志鸿教育创业计划书

1、工程名称：志鸿教育创业计划书考核方式：开卷（个人撰写计划书与PPT阐述）所在班级：学生学号：学生姓名：撰写日期：年 月 日昔通高校艺术类本科生在校学生数（万人）善通高校艺术类本科生毕业生数（万人）普通高校艺术类本科生占比盈利模式制定教育产品价格策略侧重于根据市场的具体情况，从企业的战 略目标、教育本钱、市场需求、市场竞争者等方面运用价格手段，使 其适应教育市场的不同情况，实现机构的营销目标。通常采用随行就市定价法、折价让利定价法、根据消费者感受定 价法、本钱加利润定价法等。在推广营销中，可结合课程内容设计梯 度和级差，设计促销课程，以体验课、低价课程吸引大量生源进入培 训机构，得以了解机构师资

2、实力，再通过随着课程内容的梯度和级差 的上升，逐步提高价格，到达总体价格盈利的状态。风险管理管理风险指因机构管理不善而导致的风险。针对公司的所处的行业市场与产品的特点，我们把它细分为以下几点：意识风险机构在经营过程中，假设过于追求短期效益，目光局限于眼前的即 期利润，忽视管理创新、制度创新、以及企业文化的建设等，风险也 会无形中增加。决策风险公司需要平衡研发、师资、营销方面的投入费用以及产出效果的 预估，经营的核心是决策。现代市场由于信誉的重要性，一旦出现决 策失误必然会给企业造成一定的损失。应对方法：坚持长远规划，稳步推进，反对急功近利；建立科学 的决策流程和机制，对重大决策进行多方论证、试

3、行后，再进行大范围实行推广。完善监督机制，确保工程的顺利执行。第二章公司概况（负责同学姓名）公司介绍“志鸿”艺术教育服务平台为学生提供课外辅导教学作为课内教 育的有效补充，弥补课内教育缺乏、同时立足于教育培训进行双向并 行，实现个性化教育，立志成为我市辅导市场首屈一指的辅导机构。公司一路秉承真诚、实在、创新、不放弃的价值观，以实现“有 个性，有梦想”（即创造有个性有梦想的团队，培育有个性有梦想的 孩子）的愿景。公司通过整合优质师资、开展特色优势，打造核心竞争力，发 展成为于教育、辅导于一体的培训机构，未来将开展成为业务覆盖全 国主要城市的综合性教育机构。公司目前职工情况组织架构董事长 n 总经

4、理叼务部*mi,忆管部我部收11 -部客uiz部彳u女部公司宗旨在进行培优辅导的基础上，将重点目标客户放在成绩重点偏下的 学生（辅差为主）的市场定位。目前教培市场上大局部都是以培优为主，然而补差却没有没有很 好的解决方法，培优重在学科技巧，补差重在服务跟踪。学生程度较 差的学生，学习不仅在学科知识上有欠缺，在学习动力，主动性，学 习方法，家长配合等各方面的问题。公司利用教学产品和服务体系， 实现学生提分的三个环节“学生-家长-教师”三位一体综合教学法。第三章市场分析（负责同学姓名）行业背景概述我国中小学教育目标人群巨大，据教育部统计数据，2018年，全 国普通小学在校生10339. 25万人，

5、比上年增长2. 43%；全国初中在 校生4652. 59万人，比上年增长4. 74%；全国普通高中在校生2375. 37 万人，比上年增长0.03%。目前，我国小升初、初升高，中考+高考 的升学路径，升学压力下可获教育资源有限，学生间的竞争更加激烈, 课外辅导作为重要的补充手段，同时艺术培训行业开展恰好伴随随着 我国经济的快速开展，居民的生活水平得到迅速提高，温饱需求已不 再是人们主要需求，人们开始更多的关注自我价值的实现和精神层面 的追求。目标客户一般说来，招生筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源 地和招生目标群。这是根据学校的开展规划和培养目标以及办学规模 和方向提出的，二是定位招生

