提报版-泰山新兴园5月份营销推广方案

1、泰山新兴园5月份营销推广方案一、营销回顾当前项目主要营销方向为“去库存”，并促进车位去化；去库存方面：主要以活动挖掘老业主及派单、竞品拦截为主，对余货产品进行持续性去化；车位去化方面：以业主回访、条幅及入户大堂宣传贴纸为主。3-4月份营销总结3-4月份项目共计来电71批，来访473批，销售房源31套，销售金额2746万，销售车位7个储藏室7个，项目来访转化率6.5%。.2.成交客户认知渠道成交客户认知渠道认知途径客带客单页二手房看房车朋介内部转介网络路过复访合计成交数量1111010025131占比35%3%32%3%0%0%6%16%3%100%从成交渠道看，客带客渠道成交最好，其次为二手房

2、成交，后期应做好二手房以及客带客维护，提升项目在市场内部口碑，提升市场客户认可度，口口相传，促进项目库存去化；后期项目宣传过程中，应注重老业主的维护，保持市场较好声誉，提升客带客及朋介渠道来访量。二、货量盘点楼层面积剩余套数顶层18层2层1层其余楼层剩余套数97.3m222000098.8m2310002100.67mJ1222206103.02m06m2210010小结3620153.6m2110000159.06m2521200186.32m2210001187.62100100小结91总合计451256121房源推售货量已售货量剩余货量销售占比备注储藏室2962

3、653190%车位67930837145%其中12个车位不能对外销传三、营销目标5月份市场部营销目标为800万，代理公司1000万，快速去化项目剩余产品，尽早实现项目清盘。四、营销思路住宅：活动旺场+渠道深化+促销优惠二快速去化5月份项目以产品去化与车位去化为两大目标，其中车位目标去化难度较大，针对这两类目标，5月份以“感谢有你,踏泰绒泰山新兴园感恩大回馈为主线展开，举办幸福感恩季，买房送家电，并配合5.1小长假、样板间开放等重大节井,主导两大目标的完成。车位：控制+利诱+优惠+“威胁”二快速去化当前项目剩余车位库存量较大，下阶段营销重点将围绕车位展开，重点举措为入户拜访对潜在车位客户进行细致

4、摸底，通过车位活动吸引客户到访营销中心宣传车位促销信息，并释放车位价格上涨信息，威逼利诱，促进车位去化。销售政策：本月优惠政策不低于2017年4月1日新底价销售。车位优惠不低于2017年车位销售底价销售。1、保留房源5月份申请销售保留房源三套，具体房源根据销售情况在保留房源中选择三套房源销售，当月未售出的今后正常销售。申请的三套房源需与车位同时购买不可单独购买。2、特价房3-4月申请的特价房，其中未售房源3套将5月份持续执行，剩余房源如下：序号房号面积2017年销售底价特价房15-2-2001（顶层）159.067000690025-1-1803159.067000690034-2-20218

5、7.62784077405月份为房地产市场销售旺季，针对5月份举办感恩回馈，特推出3套特价房，购买此部分房源客户可交8000元团购费，享受特价优惠（优惠底线为2017年4月1日底价基础下浮100元/皿），特价房申请如下：序号房号面积2017年销售底价特价房13-2202（顶层）103.026450635025-1-2002（顶层）100.676250615035-1-2003（顶层）159.06700069003、住宅首付分期申请a）首付分期：客户首付款最长3个月内交齐，第一期最低缴纳总房款10%,即可正常办理银行按揭手续，剩余款项三个月内付清b）一次性付款分期：一次性付款客户最长可在五个月内

6、付清房款，由置业顾问以暗申的方式进行。4、车位优惠及分期申请a）车位银行贷款客户，首付最低可付款1万元起（根据银行实际情况为准），签订车位合同，剩余车位款银行贷款，全款到位后交付车位使用。b）2017年5月份购买车位业主，可享受车位总价优惠（优惠需暗申，根据客户实际情况进行相对应优惠，原则上此阶段优惠不高于6000元/个，根据销售情况可上下调整销售优惠幅度但不低于全年车位销售底价）。享受优惠客户需当月签订车位协议。c）车位一次性付款分期：一次性付款客户最长可在5个月内付清全款，由置业顾问以暗申的方式进行，客户需缴纳最低2万元起，签订车位合同，余款交齐后交付车位使用。五、推广策略为庆祝新兴元地产

