[标杆房企]西安某奢华住宅项目营销推广实例(图文丰富 130页)1

1、xx地产电子城项目提报第章 创想我们创想这样一个社区这里，是城市新的发展核心虽不位于城市中心，但是城市新兴发展区域城市环境优美，规划成熟，区域价值潜力大这里，发展成熟，配套完备周边生活配套齐全，商务、商业等配套完备能满足周边生活工作的一切需求这里，聚集着大批高知高识的城市精英他们处于人生的壮年期，事业的奋斗期他们全心投入工作和事业，并小有成就他们理性、睿智、不轻言放弃他们看似平凡于芸芸大众但同时他们也是有激情的梦想家他们或者低调但却是向往时尚国际的狂热分子他们专业于自己的工作领域但也对艺术执着追求，有独到的见解他们或者特立独行但最爱还是与志趣相投的朋友们碰撞分享他们自信但不自大，虽不极致但追求

2、完美因此，即使是第一次置业他们也谨慎挑剔，追求完美与其说他们在购置房产不如说他们是在寻求一种生活体验和梦想空间关于服务、空间、自由、时尚、圈层虽不需明文规定，但却是切切实实与生活息息相关的需求第章 创作关于项目名称曲江板块南三环丈八路唐延路太白路长安路电子城板块南郊文教板块高新板块项目从区域版块来看，本项目隶属于西安电子城版块，是城市新的发展之星区域电子工业园创建于1986年，由部分“三线”企业和研究所迁建而成，占地3.16平方公里，1991年纳入西安高新技术产业开发区统一管理。已建成区，现有国家一类科研院所和企业百余家，其中有大型研究院、所、企业近二十家、大型产业集团3个、100余家科技企业

3、、3所院校、近百个专业实验室，拥有各类科技人员14000余名，高级技术人员近3000人，从事航空航天、计算机、卫星通讯、遥控遥测、传感器件、石油化工、精密机械等领域的研发生产，并且在各自的专业领域占有一席之地。知名的科研院所和企业有：中国航空工业总公司第618所、第623所；中国航天工业总公司第210所；中国兵器工业总公司第203所、第204所、第205所；信息产业部第39所、西京电器总公司、国营卫光电工厂、国家电力公司西北勘测设计院等。 在3.16平方公里的面积内常住人口达到三十多万，十几条公交线路贯穿园区，商贸发达，邮电、银行、医院等城市服务设施齐全 区域内吸纳了大批IT、软件行业的工程师

4、，拥有各类科技人员14000余名，高级技术人员近3000人。在3.16平方公里的面积内常住人口达到三十多万，已成为高学历高素质人群的聚居区域，成为现代城市的高知之星人群全民星座星座是时下青年乃至中年人士的关注焦点，各个星座脾气品行、性格差异已成为茶余饭后的谈资，甚至成为人们交友处事的依据和评价，每日星座运势、整个星盘走势、星座转运饰物等更是倍受青睐。似乎，星座已经潜移默化的在影响现代社会人，并根深蒂固的走进人们的生活之中。时代平民明星随着时下选秀节目的火热，民工组合、西单女孩走上春晚，越来越多的平凡大众摆脱平凡外衣摇身一变成为万人瞩目的明星，越来越多的目光开始关注到平凡大众的闪光点，发掘平凡人

5、的明星潜质，将普通人推向聚光灯前。故取“星”之寓意1 . 寓意项目所处之星级板块2 . 借指电子城、高新区板块精英人群3 . 与全民明星时代对位群贤汇后，xx再续精品自品牌承接角度考量xx群星汇推出案名关于定位客群再思考高新区白领电子城科研人员高知时尚 活跃稳定 理性知本阶层非商界、非仕途，他们是一群“知本主义”精英即知识本位主义，是以知识为基础，以知识的实际应用推动社会和经济发展的一群人。 关键词提炼：知本 精英 社会推动力70-90主力户型应对主力人群：2735岁之间的知本阶层确切的说是一群正在奔三和刚过三十的人群2010年起，年龄最大的80后30岁了。而立之年的他们，将面临立身的考问进入