6、规模和生源质量。招生规模并非越大越 好，招生必须有一定的质量要求，尤其是同一层次的学生，必须有一 个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招 生。三是定位生源特色和招生优势。突出本机构补差的个性特点和优 势，面向学习较差的生源群体，错位开展。目标客户面临问题机构在经营过程中，假设过于追求短期效益，目光局限于眼前的即 期利润，忽视管理创新、制度创新、以及企业文化的建设等，风险也 会无形中增加。公司需要平衡研发、师资、营销方面的投入费用以及产出效果的预估，经营的核心是决策。现代市场由于信誉的重要性，一旦出现决策失误必然会给企业造成一定的损失。应对方法：坚持长远规划，稳步推进，反对

7、急功近利；建立科学 的决策流程和机制，对重大决策进行多方论证、试行后，再进行大范 围实行推广。完善监督机制，确保工程的顺利执行。33.1现实问题就我国目前的情况而言，教育培训工程对于政策有一定的依赖 性。相应的国家政策，对其的开展制定了鼓励或限制措施。目前，国家对于教育培训行业的政策方向是鼓励和支持，有利于 其开展。但国家政策随时都有变化的可能，对教育方向的变化，课外 辅导市场的规范政策调整，从而对培训机构从师资、培训面积等提出 更高的准入门槛或考试内容的变化等，那么可能会对公司的开展带来影 响。竞争问题目前市场上机构众多，在本公司运营成功后，难免会有其他公司 采取跟随。模仿策略，以低资费、低

8、师资搅乱市场。应对方法：严控师资水平，努力提高教学质量，采用技术手段和 保密制度建立竞争壁垒。对客户采用“撇油战术”，重点争夺重品质、 基础好，有经济实力的客户，以教学质量获得客户的认可和忠实传播。行业开展趋势国家政策总体上是支持教育，每一次的调整，一方面积极应对， 调整教培内容，适应变化；另一方面，预防政策风险的方法就是快速 提高，不断增强师资力量和提高教学要求，使每次教培市场门槛的提 高淘汰掉一大批竞争对手，从而获得加快开展机会。竞争分析目前市场上机构众多，在本公司运营成功后，难免会有其他公司 采取跟随。模仿策略，以低资费、低师资搅乱市场。应对方法：严控师资水平，努力提高教学质量，采用技术

9、手段和 保密制度建立竞争壁垒。对客户采用“撇油战术”，重点争夺重品质、 基础好，有经济实力的客户，以教学质量获得客户的认可和忠实传播。第四章产品与技术分析（负责同学姓名）产品概述将本学院的人才、智力和技术优势与乡村优质资源相结合，共同 搭建政产学研联合开展平台，在学科培训、艺术拓展、绘画教育、志 愿服务等多方面开展深入合作，加快智力成果转化。特别是教育、师 范类学生。这样将实现高校大学生和儿童双赢。产品可行性分析计划目标:35年，招生计划:完成招生XXX人/年;开展计划：教育为核心，发挥品牌效应，向综合教育培训集团发展。1、经营管理:扩展幼小衔接、小升初等经营工程，开展在线网课、成人考试（MB

10、A、公务员、技能证书等）、自考咨询与辅导（和院 校合作）、留学咨询（教育移民）等多种教育延伸品种，为应试学子提供多种教育可能;2、2、建设更多分校区，向外地市场扩展;3、4、实行股权激励制度，调发动工工作积极性，形成良好的企 业文化气氛;完善运营团队：整合外围资源，组建科学合理的运营团队,加快企业开展步伐，组建外围智囊团队：法律顾问、战略顾 问、营销顾问、网络顾问、融资顾问、政府关系顾问、技术 顾问等等智囊团队。秉承长远愿景：成为推动中国教育不断 前进的中坚力量。并以此为信念坚定不移的推行机构的快速 开展，成为综合性教育集团。市场可行性当前教育需求在公立教育体系内很难得到满足时，课外培训就成

