商品销售利润分析报告

1、1/1销售利润分析公司利润要紧包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析要紧的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的阻碍。在此，我们临时不考虑。那么，从那个公式中得到一个结论，阻碍利润变化的因素要紧确实是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。如何提高

2、收入？1、如何实现核心商品的稳定增长？2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？3、如何发觉各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？5、如何防止核心客户的流失？如何降低成本？1、降低采购成本：降低较低利润率的商品的采购成本（如查找同类商品的其他供应商）；降低核心商品的采购成本（如依照历史销售情况，加大采购批量,以提高议价能力）；降低髙价值商品的采购成本（如查找同类商品的其他供应商）2、降低销售费用：如何使促销费用使用得更合理？3、降低物流成本：降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不

3、大的商品进行库存优化？）降低库存维护费用降低运输成本在Power-BI中，能够通过多维分析的任意组合，专门快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。下面，我们就通过一些截图来举例讲明分析的思路。一、利润变化分析：1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化一目1/11/1了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。渐深化，来发觉缘故。从部门角度；从区域角度；从商品分类；从经营方式。3、在此，我们要紧分析部门与商品分类两个维度，采纳比较法来进行分析，包括水平同比分析、趋势分析与结构分析三种。我们先从部门入手，类似下面界面：部门销售利润上期分祈钢|电|畀削厨飓I&崖Sr|

4、巧阵禧i百|t时间-10釀别02-釀別03销管利润利润率上期销書利润上期利润冋比上年冋期利润上年利润冋比日广州广州天章193;0&3.320.B7%229;875.912B9906.91-2S.4丁監汇总193?0G3.32S.B7%229,375.91-16.01%2B9906.91-2S.47%車抚車庆公司92;374.BB12.10%100;26B.02-T.67%117B80.55-2150贲阳办44191.42-100.00%昆明办34,687.0110.10%2S,446.6322.昭业务部31,577.2123.89%25,440.6424.12628234.6911.60%汇总

5、15S,S3S.3312.SO%154,153.2919Q166.&-16.47%探圳惠州办华强办708.32.54%3,446.75-79廊5口6T1.3713.01%73,5QE.IS-31.嘶裸圳kBC105;03B.5211.32%132;231.91-20.E6%10B187.23-2.91汇总156?41B.7110.BO%209,ISO.84-25.22%10B187.2344.58%总S&e,32&.911&.34%S93t2W.M-J4.31S&82&.8-JZJ.554、数据显示，利润与上期相比，下降14.31%，通过水平对比分析，发觉利润下降的要紧因素是因为深圳公司整体下

6、降25%，而广州公司下降16%。下面我们再用结构分析的方法来进一步锁定关键缘故：1Q级别02r日厂州日垂庆曰葆圳总计議别03广州天章YCS重庆世司贵阳办昆明办业务制汇总惠州办华强办mm37.98喘37.6.86%B.21%31.25%.14%9.97%20.6B%30.776利隅率S.67%B.6710.10%23.旳滋12.80%.54%3.01%1.32%0.80%上期销营利隅上期利闵冋出229375.22987E.9110Q26e.此2B446.&325440.&4154153.Z93446.7573502.18132Z31.91209180.84-16.01-16.019122.&蠟2

7、4.123.04%-79.45-31.06%-25.22%-14.31%上年冋期利润269906.91269906.91117530.554-4131.422S294.6919OL&6.6&108187.23108L8T.2356G360.ff上年利阖冋闭-26.47-28.4理-21.刊隰-loo.cm11.60-16.m-2.9H44.58%-I(f.55JT5、能够看到，利润下降的部门中，深圳ABC与广州天章贡献的利润所占的比重已超过50%，也正是因为这两个关键部门利润下滑，才对公司整体造成了阻碍。这时，我们加入商品的维度，来看一下又究竟是哪些商品阻碍了利润。部门侑售利润上期分析芻丨电I

8、麻和画吗丨右也磚鹫丨隹疤谨远丨I丨丨曙目丨国10皱别02+扱别03物料牙类1-销宵利闰利闰军上朋销宵利闰上期利润同出上年冋期利闰上年利润同出nlB厂州天章目制卷式印刷.44%195嗓38415-65.66%2061.64-36.02%自宛一蚩印刷品5.02419觀2543S7-30.57X33142.01-54.06X白的收龈纸3.细IS.SKt12494-22.76%14332.072.67%自制打印飯35.C.Z4%1Z1314.31-13.04%153113.59-31.73%M18,iSii-E.TZS466530.T-10.47%61957.6-3.86%自制不干胶印刷.listB1

9、BSS.2ES232.40%汇总B4.7Gft8.6?%229075.91-1G.0L%269906.91-S9.47%汇总B4.T6%867%229075.91-16.01%269906.91-28.47%曰齡厂曰深圳AS匚自制卷式印刷.27%3CBS4102.05-00.66%176T.70-54.9自制1琥印刷吊-巧久_zZ.3K-42BS.3Z-qT.73%47TB.LZ-145.T%目制复印纸（包括測耒氏）19.05%nss%71215-2E.44猛4490136.51%白帯旳印沾is.aofl.-d.3D44280.72-17.23%33633.578.97自制收银纸.箱0.19%

10、635.53.35%4030.L3-65.0.%3.12.62K9996.217.89%10079.938.31%自制空白不干腕.1T%13.93%129.96234.20%7390.T-93.24%汇总35.24ft11.32K132231.91-20.561CB18T.23-2.9價汇总35.24%11.32%132231.91-20.56%103187.23-2.91%总十24观*9.5JT3d07.?-17-阳JT切-I肆6、通过上表的对比，在广州天章那个部门，利润贡献率达35%的自制打印纸的阻碍最大，下降了13%,同时，深圳ABC那个部门则是自制复印纸与自制打印纸的阻碍最大。最终能够

11、得出如此的一个结论：本期利润下降14%的要紧缘故是，广州天章的自制打印纸这类商品以及深圳ABC的自制复印纸与自制打印纸利润下滑造成的。因此，我们还能够利用钻取功能，一直将商品细化，直到找到阻碍最大的单品。7、假如我们先从商品入手，再加入部门维度，也可得到类似的结论：部门销售利润上期分析翳I遷I悟？知厨鸭I不宜磚怒I嚨阵际谨II%I曙目I51时间-部门-10所有制门蕩料分类1梢昔利润利润筆上朝销昔利润上期利润同比上年冋期利润上年利润同比自制卷式印刷.70%7.9510585.66-66.58%5802.02-39.02目制萇上卩迟C亘時测子跚71117%14.85-K77215-26.44%4490126.51%自制打印纸50.40%10.2930T205.82-16.61%296239.09-13.52%制收碾贰口.口狈Jie.sn31531.21-14.2531120.14-13.12%苴融15.346.60105016.49-11.22SS934.74.S4K自制一般印刷品10.22