搜索引擎营销基础课件

1、第一节 搜索营销的价值百度一下搜索，大众营销的收口对比证明购买转告看到/听到想到搜索报纸邮递目录电视广播视频微博手机富媒体+搜索，精准营销的入口企业推广信息推广信息点击推广信息访问企业网站提升企业销售额和品牌知名度产生咨询网民搜索触发企业提交关键词搜索营销由此应运而生第二节 搜索营销基本原理百度一下让有需求的客户找到你网民购买过程主动搜索点击了解打开网站了解信息达成目标企业推广过程投放广告用户点击浏览网站交流互动达成转化搜索推广效果转化漏斗搜索营销效果转化漏斗各种途径展现给意向人群意向人群点击访问网站咨询互动订单 付费放置展现案例付费放置展现案例付费放置的计费依据给谁出价？关键词如何计费？按点

2、击计费计费标准？是否按出价来计费？付费放置的计费方法出价 下一名的（出价 x 质量度） 点击价格(CPC) = +0.01 自己的质量度头名中标者获得第一广告位，支付第二名竞标者的出价+1分钱;第二名中标者获得第二广告位，支付第三名竞标者的报价+1分钱。账户出价质量度出价*质量度排名CPCA2.000.971.94 21.80B1.801.122.02 11.74C1.500.801.20 4D1.451.201.74 31.01注：质量度为搜索引擎系统参数值练习内容：出价及排名计算练习目的：掌握出价及排名计算规则练习形式：计算练习:价格排名原理-案例与练习最低展现价格最低展现价格是指为使该关

3、键词上线展现，企业需要设定的最低出价。最低展现价格的影响因素质量度商业价值付费放置的计费方法第三节 关键词管理百度一下关键词是用以定位潜在客户的。提交关键词的出发点： 按照潜在客户的搜索习惯提交。找到关键词潜在客户会怎么搜？ 商务外教、 商务外教英语海淀商务外教英语、太阳商务外教英语潜在客户搜索习惯举例外教授课晚班英语潜在客户会怎么搜？ 关键词的分类管理-账户结构试着从一个整理箱中找出一件衣服?关键词的分类管理-账户结构推广计划推广账户推广单元关键词&创意家长：少儿英语建立账户结构的目标详细咨询，达成交易企业客户将产品推向市场商务英语少儿英语英语考试出国人群，学生：英语考试白领：商务英语将对的

4、信息传达给对的人！白领外教晚班家长李阳英语寒暑假学生托福英语四六级客户企业商务英语少儿英语英语考试按照用户需求，细分产品层级客户企业商务英语少儿英语英语考试外教晚班李阳英语寒暑假托福英语四六级搜索推广账户推广计划推广计划推广单元推广单元关键词创意推广单元推广计划将产品层级和账户层级对应客户企业账户商务英语晚班英语外教授课少儿英语寒暑假班李阳英语英语考试托福英语四六级合理统一的划分思路将对的信息传达给对的人！完成账户结构账户结构划分思路：产品，促销，用户需求，购买阶段，地域等等用户用什么词搜索？用什么卖点吸引他们？百度搜索推广推广计划推广计划推广单元推广单元关键词创意推广单元推广计划建立账户结构

5、参考思路广泛匹配短语匹配精确匹配否定词精确否定词企业主网民搜索词广泛匹配短语匹配精确匹配广泛+否定词:主管广泛+精确否定词:口语教学英语培训YYYYY英语暑期培训YYYY培训英语YYYY英语培训主管YYY英文培训YYYY口语教学YY企业主提交的关键词：英语培训。当企业主使用不同的匹配方式时，网民检索下表搜索词时，哪些能看到推广结果？精确匹配：精准触发短语匹配：完全包含 & 前后+词 & 中间+词 & 前后颠倒 & 同义词广泛匹配：同义近义词、相关词、变体形式、包含关键词的短语完全包含中间插入前后颠倒词后增加同义词相关词关键词的触发机制-匹配模式 在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加否定关键词

