天津考拉宿商业计划书1.1项目融资1

1、目录项目简介3一、1、项目. 32、项目名称：考拉宿特色民宿33、团队介绍：团队成员34、. 4二、市场分析41、2、市场规模4行业现状53、行业发展54、目标定位65、项目进展66、项目发展67、项目优势68、竞争分析7三、商业模式81、运营规模92、模式9四、策略101、产品策略102、3、价格策略10宣传策略114、销售. 115、客户关系管理11五、财务分析111、2、融资计划11退出机制123、财务. 12六、可行性分析121、风险分析及对策122、（简）123、项目可行性分析132 / 13一、项目简介1、项目由于工作原因走过不少城市，也认识了天北的朋友。不管走到哪个城市第一件事就

2、是找到落脚之处，才有安全感。走的多了，看的多了，总会乏味，住酒店更是如此。这时公司实现生给我了民宿，但是作为商务，没有，配套设施缺失，使我与民宿无缘。后来发现一些民宿定房是可以索取的，因此试着住过几次民宿，但是服务的滞后使我在此放弃了。也因此种下了民宿的。2016 年后政策调整促使二手房交易量下降，出租市场繁荣。民宿的开始生根发芽。与酒店市场的朋友提起这个想法，一拍即合。通过市场分析，目标客户确认，开始筹备项目。经过多次的风暴，确定以每天睡眠 18 个小时以上的卡拉作为品牌形象，以“考拉宿”作为品牌的项目。团队定位为先行者，与目标客户群体一起作为市场的先行者，去开疆破土，激励团体，有着一颗勇往

3、直前的先行者精神。2、项目名称：考拉宿特色民宿3、团队介绍：团队成员3 / 13职位简介法人全职、人事统筹管理人事、财务（未来分离）行政事务。从事过社群工作，有基层工作经验，未来项目成型后辅助人事及 服务（社群服务部）。董事长全职、市场招募，员工培训工作。8 年企业培训经验，5 年大学生创业指导经验，丰富的校园资源。了解校园市场情况。市场总监市场部门主管，关系。从事酒店市场工作 5 年。多家连锁 5 星级酒店市场主管工作。对住宿行业市场敏感度极强。被称为区域市场之虎运营运营、客房管理考拉宿（特色民宿）项目融资计划书 V1.14、成立于 2016 年 12 月1000 万。二、市场分析、市场规模

4、2018 年民宿市场达 200 亿元，租赁市场达 2，租后市场达 1，市场规模巨大。4 / 13股东股份出资形式与数额职务备注15现金资产 150 万法人、人事全职60现金资产万董事长、市场全职资源万市场项目向本市以外扩展时可全职罗建军开发万技术开发需要延续长期的开发团队时可全职参与店面管理，运营管理，客房管理。曾任职多家 5 星级酒店前台，客房主管，美团市场，国外短租市场。罗建军技术开发技术开发顾问承担项目技术开发工作。就职过渣打，中软等企业。曾参与开发、医院、房地产、等多个行业企业软黄伟达技术开发技术开发团队主要成员，从业多年，有丰富的开发经验。据息中心经济发布的中国经济发展2017显示，

5、2016 年住房市场交易额约 243 亿元，比上年增长超过 131%。发布的中国短租行业（2017 年）称，2016 年中国的短租市场规模达到 87.8 亿元，并预估 2017 年整个交易规模将达到 125.2 亿元。2、行业现状中国旅游度假需求增长迅速，大众出行主体由商务出行转向个人旅游，居民对于民宿等个性化主体酒店需求大幅增加，民宿市场快速进入爆发式增长期。东部、南部及西南地区偏多，古城古镇旅游区较集中。在国内，从地域上看，长三角和东部沿海地区的民宿业最为领先，这离不开旅游度假市场的成熟以及丰富的旅游资源（水乡、古镇、城市风光等）。近三年，“民宿”的关注度一直在上升，从 2016 年 7

