可领取。登记可以免费给予参展于后期销售。补贴以代金券的形式出现。补贴可以与券同时使用。2、组织时间安排：确认参与商家的最后时间为婚庆会招商期间。活动时间为 3 天。（六）、游园中的婚庆嘉年华（互动）1

14、、组织形式：关注番禺着数，荔园或参展商家，转发现场至，即可获得游园票 5张。凭游园小票即可参与现场小，即可获得超级奖品奖品数量、类型由主办方在礼品中调配。设置 5-6 个现场小，如桶丢球、等。设备由参与展商提供，奖品由主办方，荔园、参展商提供。领取奖品，需提供号码，等资料信息登记登记信息可免费提供参展商，做后期销售之用2、组织时间安排：确认，奖品，参与方式等，开幕前 3 日。活动时间为 3 天。（七）、马克杯1、组织形式：到场观众现场消费，凭小票可免费制作马克杯一个（马克杯为一对，只送一个）。；领取马克杯须登记男女双方，方可领取。登记可以免费给予参展于后期销售。2、组织时间安排：马克杯制作商，

15、每天限量数额等，开幕前 3 日。活动时间为 3 天。（八）、现场人气表演1、组织方式：邀请表演团队，现场进行表演，拉动人气表演团队由主办方邀请，并安排流程表演秀活动下午一场。2、组织时间安排：确认表演秀到位最后时间为婚庆会开幕之前。展示时间为 23 天。（九）、1 元买 IPHOE61、组织形式：略持续更新中十一、婚庆嘉年华标准：（一）、展位费（按照展位的位置优劣确定展位价格）（二）、分活动冠名费（提供活动支持者，免费）（三）、销售分成备注：以上需参照实际情况收取。十二、婚博会实施组织架构及职能：（一）、统筹组：统筹婚庆会各项事务的定位、批准及管理。（二）、招商组：参展商招商及参展商促销信息追进及合作达成。（三）、策划设计组：负责整个婚庆会活动及相关设计品的统筹、实施、沟通、协调以及宣传事务。（四）、会场后勤保障部：负责婚庆会期间现场活动的协调、协助工作。（五）、组：负责婚庆会现场安全。十三、宣传资源列表对接十四、商家对接表名称号展位类型商家类型备注支付方式百乐门1喜宴类尚品宅配2家具类34567类型数量规格发布内容周期备注3条开幕前、中、后10 天着数及其他大号传统媒介电台户外网络商家互联50500 人/日开幕前、中、后10 天参展与合作商家报纸夹报十四、备