6、2010，大量媒体开始关注80后奔三话题，这个具有时代意义的观察与思量一些大品牌也将目光关注到这样批不算年轻却依然有梦想的人群30岁，人生的分水岭，踩着青春的尾巴展开责任的开端买房、结婚、升迁、赡养老人人生的丰富性或者多面性已经全面展开在眼前。30是一个人生重要仪式，“奔三”是一件集体式的恍然。恍然就来到30岁，一面感受到紧迫感，一面或被动或主动的去面对社会。毕业7、8年，工作一阶段,事业小有成就,告别了青春的浮躁必须进入人生的责任期。在奔三的道路上，曾经被贴上各种标签的“80后们”被集体推到了社会的主流层面“30岁，奔跑在梦想与责任的路上”依然还有梦想，只是过去的梦想分解为现在脚踏实地的计划

7、，达到梦想的彼岸不再遥不可及。依然还保有自我，只是经过责任的洗礼，变成是一个更完善的自我“不是我太讲究，只是不想太将就”在婚姻上，宁愿优秀的“剩下”，也不愿意随便凑合的过日子在置业上，要挑剔品质还要看地段，即使超出预算也一定要符合自己要求的房子30岁的80后精英不仅仅是“知识本位”阶层，也是一个自我意识的“知本”阶段30而立,并非成家立业，而是是在对社会和自己都有比较明确的认识和理解的基础上的一种自觉的或者是有相对觉解的意识。30岁进入是一个“知本”（认知自我）阶段。群星汇，汇集的不仅仅是事业、专业领域的精英阶层，或者把生活当舞台，用心演绎尊重自我的平民明星们，更深层她所汇集的是一代人（30岁

8、80后）对这个时代、对自我的深刻认知如果说群贤汇是对“新西安”城市文化的致敬，那么群星汇则是对社会群体人生历程的一次洗礼中国“30而立”的传统悠久，30本身就是一种群体性的召唤与自我对位，群星汇掀起一场关于30岁的社会群体性探索献给即将奔三和30岁的你！群星汇定位城南 知本住区30 知本 Soglan广告语项目价值体系梳理xx地产 央企品质系出名门，央企责任缔造国家级品质电子城片区 城市中心东衔高新西接曲江，城市繁华腹地成熟版块 全配套生活圈超市商场、餐饮娱乐、医疗等一站式标准20年全体系名校教育品牌早教到百年名校，精品教育一步到位绿色住区 高效环保高瞻环保理念，节能再利用，生态健康一梯两户

9、全明全通透居家多维度阳光建筑，奢享阳光与尊贵生活精英人群 高知高识科研精英、专业人才等汇集的高素质圈层关于竞品竞争品牌平面调性分析高山流水 和城项目以红黄色为主色调，板式、风格调性不高，主要以半版或四分之一版为主。晶 城 秀 府项目以咖色米色为主色调，图配文的板式、风格较大众化，以半版或整版结合。裕昌 太阳城项目以红黄色为主色调，主要以上图下文的板式，配合以户型图与卖点展示，风格单一，较大众化，全部是半版广告。紫郡长安项目是偏咖色的暗调的平面风格，板式大众化，调性不高，不能吸引关注，全部为四分之一版的报纸广告。关于平面国际时尚艺术链接Pop Art一场风格前卫而又面向大众的设计运动,20世纪6

