海南项目济南推介会执行计划书

1、海南项目济南推介会执行计划书上海XX投资咨询有限公司关于XX咨询（一）合作方简介：上海XX投资咨询有限公司 拥有XX瑞旅和XX五洲两大休闲旅游房产投资置业品牌。 XX瑞旅作为“中国海岸物业投资型全价值链生活模式倡导者和践行者”，以“打造中国第一休闲旅游地产置业平台”为愿景，拥有山东和海南两大度假房事业部和营销管理中心； XX五洲聚焦美国、澳大利亚等国外全球顶级滨海黄金物业，与威翰地产、合纵海外建立了客源共享方面的合作关系。 服务内容：房地产咨询、销售代理、酒店物业管理、房产经纪、广告传媒 运营模式：以终端客户为中心的同心圆全价值链增值服务模式，以“客户俱乐部+理事成员单位+购房指南杂志+投资置

2、业顾问+物业交换托管服务”五位一体。（二）合作方资源优势1、分销渠道和客户资源： （1）分销渠道：XX在济南、北京、上海、西安、杭州、常州、烟台7个城市设立了城市联盟置业服务中心，以分支机构为圆心，杂志为平台，建立客户俱乐部和二级渠道合作商； （2）客户资源：依托全景齐鲁购房指南杂志，在山东省内济南、泰安、淄博、东营、济宁、临沂、莱芜、德州、烟台建立了“购房者投资置业俱乐部”，目前拥有会员近3万名，主要来自民生银行、招商银行和银座超市系统的VIP客户；早期威海十余个项目的客户资源，如龙悦银滩海景花园别墅、颐和别墅、山水人家、维利亚花园、银港花园、银泰海景花园、益天花园等；北京燕山石化、神华集团

3、、日钢集团团体客源及内蒙古鄂尔多斯同学会。 （3）战略联盟资源： 理事成员单位：鹏欣集团海南鹏博置业、宝龙地产烟台宝龙体育置业、中盛地产、浙江绿都海阳公司、烟台义泰置业、济宁富邦盛世、沂蒙集团东方地产、日钢集团京华置业、青援优佳置业、合富置业、聊城交运集团宏运房产 同心圆战略联盟机构：全国房地产投资基金联盟、环渤海企业合作促进会、国际休闲产业联盟、浙商传媒、浙江大学房地产总裁同学会、清华大学房地产职业培训中心、瑞纳酒店管理公司、各地商会和培训机构等。 2、媒体资源：（1）自有媒体全景齐鲁购房指南 中国旅游地产网（2）深度合作媒体浙商杂志发行渠道、版面资源互换、公共活动互动、会员共享；地产总裁发

4、行合作、版面资源互换、公共活动、会员维护； 中央人民广播电台TOPFM101.8，城市名片栏目合作。济南推介会活动计划（一）活动时间、地点：1、活动筹备时间：2011年12月15日24日2、推介会召开时间：2011年12月25日（周日）3、参观考察时间：2012年1月1-3日（三天两晚，含往返）活动地点：1、首选地点：济南银座索菲特大酒店国际厅2、备选地点：济南皇冠假日大酒店山东大厦会堂（南郊宾馆）考虑因素：报名人数、场地设施、停车便利度及配合服务落实效率（二）邀约对象1、全景齐鲁购房指南购房俱乐部会员2、济南主流媒体记者，详见名单3、民生银行领导及VIP客户4、烟台华美达产权酒店已购房客户，

5、详见名单；5、山东科技信息厅相关领导6、山东省房协及房地产企业副总以上7、清华大学职业培训中心总裁班同学会8、银座商城VIP客户9、济南市科技协会领导10、国际休闲产业联盟理事单位参加推介会人数均为中高端群体，凭邀请函进场，现场填写调查问卷参与抽奖预计参与推介会人数在150-300人，具备投资意向者自行负担往返机票，初次去海南人数30-50人。（三）活动前期筹备内容：（1）工作期限：2011年12月15日-20日工作内容：起草讨论济南推介会执行方案，成立“推进工作小组”确定成员，成员名单见附件；敲定活动时间地点，明确各自工作要点和分工事项，具体内容见附件；签订区域销售代理合同；确定宣传推广计划

