工程机械商业计划书范文参考格式

1、标签:标遞-11标签:标遞1111工程机械商业计划书范文参考格式叉车作为工程机械行业最优良的产品投资领域之一，一直倍受工程机械行业制造商的关 注。在企业的产品线结构性扩张中，叉车产品成为大多数工程机械制造商首选的投资机种之一。据了解，目前，而全球最大的工程机械企业卡特彼勒、小松、特雷克斯等企业，均 拥有自己的叉车公司。另外，韩国斗山、日立建机、韩国现代、美国凯斯、JCB等世界知需 工程机械企业也均拥有或参股间接拥有自己的叉车公司。对于中国国内本丄企业来讲，国内工程机械行业龙头企业柳工、龙工、厦工、山推 也均已推出了自己的叉车产品，工程机械行业的后起之秀三一重工、山河智能等也拥有自己 的叉车产品

2、。从产业周期的角度分析，在全球范用内，叉车产品和叉车产业都处于成熟期，而我国叉 车产品和叉车产业尚处于发展期，用户使用意识和企业研发意识、能力比较落后，产品使用 范1期和使用量尚未得到足够拓展，随着我国经济的髙速发展，机械替代人力已成为必然趋势, 叉车也成为发展前景十分看好的行业之一。相对于苴它企业来讲，工程机械制造商进入叉车领域更具优势，特別是装载机行业的企 业，如果把叉车和装载机传动件项目结合起来做，可以在技术、生产上形成协同效应，可冋 时形成“工厂规模经济”和“企业规模经济”，取得相得益彰的效果。期外，叉车下游需求市场的横向发展，使叉车更具投资价值。叉车产品与上方设备、路 而设备等其他工

3、程机械产品的最大区别就在于其市场空间增长方式不同。其他工程机械产品 市场相对局限于工程建设领域，而叉车市场将会随着经济的发展和劳动力成本的上升而呈现 岀跨行业、跨领域的横向式增长。例如在中国市场上，叉车应用领域己经由以前传统的物流 搬运领域和港口装卸领域等逐步延伸到食品、医药等新的行业。当您正准备通过并购等方式介入或正意欲介入叉车行业时，您还需要准确把握投资中国 叉车彳亍业存着哪些优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)威胁 (threats) 等叉车作为工程机械行业最优良的产品投资领域之一，一直倍受工程机械行业制造商的关 注。在企业的产品线

4、结构性扩张中，叉车产品成为大多数工程机械制造商首选的投资机种之 一。据了解，目前，而全球最大的工程机械企业卡特彼勒、小松、特雷克斯等企业，均 拥有自己的叉车公司。另外，韩国斗山、日立建机、韩国现代、美国凯斯、JCB等世界知名 工程机械企业也均拥有或参股间接拥有自己的叉车公司。BR /对于中国国内本丄企业来讲，国内工程机械行业龙头企业柳工、龙工、厦工、山推 也均已推出了自己的叉车产品，工程机械行业的后起之秀三一重工、山河智能等也拥有自己 的叉车产品。CBR /从产业周期的角度分析，在全球范用内，叉车产品和叉车产业都处于成熟期，而我 国叉车产品和叉车产业尚处于发展期，用户使用意

5、识和企业研发意识、能力比较落后，产品 使用范用和使用量尚未得到足够拓展，随着我国经济的髙速发展，机械替代人力已成为必然 趋势，叉车也成为发展前景十分看好的行业之一。BR /相对于其它企业来讲，工程机械制造商进入叉车领域更具优势，特別是装载机行业 的企业，如果把叉车和装载机传动件项目结合起来做，可以在技术、生产上形成协同效应， 可同时形成“工厂规模经济”和“企业规模经济”，取得相得益彰的效果。另外，叉车下游需求市场的横向发展，使叉车更具投资价值。叉车产品与上方设备、 路面设备等其他工程机械产品的最大区别就在于其市场空间增长方式不同。其他工程机械产 品市场相对局限于工程建设领域，而叉车市

6、场将会随着经济的发展和劳动力成本的上升而呈 现出跨行业、跨领域的横向式增长。例如在中国市场上，叉车应用领域已经由以前传统的物 流搬运领域和港口装卸领域等逐步延伸到食品、医药等新的行业。当您正准备通过并购等方式介入或正意欲介入叉车行业时，您还需要准确把握投资 中国叉车行业存着哪些优势（strengths劣势（weaknesses）x机会（opportunities） 威胁（threats）等网络产品销售计划书（仅供借鉴）目录公司左位和品牌的定位- 销售策略指导和行业目标市场行销近期目标四.营销基本理念和基本规则五.市场营销模式和信用等级评泄制度六.价格策略七.渠道销售的策略八.售后服务体系九.培

7、训工作的开展十.专业网络站点十一内部人员的报告制度和销售决策十二.附属文件公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和 解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建 立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。挤身一流的网络产品生产商及供应商。以系统集成项目帯动整个网络产品的销售和发展。销售策略指导和行业目标采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重 点发展目标。强调两个重点：大力发展重点区域和重点代理商对完成

8、我们的销售目标具有非同寻 常的意义。重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成 功的案例，由此带动全线产品的销售。遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。实际的出货量决立产品的知爼度，每一个产品都是一个强有力广告。大力发展OEH厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提髙。市场行销近期目标目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成

9、为行业内知名品 牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速 成长的成功品牌。致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家 左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一泄的营销业绩。营销基本理念和基本规则营销团队的基本理念：开放心胸：战胜自我：专业精神：营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统 集成客户，是我们的基础客户。每一个员工都不要认为他是一个新品牌。竞争对手是国内同类产品的厂商。分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。（2）在

