中国轿车市场研究分析报告文案

1、38/382001年中国轿车市场研究 31 2001年中国轿车市场概况.15 32 2001年中国轿车市场需求分析30 321国内轿车市场需求总量.30 322国产轿车主要品牌销量与市场份额.32 323国产轿车主要生产企业市场份额与变化趋势.38 33 2001年国产轿车市场竞争研究43 331国产轿车市场产品竞争分析.43 332国产轿车市场价格竞争分析.44 333国产轿车市场促销策略研究.50 334国产轿车流通渠道研究.643.1 2001年中国轿车市场概况3.1.1 2001年国产轿车市场产销量分析2001年，的确是不寻常的一年。对中国来说，它是新世纪元年，新千年元年，也是加入世贸

2、组织元年。入世、新车、降价成为2001年中国轿车市场的三大主要特征。19982001年国产轿车产销量分析图3-1 1998-2001年国产轿车产销增长对比(数据来源：中国汽车工业协会)2002年中国将开始实行新的汽车统计类型分类，车辆将被分为两大类，即私人作为代步工具的乘用车和公务与商业经营的商用车。过去轿车行业的严格行政管制也因此淡化。在本报告中轿车包括吉普生产的切诺基、长丰猎豹、东南富利卡以与海南普利马。根据慧聪国际资讯汽车市场研究所对以往跟踪分析，不难看出1998年2001年国产轿车市场销量已经呈现连续增长态势。1998年2001年国产轿车产量平均增长速度为15.24%；1998年200

3、1年国产轿车销量平均增长速度为14.28%。由此看出，国产轿车产量略快于销量增长，约一个百分点。因此可以说国产轿车产量与销量基本同步增长，这是由于众多厂商以市场为导向，调整企业生产能力的结果。国产轿车产销量时间序列分析从品牌上看，2001年XX大众、捷达、奥迪、广州本田、别克等厂商均如期完成年度计划产量。XX大众与一汽大众生产的桑塔纳、帕萨特、捷达、宝来与奥迪A6轿车展示了XX大众与一汽大众产品的发展历程，说明了XX大众与一汽大众产品已成规模，企业走向成熟。XX通用由于调整计划，也使别克轿车销量达到指标要求。与去年相比，轿车产量下降19.06%，这说明厂商降低产量是为了年底清理库存，减少积压，

4、为新款车型上市做准备。图3-2 2000-2001年各月国产轿车产量对比图3-3 2000-2001年各月国产轿车销量对比(数据来源：中国汽车工业协会)与去年相比，2001年国产轿车产销量分别增长了27.93%、31.18%。从整体上看，2001年产销量曲线除了在2月出现低谷外，一直在2000年产销量曲线上方而波动。曲线的波动表明了国产轿车产量是随着市场发展变化而上下浮动。第一次市场高峰3月，经济型轿车降价加之中级轿车、普与型轿车以与微型轿车推出新车而拉动市场，给车商们的销售业绩又增添一笔；第一次市场低峰5月，国家放开汽车价格原本意是想为轿车市场再添一把猛火，但却让不少刚刚对现行汽车价格“认可

5、”了的消费者又产生了轿车价格还得降的心态；第二次市场高峰9月在全国范围内禁售化油器车的消息刺激，市场对低端经济型轿车的潜在需求提前集中释放；第二次市场低峰10月，指日可待的WTO与汽车消费政策讨论稿的出台，让持币待购的人群迅猛上升，而众多厂商的“新车大餐”正在积极筹划，市场上这种卖方与买方的强烈反差使一些厂商在准备迎接年底大战的9月金秋观望与等待；第三次市场高峰1112月，富康“自由人”的“价格炸弹”击中了消费者的钱袋，使年末国产轿车销量沿着2001年新的高峰点的轨迹而上扬。这一件件、一桩桩接连不断地事件发生，引发了国产轿车产销量曲线显现一涨一落的变化。国产轿车销量区域结构分析纵观2001年中

6、国轿车市场，华东地区成为对轿车需求最大的区域。中南和华北均以21.2%的比例排在第二，仅次于华东，而西北地区则成为对轿车需求最少的区域。此外，各区域对各种轿车类型的需求也不尽一样。下面的图表将对此做出说明。由上图我们可以看到，华东地区对中高级和中级轿车的需求明显高于其它区域。特别是对于中级轿车的需求占全国该车型总需求的几近一半，对中高级轿车的需求也占到了全国总需求1/3以上的比例。中南地区在轿车消费上的两级化现象比较明显。对中高级轿车和普与型轿车的需求相差无几。这也说明在中南区域购买轿车的人群明显分为两部分，即高档车族和低档车族，它们二者各有一较稳定的人群存在，正所谓萝卜白菜，各有所爱。比较而

7、言，华北地区的轿车需求集中在档次偏低的普与型轿车和微型轿车上。盘点2001年中国轿车市场新车型2001年中国轿车市场车型日益多样化、个性化，有针对性地满足不同消费者的情趣和品位的需求正日渐突出。别克GL8、赛欧SRV、普利马、派力奥等一系列时尚而彰显个性的新款车型冲击市场，为人们带来了林林种种新的生活理念。2001年中国轿车市场新车主要有四大原因：一是通过多年来对引进的桑塔纳、捷达和富康等车型的生产、改进，我们积累了较为丰富的开发、生产轿车的经验，拥有了对整车进行局部开发、改进的能力，制造技术与国际水平的差距缩小了。二是原有的老品牌、旧款工、技术相对落后的品种，已经不能满足市场需求，应有新款车