11、为必要补充。课外培训提高分数、掌握技能等作用已经被证明是提升 学生竞争力的有效手段。因此只要“考试分数决定升学”的教育体制 没有实质性改变，那么中国家长的“教育焦虑”就会持续存在，对孩 子的课外培训教育支出就不会减少，课外培训行业前景将持续向好。生产可行性现在是网络信息爆炸的时代，我们更应当利用好这一优势，通过 不同平台特点来增强志鸿的知名度到达吸引顾客的目的。法律可行性党和国家大力支持开展教育事业，不断出台有关教育市场化的政 策，为教育行业提供了全新的市场环境。2018-2021年间，相关部门 出台利好政策。第五章商业模式（负责同学姓名）商业模式概述2018年，教育部、国家市场监管总局、应急

12、管理部三部门办公厅联合印发关于健全校外培训机构专项治理整改假设干工作机制的通 知，要求三部门联合执法，在2018年年底前彻底关闭无证无照培训 的机构，包括线上教育培训机构。这次专项治理行动聚焦六类不规范行为，办学隐患和办学内涵兼 治，校外培训和校内教育教学行为兼治，通过打“组合拳”系统解决 问题。可以概括为3个方面：一是治理无资质和有平安隐患的培训机构，把确保学生平安放在 首要位置。二是治理数学语文等学科类超纲教超前学等“应试”培训行为， 把减轻学生校外负担放在最突出位置。三是治理学校和教师中存在的不良教育教学行为，把强化学校和 教师管理提到更重要位置。坚决查处个别在职中小学校教师课上不讲课后

13、到校外培训机构 讲，并诱导或逼迫学生参加校外培训机构培训等行为，一经查实，一 律依法严肃处理，直至取消教师资格。国家对辅导机构的资质、场地、师资、收费等方面严格规范并展 开摸排整改，课外培训行业迎来“史上最严”监管年，许多不达标的 机构被取缔退出，留下的空白市场正是其他机构开展的良好时机。商业模式画布传统供应链模式首先，本工程落地前期，通过传统供应链模式，实行经销商、公评阅教师签字:目录 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark101 o Current Document 产品介绍5 HYPERLINK l bookmark105 o Current Documen

14、t 产业链7 HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 盈利模式10 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document L5风险管理11 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 意识风险11 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 决策风险11 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第二章公司概况（负责同学姓名）12 HYPERLINK l bookmark10 o Current Documen

15、t 公司介绍12 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 公司目前职工情况12 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 组织架构13 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 公司宗旨13 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第三章市场分析（负责同学姓名）13 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 行业背景概述13 HYPERLINK l bookmark22 o Curr

16、ent Document 目标客户14 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 目标客户面临问题14 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 现实问题15司、个人合作，获得持续经营收入，实现商业模式变现。5.2.2 020 模式其次，教育行业市场规模极大，营销费用上百万，其中很大局部 投入陈列审核。为了进一步节省中间商推介费用，公司主动出击，直 接联络潜在客户，争取订单创造利润。020模式指将线下的商务机会与互联网结合，聚集有效的购买群体， 并在线支付相应的费用，凭借各种形式的凭据去线下的商品或服务供 应商

17、处完成消费，让互联网成为线下交易的前台。消费者可以在线上 进行体质测试、选择口味偏好，直接线上付款邮寄到家或者去线下门 店自提，完成业务。这种模式，采取虚拟形态，可以超越时空界限，将大门全天候、全时 段地向世界所有联通网络的公众开放，打破时间空间的界限,全天候 向各地的客户公司进行服务。同时及时听取用户反应，改进服务和产 品。公司打破常规，欢迎线下普通消费者关注我公司线上平台或自媒体账 号，提供消费体验、拉拢商务合作、为我公司开展提供珍贵意见，帮 助我公司改进服务。公司力求真正做到以人为本，将商务拓展变成全 民参与。盈利模式制定教育产品价格策略侧重于根据市场的具体情况，从企业的战 略目标、教育