10、当地的网络市场处于重要地位的网络公司。（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。市场营销模式渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批 货。如不进货则不能签左代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品左单，正式代理 协议）采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场 支持跟上。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和 高姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后，在我们的广告中就可以岀现草签代理商的爼字，挑取了分销商和原厂 商的矛盾，我们乘机进入市场。在当地的区域市场上，随时保证有一个当

11、地的可以成为一级代理的二级代理，以对 一级代理成为威胁和起到促进作用。给代理信用等级上的支持（指能信用等级评定方法）客户的分类：地区的一级代理商（A）,地区的二级代理商（AA）,系统集成商（AAA）A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。A级的信用等级评定标准：1）签左了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2）前三个月内每月的泄货符合授权营销协议的规上销售额。3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5）没有违反授权行销协议中规定内容。价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则！制订较

12、现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的 价格距离级利润空间。渠道销售的策略市场上有推，拉的力疑。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主 攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树 立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。短渠道策略：分四种客户：A, AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接 的联系。业务团队的垂直

13、联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。以专业的精神来销售产品。价值二价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解 决方案。条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一 个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。售后服务体系可以与分销商（A）签疋授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修 中心的备件更换和维修工作。以前三个月营销额的诧来提供维修备件。建立专门的授权维修中心，支付一定费用。售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开 通专门的BBS。培训工作的开展认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销

14、售工程师的培训工作。前 为收费培训，后为免费培训。培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。做岀招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。作岀授权培训中心协议，合作办学。网上培训，考试，发结业证书。十.专业网络站点公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。电子化服务。如资料，图片。电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：本周完成销售数本周渠道开发的进展下周工作讣划和销售预测。困难。月末会议进行业务人员的销售排爼。奖励制度。价格控制A.统一的价格和折扣制度。B.价格的审批制度工作单制度做好销售

15、支持工作：一泄时间的业绩，折扣，返点的计算，泄单的处理，分销商的 业绩排冬编制销售手册：其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范囤和职能， 所能解决的问题和提供的支持等说明。十二。附属文件授权营销的协议授权营销商的季度返点表授权营销商注册登记表销售情况预测表产品泄单和销售合同信用等级评立办法授权维修中心协议文件授权培训中心协议文件授权培训中心评泄政策备件库的建立和管理办法发展计划一览表2000年市场营销计划业务经理周工作报告行业经理周工作报告部门工作交接单产品价格表返点确认单销售业绩统计表业务人员销售业绩统计表 【报告主要内容及价值体现】:商业讣划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其

16、它发展目标之目的，在经过对项目 调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一宦的格式和内容的具体要求，向投资商 及其他相关人员全而展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书而材料：商业汁划书是包括 项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业讣划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有 良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成 功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。中商情报网具有丰富的商业计划书案例编制经验和一流的团队，能够深入挖掘项目 的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预

17、讣等方面的内容完美地展现给投资者, 最大限度提升您的公司/项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资 的敲门砖。【目录】商业计划书基本框架:第一部分摘要第二部分市场分析第三部分公司介绍第四部分产品介绍第五部分研究与开发第六部分产品制造第七部分市场营销第八部分融资说明第九部分财务分析与预测第十部分风险分析商业计划书分项说明：第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 道路工程机械项目商业il划书市场分析一、道路工程机械项目商业计划书行业发展现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、管理团队介绍第

18、四部分产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五部分研究与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发能力三、研发规划第六部分产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制标签:标遞1.4. 1体系架构-11标签:标遞1.4. 1体系架构-11第七部分市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八部分融资说明一、资金需求及使用规划（一）项目总投资（二）固左资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他 费用、建设期利息）（三）流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退岀方式第九部分财务分析与预测一、基本财务数据假设二、销售收入预测与

19、成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、讣算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投 资回收期）四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十部分风险分析一、风险因素二、风险控制措施1.0工程机械项口概要1.1项目要点1.2项目背景1.3项目核心竞争力1.4项L|内容与特点标签:标遞6. 3. 2定价策略11标签:标遞6. 3. 2定价策略11标签:标遞3.6项U地理位置与背景111.4.2技术或资源特点3商业经营模式特点1.5客户基础6市场机遇1.7项目投资价值1. 8发展使命1. 9成功关键10盈利H标2.0工程机械项口公司介绍1发

20、起人介绍2.2项LI公司与关联公司2.3公司组织结构2.4 历史财务经营状况（新建项LI与公司没有本章节）2.5公司地理位置2.6公司发展战略2.7公司内部控制管理3.0工程机械项目（产品与服务）介绍3.1项目内容与目标3.2项目开发思路3.3项LI创新与差异化3.4项LI核心竞争力或特点3.5项口开发（条件）资源状况3.7项LI设备与设施3.8项H建设基本方案与内容9经营模式与盈利模式10项进展0工程机械市场分析1行业市场分析2行业准入与政策环境分析4.3市场容量分析4.4供需现状与预测4.5目标市场分析6销售渠道分析7竞争对手分析0工程机械项U SWOT综合分析1优势分析2弱势分析3机会分析5.4威胁分析5 SWOT综合分析0工程机械项1_|发展战略与实施计划1执行战略6.2竞争策略6.3市场营销策略3. 1 LI标市场定位标签:标遞8. 2. 3经营管理风险规避方法-11标签:标遞8. 2. 3经营管理风险规避方法-113.3渠道策略3.4宣传促销策略6. 3. 5整合传播策略与措施6. 3.6网络营销策略6. 3.7客户关系管理策略6.4经销商培训与销售网络建设6. 5公共关系与战略结盟6. 6售后服务策略6. 7战略合作伙伴