8、取而代之。三是经济型轿车的出现，使轿车市场增加了一批新面孔、如吉利、悦达普莱特、英格尔等。四是我国2001年底要解决入世问题，国内汽车工业很快将成为全球汽车业的一部分，新车型的进入，为市场增加活力与竞争力。表3-1 2001年国产新车大云集一览表品牌时间2001年国产轿车新车大云集奇瑞1月1月13日，上汽集团奇瑞汽车在芜湖宣布，奇瑞轿车标准型配置市场售价8.8万元，选装型价格在9-11万元人民币之间，为目前国内同档次产品售价的2/3左右。业内人士普遍认为这给今年初已经剑拔弩张的汽车市场又添一把火。夏利1月据华北天汽公司介绍，夏利2000于2001年1月份上市销售，首批车为标准配置，售价1329

9、80元，而售价为122980元的普通配置车将在晚些时间上市。富康2月2月26日，古都南京。神龙富康988EM“世纪潮”三厢加长型轿车在万众注目下闪亮登场，标志着新世纪首款新车型正式投放市场。华利3月3月30日，天汽集团举行了最新型多功能乘用车华利幸福使者的下线仪式。这是该车首次公开露面。华利幸福使者以日本大发公司的木夫（MOVE）汽车为原型，1.0升排量，预计今年8月份上市，市场售价约6至7万元。桑塔纳3月全新普桑1.6桑塔纳“俊秀”将在3月份闪亮登场。一是采用了1.6排量的发动机，这种发动机是在1.8发动机基础上采用了帕萨特技术，功率没减，而耗油明显降低，60km/h等速油耗低于5.6升，使

10、用更加经济，同时噪音更微弱，性能更可靠。二是加装了德国公司生产的最新的ABS系统和14寸刹车盘，增加了主动安全性，此外，“柔性”车身和”搭接式方向盘进一步增大了安全系数。三是更加环保，该车排放达到欧II标准，同时采用了曲轴箱通风系统以与无氟空调等新技术，是当之无愧的“绿色环保山峰”。桑塔纳3月XX大众汽车新推出的“世纪新秀”正式上市，使喜爱桑塔纳轿车的消费者又多了一份选择。据悉，“世纪新秀”的销售指导价已定为12.8万元。由于其将“99新秀”动力转向、液压离合器、中控门锁、电动门窗等作为基本配置，同时又对装备和功能进一步完善，使桑塔纳的性能价格比迅速提高。桑塔纳3月XX大众汽车公司近日推出了新

11、型中档轿车桑塔纳2000GsiAT（俊杰）。该产品与原2000Gsi比较，依然保留了原有的靓丽外表。内部装饰与性能却有了质的飞跃：1、清晰美观的数字式仪表板使有关数据一目了然；2、人性化的座椅更加安全舒适。富康3月在新款轿车不断下线之际，神龙富康家族的新成员，神龙商务车在市场运行一年多，它以操作灵活，驾乘两宜受到欢迎。据武汉神龙经济发展负责人介绍，该车采用与神龙富康同等的零配件，仅在后面做了改动，将轿车后部改为厢式，车厢容积为2.5立方米，目前该车售价不超过6万元。广州本田4月4月10日，广州本田汽车隆重推出了3.0升V6发动机的广州雅阁轿车。这款车型含有HONDA在环境、安全性与经济性方面世

12、界一流的技术。广州本田雅阁3.0升V6轿车的售价为34.8万元，今年的产量为5000辆。红旗4月一汽最近推出两款“红旗旗舰”加长型小轿车，即红旗CA7460L1加长1米；红旗CA7460L2加长1.35米。这两款车的乘坐人数均为8人，同时，可以根据用户的特殊要求增加办公和娱乐设施。红旗的最新车型，采用日产技术、外型完全摆脱老奥迪，符合潮流，内饰豪华，配置较高，其价格在25.8万元-35.8万元之间。捷达5月一汽-大众汽车公司为适应市场需要而开发出的全新内饰捷达车于本月中旬在宣布正式上市。据悉。一汽-大众汽车公司为此款新车先后投入数亿元，历时两年时间方开发成功，而新内饰捷达车的售价却比老款捷达车

13、平均下降了3.2%，其中，以金属漆为例，GTX为16.8万元，AT为18.3万元。昌河5月昌河“北斗星”它内部配置具有安全、环保等特点，备有安全气囊，加强了防撞设计。同时，“北斗星”的空调系统采用了对大气层无害的制冷剂，达到了无氟、绿色、清洁的环保要求。这次首批上市的“北斗星”微型乘用车分为两个型号，售价分别为7.98万元和9.8万元。风神5月全新“蓝鸟”EQ7200-于5月12日在襄樊东风汽车生产基地正式下线。蓝鸟EQ7200-特设有AUDIO PHDNE车载移动免提 ，智慧情报后视镜；发动机采用先进的三合一超强双模式双孔电喷发动机，排量2.0，马力达到146匹。并配置高科技的ECCS电脑引

