模块3-供应链合作伙伴选择

1、领会供应链战略合作伙伴关系的实质。掌握供应链合作伙伴的评价及选择。掌握构建供应链合作伙伴关系的流程。知识与技能目标问题讨论：请基于沃尔玛与其供应商关系的变化，谈谈供应链合作伙伴关系的本质?IDEA 案例：沃尔玛的供应商和合作伙伴管理案例导入任务一理解供应链战略合作伙伴关系供应链合作伙伴关系的定义供应链合作伙伴关系（Supply Chain Partnership）：也可以称为供应商-制造商（Supplier-Manufacturer）关系，或者称为卖主/供应商-买主（Vendor/Supplier-Buyer）关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系是指以供

2、应链为基础，在利益驱动机理作用下，通过各种协议、契约结成的供应商与制造商之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的合作关系。 供应链合作伙伴关系概述一种相互信任的长期、稳定的合作关系 强调开放、共享、全方位地合作与交流 通过共担风险与共享利益，实现供应链节点企业的“双赢” 供应链合作伙伴关系的特征供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系合作萌芽关系合作衰退关系供应链合作伙伴关系的类型合作成长关系合作成熟关系供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述供应链战略合作伙伴关系的形成及其演变比较项目供应链合作伙伴关系传统企业关系合作关系的基础基于技术的合作过程基于价格的交易行为相互交换的主体物料

3、、服务物料供应商选择标准交货质量、可靠性与成本等综合考虑过分注重价格合作关系稳定性长期、稳定、紧密合作变化频繁供应合同的性质开放合同（长期）单一供应商数量规模数量少规模大（少而精，可以长期紧密合作）大量的供应商，但规模小信息交流信息共享（电子化连接，共享各种信息）信息专有合作态度在战略问题上共担责任独立承担各自责任交货批量JIT、协商基础上的小批量不稳定合作目的追求双赢实现零合质量控制追求零缺陷，质量保证不信任的质量检查关系性质平等合作关系彼此竞争关系供应商选择广泛评估可增值供应商投标选择供应商供应商定位国内外当地供应链战略合作关系与传统企业关系的区别供应链合作伙伴关系的作用 1有利于降低不确

4、定性； 2有利于提高研发效率； 3有利于改进沟通渠道； 4有利于实现风险共担； 5有利于降低成本；供应链合作伙伴关系的作用及其风险供应链合作伙伴关系的风险1长期的战略合作伙伴关系，企业过分地依靠某一个或某些供应商；2长期的战略合作伙伴关系，企业容易认为他们的供应商没有太大变化，或者是与他们自身的想法过于一致，没有创造力，从而不能使企业增值3长期的战略合作伙伴关系，大量部件的外包，可能使企业自身的核心竞争优势丧失，使企业最终不能控制合作关系。供应链合作伙伴关系的作用及其风险基于战略合作伙伴关系的供应链集成管理基于战略合作伙伴关系的供应链集成管理基于战略合作伙伴关系的供应链集成管理任务二掌握供应链

5、合作伙伴的评价和选择供应链合作伙伴的分类供应链合作伙伴的分类考虑标准质量价格交货提前期批量柔性品种多样前置期和价格折中前置期和批量折中百分比98.592.469.754.545.530.321当前我国企业选择合作伙伴考虑的因素的统计结果供应链合作伙伴评价和选择的影响因素目标层一级指标二级指标供应链合作伙伴综合绩效评价指标体系业绩评价成本分析交货质量-业务结构/生产能力评价技术合作人事状况财务状况-质量系统评估质量体系产品开发中的质量供应中的质量-企业环境评价政治法律环境经济技术环境自然地理环境社会文化环境供应链合作伙伴的评价指标体系供应链合作伙伴关系选择方法直观判断法 采购成本比较法招标法协商

6、判断法定性方法定量方法ABC成本法层次分析法人工神经网络法供应链合作伙伴选择的方法1分析市场竞争环境2建立合作伙伴选择目标3建立合作伙伴评价标准4成立评价小组5合作伙伴参与6评价合作伙伴7实施供应链合作关系选择反馈工具技术反馈供应链合作伙伴选择的步骤任务三构建供应链合作伙伴关系供应链合作伙伴关系的构建原则全局性原则利益分配公平原则风险共担原则1合作伙伴的需求分析2建立合作伙伴的关系标准3评估选择合作伙伴4正式建立合作伙伴关系5实施加强合作伙伴关系反馈加强供应链合作思想建立有效的激励方式签订长期供应合同/伙伴协议共同解决问题信息交流/共享建立良好声誉 评价选择的方法 评估选择的步骤 建立综合评价指标建立合作伙伴关系的标准合作伙伴关系标准的内容市场环境的认识核心竞争力分析共同利益的分析潜在风险的分析供应链合作伙伴关系的建立流程供应链合作伙伴的评价及选择供应链合作伙伴的分类供应链合作伙伴关系的建立流程供应链合作伙伴关系的构建原则基于战略合作伙伴关系的供应链集成关系供应链合作伙伴关系的作用及