18、本钱、市场需求、市场竞争者等方面运用价格手段，使 其适应教育市场的不同情况，实现机构的营销目标。通常采用随行就市定价法、折价让利定价法、根据消费者感受定 价法、本钱加利润定价法等。在推广营销中，可结合课程内容设计梯 度和级差，设计促销课程，以体验课、低价课程吸引大量生源进入培 训机构，得以了解机构师资实力，再通过随着课程内容的梯度和级差 的上升，逐步提高价格，到达总体价格盈利的状态。未来开展当前教育需求在公立教育体系内很难得到满足时，课外培训就成 为必要补充。课外培训提高分数、掌握技能等作用已经被证明是提升 学生竞争力的有效手段。因此只要“考试分数决定升学”的教育体制 没有实质性改变，那么中国

19、家长的“教育焦虑”就会持续存在，对孩 子的课外培训教育支出就不会减少，课外培训行业前景将持续向好。第六章营销策略（负责同学姓名）主要销售策略（4P模型）现在是网络信息爆炸的时代，我们更应当利用好这一优势，通过 不同平台特点来增强志鸿的知名度到达吸引顾客的目的。基于4Ps模型的营销策略产品策略制定教育产品价格策略侧重于根据市场的具体情况，从企业的战 略目标、教育本钱、市场需求、市场竞争者等方面运用价格手段，使 其适应教育市场的不同情况，实现机构的营销目标。通常采用随行就市定价法、折价让利定价法、根据消费者感受定 价法、本钱加利润定价法等。在推广营销中，可结合课程内容设计梯 度和级差，设计促销课程

20、，以体验课、低价课程吸引大量生源进入培 训机构，得以了解机构师资实力，再通过随着课程内容的梯度和级差 的上升，逐步提高价格，到达总体价格盈利的状态。招生定位定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对 辅导机构来说，要从机构的开展定位、目标定位、市场定位、规模定 位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的 基础之上的。当然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是 否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位 生源地和招生目标群。这是根据学校的开展规

21、划和培养目标以及办学 规模和方向提出的，二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越 大越好，招生必须有一定的质量要求，尤其是同一层次的学生，必须 有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后 的招生。三是定位生源特色和招生优势。突出本机构补差的个性特点 和优势，面向学习较差的生源群体，错位开展。本机构的目标市场是XX市市各区域内20多万名中小学生，以及 漳州市苔城区全体中小学生。其中，补习的学生来源可分成四类：1、学习成绩差的学生。这类学生在学校很难得到老师的重视，很多处在家长的责怪中， 因此培训班的老师要更加关注这类学生，对家长情绪进行疏导，让学 生体会到老师的关爱，自然愿意

22、长期到机构上课。2、偏科的学生。能够偏科的学生，就证明不是能力不够。对这类学生多鼓励，偶 尔赞赏学生的小进步，给他们足够的认可，让他们重拾信心，继续学 下去。3、优秀的学生。他们是想通过补习保持优秀成绩和有所突破，然而辅导机构的老 师往往觉得这样的学生成绩很好，不用操心太多，忽略了这些学生。 其实，优他们想保持优秀，往往也是为了在学校和家庭被重视。所以, 辅导机构同样要给与他们重视的感觉，虽不需要无时的叮嘱，也应该 不断地鼓励赞赏，这样的学生才会在受到重视的机构长期学习下去。4、服务好现有学生，提高转化率。辅导机构的课程合理设置， 例如冲刺班的学生大多是从假期班和同步补习班转化而来。如果学生

23、在暑假班学的好，这些学生就很有可能转化为同步班或者冲刺班，招 生问题就迎刃而解。如果直接招收冲刺班，难度就会陡然增加，因为 这是关系到孩子升学考试的大事，父母一定是谨慎再谨慎。止匕外，还要高度重视续班率。判断一个学校经营的好坏，并不完 全看学校的生源多少，也不能全看学校的招生能力，最应该关注的应 该是学校的续班率，续班率越高，越能说明家长和学生对培训机构的 认可率越高。续班工作应从第一节课开始。续班工作应该贯穿教师整个学期的始末，从教师新学期的第一节 课起，每次上课都是一次续班的沟通，每次 都是续班的积累，学 期末的续班才能成为顺理成章的事情。招生渠道招生工作的渠道各培训机构类似，竞争在于能够

