构建高校二手交易平台的可行性报告

1、构建高校二手交易平台的可行性报告1=3概述市场调查概况“跳蚤市场”日趋盛行于各大高校，行为主体主要是各在校大学生，而 毕业生所占的比重尤为明显，毕业之际他们忙于考研和找工作，没有 更多的时间处理旧物，跳蚤市场能更好的为同学们提供交易平台。1.1调查名称：关于构建高校二手交易平台的可行性调查报告1.2调查项目负责人及项目组成员：负责人:赵学帅 项目成员：张向阳郭龙飞孙晓娟孙新红二手交易平台建立的必要性2.1调查背景在校园里，存在大量的二手用品的交易需求，因为每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能 将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能 赚些路费。学生们的消

2、费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的 商品。以往的人们只有在学校通过贴告示来寻找自己需要的商品，这 样的方法十分局限，导致信息反馈速度慢，信息失去了原有的价值， 缺乏及时性。这个时候，建立二手交易平台的作用就发挥出来了。2.2调查的必要性目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场， 可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往 时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校二手市 场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中 或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无 法消费新产

3、品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤” 市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务 机构，因此，立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平 台，将变得更为可行、更具必要性。2.3调查可行性（一）经济可行性（1）广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入 单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心 理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交 易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产 品以及体育用品异常关注、交易需求大。（2）高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式 以及标准化的管理为广

4、大高校学生提供优质服务。代销二手商品种类 齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对 性，使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。（3）在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代 性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及 销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二 手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等 个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手 交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可， 是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。（二）环境可行性网络环境高校既是知识密

5、集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大 部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网 站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校 内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、 提高效率、优化组合的目的。以我校为例，目前网络已经形成办公区、 教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接 校园网络中心的高速校园局域网。80%以上的同学经常使用网络，为 校园电子商务的开展奠定了基础。随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进 入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完 善。二手市场环境大学生有许多

6、共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性， 为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场绝对是一个大市 场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能 将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚 些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商 品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在 网上登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在 网上搜索自己所需要的，若没有，也可以在网上发布求购信息。当然， 网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何 闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处

7、 理，并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下昆 标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的效倍。用户群体大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学 生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。师生们居住非常集中， 就在那几乎方公里的校园内，使交易准确、及时，成本大大降低。思 想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，这一点对学生 也不例外。大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特 别是学生年龄一般在1825岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是 开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群， 为校园电子商务的成功铺平了道路。（三）技术可行

8、性市场调查的内容（一）学生二手市场分析1、交易产品分析通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学 生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场 的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的 自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购2、消费心理分析服怖类工具类书籍数码通房屋租其它 （衣（电风信类赁类服、鞋扇、自（MP“求自身生活学习的需实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合 等）手机要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度

9、来判断是否具有使用价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是 否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。 对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有 强烈的吸引力。3、二手市场信息获取渠道分析通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二 手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适 应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更 有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。（二）学生二手市场供需客观条件需求客观条件（1）消费呈一

10、定“阶梯”分布。日前经济发展不平衡性日趋明显， 不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的 多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示， 41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商 品。学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。（3）可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境 友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的 重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源 的再利用和有利于环保。供给客观条件（1）由于产品更新换代加快，学生购买

11、商品使用一段时间以后觉得 不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用 一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法； 随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示83.3%的被调查 者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处 理的物品。是,S3.3%IS.7%（2）信息技术的发展使得二手.交易信息获取方式更加便利，传播渠 道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。四.调查实二手市场的网站，45,日巍宣佐单,B.3%其它,S.3%5场相应实体店,16.7%听同学说的茹口,日的源：问卷星 WWW5CJjUEp,aZiE1、日标用

12、户网站提供的服务范围和内容决定其日标用户主要是在校大学生。 在校大学生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效 利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在 校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在 校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网 站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有一定的需求；加上网站提 供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用 户。2、日标客户由于我们客户的客户也是本网站的日标用户一一在校大学生，这 类群体作为消费者有着许多共同的特点，这些特点决

13、定了网站的日标 客户的范围。适合在本网站做宣传推广的产品和服务有：服装鞋袜 饮料食品电子通讯 考试培训 游戏娱乐 礼品 网络 购物网站学习用品（二）网站产品策略网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，迎合其兴趣 和个性特点；内容更新频率要高；网页外观设计要体现简洁美观，富 有特色，色彩要醒目朝气，体现活力；要注重收集用户对网站的意见 和建议，并及时回复和重视采纳。（三）网站推广策略在前6个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务 都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时 间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。在各大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他 网站上不断大发布量的免费推广信息。前期主要发展范围在本校，可到各大高校宿舍发宣传单，在校园内 张贴广告，赞助学校的大型活动等。在其他二手交易网站上发布宣传信息。在大学生比较集中的QQ群里面发布信息。六.可行性分析结论通过调查分析可知校园二手交易市场较大，为高校二手交易网站 的经营提供较大的发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良 好的契机。网