6、（宣传时间、方式、内容），确定推介会前邀约说辞内容。（2）工作期限：2011年12月17日24日工作内容：17-18日针对俱乐部会员的短信内容确定并发出，短信内容见附件；21-22日重点嘉宾客户邀请函寄出确保周五送达客户手中；邀请媒体同仁，名单附后。设计专项调查问卷表，发布到网站上，有奖问卷调查征集启动；同时印刷1000份供推介会现场调查抽奖用；（3）工作期限：2011年12月17日24日工作内容：在齐鲁晚报、济南时报和山东商报上发布标题为约会海南！全景齐鲁购房指南俱乐部会员“海南暖冬迎新之旅”1月1日启程软文报道；在济南本土房地产网站买房网制作海景房专题；在其它合作媒体网站进行宣传推广，扩大

7、影响度；购房指南杂志开辟海南投资置业专刊，将项目进行全面展示，作为纪念特刊在推介会上发送到每个会员手中，并随12月份月刊发行;设计制作纪念版岛民证作为客户身份信息的确认，三种不同档次的纪念品定制，参加推介会的纪念版、交订金上岛客户的纪念品和定房客户纪念品。（四）、上岛行程计划2011年12月31日济南三亚，根据航班时间安排当日活动和参观路线，温泉体验，洗尘，住宿；2012年1月1日三亚-爱晚中心，现场互动节目及项目讲解，宿兴隆；2012年1月2日兴隆-博鳌参观白金湾，宿博鳌；2012年1月3日博鳌-三亚-济南，返程。以上可以根据开发商要求予以调整。推介会现场布置及流程现场布置背景板由贵司设计提

8、供标贴及肩贴由贵司设计提供推介会流程25日下午1:30分正式开始凭邀请函签到并且领取抽奖号码以及纪念品。2:30分推介会正式开始开场乐2:32主持人讲话2:35形象片播放2:45项目负责人推介项目3:30著名旅游地产学者评价白金湾3:40XX咨询总经理贾瑞文讲话4:00媒体现场提问，消费者咨询交定金（刷卡）4:50抽出两名免费海南游幸运购房者结束后续当晚，写出本次推介会通稿在山东各地产媒体投放软文，投放媒体包括齐鲁晚报、晚报烟台版、山东商报、买房网、搜房网、新浪网等。本次活动预算：一、现场预算：场地费6000元/半天投影仪650元/个背景板及桁架1500元展架2个 150元音响设备 1000元

9、主持人外借免费或聘请专业主持1000元花篮10个，1800元礼仪10个，4000元冷餐及饮料 2000元标贴120元签到板 200元（含签到簿）索菲特正门LED字幕400元纪念品由项目提供或商议定制。现场嘉宾2000元以上合计：20820元本次活动预算：二、宣传预算：媒体软文2000元*3, 共6000元，为齐鲁晚报 济南时报 山东商报其他网络媒体中，济南本土最大地产网站买房网（）将为本次活动提供专题报道，并放通栏广告。其他媒体均以活动的方式给予报道和预告。不算费用。短信群发，根据项目的定位人群，在17号起每天发不低于5万的短信，连发三天，为保证到达率，使用4.5分/条的短信群发，共计6750元全景齐鲁购房指南特刊印刷2万份，分别投递各银行VIP客户及商业VIP客户。印刷费每本2元。共计4万元。全景齐鲁购房指南12份正刊即将发行，以优惠价送予项目封面广告位，原价12万，现价4万8千元。宣传预算为100750元三、理事会会费：理事会会费：120000元人民币，该费用在12个月内，可以从贵司应支付我方佣金中扣回。成为理事会员可以享受如下回报：（1）、XX咨询在理事会成员所在地仅代理一个分销项目；（2）、共享济南购房俱乐部会员资料，不定期发布项目销售信息；（3）、全景齐鲁购房指南杂志每期提供软文进行植入式广告报道；（4）、举办定向推介会，重点推介理事单位项目；（5）、只要发团上岛