客户开发策略课件

1、客户开发策略2022/7/27客户开发策略“十全大补帖”的效用从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”客户开发策略十个传统步鄹一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好客户开发策略十个传统步鄹一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结

2、果告知八. 有了新客户真好客户开发策略十个传统步鄹一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好客户开发策略十个传统步鄹一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好客户开发策略十个传统步鄹一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个

3、提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好客户开发策略十个传统步鄹一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好客户开发策略十个传统步鄹一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好客户

4、开发策略十个传统步鄹一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了七. 等最后结果告知八. 有了新客户真好客户开发策略 多一个新客户 = 真正成功 多一笔新生意 = 真正成长客户开发策略改变问题, 再看事情.客户开发策略 等待运气 v.s. 创造机会客户开发策略 等待运气 v.s. 创造机会 客户在那儿?目标是什么? 客户开发策略 等待运气 v.s. 创造机会 客户在那儿?目标是什么?公司未来13年, 中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在, 未来)公

5、司目前的实力评估 客户开发策略 随机生意 v.s. 计划销售客户开发策略 我们去找客户我们销售自己的 品牌给目标客户? 随机生意 v.s. 计划销售客户开发策略 我们去找客户我们销售自己的 品牌给目标客户?开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的 随机生意 v.s. 计划销售客户开发策略 囫囵吞枣 v.s. 精挑细食客户开发策略 我们要找大客户我们需要适合公司 经营的客户 囫囵吞枣 v.s. 精挑细食客户开发策略 我们要找大客户我们需要适合公司 经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长, 建立稳定的基础“小” 并非

6、“可耻”营业额, 不等于“利润” 囫囵吞枣 v.s. 精挑细食客户开发策略 表演作秀 v.s. 展现实力客户开发策略 给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解, 并提出最佳的解决方案 表演作秀 v.s. 展现实力客户开发策略 给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解, 并提出最佳的解决方案客户在买公司产品和服务我公司在变卖“解决市场问题的能力”提案前, 要针对客户的生意做深度研究 表演作秀 v.s. 展现实力客户开发策略 超级明星 v.s. 团队实力客户开发策略 只要老总出面就搞定整个团队一起打仗 超级明星 v.s. 团队实力客户开发策略 只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队才是与客户在

7、未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任 超级明星 v.s. 团队实力客户开发策略 被决定者 v.s. 改变决定者客户开发策略 我们等客户的通知 我们需要继续作战 被决定者 v.s. 改变决定者客户开发策略 我们等客户的通知 我们需要继续作战 在决定公布前, 还有机会销售自己提案只是一个经营的开始, 一个作战计划的初步体现在提案后,迅速拟定相应的策略, 继续与客户保持高度 的联系 被决定者 v.s. 改变决定者客户开发策略 赢得一时 v.s. 胜出永远客户开发策略 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的 赢得一时 v.s. 胜出永远客户开发策略 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平使售后服务与贩卖当下无落差 赢得一时 v.s. 胜出永远客户开发策略 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧客户开发策略 有了新客户真好 我们又多了一分责任 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧客户开发策略 有了新客户真好