合作意向书草案

1、关于举办“首届驻邕高校自行车联赛”活动合作意向书刖 言尊敬的 领导：您好！非常感谢您在百忙之中抽时间来考虑与我们合作。我们广西民族大学骑行俱乐部是广西民族大学团委领导下由在校学生自愿 组织起来的群众性学生社团。它以广西民族大学自行车爱好者为依托，由秘书部、 实践部、外联部、宣传部、技术部共同运转，是一个年轻的活跃社团。随着我们俱乐部的逐步壮大，对学校和社会的影响力的不断提高。为了凸显 我们俱乐部的实力，现乘我校建校55周年之东风，精心策划和组织本次首届驻 邕高校自行车联赛。本次大赛秉持公平、公正、公开的原则打造健康、活力、时 尚的大赛主题与风格。几年的大学生活和策划工作使我们对大学生的心理（包

2、括消费心理）有较深 的理解。所以我们非常有信心和您一起把首届驻邕高校自行车联赛做成一个自行 车爱好者展现和挑战自我的平台，一个吸引大学生眼球，传播运动文化，传递商 企信息的舞台。目前，赞助学生组织举办活动这种广告方式在全国各大高校乃至社会悄然流 行。且不说活动本身，从这种广告方式活跃程度就可以知道，赞助学生组织活动 是一种发布区域及时间灵活、针对性强、形式多样、价格实惠，回报率高广告 方式。很多商家都看中了高校的市场，不过大型的有影响力的活动并不是时时都 有。就我们广西民族大学目前情况来说，一个学期大型活动也就两三回。并且因 为这种形式的广告竞争力激烈，有的时候并不是想赞助就可以拿下赞助商的旗

3、 帜。而我们本次大赛，面向的不仅有我校大学生，而是驻邕各大高校的大学生。 其影响力不言而明。我们还将邀请新闻媒体参与，报道，扩大知名度。这是商企 的一个绝好宣传机会。现在就我们需要较多的宣传、组织和奖励资金，我们诚挚 的欢迎您来赞助，让我们一起双赢。为使这本次活动的顺利举办，更为了使贵公司的产品和服务打入驻邕高校， 特别是广西民族大学的广阔市场，在我校扩大知名度和建立良好的品牌印象。我 们诚邀贵公司与我们一起精诚合作，一起开拓高校大市场。恳请贵公司给予支持 和合作。我们坚信，这是一个非常值得投资，具有共赢效果的良好合作机会和项目。具体情况请参看我们主体部分。敬请你（们）认真考虑，并欢迎您提出宝

4、贵意见。谢谢！第一部分：投资必要性分析及建议一、巨大的市场大学生进入高校学习，生活开始独立，因此有较多可支配资金。就拿我们广 西民族大学来讲，同学们每个月的生活费在300到1000左右。我们广西民族大 学的全日制在校生为15000多人。光拿我校来计算，消费总额为：450万元到1500 万元月，也就是4500万到15000万每年，加上买电脑、旅游等消费，这个数字 会更高。二、消费观念大学生的消费主要分为以下几点：品牌性、时尚性、跟风性、冲动性和独特 性。现在的大学生消费追求品牌，这使得很多外地品牌很容易的就打入本地市场。 讲究时尚消费，旅游、电脑、数码、手机、美容美发、服饰、饮食、娱乐等就成 为

5、首选。你有我也要有这种跟风性，使一种商品或一种消费很快就流行起来MP3、 电脑、品牌服装、运动品等，品牌形象一旦树立，很快就在学校流行。大学生看 到好的商品总是忍不住，这正是为什么很多大学生零花钱总不够用的原因之一。 大学生又很喜欢独特，总想要别人没有的东西。大学生的消费心里总结起来就是一句话：人有我有，人无我优。三、合作建议广西民族大学的巨大市场我们也看到了，加上大学生“人无我有，人有我优” 这种消费心里。可以说，谁先在这里建立起良好品牌形象，谁就可以占领这里的 市场。所以我们的首届驻邕高校自行车联赛就成了贵公司和我们很好的合作媒 介。我们坚信，首届驻邕高校自行车联赛一定可以为贵公司在我们学

6、校建立起良 好的品牌形象，因为联赛充分考虑了学生的心里和需求。我们再次诚恳的邀请您 与我们合作。当然，我们也会诚恳的倾听您的意见。如您有好的意见和建议都可以直接跟 我们谈，我们将积极的采纳你的意见。谢谢！第二部分：联赛概况及可行性分析_、 概况活动目的庆祝广西民族大学成立55周年活跃校园文化，丰富我校精神文明建设宏扬奥运精神，推动全民健身，倡导环保意识吸收和培养南宁各高校大学生及社会人群的自行车爱好者活动原则公平公正公开安全第一活动主题健康活力时尚活动对象各驻邕高校教职工、学生；热爱自行车运动、身体健康者（有相关健康证明， 无高血压，心脏病，米尼氏综合症等不适合户外剧烈竞技运动的疾病者）均可参

7、 加。组织形式预设四个组别：普通组：普通自行车组（团队赛）业余组：学生男子山地组学生女子山地组教职工山地组采取绕圈赛形式进行。各组分开比赛；普通自行车组：每组5人，要求三男两女参赛，绕圈1圈。到终点前指定位 置下车，手牵手冲刺终点。业余组：学生男子山地组、学生公路组、教职工山地组3圈，学生女子山地 组2圈；各组以完成比赛用时最少为标准取前六名。不足10人参赛的组别，取消开设此组。活动流程4月155月30日活动前期准备工作开始：各式宣传，接受报名，考查场地5月30日报名结束（特殊情况接受现场报名），进一步宣传，最终考查场地6月2日14： 00开幕式（领导讲话）14： 30开始比赛，四组分时段进行