24、做得更深入细 致、更有效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：1）学校的老生带新生，学校全体教职工全员招生；2）组建招生团队，到各主要生源地宣传招生；3）参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销；4）到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关宣传；5）公关活动。聘请著名老师作顾问，对学校作出正面评价；邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。6）与游泳、益智类、模特、小主持人等其他课外培训教育机构合作，互相推荐学员。it it志鸿教育开办以来，已经形成独特的文化交流活动达成与学员、 学员家长的良好互动。每年固定举办的感恩节联欢会等节日文化，定 期举办家长研讨会等，有效的促进了学员续

25、班率和老带新。目前每年至少2次的全公司大型招生、4次老生续费及带新生活 动，平均每月保持30左右的新生增长量。线上教育策略网络辅导是开展趋势。以线下面授课程为主，线上课堂为辅助是 新的开展方向，同时，要确保核心资源（应试师资、题库）不会被复 制，保持竞争优势。随着互联网技术开展和教室房租、人力上涨，通过技术手段提成 教学效率是未来竞争的关键，大力开展线上教育是课外辅导市场的必 然趋势。线上教育作用与方式：1、线上教育是营销推广的良好方法。家长选择教培机构最看重“师资力量”、“口碑好”、“课程设置合 理” “试听课体验好”这几个最主要的因素，线上教育可通过限时 试听名师线上教育课程的方法，对家长

26、和学生进行推广试听，降低获 客本钱，2、在后期开设分校后，采用双师课堂形式解决保密、大范围覆 盖与授课效果的问题。课堂中，名师通过网络直播教学与现场助教辅导深度结合。对于学生而言，双师课堂指的是一名学生享受两位老师的教学服 务。一位老师是主讲老师，具备较为丰富的教学经验（名师或资深教 师），通过大屏幕远程直播授课，负责精准高效地讲授知识；另一位 老师是辅导老师，在班内负责维护课堂秩序、课中和课后全程陪伴学 生，与学生进行互动，辅导学生学习并进行答疑。名师负责的是教学 内容的高度，辅导老师负责的是服务的温度。3、互联网新技术的运用。将新技术不断运用到线上教育中，解决课程被复制的可能。例如 采用面

27、部识别技术，教培课程仅由学员本人观看；人工智能的使用， 可以通过面部表情、对学生上课状态等数据进行分析，反应给授课教 师从而提高教学质量。6.3价格策略通常采用随行就市定价法、折价让利定价法、根据消费者感受定 价法、本钱加利润定价法等。在推广营销中，可结合课程内容设计梯 度和级差，设计促销课程，以体验课、低价课程吸引大量生源进入培 训机构，得以了解机构师资实力，再通过随着课程内容的梯度和级差的上升，逐步提高价格，到达总体价格盈利的状态。6.4销售渠道网络辅导是开展趋势。以线下面授课程为主，线上课堂为辅助是 新的开展方向，同时，要确保核心资源（应试师资、题库）不会被复 制，保持竞争优势。随着互联

28、网技术开展和教室房租、人力上涨，通过技术手段提成 教学效率是未来竞争的关键，大力开展线上教育是课外辅导市场的必 然趋势。线上教育作用与方式：1、线上教育是营销推广的良好方法。家长选择教培机构最看重“师资力量”、“口碑好”、“课程设置合 理” “试听课体验好”这几个最主要的因素，线上教育可通过限时 试听名师线上教育课程的方法，对家长和学生进行推广试听，降低获 客本钱，2、在后期开设分校后，采用双师课堂形式解决保密、大范围覆 盖与授课效果的问题。课堂中，名师通过网络直播教学与现场助教辅导深度结合。对于学生而言，双师课堂指的是一名学生享受两位老师的教学服 务。一位老师是主讲老师，具备较为丰富的教学经

29、验（名师或资深教 师），通过大屏幕远程直播授课，负责精准高效地讲授知识；另一位老师是辅导老师，在班内负责维护课堂秩序、课中和课后全程陪伴学 生，与学生进行互动，辅导学生学习并进行答疑。名师负责的是教学 内容的高度，辅导老师负责的是服务的温度。3、互联网新技术的运用。将新技术不断运用到线上教育中，解决课程被复制的可能。例如采用 面部识别技术，教培课程仅由学员本人观看；人工智能的使用，可以 通过面部表情、对学生上课状态等数据进行分析，反应给授课教师从 而提高教学质量。6.5市场宣传课程试听：发放一定金额的体验试听券，邀请意向客户试听效 果；组合促销：同一学员报多学科课程给与一定的优惠；团购优惠：暑