7、成立25周年，5月份项目以“感谢有你，筑福泰城，新兴元地产25周年庆“为主线，并配合“幸福感恩季，买房送家电”、5.1小长假等形式活动，利用全媒体立体推广方式，线上线下统一发声;1.线上：网络传播：网络（搜房网、房地产网、房产新干线）、微信、二手房网站渠道推广时间媒体/备注内容网络5月1日一5月31日网易/房产新干线感谢有你，筑福泰城幸福感恩季，买房送家电微信5月1日一5月31日每月4篇对项目信息及车位信息进行实时报道2.线下陌拜：代理公司置业顾问分组对老业主进行拜访，宣传项目销售信息及车位信息，提升客带客到访率及车位注重度，促进客带客成交及车位去化。竞品拦截：由电商公司组建4人团队，对周边在

8、售项目进行竞品截留，并引导客户到访；针对拦截人员进行专项培训，提升专业技巧，制定严格的考核机制，做到有奖有惩，提升带访人员积极性；主要竞品拦截项目：君悦山、世纪锦城、君悦山、孔雀城，其中5月份君悅山项目举办买房送车活动，宣传力度及宣传范围会有大幅度提升，项目来访量将会增加，5月份可将君悦山项目作为拦截重点。举牌：由电商团队组建巡展团队，针对项目周边人流量较大的路口、商贸区、市场等区域进行举牌或巡展宣传，提升项目宣传力度，带动售楼处上访量，促进剩余产品去化；六、活动策略针对住宅方面：1、家电狂欢（展示家电商品包装箱，实际不赠送家电，从房款中优惠）活动主题：幸福感恩季，购房送家电活动时间：5月1日

9、-5月31日活动性质：事件活动、客户招募、项目推广聚焦活动内容：以购房赠送全套家电（预计价值3万元）为噱头进行项目宣传，在实际执行过程中，在售楼处现场展示品牌家电（空调、电视等）；在签约中不赠送实体家电，而是将3万元家电价值款以抵扣房款形式给予客户。活动规则：此活动以签约日期为准，仅限活动期间成功签约客户。宣传推广：线上：釆用网络通栏、软文与微信推文、图片的方式释放活动主题和内容，引发置业者共鸣下线：案场摆放活动宣传物料，主要为展板、条幅、电子展板和展架；输出线下主题。设置礼品展示区，将赠送礼品品牌及外观进行展示，增强销售案场活动商业氛围，对客户进行强制刺激，促进客户成交。2、感恩回馈总经理红

10、包墙活动主题：感恩有你筑福泰城新兴园地产25周年感恩回馈活动目的：针对成交客户给予实际房款优惠，刺激客户成交活动时间：5月1日-5月31日活动内容：设置红包墙一面，整个墙面以红包铺满装饰；凡在活动期间内现场成交的客户均可选择一个红包，红包内标记的数额（6000元、8000元、10000元）作为成交优惠，将以从房款中扣除的优惠形式进行兑现；备注：1、家电狂欢及总经理红包墙两项优惠可与案场正常优惠累积，所以需要代理公司人员在释放优惠时预留出此活动的优惠空间,确保不得低于案场销售底价成交;2、如因代理公司原因导致销售价格低于案场销售底价，则由代理公司承担相对应责任。车位方面：1、入户陌拜+call客

11、回访活动时间：4月20-5月初活动性质：维系活动活动说明：组织置业顾问对潜在购买车位业主进行上门陌拜，并赠送玻璃水、手提袋等礼品，对客户进行细致摸底，强制灌输车位稀缺信息，并将意向购买车位业主进行单独登记，传递车位团购及涨价信息，逼定客户成交。集中分楼座进行电话回访，针对当前车位数量剩余较少楼座进行轰炸，传递本楼座车位剩余数量，制造紧张感，对业主进行逐个击破，促进车位去化。2、免费洗车活动主题：你洗车我免单活动时间：5月1日-5月31日活动性质：即将进入梅雨季节，车辆行驶中会产生大量灰尘，车辆清洁需求剧增，案场可借此时机与项目周边车辆服务机构合作组织微信活动，撰写车位微信宣传文稿，利用微信点赞