10、0年代兴起于英国并波及欧美。波普一词源于英语的“Popular”,有大众化、通俗、流行之意。它反映了当时西方社会中成长起来的青年一代的文化观、消费观及其反传统的思想意识和审美趣味。 波普艺术(Pop Art) 关于VI体系主推Logo xx群星汇参考xx群贤汇书法体logo应用，采用手写字体，但同时字体本身拥有毛笔式的笔触与流畅线条，避免了呆板与中式气息，给人稳重与大气之感，又不失国际与时尚感。 在logo组合上，将xx与项目名群星汇作为组合，告知市场群星汇之xx制造，用xx制造的影响力为群星汇的推广与销售铺路，引发市场与客户的关注与认知。除此之外，有效的与xx群贤汇进行项目联合，通过市场对群

11、贤汇的认知力与好评度，进一步拉动群星汇项目的推广与销售。 英文BRIGHT YOUR LIFE，意为璀璨你的生活，主要是与群星汇的刚需产品所面对的30岁左右的主力客群所契合，以吸引这部分人的关注与喜爱，英文中创意的将YOUR中的O用号来代替，也与群星汇的案名相关联。 群星汇logo本身以灰色调为主，以体现项目的稳重和高质感，并与群贤汇的项目文化气息进行契合，但为了突出群星汇项目所面向的人群，并契合人群的欣赏偏好。而在logo的应用上，在背景和底纹上采用波普化的人物剪影，并用比较鲜亮的颜色搭配凸显项目的国际时尚感，搭配方式多元灵活，可根据不同的渠道与媒体进行不同的平面创作。主推logo释义备选L

12、ogo备选logo释义：此款logo采用油画棒的笔触，将群星汇手写字体流畅的表现出来，以表现出项目国际时尚的气息，区别于其他项目，独树一帜，并与客群喜好相匹配。关于售楼部为了贴近项目客群喜好，售楼部可做一些创意设计，如利用彩色百叶窗制造时尚彩色外观立面或者在建筑外立面上做一些异形设计，让项目从售楼部开始就与众不同，吸引客户目光的同时制造话题将销售中心的“蓄客”“留客”功能发挥至极除基本销售功能外，引入“苹果体验中心”功能，将销售中心的接待功能提升为一个可体验、好玩、爱去、时尚的地方，最大程度的吸客。1 . 定期邀请国内或是国外的民谣乐队现场演出关于现场活动2 . 定期与国际时尚品牌合作，举办车

13、展或是发布会等活动3 . 长期在现场摆置一些艺术和设计感强烈的雕塑，吸引目光的同时，形成一种社区文化4 . 长期在户外设置LED大显示屏，播放艺术小片或是销售信息等5. 以空间面积为参考，在现场设置小型喷泉或是艺术座椅，提高艺术氛围关于营销活动1 . 网络平台与QQ空间、豆瓣、开心网、人人网等网站合作，从年轻人经常搜索的网站拦截关注、引发共鸣主流网络支持QQ弹出画面+新浪微博+美团团购网+项目网站备选网络应用QQ空间+豆瓣网站+开心网+人人网+主流网站利用新浪微博建立社区网络平台，吸引更多的关注通过与团购网站合作，建立网络平台，组织团购，扩大影响通过QQ空间建立社区网络平台，吸引更多的关注通过

14、QQ弹出画面发布项目重要节点活动的信息，以此扩大影响力和知名度通过人人网建立社区网络平台，吸引更多的关注通过开心网建立社区网络平台，吸引更多的关注通过豆瓣社区建立社区网络平台，吸引更多的关注在网络上实时发布社区动态与活动信息，形成同城互动通过豆瓣网站上的活动模块创建网上空间，分享信息关于营销活动2 . 人群平台从客群出发，建立QQ群、微博群或是豆瓣小组通过网络形式建立消息平台，利用平台发布销售、活动信息，并以此展开网络形式的优惠活动。如以发送5-10条新浪微博为准， 每日可累计100元购房优惠等。关于营销活动3 . “星”之延展针对时下比较流行的星座划分，可将其运用到营销活动当中. 根据星座的