30、假补习、高考考前冲刺班、会考冲刺班等课程推 出组团到达一定的人数后，给与优惠；广告宣传：通过投放社区广告、平面广告、公关软文树立形象;社交媒体：运营“XX市初高中家长助手”公众号、朋友圈广 告、微博自媒体、大V转发；搜索引擎：百度、搜狗、360搜索，可委托专业公司进行搜索 优化，为招生带来流量关注；信息流广告：包括今日头条、一点资讯等新闻媒体信息流广告;视频广告：投放优酷、土豆、爱奇艺等传统视频的插播广告,以及抖音、快手等短视频广告。第七章财务分析（负责同学姓名）公司财务基本情况与会计政策第一年，“志鸿”教育服务公司的培训学员主要为大学生，小程序刚 刚上线故而收入较低，而培训班的基础建设较快，

31、可实现当年的快速 盈利，并保证工程前期建设所需要的资金流充足。第二阶段，随着公 司业务的拓展，学员的来源渠道开始辐射周边省份，实现了业务的快 速增长。随着业务的全部展开和市场推广，在第三阶段时可以基本实 现全国范围内退役儿童全覆盖，销售总额超过200万。销售预计表本钱费用核算预计财产负债表项 目第一年第二年第三年第四年第五年一.营业收入201262500525312664减：营业本钱18762847252350营业税金及附加130112405201023销售费用220348650564744管理费用341123756991302财务费用4278124160资产减值损失力口：公允价值变动收益 T

32、OC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 竞争问题15 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 行业开展趋势16 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 竞争分析16 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 第四章产品与技术分析（负责同学姓名）16 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 产品概述16 HYPERLINK l bookmark38 o C

33、urrent Document 产品可行性分析17市场可行性18生产可行性18法律可行性18 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 第五章商业模式（负责同学姓名）18 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 商业模式概述18 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 商业模式画布19 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 传统供应链模式19 HYPERLINK l bookmark50 o Current Docume

34、nt 020 模式20 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 盈利模式20 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 未来开展21 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 第六章营销策略（负责同学姓名）21 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 主要销售策略（4P模型）21 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 基于4Ps模型的营销策略22 HYPERLINK l book

35、mark62 o Current Document 产品策略22 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 招生定位22 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 623招生渠道24投资收益二.营业利润-182-485. 487326217085力口：营业外收入减：营业外支出三：利润总额-182-485. 487326217085减：所得税费用3931063四：净利润-182-485. 487322286022五：每股收益（一）基本每股收益（二）稀释每股收益利润及利润分配表工程第1年第2年第3年第4年第5年一、

36、营业收入139. 69207. 78310. 99493. 73755. 31减：营业本钱73.8197. 88136. 28216. 39308. 90营业税金及附加0. 951.211.802. 864. 38销售费用29. 1029. 1339. 1361.2871. 10管理费用49. 8053. 4084. 80123. 95170. 46财务费用0.210.310. 470. 741. 13二、营业利润(14. 18)25. 8548.5188. 50199. 33力口：营业外收入0. 000. 001.201. 502.00减：营业外支出0. 000. 003. 405. 005

37、. 00三：利润总额(14. 18)25. 8546.3185. 00196. 33减：所得税费用0. 000. 602. 364. 3415.60四、净利润(14. 18)25. 2543. 9580. 67180. 74融资方案和回报工程开始，营业利润预计不会太高，通过技术的不断优化与市场 推广，我们的生产本钱会逐步控制在一个较低且合理范围内，公司 开始进一步盈利。投资回收期;累计净现金流量开始出现正值的年份数：+上一年累计净现金流量 的绝对值/出现正值年份的净现金流量=2022-1+羽仁 2021.25由此可知，我们预计将在2021年的上半年，所有投资将回本，工程 初步预计可行(由于只估