14、擎集中控制系统，可为各种路况提供精确的燃油量。海南马自达5月5月18日，一汽海南汽车制造公司生产的小型MPV新概念车普利玛正式下线。它将首先投放、XX、广州、XX、杭州、青岛、厦门、南宁等地市场，而价格将根据产量与市场需求来确定。普利玛（Premacy）有着日本马自达的纯正血统，不仅有着鲜明的个性，而且“具有标新立异的设计、出色的功能与反应灵敏的操作和性能”。富康6月6月15日开始，神龙汽车公司的一款新配置，新价位的车型推向市场，此款车沿用富康EX三箱车的车身外型，1.6升排量发动机，配置略有变化，但价格却很诱人。现在推出的EXB-三箱车型，标准配置很完善：包括进口ABS系统总成；铝合金轮辋；

15、液压转向助力；中控锁；电动窗；后座头枕与中央扶手；高位刹车灯；双光源大灯与天鹅绒面料座椅等，价格为13.96万元，跟相应的其他品牌车型对比，其性价比很好。此外，另外一款不带ABS配置的车型EX-售价13.36万元，从6月14日开始也一样推向市场。富康6月昨日富康又有两款新车在各地专卖店上市。据该公司销售经理尚万春介绍，神龙富康此次推出的两款新车为EXCD和EXC两种型号，其中EXCD是在原EX的基础上取消电动后视镜、后门电动门窗、真皮坐椅和中控锁四项装备；而EXC是在EXCD的基础上再减少ABS、双光前大灯、宽轮胎三项装备。富康6月日前，神龙公司推出一款名为神龙富康“时代潮”（EXC）的新车，

16、这是继富康EX轿车、AX“新浪潮”、“EX”风景线、988“世纪潮”后，为广大用户奉献的又一款新车型。“时代潮”该车属于富康988车系，有两种售价，不带ABS的售价13.3万，带ABS的为13.8万。与15万元的988相比，减少了真皮座椅，后电动门窗等装置。它采用1.6升电喷发动机，动力转向，遥控门锁，绿色环保空调，通风盘式前制动器，液压助力转向，同色保险杠，铝合金车轮与宽胎、高位刹车灯，后座头枕，中央扶手安全带等配置。别克6月6月18日，XX通用汽车宣布新版别克GL全面上市。新版别克GL在原别克GL基础上，加装了天窗、木纹内饰，6向前排电动座椅、真皮方向盘、杏色真皮座椅5项高档配置，售价为3

17、2.8万元人民币，比原先增加1万元。新版别克GL更具有同价位轿车中最为齐全的配置和堪称最佳的性能价格比。赛欧6月6月1日，XX通用汽车正式向外界公布了赛欧轿车上市销售的价格和上市时间。赛欧轿车基本型、选装型、选装型三种不同配置车型价格分别为10万、11.2万、12.5万元人民币。6月8日赛欧将正式在全国上市，届时许多城市的XX通用汽车授权销售中心将举行赛欧上市活动。至此，XX通用汽车兑现了去年12月12日赛欧下线时对消费者作出的价格承诺和上市时间的承诺。瑞风7月日前，由安徽江淮汽车集团引进韩国现代集团的最新MPV制造技术，并结合中国具体的使用状况而生产的又一款国产MPV车瑞风商务车正式上市。瑞

18、风商务车集流畅外形、轿车的性能、超大的乘用空间为一体，装备了2.4升电喷发动机、四轮ABS、电子防滑差速器等先进系统，并可选装安全气囊，市场售价在20-24万元之间。红旗7月近来一汽集团公司又传出新消息：素以政府官员和礼宾用车为主的红旗轿车系列，即将推出两款新车，并已被分别命名为“明仕”、“18”。一汽轿车贸易公司市场部介绍，“明仕”和“18”是“红旗”吉星系列的升级产品，4缸、1.8升排量，档次低于“红旗世纪星”。这两款车型在投巨资新建的全新装配线生产，在继承了“红旗”一贯的安全性、高速稳定性、舒适性的基础上，又增加地新的技术含量和新的装配。据悉，两款新车均达到了国际安全标准，排放也达到了欧

19、洲号标准。一汽轿车贸易公司称，两款新车的价格将完全根据市场而定。红旗“明仕”、“18”的正式下线日期初步定于本月26日。富康7月日前，神龙汽车配备安全气囊的富康系列轿车在XX隆重上市。推出配图示安全气囊的轿车是富康品牌战略的重要一步，有二厢、三厢，配有手波和自动波，其整车安全性能有了全面升级，包牌价在14.5-18.6万，具有更高的性价比。捷达8月2001年8月，“海风之旅”两气阀自动挡捷达轿车将正式与消费者见面。它继承了捷达“都市先锋”的所有优势，而且更换了与时代同步的全新内饰。据权威人士透露，这款“海风之旅”的市场售价在15.5万元。宝来8月一汽大众的一款新型轿车“宝来”将于8月23日正式

20、下线，年末计划生产3000辆，预计在明年1月正式投放市场。这款轿车的中文名为“宝来”。该车是根据德国现有车型“BORA”设计。即将下线的新车，排气量分别是1.6升、1.8升、1.8T（涡轮增压）和1.9升（汽、柴油发动机），估计价位在16万元到25万元之间。悦达普莱特8月8月8日，备受汽车业界关注的新款悦达普莱特三厢车在江苏悦达汽车总厂正式下线。这部装备1.323升多点电喷发动机，最高时速可达150公里，百公里油耗低于6升的新款四档三厢式轿车，更加符合国家鼓励重点发展的经济型轿车的要求，它将作为悦达起亚汽车开拓中国家用车市场的主打产品，成为群雄逐鹿的国产经济型轿车市场上强有力的竞争者。夏利8月

