房地产客户细分与项目定位ppt

1、 一、客户(k h)细分的基本分析客户(k h)细分与项目定位共三十五页 客户细分的基本(jbn)依据 房地产竞争的发展(fzhn)路径土地竞争产品竞争市场竞争客户竞争共三十五页 客户(k h)细分的基本依据 客户细分的社会学依据人们对群体归属感根深蒂固的追求不同阶层(jicng)生活方式的差异标签作用共三十五页客户细分的基本(jbn)依据客户细分的市场背景 市场竞争发展(fzhn)到一定程度的必然结果 进一步开展产品创新的依据共三十五页 客户细分的基本(jbn)依据 客户细分的一般类型置业类型：首次置业、二次置业、多次置业；自住型、改善型、投资型家庭类型：单身家庭、丁克家庭、核心家庭、三代同

2、堂、空巢家庭收入类型：中低收入、中等收入、中高收入、高收入职业类型：政府公务员、工商界人士、自由职业者其他(qt)类型：教育程度、年龄、原住地共三十五页 客户(k h)细分的基本依据 客户细分的维度房屋(fngw)价值家庭生命周期家庭收入共三十五页 客户(k h)细分的基本依据 帕尔迪公司的客户细分图 首次置业单身、常年工作流动人士、单人工作丁克、双人工作丁克、有婴儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大龄单身贵族(dn shn u z)、活跃老年人共三十五页 客户(k h)细分的基本依据 万科的客户(k h)细分类型价格敏感的务实之家注重自我享受的社会新锐注重子女成长的望子成

3、龙家庭关心健康的老龄化家庭彰显地位的成功家庭共三十五页 客户(k h)细分的基本依据客户(k h)细分的应用案例香港新鸿基的骏景园上海万科的蚂蚁工房欧陆经典的刀把房共三十五页 客户(k h)细分与项目定位 二、项目(xingm)定位的三维方法共三十五页 项目定位(dngwi)的三维方法房地产项目定位(dngwi)的特点 区域性和土地资源的被动性共三十五页项目定位(dngwi)的三维方法 厚土机构的项目(xingm)定位方法共三十五页项目(xingm)定位的三维方法项目定位的土地(td)条件分析区位条件交通条件景观环境资源生活配套条件社会认知和城市标签共三十五页项目(xingm)定位的三维方法项

4、目定位的厚土观点土地是有灵魂的。每一块土地都是独一无二的。让房子就象从这块土地中长出来的一样成为有根的建筑。有根的建筑才能真正经受(jngshu)住时间的考验成为经典。共三十五页项目(xingm)定位的三维方法 项目定位的市场条件(tiojin)分析市场需求的分析与潜在需求预测市场供应的分析与潜在竞争的预测共三十五页项目(xingm)定位的三维方法 项目定位的厚土方法 人无远虑必有近忧 知己知彼百战不殆 主力(zhl)产品原则 差异化原则 田忌赛马原则共三十五页项目定位(dngwi)的三维方法项目定位的开发者资源分析 体制和机制 资金(zjn)条件 专业化程度 资源整合能力 资源短板 企业目标

5、共三十五页项目定位(dngwi)的三维方法 项目定位(dngwi)的厚土观点 扬长避短，适合自己的才是最好的共三十五页项目(xingm)定位的三维方法 项目定位结论 统合土地、市场、开发者资源(zyun)三个维度的分析 结论：能够充分挖掘土地潜力、体现土地价值，拥有良好的潜在需求和竞争优势，与开发者自身资源条件相匹配的市场区域和空间就是项目的定位所在。共三十五页项目(xingm)定位的三维方法 项目定位内容项目主题：物业类型：住宅/商业/办公/SOHO/酒店；高层/小高层/多层/花园洋房(yn fn)/类别墅/别墅户型：单身公寓、二室、三室、四室、错层或复式；面积指标建筑风格景观环境配套设施交

6、通组织共三十五页项目定位(dngwi)的三维方法 分期开发的定位操作(cozu)首战必胜原则项目定位的时间演化与一期定位的意义分期开发原则在规划设计中的体现共三十五页项目(xingm)定位的三维方法 项目定位的案例(n l)分析 北京万科城市花园梨花园与桃花园的库存销售共三十五页项目定位(dngwi)的三维方法 项目定位的案例分析欧陆经典(jngdin)南区的STUTIO欧陆经典北区（凯旋城）的项目定位共三十五页项目定位(dngwi)的三维方法项目定位的案例(n l)分析和庄的项目定位共三十五页项目定位(dngwi)的三维方法 项目(xingm)定位的案例分析 大同项目的定位共三十五页项目定位

7、(dngwi)的三维方法 项目(xingm)定位的案例分析 威海项目的定位分析共三十五页高品质住宅(zhzhi)开发管理系统课程三、北京湾的项目(xingm)定位案例分析 共三十五页北京湾的项目定位(dngwi)案例分析 北京(bi jn)湾地图共三十五页北京湾的项目(xingm)定位案例分析北京湾的土地价值解析(ji x)西北六环外区域北京文化中轴线上的明珠共三十五页北京湾的项目定位案例(n l)分析 北京湾的市场环境解析需求分析主力客户来源竞争分析西山板块、奥北板块发展环境预测奥运背景(bijng)下的中国和中国文化共三十五页北京湾的项目(xingm)定位案例分析北京(bi jn)湾的开发

8、者资源分析体制机制专业团队资源整合共三十五页北京(bi jn)湾的项目定位案例分析 北京湾的项目定位非常北京、非常中国奥运背景下，一个(y )带有浓郁中国味道、中国精神和名士气息的北京文化休闲别墅共三十五页北京湾的项目定位(dngwi)案例分析 北京湾的定位体现整体规划：里坊式的规划，合院式的格局，鲜明的山水元素建筑风格(fngg)：南墙北顶，大屋顶、大阁楼的中国元素和北京风格(fngg)户型：200-300平米的舒适型别墅景观：7万平米公园和现代中式园林灰空间元素共三十五页北京湾的项目定位(dngwi)案例分析 北京湾项目定位的市场应证首批客户特征：海淀西城/大学以上学历后续客户延伸：山西(shn x)煤矿主、温州炒房客明显跑赢大市的价位和速度：中海瓦尔登湖、天伦随园共三十五页内容摘要一、客户细分的基本(jbn)分析。土地竞争产品竞争市场竞争客户竞争。置业类型：首次置业、二次置业、多次置业。自住型、改善型、投资型。家庭类型：单身家庭、丁克家庭、核心家庭、三代同堂、空巢家庭。收入类型：中低收入、中等收入、中高收入、高收入。其他类型：教育程度、年龄、原住地。首次置业单身、常年工作流动人士、单人工作丁克、双人工作丁克、有婴儿的夫妇、单亲