8、。16： 30比赛结束16： 45举行颁奖典礼18： 00晚餐20： 00各高校协会交流会奖项设置：第一名：奖杯+证书+奖状+花环+价值500元的奖品或现金第二名：证书+奖状+花环+价值300元的奖品或现金第三名：证书+奖状+花环+价值100元的奖品或现金第四至六名：奖状+花环比赛安全措施：（1）规定所有参赛队员必须交保险费，由民大骑行俱乐部统一办理保险，为此 次活动作安全保障。（2）比赛中要求每个参赛队员都必须佩戴头盔，否则主办方有权利取消其参赛 资格。（3）参赛选手在18周岁以下的必须有监护人亲笔签署的有效证明。（4）我们将为比赛邀请专业的医生，同时我们将邀请民大红十字协会经过培训 的人员

9、跟随，随时应对比赛中出现的意外情况。（5）安排一辆车随时应对可能出现的突发事件。组织委员会：（1）领导小组：负责大赛整体活动的协调与监督。（2）竞赛组：负责前期的报名工作、来访接待、参赛用具的发放、比赛结果的 统计、沿途工作人员的安排等竞赛事宜。（3）外联组：负责大赛审批手续的办理、领导的邀请等外部联络工作。（4）宣传组：负责大赛前期后期的媒体宣传、赛道路牌宣传、稿件的撰写及各 种仪式的氛围营造等工作。（5）裁判组：负责发令、计时、监督、检查等工作。（6）安全组：负责赛事当日的秩序维护及安全保卫等工作。（7）机动组：工作职责：负责各项临时调整性工作。其他（1）本规程未尽事宜，由民族大学骑行俱乐

10、部结实、补充。（2）如遇雨天，民大骑行俱乐部有权调整赛事。（3）奖品方案2：第一名：奖杯+证书+奖状+花环+价值1000元的奖品或现金第二名：证书+奖状+花环+价值500元的奖品或现金第三名：证书+奖状+花环+价值100元的奖品或现金第四至六名：奖状+花环奖品方案3：第一名：奖杯+证书+奖状+花环+价值300元的奖品或现金第二名：证书+奖状+花环+价值200元的奖品或现金第三名：证书+奖状+花环+价值100元的奖品或现金第四至六名：奖状+花环二、可行性分析健康、活力、时尚的主体符合校园文化建设要求，学校与以支持。我们具有高度的责任感，有一群爱好自行车的支持者。联合驻邕高校，影响范围广。媒体参与

11、，宣传效果扩大。总之，这些是我们的定位与策划。我们的定位做到了，我们策划考虑周到了， 我们的方法就是可行的。我们传播运动文化，传递商企信息的双赢合作就能够实 现。第三部分：我们的承诺、服务、资费及效果预测一、承诺保证大赛如期进行如遇遇天等特殊情况，我们将征求赞助商意见后，推迟比赛时间。保证协商好的宣传服务到位我们有一整套的管理制度，严格执行没个步骤，并将派专人负责发行和监督， 努力做到尽善尽美，绝对不会让您失望。二、服务在联赛举行前两个星期，我们将在学校各大食堂旁张贴海报，各大路口拉横 幅，在个大媒体（我们网站及广播）做宣传。宣传的内容为大赛的概况及赞助商的 信息。在颁奖典礼上出现赞助商的商标

12、或者其他相关信息。四、资费主赞助商现金或商品3000元以上。可以获得举办大赛的冠名，在活动期间 各式宣传上居首要和显赫位置。其他赞助商现金500-3000元及适当代金券或商品。享受活动期间的各种宣 传，颁奖仪式上颁奖。注释：我们的支付方式为现金加等值商品或代金券，商品及代金券作为奖品 或比赛用品。五、效果预测吸引力强自行车是大学的重要交通工具，具有轻巧、方便等特点，是众多同学的必要 选择。骑行运动是一件健康、活力、时尚的潮流，对广大同学甚至社会具有广大 的吸引力。2、品牌效应好关注大学生生活，弘扬奥运精神，提倡全民运动我们的形象就是你们可 以获取的形象。知名度扩大大赛本身吸引力及从是海报、横幅

13、，到颁奖典礼，一系列的宣传，一定使贵 公司的品牌形象牢牢的刻在同学们的脑海中，扩大品牌知名度。第四部分：备注一、建议：我们建议贵公司结合大赛，适时搞促销活动或者寻找校园代理等。一来，可 以增加我们广告效果和真实感；二来，可以吸引他们关注并把关注转化为购买行 动。大学生与贵公司之间通过广告可进行认识和了解。但商家的产品和服务毕竟 与高校在地理位置上有一定距离。而消费者又有“舍远求近”的消费习惯，而大 学生中另有一部分人热衷兼职创业。如果商家能够寻找校园代理，那您的产品和 服务就可以迅速便捷的在宣传之后产生互动效果。让同学们更容易的接受和信任 贵公司的产品和服务.同时也省却了学生往返车费、时间、精力上的成本，更容 易促使他们对被认同的产品、服务实施购买行为。二、长期合作意向以本次大赛为起点，我们将争取长期、定期举行，并争取跟商家进行长期合 作共同推动校园运动文化和商企信息传播。三、细节各细