6、月份开始，搜索量井喷式增长，到 8月份甚至超过“酒店”。3、行业发展未来，民宿一方面还将随着现有的热门旅游景区的客流量增加而继续扩张，另一方面将5 / 13伴随新的旅游资源的开发而诞生。4、目标定位通过和分析，目标客户定位为三类客户人群。第一类：学生，刚刚毕业的实习生人群。这样人群有短租与长租的刚性需求，人群稳定，消费理念，消费与本项目完全吻合，是本项目的主要人群。第二类：基层商务，项目正值点的主要人群。这样人群占酒店类产品消费人群的60%。主要处于 25-30 岁之间，厌倦了千篇一律的快捷酒店。第三类：家庭出游者，这一人群多为 3-5 人出游，这一出游人数入住酒店就非常尴尬，酒店多为双床，双

7、人标间。2+2+1 如何入住成为了一个问题，且可能房间并不在一样不方便出行安全与便捷。民宿便可以合理解决这一问题。5、项目进展项目成立与 2016 年 10 月，通过对市场分析，确认目标客户，市场定位。2016 年 12 月成立项目公司（）。2017 年确立项目品牌“考拉宿”象征着每天可以像考拉一样舒适的睡上 18 个小时。2017 年 3 月筹备第一家店面，5 月份正式运营，至今已经一年。2018 年 7 月筹备第二、三家店面，第二家店面将于 9 月正式运营。6、项目发展2019 年 1 月（春节前）将筹备第四、五家店面，预计于 3 月份（春节后）正式运营。并开放加盟。2019 年 6 月筹

8、备旗舰店，全面开放加盟，全市招商加盟。目标 2019 年年底前全面占领市目标区域 17 家店面。2020 年全面完成地区布局、加盟管理完善的情况下。走出去，京津冀市场。7、项目优势6 / 13经过前期项目，一年多的经营。发现了民宿行业的壁垒，通过团队努力基本已经解决了这些壁垒。确立了项目的市场优势专业的市场团队：相关行业从业 5 年以上的专业，对市场敏感度非常强。及时反馈市场变化，调整市场策略。最终确保基本收益的前提下，提高收益。这一优势是大多数个人民宿无法达到的。管理优势：由于采取 15+5+1 模式，采用较专业的管理模式，确保客户服务的优质性。服务的细致化：创始人团队成员中有专业服务目标客

9、户的，了解这一客户群体的深度需求。以此在不断挖掘客户需求的同时，逐步提高软硬件设施，设计。开发具有针对性的服务。向智能化，无人化管理发展：已经开始开发适应本项目的智能管理系统。系统第一阶段建成后将实现入住、退房无人化，做房、查房系统化，加盟服务合理化，财务流程简单、专业化。以此确保项目进入加盟扩展阶段的有效、合理、快速的发展。8、竞争分析C2C 模式：Airbnb、小猪短租、木鸟短租。企业提供撮合房主和房客之间交易，并从每笔交易中收取固定比例的佣金。B2C 模式：途家。开发商合作，以托管、控制房源为主，提供酒店式住宿服务的 B2C 平台，企业通过对线下房源的集中发掘、管理，按一定比例与房东分成

10、。以上并非本项目的直接竞争者，而是服务的商家为本项目的竞争者。通过发现，这些经营者绝大多数为个人经营者，并不了解行业市场，服务、管理等多方面并不专业。部分经营者是自有房源，其经营过程中仅阶段性（不考虑的情况下）。当引入基本的财务方式后，发现并不，真正的经营者只有 20%不到。7 / 13具体通过，成本、经营、市场、发展几个方向进行分析成本方面之中并不存在优势，但差距并不大，主要在于部分经营者并不考虑成本问题。经营方面占有绝对优势，专业的团队做专业的事才能事半功倍。市场方面在初期基本相同，均通过 OTA。但是由于项目逐步发展，容量逐步扩大，这一方面优势将逐步扩大，现阶段以及体现出来。并通过自有直

11、营提高客户粘性，服务质量。这个是多少个人经营者无法达到的。发展方面多数经营者根本没有考虑这一点，部分考虑到的经营在项目初期不会与本项目产生直接竞争关系。其他方面附近快捷酒店，也是竞争者。但是由于项目定位为 15+5+1，单体体积小，目标客户的针对性不同。竞争关系并不明确，且本项目市场响应速度更快，市场策略更好改变。三、商业模式8 / 13考拉宿（特色民宿）项目融资计划书 V1.11、 运营规模2、模式9 / 13平台服务（差价利店面管理（品牌增益）房源维护（维护费租赁 委托（产生溢基础流通市场运营管理服务管理公司技术输出、市场管理、考拉宿（特色民宿）项目融资计划书 V1.1例15 短租长租模式