38、算了三年的投资情况，故未考虑资金时间价 值，采用静态投资回收期指标)。净现值(CI-CO)(l+i)A-t=(-30000) * (P/F,i,l)+20000* (P/F,i,2) +80000* (P/F,i,3) =46101当贴现率为12%,净现值为46101,大于零，所以说前三年的投资 工程是可行的。工程的核心产品是课程的提供收入，主要财务假设：计划成立有 限责任公司，所得税按照企业所得税税率减按25%计算。融资形式投资方向公司汇入投资资金；公司董事会出具超过三分之二股东同意出让股权决议书，确认股权；公司向工商局申请公司股东变更登记，变更股权。资金来源以及使用计划2021年大学生创业

39、补贴申请申请创业担保贷款。投资收益与风险分析基本假设投资现金流量表.5. 3. 2投资现金流量表项目第一年第二年第三年第四年第五年一.经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金201262500525312664收到的税费返还收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计201262500525312664购买商品、接受劳务支付的现金10762847252350支付给职工以及为职工支付的现金30992766841189支付的各项税费112408002043支付的其他与经营活动有关的现金43454141317现金流出小计4422085423705899经营活动产生的现金流量净额-24-94

40、164628836765二.投资活动产生的现金流量：.收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产 和其他长期资产所收回的 现金收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产、无形资产 和其他长期资产所支付的 现金28105370434530投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金投资回收期企业开展的核心是企业价值的增长。企业价值增长分析应当是企 业开展能力分析的核心。-3年，企业处于起步开展阶段，销售量基 数小，但是增长率快；在4-5年，随着市场的翻开，销售额不断增长。 总的来说，营业收入成长性较好，销售增长率高。 TOC o 1-5 h z 公关策略25

41、 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 625线上教育策略25 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 价格策略26 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 销售渠道27 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 市场宣传28 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 第七章财务分析（负责同学姓名）29 HYPERLINK l bookmark78 o Current Docum

42、ent 公司财务基本情况与会计政策29 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 销售预计表29 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 本钱费用核算29 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 利润及利润分配表30 HYPERLINK l bookmark86 o Current Document 融资方案和回报31 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 751融资形式31 HYPERLINK l bookmark90

43、 o Current Document 资金来源以及使用计划32 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 投资收益与风险分析32基本假设32投资现金流量表32 HYPERLINK l bookmark97 o Current Document 投资回收期34方案和回报31第一章工程摘要（负责同学姓名）产品介绍我们将进行“志鸿”教育服务平台开发运用。“志鸿”综合教育 服务平台是一个以互联网为载体，面向绘画爱好的5-12岁孩子进行 兴趣指导、绘画知识的普及、技能培训（包括画画、唱歌、舞蹈等） 的线上线下教育培训平台。工程依托本校学生学生，对孩子进行线上

44、线下教学指导，致力于打造一个政府、社会，平台，学校同频共振， 技能训培、增长科技知识与宣传销售无缝对接的服务平台，让孩子学 到更多知识，了解更多有趣的事情，激发学习乐趣，开阔视野，为孩 子成长道路上画上浓墨重彩的一笔。同时，采用物易物、拍视频记录、 培养孩子参加绘画竞赛的方式、与商家对接方式，对孩子作品、才艺 和绘画天赋进行销售，社区界面有一功能就是可以为留守儿童捐赠绘 画用品，我们为有爱心的人和有需要的人牵线搭桥，这样既可以实现 资源配置，也可以减少浪费，实现资源在利用获取经济效益，实现社 会效益与经济效益的统一。纵观中国教育行业市场，目前出现行业投资趋于理性，市场规模持续扩大，市场潜力巨大的特点。“志鸿”教育服务平台从事教育培训行业，以初高中学科课外辅 导为主的经营方向，在开展培优辅导的基础上，以“补差”为特色教 育，将市场重点目标客户放在成绩重点偏下的学生（辅差为主），利 用独特教学产品和完善的服务体系，推行“