12、等其他形式吸引业主注重项目车位信息，达到一定条件后赠送洗车卡一张，每天限量10人次。3、车位团购活动主题：车位团购季活动时间：5月1日-5月31日活动性质：通过入户拜访及洗车活动筛选出车位意向客户，并传递车位团购优惠信息“车位团购季”、“拉帮结伙抢车位”，利用优惠逼定客户成交，促进车位去化。团购规则：举办车位团购，三人成团，团购起始优惠1000元/个，每增加一个团购名额优惠增加500元/个，最高优惠6000元/个；说明：（1）报名地点为项目售楼处。（2）客户报名团购车位，缴纳报名费200元（可退），根据团购数量执行以上活动规则，缴纳报名费用后客户可选定车位号，团购结束后告知客户优惠数额，客户缴

13、纳2万元定金后可参与抽奖活动，根据抽奖结果进行签约；报名团购客户放弃选择车位则返还200元报名费用，不参与抽奖。（3）参与团购活动客户签约日期截止到2017年6月15日，特殊客户另行申请。（4）根据客户数量决定抽奖形式（5月30日确定抽奖形式），如客户数量积累较多，可集中抽奖，抽奖时间暂定6月3日；如客户数量积累较少，就单个抽奖，单个抽奖原则上抽奖时间不得超过6月15Ho奖品如下：奖项奖品备注特等奖一个10000元车位优惠券签约时抵扣车位款一等奖（三个）8000元车位抵用券签约时抵扣车位款二等奖（四个）绒毯或电饼铛三等奖（若干）大礼包（茶具、太阳伞、玻璃水）备注：1、客户先报名缴纳车位团购报名

14、费200元（可退）后续根据客户积累情况进行车位优惠,如客户急需签约并使用车位，可进行6000元团购暗申。2、特等奖客户不与其他优惠同时使用，即特等奖客户不享受车位团购活动（6000元）3、所有成交客户跨楼座选择车位号均需加2000元。4、全系涨价活动性质：当前己售306个车位，客户群体较大，降价或提高优惠力度均可能造成己购车位客户群体的负面影响，但是当前价格维持不动，也无法刺激客户购买。所以，建议针对己售车位和未售的车位全系涨价，涨价时间额度：自2017年5月31日起：价格上涨2000元/个（涨案场表价，销售底价不动）；销售思路：通过多频次传递价格上涨信息，不断挤压客户的犹豫及观望状态逼定客户

15、成交。优惠方式：案场涨价后销售底价不动在标价基础上实行相对应优惠。七、现场包装1、售楼处展示售楼处增加车位宣传，从便利性/实用型/增值型三点宣传车位优势，区域发展利好等展示，突出区域发展潜力和项目车位稀缺性，以加强客户购买信心。展示形式，统一用画架和画框展示，提升品质感，更换吊旗，提升车位宣传。2、社区内部展示设计制作电梯广告，对项目车位信息进行宣传。八、营销物料活动名称物料名称规格尺寸数量材质排列负责人各注住宅包装单页一10000铜版纸拓客张甜甜/吴春花设计制作条幅1200cm1条幅布展厅张甜甜/吴春花设计制作家电包装-若干-展厅张玉颖洽谈展板210cm*150cm（宽*高）1写真+KT板展

16、厅张甜甜/吴春花设计制作售楼处右侧墙体广告320cm*180cm宽*高300cm*180cm宽*高2喷绘布展厅外张甜甜/吴春花设计制作1米线-5-吴春花购买红包墙180*150cm长*宽1写真覆KT板展厅张甜甜/吴春花设计制作车位包装洗车券10cm*5cm（宽*高）200铜版纸一张甜甜/吴春花设计制作商家一一一一吴春花购买条幅一11条幅布小区张甜甜/吴春花设计制作奖券一50铜版纸一张甜甜/吴春花设计制作X展架80cm*180cm宽*髙5写真覆膜展厅张甜甜/吴春花设计制作吊旗30cm*45cm宽*高40写真覆膜展厅张甜甜/吴春花设计制作电梯广告90cm*50cni（宽*高）29写真覆膜（背胶）电梯内张甜甜/吴春花设计制作暖场活动幸运大转盘直径Im1写真+KT板展厅张甜甜/吴春花设计制作九、暖场活动（电商提供）丄每场活动配合水果，点心、爆米花及体感游戏机，常态提供丄五一嘉年华：4月29日-5月1日（共3天）：五一大联欢吃喝玩乐购活动内容：微景观、体感游戏等集体性质游戏，现场配合水果、点心、爆米花等