品牌思维有哪些需要避免的陷阱

1、Word文档 品牌思维有哪些需要避免的陷阱对于做品牌，有不少的企业都会在网络营销的时候消失一些思维陷阱，这些陷阱可以说是在运营过程中特别致命的，下面就让来和大家说一说吧。笔者看早期消费领域的创业项目近3年时间，在此之前，曾做过中后期的消费讨论和早期的TMT投资，也创业做过品牌，加入青山之前在零售企业里工作了两年左右的时间。最近三年也许接触了1000多个风格迥异的品牌方面的初创企业，看到他们的成长、阵痛和蜕变，作为一名旁观者和见证者，共享几个许多消费品牌创业者早期遇到的、具有肯定共性的思维陷阱。陷阱1，低估了个人天赋对于早期品牌力的打算性作用消费品牌公司和大多数互联网创业公司相比，对创始人自身美

2、学禀赋的依靠度更高。 组织力量、运营力量、管理力量乃至战略力量，都是可以后天习得的，但是审美力、 感知力、洞察力等感性力量基本由天赋和成长训练环境打算。对于初创公司来讲， 消费品牌就是创始团队的一面镜子，合伙人的美学力量直接打算了品牌的格调，寄盼望于通过聘用所谓做品牌的专业人才或是外包服务来提高品牌力是特别困难的。陷阱2，认为审美就是颜值正义提升品牌审美，并不意味着一味追逐年轻人的潮流，从商业化角度来讲，真正有意义的品牌审美实际上是与目标消费者产生视觉化的共情。审美其实无凹凸贵贱之分，核心在于能够符合目标受众的情感认知，产生合理的品牌联想，从而形成匹配的用户品牌心智。要学会见人说人话，见鬼说鬼

3、话，向不同消费者输出不同的品牌审美。陷阱3，认为品牌能够跟随消费者一起自然成长当品牌形成肯定规模后，其用户心智有很强的粘滞性，甚至公司内部的组织机制也具有粘滞性，但外部消费者的变化越来越快。消费者在不同的人生阶段，对同一个品牌可能产生不同认知。假如品牌一味迎合既定消费者成长所带来的需求变化，不断转变自身的产品和品牌输出，将导致用户对品牌的认知混乱。反之，老品牌也可以考虑只服务特定年龄阶段的人(如20-25岁)，而非特定的某一代人(如95后)。陷阱4，认为物美价廉就是性价比性价比是指产品带来的综合效用和价格之比，效用不仅包括物质效用，更包括精神效用和心理体验。不是任何设计好、质量好的产品，卖得廉

4、价，就拥有了性价比;品牌的意义是同时满意消费者的物质和精神需求，是制造立体的价值感，而非单维的使用价值。物质效用的体现对于消费来说具有后验性，但是品牌力能够关心消费者完成前置体验买之前就对质量、服务等完全放心，或者就知道买了后带出去会有面子，所以品牌的附加价值就是用户由于对品牌的正面情感认知而情愿支付的溢价。陷阱5，认为线性投入带来线性增长消费品牌的成长具有肯定的周期性，增长曲线是非线性的，品牌爆发的背后往往是团队长期持续投入所带来的强劲内功。持续修炼基本功，保持前后全都性的资源投入，并选择在合适的时机伺机爆发，才是长远之策;不要希望一次性的巨大投入换来爆发式的产出，也不要希望短期的巨大投入带

5、来长期的持续产出，要坚决不移地持续进行品牌营销的布局，小火慢炖配上大火急攻才能获得品牌影响力的长期提升。陷阱6，复用线上的规律到线下去线上和线下是完全不同的业务体系，不仅仅是渠道的差别;流量规律、用户规律、人才规律、管理规律甚至产品规律都有差异，线上品牌的线下化，难度约等于二次创业。陷阱7，过于关注净利润和盈利力量，而非自由现金流和资金使用效率消费品涉及的产业链条比较长，上中下游的支付均存在肯定的账期，品牌对账期的掌握力很大程度 上反映了品牌的议价力量和抗风险力量。假如无法实现上下游账期的正向现金流安排，将导致公司有利润却没钱;反之，假如公司能够通过有利的账期配置，拥有更多自由现金流(即便短期

6、内报表上没有经营净利润)，可以大幅度提高资金使用效率， 极大地节约融资成本，提高公司财务的平安边界，从而能拥有更多弹药投入到关键业务和新业务建设中去。陷阱8，低估了产品品牌转型渠道品牌的难度对品牌将来进展路径的推断不要过于迷信当前服务的目标人群，想当然地认为品牌服务了这一类人的某一需求，就能够渐渐掩盖其全部需求。主观上来讲，产品品牌和渠道品牌所需要的团队基因完全不同;客观来讲，用户对于产品品牌的需求和渠道品牌的需求也完全不同。仅通过瞄准同一人群，做品牌向平台的转型，有可能偷鸡不成蚀把米。陷阱9，低估了资本带来的不行逾越的壁垒新兴行业/品类里，腰部到头部的竞争是特别激烈而快速的，马太效应极强，有

7、机会领先成为头部的新玩家具有很强的滚雪球力量和先手压制力，对其余中小玩家的遏制是全面的。因此，是否有充分的弹药来抢地、抢人才、抢时间、抢心智，将成为品牌竞争特别核心的竞争力。由于，相对成熟的品牌本身就具有极强的自我造血力量和消费者心智，假如再额外加上肯定的资本杠杆，其竞争力是碾压式的，且某种程度上，这种优势不行逆转。因此品牌在方向清楚、模式成熟、内功稳健的状况下，从腰部向头部的进取中，拿钱肯定不能手软，应不鸣则已，一鸣惊人，不拿则已，拿就拿够。消费品牌的孕育、成长和豹变，需要天时(正确的时机)、地利(有利的品类)、人和(合适的团队)，这些要素同时具备，才会催生具备强大生命力和爆发力的新品牌。因此，无论是对于创业者