21、从8月开始，自动挡标准配置的XX夏利轿车投放国内市场。自动挡夏利轿车外观与旧型夏利轿车基本一样，动力配置仍为TJ376Q发动机，排量为1升。引人注目的是，其装备上了一个新档次，配置了日本大发汽车公司原装自动变速器与司机位置的安全气囊。三厢自动挡标准配置市场价格为8.1万元。两厢自动挡标准配置市场价格为7.18万元。据了解，上述两款自动挡夏利轿车在国内目前是最低价格的自动挡轿车，价格优势明显。奥拓8月重庆长安集团自行开发研制的1.3升羚羊轿车近日通过鉴定，即将批量投产，这标志着长安集团突破微轿限制，更全面地向轿车领域进军。这款名为“长安牌”SC7130的羚羊轿车，仍属羚羊世纪星系列，最高时速已提

22、高至170公里/小时，同时汽车的环保性和安全性也有改进，并有AT（自动变速器）等不同配置供选择，价位在10-12万元。夏利8月八月四日天汽集团，又一款新车夏利2000“世纪广场”投放市场。该车以夏利2000标准配置为基础普通配置的轿车。夏利2000“世纪广场”不但配有安全气囊、ABS、电控门锁，同时在舒适性、动力性、安全性都达到了较高品质，其尾气排放达到欧洲二号标准，符合国家环保要求。价格定为119980元，比夏利2000便宜13000元。英格尔9月9月14日，南亚公司新推出了两款型英格尔亮相京城，这两款更新配置后被命名为家庭之星（Fami-ly Star）和运动之星（Sport Star）的

23、英格尔，这两款被厂商和经销商昵称为新“格格”的英格尔家族新成员，前一段时间南亚公司在消费者当中进行了一次市场调查，在参考消费者意见的基础上，设计制造出这两款新型英格尔轿车。从仪表盘到方向盘，从内饰到助力转向，新款英格尔汽车在美观与实用上，较以前都有突破，其全新之处主要体现在仪表板、方向盘、前照灯、内饰件与内饰面料、助力转向、以与轮辋与外饰等八大方面。帕萨特9月8月24日，配备1.8T涡轮增压发动机、AG5手动/自动一体化变速箱、EDS驱动控制系统等先进装备的帕萨特1.8T新产品，在长春国际汽车展正式亮相，预计9月初正式上市销售。据XX大众方面介绍，由于配置上的改进，帕萨特1.8T的制造成本比现

24、有的1.8增加了2万多元，但售价仍将控制在30万元以内。帕萨特1.8T三大新技术：1、帕萨特装配有1.8T增压发动机。帕萨特1.8T发动机具有领先业界的四大技术，采用废气涡轮增压技术，进气压力高，进气量大，采用空气中冷技术，进气温度低，每个汽缸5个气门，进排气阻力小，凸轮轴相位可调，进排气的时间得以理想的控制，发动机的功率大，达到110kw；扭矩大，达到210Nm。毕加索9月9月8日，东风雪铁龙-毕加索正式下线。据了解，该车今年的产量为2000辆左右。厂家称价格未定，但据说，价格在20万元左右。福莱尔9月秦川“福莱尔”轿车今天下线并正式投放市场。这是在引进国际先进技术的基础上按照我国市场特点设

25、计、具有完整知识产权的一款新型家用轿车。一对水晶大灯采用高科技反射体配光，“福莱尔”前部加装了防撞吸能区，侧门内安置了防撞杆，前后座均配有三点式安全带，备有安全气囊、ABS防抱死系统等选装件，在乘员安全方面具备了高级轿车的水平。动力装置采取系列化配置，有多种组合供用户选择。在环保方面，目前，国内大中城市要求汽车拓旷必须达到欧洲一号标准，“福莱尔”达到更严格的欧洲二号标准，并使用了不含氟制冷剂的绿色空调。其基本配置型全国统一零售价4.96万元。红旗10月据悉，一汽红旗“世纪星”2.0升轿车将于10月份投放市场。“世纪星”作为红旗换代产品，摆脱了奥迪的设计模式，采用了卫星定位、超速报警和定速巡航等

26、多种先进设备。该车搭载日产公司电喷发动机，排放指标达到欧洲III号标准，最大功率92千瓦，城市道路百公里油耗12.5升。售价在26万至27万元之间。吉利10月浙江吉利汽车工业股份，日前正式向市场推出一款美日2000版本的经济型轿车。和现行美日6370A版本相比，新车许多细节都作了精心的改进，不仅修改了外形，增加了配置，而且采用了全新内饰，走高档化路线，使看惯了老款美日的人们眼前一亮。此款新车动力和先前推出的美日6270A一样，为排气量1.342升的丰田8A四缸电喷发动机。据介绍，美日2000型轿车在通过专家技术鉴定后，已开始投入批量生产，它标志着吉利产品已走上了一个新的档次，但其价格不会出现大