6、，让包含这些词的搜索词（语序不能颠倒）不触发客户的推广结果。 注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。否定关键词：老师英语师资英语培训师老师英文老师英语培训老师英语老师培训老师培训什么是否定关键词精确否定关键词：老师老师 在选择广泛和短语匹配的基础上，通过添加精确否定关键词，让与这些词完全一致的搜索词不触发客户的推广结果。 注意：过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机，影响推广效果。什么是精确否定关键词英语的老师英语老师英语老师培训讲师培训英语师资客户广泛匹配英语培训、英语培训公司、英语培训讲师、四级英语培训、外教小班英语、商务英语培训、李阳疯狂

7、英语、少儿英语、疯狂英语口语精确匹配英语培训英语培训、英语培训公司、商务英语培训、英语培训讲师、四级英语培训.否定关键词讲师短语匹配提交关键词“英语培训”网民广泛匹配短语匹配精确匹配否 定关键词精确否定关 键 词精确否定关键词李阳疯狂英语关键词匹配模式关系及示例关键词匹配模式练习客户广泛匹配精确匹配空调维修否定关键词下乡、图片、代理短语匹配提交关键词“空调维修”网民精确否定关键词海尔空调、美的空调空调维修、代理海尔空调、海尔空调维修、空调安装维修、空调修理、空调维修热线、空调安装、成都空调维修、海尔空调、美的空调、空调移机维修、空调下乡、空调图片空调维修、专业空调维修、空调维修电话、空调维修中

8、心、海尔空调维修、空调维修网.？这些词和我的服务没关系，怎么能不出现我的结果？第四节 创意撰写百度一下标题描述网址创意的样式创意的样式标题描述网址描述1：80字符标 题：50字符描述2：80字符访问URL：1017字符显示URL：36字符创意的撰写显示url（/）访问url（/sales/Index.aspx）创意的撰写描述1：80字符标 题：50字符描述2：80字符访问URL：1017字符显示URL：36字符创意的撰写标题展示：全部50个字符描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行（每行最多80个字符）创意的撰写描述标题展示：全部50个字符描述展示：只展示描述1（显示URL接在描述1后面一行展

9、示） 创意的撰写描述标题展示：前28个字符描述展示：只展示描述1，分两行折行展示，每行最多40个字符；(撰写时，可用断句符决定标题断句、描述1折行的位置）创意的撰写描述通配符：默认关键词 通配符是能够替代关键词的符号，以增加创意的相关性什么是通配符规则:通配符位置带入被触发关键词当带入被触发的关键词后，标题或描述若超长，则带入默认关键词创意展示的方式优选系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。 轮替每条创意将以同等的展现概率，进行展现。您的产品1对1授课价格促销专业外教创意C创意A创意B第五节 搜索营销过程管理百度一下企业搜索营销过程中面临的问题潜在客户特点：职位：公司行政人员工作

10、时间：早9-晚5客户所在地：北京和天津企业现状：该企业是一家办公家具企业，加工厂在北京大兴区，配送范围只能覆盖到北京和天津产品主要为办公室家具，所以购买该企业产品的人都为大中型企业； 分地域功能帮您准确找到北京天津的客户，降低成本。 推广时段功能帮您准确锁定朝九晚五的行政人员，降低成本。企业搜索营销过程中面临的问题企业困惑：公司规模不算太大，成本过高对企业来说就是风险，所以花费方面必须得有个控制。企业搜索营销过程中面临的问题预算控制功能帮企业控制整体花费。如果设置不合理（过低），关键字在线时间过短，会影响企业推广效果对于推广预算有限的客户，可以帮助其控制消费企业搜索营销过程中面临的问题企业困惑 ：企业的人员规模很大，有几万名的员工，而且很多人习惯通过搜索找到公司的