2008年江苏某住宅项目营销推广策略及架构_secret

1、2008年江苏*项目营销推广策略及架构一、阶段划分方案引销期：11.1-11.30，媒体形象展示期，媒体渗透；预热期：12.1-12.31，现场形象展示及认购期；强销期：2008.1.1-2008.3.1，开盘日公开发售及强势推广期；持续期：2.20-6.1，年后持续热销期，公关活动推广。二、框架结构引销期：11月1日11月30日（为期30天）强销期：2008年1月1日-2008年2月29日（为期60天）推广目的建立楼盘形象，积累目标客户，让江都客户逐步接触“绿色居住”概念，掀起绿色新鲜风。推广目的项目开盘，为销售造势，促进销售，争取犹豫中的客户尽快签定合同。目标对象全江都潜在客户。目标对象宣

2、传推广来的客源推广主题流淌的绿、梦里的家。200名*献上感动20万江都人的经典之作；江都首个代言绿色住宅的精品社区。推广主题根据卖点提炼出符合绿色的产品特征卖点推广策略与手段绿色住宅概念很多江都人首次接触，所以要有个缓步接受的过程，这时就好象小火慢慢炖，不急不噪，给客户一个回味思考的过程，绿色概念首次出现；围墙包装、道路包装、销售处包装完成；整体模型及户型单体模型具备；部分宣传资料完成，包括：宣传小册（海报）、户型单张、手提袋等；户外广告发布，部分形象广告发布；销售人员、服务人员培训到位，销售物料准备完成。推广策略与手段这时推广重心应该相对转移，宣传主题由整体形象逐步向细节共赏演绎，目的是让客

3、户对本项目有更充分的认识；前期的广告已经比较密集，此期间，广告宣传配合不同的销售主题，以建筑产品、生活文化等细节活动展开。以活动促销为主；除了常规的宣传手法外，公开发售之后，采用一对一的宣传策略，大力挖掘新客户；注意销售控制，好房源与差房源交错放出。每次控量推出，造成热销场面，易于尾盘销售。推广渠道户外*流淌的绿，梦里的家200名*人感动20万江都人的经典之作推广渠道户外户型更新，根据销售情况与客户反应，进行调整围墙从地段、品质、生活理念等方面阐释项目卖点地段决定地位，这里就是市中心90平米三房二厅领衔江都*，走向健康的绿色通道短信开盘信息发布+绿色形象强化抢购风潮+火爆场面，制造紧迫感电视开

4、盘信息+描述开盘火爆场面，制造紧迫感乡镇站台*流淌的绿，梦里的家活动支撑开盘典礼购房送绿色装修送体检、健身卡组织冠名江都全民健身活动电视15秒形象+产品广告 江都电视台折页以“绿色宣言”为出发点，展开阐述活动支撑举办有关绿色征文与摄影比赛预热期：12月1日12月31日（为期31天）持续期：2008年3月1日清盘推广目的*绿色形象深入人心；预热期前期蓄客，为销售积累客源；预热期后期公开认购，为开盘造势。推广目地*销售已经有段时间了，客户对项目的新鲜感已经不再强烈，这时宣传工作为了重新点燃客户热情。目标对象前期广告宣传所吸引的客户；户外广告牌、现场包装以及周边楼盘的分流的客户；项目形象吸引的客户。

5、目标客户老客户带新客户；口碑宣传所吸引的新客户；推广主题流淌的绿，梦里的家90平米三房绿色美宅推广策略多次推出房源，持续热销，造成房源一经推出即被抢购一空大幅度减少广告宣传力度，以促销为主要手段成功介绍客户，即可获3000元现金；所有购买客户，可以获得总楼价3%的优惠。多次推出保留房源，持续热销宣传力度减缓，以促销活动为主推广策略与手段宣传攻势全面开动，宣传的高峰期，这个阶段推广中将*卖点扩大化，通过卖点来支撑*的绿色形象，*的绿色形象确立，客户心中公式“*=绿色、健康”；宣传主题由整体形象逐步向细节共赏演绎，目的是让客户对本项目有更充分的认识，在此期间，广告宣传面适宜更广，除了户外广告牌、现

6、场围板之外，适当结合电视、电台、海报等宣传渠道，扩大宣传面；收取客户诚意认购金。推广渠道户外更新，引起市场最为关注的卖点电视以新闻报道形式出现1、解读：*开盘热销深层次原因2、剖析：绿色住宅，未来居住发展必经之路3、展望：*住宅产业化标杆短信不定期卖点+热销盛况推广渠道户外*流淌的绿，梦里的家*90平米三房绿色美宅活动支撑与体育局联合，*小区运动设施交付仪式江都春季房产会嫁接江都花卉节北京游科技奥运，亲身体验（主要以游北京奥运场馆为主）5、争取北京奥运门票，进行有奖促销活动电视15秒形象+产品广告 江都电视台硬广江都信息报，主要针对机关、事业单位目标客户群短信*绿色美宅，领衔江都绿色健康生活*90平米三房绿色美宅开盘信息发布新售楼处包装主控台背景LOGO+*+绿色中心城，完美生活家室内看板支撑绿色的详细的项目卖点沙盘模型屋顶吊旗绿色吊旗：正面：LOGO