27、幅上扬，将保持在7万元左右。华利11月今年5月下线的天汽“幸福使者”多功能车，日前在天汽的大本营XX地区首先上市。随后，在12月初，将在、沈阳、XX、济南、苏州等5个城市陆续投放。据悉，首期上市的“幸福”使者“为标准配置，售价59800元。华利幸福使者由XX华利汽车与台湾设计公司共同开发、设计的产品。据介绍，该车配置0.933升3缸直列水冷四冲程闭环多点电喷汽油发动机，匀速50公里/小时的百公里油耗仅为4.5升，最高车速可达130公里/小时，完全满足欧洲II号排放标准。今后，天汽将在适当的时机，陆续推出普通配置合豪华配置等多种不同档次的车型，最多选项可达38项。赛欧11月XX通用汽车于11月2

28、0日宣布：全新赛欧S-RV休闲轿车正式上市，其全国各地的80多家授权销售中心开始接受定单。新款赛欧休闲轿车共有SCX（五档手动）、SCX AT（四档自动）两种配置规格，售价分别为12.25万元、13.55万元。它结合了轿车的体面外表和RV车随意组俣的灵活空间，是一款既可用于日常工作交往，又方便举家外出旅游的平民化多功能休闲轿车。夏利11月近日，XX汽车公司又向市场推出了经过7项技术改进后的可装备三缸与四缸发动机的两厢、三厢“静雅”环保汽车，以与两厢电喷自动挡夏利轿车，售价仅6万元，在目前国内同类型车中价格最低。新款夏利“静雅”环保汽车在原夏利TJ7101和TJ7131的基础上，对仪表板、侧通风

29、口与中部通风口、中部装饰板、仪表装饰罩等处加装豪华的桃木纹；内部装饰由原来的深色调改为浅色调，还采用了运动型浅色仪表，获取数据也相当清晰。奥迪11月目前，“探索奥迪A6新世界”全国巡回路演活动在广州正式拉开了帷幕。奥迪A6“2001技术升级版”于11月份在全国正式上市。驻车加热/通风装置为选装件，需另加价1.1万元。升级版的标配，在新增氙灯、16轮毂与宽胎、舒适性底盘、新款边灯、原1.8T作为选装件的ASR电子防滑系统后，价位上调4000元。奥迪A6“2001技术升级版”的面市，巩固了奥迪A6在中国高档豪华轿车市场中的领跑地位。宝来12月12月5日，中国第一辆驾驶者之车宝来轿车开始投放全国市场

30、。此次投放全国市场的宝来轿车共有1.8L、1.8T两款发动机，五挡手动和四挡自动变速箱系列，价格为19.33至23.38万不等。东风12月以与众不同的顶部5天窗设计和可旋转360度的中排坐椅为最大卖点的东风“风行Future”MPV（多功能乘用车）近日正式投放市场。“风行Future”是东风汽车公司推出的第一款MPV，由东风公司和日本三菱汽车公司合作开发，东风柳州汽车制造。该车在设计中融入了国际上目前流行的多功能理念，是一款比较成熟的商务旅行用车。红旗12月2001年12月，一汽轿车股份推出首批“红旗明仕”加长新款轿车。“红旗明仕”轿车加长了232毫米，使车长达到5024毫米，是同档次车型中外

31、部尺寸最大、内部空间最宽敞的一款车。适用于公务和商务用车。桑塔纳12月XX大众继去年推出了改进型桑塔纳塔2000超人00款和桑塔纳2000俊杰AT后，日前又推出了另一款性价比较高的新车型桑塔纳2000超人01款。该款车型是在原桑塔纳2000时代超人的基础上作了12项技术改进而成的，其无论在安全性、操控性、舒适性、美观度和技术性能上均有了很大程度的提高。（数据来源：慧聪汽车市场研究所）3.1.3. 经济轿车在中国轿车价格大战中冲锋陷阵一般来说，经济型轿车应当是购买与使用费用价格比较低廉，这样也比较符合我国目前国情。然而，2001年经济型轿车得势而不得市的确是现实，这主要是由于国家汽车公告制的限制

32、使经济型车产品更新速度大大减慢。另外相对于其他细分车型来说，近年来经济型轿车在行业技术进步与产品的更新换代方面无疑是慢了许多。因此，对于企业机制比较灵活的经济型轿车生产厂家，为了赢得2001年开门红，率先举起了降价的大旗。表3-2 2001年国产轿车降价一览表品牌时间2001年国产轿车降价大事价悦达2月2月14日，江苏悦达起亚汽车公司率先打出新世纪轿车降价大旗，宣布各款轿车平均优惠5000元，其中电喷基本型轿车降价6000元，降幅达10%。英格尔2月即从2月15日起，英格尔化油器基本型由6万多元降为58600元；电喷经济型由74000元降为63500元，运动型由81800元降为77000元，电

33、喷豪华型降为74000元，基本型则降为67800元；优尼柯电喷也已仅售68900元，平均降幅接近10%。富康2月2月27日，4款富康车同时下调价格。其中，1.4升排量的RPC价格从11.465万元下调至10.365万元，RLC从12.265万元下调至11.365万元；1.6升排量的EXC从16.465万元下调至15.965万元，EXC-1从17.965万元下调至17.365万元。降价的4款车型，最高降幅9000元，最低降幅5000元。奥拓夏利3月3月1日，长安奥拓此次降价涉与奥拓系列的化油器和电喷型两大类九种款式，降幅从2000元到4000元不等。夏利跟风，四款车全面下调。二厢化油器型由原价4