12、四、策略1、产品策略经过对细化市场的分析，目标客户的分析。确定产品定位为经济型特色民宿。特色：每一个房间都不同，未来不管有多少个房间，主体装修相同，定制的家草的前提下，通过软装、精装，突出房间特色。企业在经营了一年以后，初步确认了企业文化为“走到哪里都是家”，不管是针对客户还是项目的员工皆是如此。2、价格策略定价标准取决于店面周边目标客户的消费能力。在筹划阶段进行（1 万份10 / 13五年店面净利1205170 元五年净利76700 元五年净利77788 元五年店面毛利1720200 元五年毛利元五年毛利112080 元五年店面收益3319200 元五年收益元五年收益0 元业主 1300 元

13、业主月合计： 39000月基本收益：66280 元（30以元月平均房价短租 入住率业主自行改造考拉宿改造26000 元前 期 投 入 ：调研问卷），确定目标客户为中高消费群体的消费能力，确立价格。一般定价为平均房价 150元-200 元区间。具体定价有市场决定，根据定价在确定投入比例，筹备期便确保比例，杜绝盲目投入。3、宣传策略宣传方面采取 OTA 合作。自有提高客户粘性，确保通过自有消费的客户闲时有价，忙时有房。同时通过各种活动，有效的利用客户资源提高品牌的度。4、销售OTA：携程、去哪、艺龙、途家等线上预订为主要新客户的销售。直营：用于服务老客户，提高客户粘性，通过直营活动更有效的拓展销售

14、渠道。5、客户关系管理这一点目前并不是的优势，虽然在业中已经独占鳌头，但是并不满足于此。应在开发更合理、便捷的管理系统。五、财务分析1、融资计划本轮为天使轮融资，融资需求 200-500 万，出让 10%-30%。使用方向 200 万：完成基础 5 店布局，分别布局（教育资源区，商业区，机场码头区，旅游景区全市的基础布局），其余将用于店面改造提高 VI 标识，及企业文化建设。并且加快系统开发进度预计明年 3 月前可以投入使用，并开放加盟。500 万：完成市 17 店全面布局，全面覆盖以教育资源为，机场码头为中转，商业景点为辅助的全面布局，全面整体 VI 标识，完成企业文化建设，完成管理系统基本

15、功能，全面开放加盟。并于 1 年后向京津冀地区全面发展。11 / 13考拉宿（特色民宿） 项目融资计划书 V1.1努力在 2021 年前，地区完成布局，河北省地区开发达 30%。进行 A 轮融资，筹备全国，确立总公司选址（根据国家政策情况选址）2、退出机制希望 2-3 年后，通过大股东回购，或融资转让的形式推出。3、财务建立在 200 万投入基础上其中投入 20%用于系统开发，产品开发，市场开发。以上不含增值部分及加盟部分。六、可行性分析1、 风险分析及对策0102030405成本工程空置收益政策控风2、（简）通过目标客户的产品需求，价格敏感度，服务需求，购物等多个维度进行市场12/ 13年份

16、投入（万元）收入（万元）（万元）预计自有客房数2018 年10056+24=804053 间（3 店）2019 年100430200100 间（6 店）2020 年200600300200 间（17 店）先行者酒店管理考拉宿（特色民宿） 项目融资计划书 V1.1调研（调研问卷 1 万份，筛选 100 份具有代表性的）结果如下目标客户对本项目的市场需求非常大，产品处于供需不平衡状态，可满足客户需求的产品仅占市场份额的 5%，完全不能满足客户需求。客户愿意为干净，整洁，突出个性消费，服务周到，安全的产品付出 100-200 元的价格，但是区域市场这个价格的产品几乎没有。目标客户订房通过携程、美图的较多。但是受区域房源影响，期有价无市，低峰期有市无价的不合理市场结构。同类产品在服务上几乎为 0