15、月份划分实行相应优惠活动，即在5月底-6月初这段时间只针对双子座的客户实行购房优惠；.在现场设置专门区域，聘请专业的星座大师，为到场每位客户测算运势、塔罗牌等星座服务；.周末或是假期，可在现场举办星座派对、星座配对等活动，吸引客户关注和参与，并赠送星座开运小礼品等。 星座 以明星为噱头，可将其运用到营销活动当中. 邀请一些广受年轻人喜好、拥有自我风格的小牌明星要现场举办小型的而演唱会、签售会或是歌迷见面会等，烘托现场气氛，营造项目独特的星气质；.在客户中选取各个行业的平民明星，在各个行业内进行小众传播，前期进行平民明星的海选活动，在后期制作为平民明星卡片、宣传册或是形象墙等。 明星关于推广第1

16、阶段 品牌承接 前期蓄客 （2011.5月-6月）第2阶段 开放迎客 深度蓄客（2011.7月-9月）第3阶段 开盘期（2011.10月）第4阶段 持续二批推售期（2011.11月-12月）第1阶段品牌承接 前期蓄客 时间：2011.5月-6月阶段推广总纲在售楼部未开放前，制造信息点释放项目信息进入前期蓄客工作借助网络媒体，制造持续性关注事件A 品牌推广从xx群贤汇到xx群星汇，品牌发声xx地产 再汇城南新闻应势炒作谁的城市？谁的家？限购令下我们需要怎样的房子？针对当前限购令，在项目入市前以品牌角度进行项目造势限购之下 人居始见真章xx高新新作 一步到位舒适刚需产品应市而出 B 品牌推广限购令

17、下投资客被挤压出，主流购买客户为自住客户，客户更为年轻化。针对更为年轻化的客户，推广手法上亦要对位策划一个具有影响力、持续性的活动启动项目推广“群星汇集-知本的力量” 系列推广波“明星在身边” 发现你身边的明星第一波“他是爸爸的儿子，儿子的爸爸他也是被业界成为通讯电子界的明星专家平凡人的星世界，他们在群星汇”媒体应用：开通xx“群星汇”微博腾讯QQ弹出深度合作第二波推出平民明星代言群续接微博推广，与“星座”对接，让“平民明星”成为群星汇代言人。以“代言群”形式推出，如推出12个不同星座、不同领域的杰出人士共同成为群星汇“代言群”网络媒体持续炒作第2阶段开放迎客深度蓄客 时间：2011.7月-9

18、月阶段推广总纲销售中心开放，进入客户全面、有质量的深度蓄客期销售物料全部到位，支持营销工作降低大众媒体营销费用，持续进行关注性、社会性公关活动xx群星汇 代言群系列营销活动【xx“群星汇”代言群】发布会暨销售中心开放“群星优荐 置业行动”xx群星汇 代言群的营销效应发挥发挥代言群效应，凡由代言群里每个代言人举荐而来的客户（或同一单位）皆可享受 “群星优荐置业基金”此举旨在让客户主动去关注项目的营销点，在目标客群里制造广泛传播效应。第3阶段开盘期 时间：2011. 10月阶段推广总纲开盘前期火速升温，制造千人争藏之势策划产品公开活动，制造市场焦点xx群星汇 产品推荐会 10月初临门一脚 市场重击推荐重点：国家认证的绿色一星 西安首开南北通透2房设计会场氛围打造：参考宜家设置家居情景。制作和传播产品使用手册本案最大特质即是刚需产品的舒适化，在策略上延续前一阶段明星主题，应对市场推出“一步到位的产品”突击性的主流媒体推广推广媒体：高新、电子城片区公交车站牌广告 抢位2号线地铁广告一次选择 一步到位90平米南北通透2房 星级置业与优酷网合作系列视频广告讲述“生命中的重要选择”特别推广继续以群星汇 12个代言人 各自讲述给自己的故事同步网络炒作，引发关注第4阶段持销二批推售期 时间：2011.11月-12月阶段推广总