34、8800元，下调为450000元；三厢金夏利由原价81800元，降为75000元；三厢化油器型由原价59900元，降为56000元；三厢电喷型由原价59800元，降为56000元；最高降幅达6800元。捷达3月3月1日起，捷达两阀电喷车售价从11.7万元降至10.9万元。夏利3月3月5日，XX汽车成都销售公司的夏利7100两厢车家庭款也由原来的5.18万元降为3.5万元，96款降至3.7万元，降幅近1.7万元，同时此价位创造了国产轿车价格的新低。安驰3月安徽“安驰小公主”为回馈消费用户，从3月8日起由原价5.38万元降至4.88万元。奇瑞5月2001年春季四川汽车展销会，近日在成都市体育中心强

35、势登场。展销会上，让利最大的车型当数奇瑞轿车。在几天的展销中，各款奇瑞轿车优惠3000元至5000元。吉利5月吉利汽车日前宣布从5月22日起，对四个型号的三缸电喷轿车的价格进行调整，分别降低了3000元，降价幅度近7%。此次吉利集团将三缸电喷车JL6360E、HQ6360E的市场价由46900元调至43900元，JL6360E1普通型、HQ6360E1普通型市场价由47900元调至44900元。长安奥拓6月重庆长安汽车公司宣布，国产奥拓系列轿车价格在全国范围内全面下降，最大幅度高达5000元。为打开市场，重庆长安汽车公司决定对奥拓降价。都市贝贝、快乐王子等价格从原先的5.39万元-5.89万元

36、下调为4.38万元-5.38万元。夏利6月6月7日，天汽公司与XX经销商天汽XX南方对最后库存夏利7100系列轿车售价全面下调，决定将降幅高达4000至6000元，最大降幅接近15%。富康6月6月11日，神龙公司两款三厢新车型EXC-、EXCB正式在杭州登陆。新车型在配置上与老车型没有重大区别，仅减少了真皮座椅、后窗电动玻璃等件而已，但价格却从161650元调整为139650元，不带ABS的EXC-仅售133650元。羚羊6月从今天起，长安公司将全面下调SC7101羚羊电喷系列四款轿车的价格，平均每款降价高达7000元，下调幅度近8%。其中，豪华型CDC轿车降价后价格从原来的11.97万元降到

37、了11.27万元，舒适型CDJ和标准型CDB价位均在10万元以内，而价位最低一款车型售价仅为85800元。这意味着从现在开始，广大用户只需花原来买化油器车的钱就能拥有一辆羚羊电喷车。吉利6月6月18日，宁波美日汽车继5月22日调低三缸电喷吉利车售价后，又将三缸化油器吉利车降低5000元，从而使吉利轿车跌破3.5万元，成为最便宜的带空调的国产化油器轿车。桑塔纳帕萨特6月昨日，辽宁省内9家XX大众特许经销商联合推出购车送保险活动，当日起至6月30日，购买XX大众桑塔纳2000俊杰（豪华型）或帕萨特GLi手动挡（灰色内饰）的用户可分别获赠价值5800元和7400元的保险（车损险、盗抢险、第三者责任险

38、）。这实际上在变相降价。红旗7月一汽又出炉了两款新车，这两款从“世纪星”生产线驶下的CA7180A2E型新车，是一汽轿车公司对“吉星”进行了全面改进后生产的红旗“明仕”和红旗“18”，其性能更加优越，配置更加完备。7月26日，一汽轿车销售公司在北戴河公布了两款车的市场价格：红旗“明仕”为16.98万元；红旗“18”为15.8万元。两款车的面市，打响了汽车价格放开后，厂家按市场需求自主定价实际是大幅降价的第一枪。红旗“明仕”市场价格比“吉星”下降了近3万元，加上新增配置实际降价近4万元。夏利7月夏利6款电喷车型价格“跳水”幅度从4000元到1.5万元不等（降价不包括夏利2000）。如此令人咋舌的

39、价格让一些耐不住性子的消费者迅速“出手”，仅亚运村一个店昨天就卖出了10辆，不到下午4点，降1.4万元的四缸加长“金夏利”被抢订一空。悦达普莱特7月日前，记者从有关方面获悉，悦达在我国有些地方销售的两款手动档和两款自动档轿车分别降价8千元和1万元，这样，最低价位悦达车6万元即可购得。这是车商的“单干”行为，据悉与厂家即将调整一些地区的经销商有关。悦达去年7月曾因为取消入籍费呐喊而名噪一时，但以后便鲜有“声音”。云雀7月云雀四缸电喷车全面调价，降幅达到9500元。贵航云雀公司有关负责人表示，此次调价并非跟风，而是生产成本有所降低。但专家认为，还是市场使云雀终于走上了“降价”的征程。在市场，云雀四

40、缸电喷车由5.45万元降到了4.5万元，降幅达9500元，云雀公司的负责人认为这个价格已经到了底线。捷达7月捷达的一些车型视不同的情况，价格也有调整。捷达西南片销售经理接受采访时称，捷达的经销商可根据自己的库存与资金流动情况，捷达前卫允许降价5000元，改装新内饰的几个车型，在实际增值1万元的情况下不另行加介。富康7月神龙公司继6月推出性价比更高的两款“时代潮”后，本月又连出新招，首先把装备1.4L发动机、动力转向、电动门窗、电控门锁的三厢车ES+风暴线价格降到了12.565万元；接着又推出买二厢车的顶级配置AX、AX-1新浪潮送保险5000元的举措，至此，从年初高低了基本型RP、自由人RL的

41、价格后，到现在又连砍三板斧，神龙公司产品的价格调整基本到位，性能价格比大大提高。海南马自达8月海南马自达宣布：其主产品323型轿车从今天起全国市场价格统一下调10000元，由此一来，其价格将变为12.6万元，成为老三家实力派的竞争对手。谈到这次调价，海南马自达的市场部负责人说，在高性能价格比的情况下依然将产品的价格调低，不是迫于市场压力与跟风降价，也不是单纯促销，而是基于一个更长远的品牌发展考虑，以在加入WTO前将自己调整到合适的位置。该负责人表示，调价后的323型轿车在品质和装备上不会有丝毫变化。吉利8月从即日起，吉利一款化油器车跌破3万元大关，仅售2.99万元，成为目前最低价的国产轿车。业

42、内人士认为，吉利此举是化油器车大限将至的一种应对行为。自9月1日起，化油器车将停止上牌。实际上，在此之前奥拓、羚羊化油器车也针对该禁令作了相应的价格调整。夏利8月从天汽集团夏利股份了解到，从今天起，一款名为“世纪广场”的夏利2000轿车将上市，价格为119800元，这比夏利2000目前的价格便宜了一万多元。悦达普莱特8月自8月13日起，悦达车全面降价，降幅最大的一款车达到7千元。即日起，悦达手动档降价4千元，自动档降价7千元。这样，花费不到9万元就可以买到一辆自动档车。这是悦达今年以来第二次降价。悦达曾于今年2月率先在全国降价，打响今年价格战的第一枪。今年，悦达将通过降价来提高竞争力。海南马自

43、达9月一向保持低调的海南马自达近日打破沉寂，其主打轿车产品海南马自达323全面降价1万元，从原来的13.6万元，同时也向同属一档次的老三家（桑塔纳、富康、捷达）再次发起了挑战。富康9月价格最低的一款富康轿车（RPC）售价是104650元，从9月8日起至10月8日，神龙富康所有经销商联合推出优惠活动，凡在活动期间购买RPC、RLC两款车，只需在原价基础上加1元钱，即可获赠价值6000元的装备，包括电动门窗、CD音响、中央门锁、真皮座椅。这是不是意味着入门级的富康车价跌破了10万元呢？富康10月10月1日至10月31日，购买富康“自由人”轿车，再加一元钱就可得到6000元的大礼。也就是说该款富康车

44、在规定时间内变相降价6000元。据了解，为期一个月的该促销活动目前仅在重庆进行。而重庆地区消费者从即日起到10月31日止，购买富康“自由人”轿车，只需加一元钱，就可得到CD机一部、四门电动窗、中控门锁、进口真皮座套、后座双头枕等价值约6000元的高档装饰品。富康11月“轿车老三家”谁先跌破10万元，这一入世后车市最大的悬念终于有了答案。今日起，富康“自由人”两厢轿车由114850元降到98000元，降幅达16850元浙江地区今起以新价格销售。11月中旬以来，在持币待购的消费心理作用下，旺季车市销势疲软。桑塔纳、捷达、富康被公认为国产经济型轿车的“老三家”，其价格走势更是受到购车族的密切关注。“

45、自由人”是富康进入私车市场的主力车型，这款车在我省的市场保有量已超过1万辆。它的降价，标志着主流轿车的价格坚冰被打破。吉利11月为迎接我国加入WTO，浙江吉利集团日前作出决定，从11月9日开始，对全国市场中的吉利豪情三款三缸多点电喷轿车实行大幅度降价，每款下调了三款三缸多点电喷轿车实行大幅度降价，每款下了5000元，降幅达11%，其中HQ6360EIP普通型下调为39900元使我国电喷轿车价格首次突破4万元以下，进一步拉大吉利三缸电喷车与其它同类车型之间的价格差距，打响了我国入世前夕经济型轿车降价第一炮。据悉，吉利公司的轿车已由原来的“6”字头获准改为“7”字头，这就标志着吉利公司为之奋斗多年

46、的“准生证”终于有了着落，这对吉利公司的发展无颖是一个极大的利好消息。对消费者而言，无疑多了一种可供选择的车型。吉利12月上市一年半，吉利美日轿车价格一降再降，昨日吉利美系列轿车又降低4000-4400元，这是继去年5月美日正式面市之后，第四次降价。吉利此次在汉降价，与国内其他城市同步，车型为丰田8A四缸电喷发动机并与夏利2000、悦达、奥拓、羚羊处于同一起跑线上。然而在价格上，降幅最大的美日MR6370A轿车，由5.99万元降至5.55万元，远远将夏利等甩到身后。美日MR6370A最初售价6.99万元，每次以4000-5000元的降幅下调车价，此前吉利豪情轿车由4.4万元跌至3.9万元，被视

47、为国内第一辆跌破4万元家用轿车。捷达12月从17日起，捷达开始降价，其CI型车的价格由原来的11.7万元降到了9.98万元，这是继神龙富康之后第二个冲破十万元大关的国产轿车主力品牌。据了解，捷达CI、CIX、GIX是一汽大众将在明年停产的老车型，同是1.6升，2气阀，外观和内饰均为旧样式。一位经销商告诉记者，降价的车大部分是去年生产的，属于库存车，现在很少有人买。（数据来源：慧聪汽车市场研究所）3.1.4. MPV、SUV市场渐成潮流出乎人们的意料，2001年MPV（多功能车）与SUV（休闲车）竟然火了一把。MPV与SUV凭借着轿车般的性能和面包车般的空间一出世便赢得了消费者的喜爱。尤其是普利

48、马的“5座2座，工作生活”已经叫得分外响亮，由此MPV、SUV已经渐成潮流，图3-4 2001年MPV、SUV品牌细分市场份额(数据来源：中国汽车工业协会)2001年MPV产量达到3.68万辆，销量达到3.28万辆。其中包括其中南亚优尼柯、东南富利卡的新增产销量。从2001年国内汽车企业的新车开发动向来看，轿车和休闲类车(MPV、SUV)是企业最热衷上马的两大类车型。11月9日率先在国内市场上推出SMPV的海南马自达落户，在亚运村市场开设了最大的PREMACY专卖店，打响了MPV强势出击的第一炮；17日又举行了一场大型的普利马试驾活动，正式向市场发起挑战。无独有偶，11月18日，闻名已久的神龙

49、毕加索也在武汉下线，为日渐升温的多功能厢式车市场再添一把力。MPV、SUV热度的急剧升温和市场需求的迅速放大，同样也给了轿车企业以不小的震动和冲击。MPV、SUV以其超越传统轿车的舒适性和多功能性等无可辩驳的固有优势，正在动摇轿车长期以来所形成的绝对压倒优势和“舍我其谁”的霸主地位，虽然眼前来看还不足以构成实质性的威胁，但其发展势头和所具备的潜在竞争力，却让轿车企业不得不另眼相看。于是乎，与别克轿车混线生产的别克GL8、神龙富康的毕加索和的大切诺基，以与广州本田雅阁即将推出的奥得赛，都是轿车企业利用自身强大的技术、资金与品牌优势，力求在MPV、SUV市场延伸自身的势力范围，尽力挤压竞争对手市场

50、空间的有针对性的产品开发举措。面对多功能车与休闲车的诱人前景，无论是意欲将影响力延伸开来的轿车生产企业，还是急于打开局面的现有与即将进入该领域的各休闲类车型生产厂家，都将在市场的多变与难测的选择面前逐步调整自己的产品和营销策略。今后不论是MPV、SUV车型大行其道，还是轿车衍生类车型广受欢迎，休闲之风作为一个不可逆转的发展趋向必将在今后国产乘用车型上留下自身深刻与鲜明的烙印。3.1.5. 汽车租赁行业的发展趋势对即将加入的形势，结合我国汽车租赁业的现状，我们认为，虽然与欧美发达国家相比，我国汽车租赁业起步发展较晚，并且有一系列制约其发展的因素，但是，“入世”会激发中国汽车租赁业的潜力。首先，我

51、国汽车租赁业的发展滞后，同时也反映了汽车租赁还有着相当广阔的市场空间。其次，从目前汽车租赁市场的客户来看，外资公司是其一个相当重要的客源。众所周知，加入后，会有大批的外资公司涌入国内，这就会使客户群体大大增加。同时，“入世”对于我国政府机构的改革也将起到促进作用，政府职能的转变，使原来很多单位机关“养”的后勤都会走向市场，这包括单位交通车、接待车以与给领导配的车等等，这也给汽车租赁提供了一个重要的客户来源。第三，也许有人认为，“入世”后汽车的关税会大大降低，可能会使很多私人买车，这样会影响租车。但是，我们知道美国买私家车的人很多，可是其汽车租赁市场依然十分发达，尤其是目前国内“养车难”还是一个

52、难以解决的问题，如停车场，各种税费问题等等。加入后，我国的服务业也将逐步对外开放，届时可能会有外资的汽车租赁公司进入国内参与竞争，对外开放服务业是一个逐步渐进的过程，适度开放市场，引入实力雄厚、管理先进的外资汽车租赁公司，会起到很好的引导、示范作用，这对我国汽车租赁企业的成长有利。对于汽车租赁行业来说，除了加强行业管理和法律法规的建设，比如为防止恶性竞争实行市场最低价的管制手段等之外，企业本身的发展策略是非常重要的。一是企业应促进服务方式的多元化。针对汽车租赁市场缺乏信用机制的情况，企业应牵头建立行业性会员组织，会员组织对提出入会申请的客户进行信用验证，核实其资料，符合条件的发放会员卡，会员凭

53、卡可以到任何参与会员制的租赁企业租车；为方便租车的客户，企业可实行微机联网业务，一点租车各点均可交车、结算、最终实现异地联网。二是与其它行业的合作。与交通运输方式的合作，特别是与机场，火车站的合作，联合开发像“飞机开车服务”、“火车开车服务”等专项服务；与交通枢纽场、站的合作，几乎所有著名的汽车租赁公司都是从机场设站开始的，机场、码头和火车站都是汽车租赁的重要基地；与旅游服务公司，包括旅行社、饭店、旅游景点以与快餐店等的合作。此外，信息业、银行业、保险业都与汽车租赁有着密切的关系，与它们的密切合作可以最大限度地为消费者提供更完善和充分的服务。三是组织引导企业利用现代科学技术，如推广应用（全球定位系统）等，降低企业异地网络经营风险。3.1.6. 我国二手车市场现况与发展前景我国的二手车市场正处于由导入期向成长期过渡的关键时期。目前全国二手车交易中心40