阿里巴巴国际站RFQ采购直达实战攻略【干货分享】

1、阿里巴巴国际站 RFQ采购直达实战攻略今天给大家解决经常被问的三个问题：.如何达到RFQ报价直达和人气供应商的资格？.如何提高FRQ的回复率.有哪些RFQ的常见误区及问题一、RFQ直达资格和人气供应商的条件是什么？1. RFQ报价直达条件：过去一个月的询盘回复率或80%三个月每月（1日至31日）报价条过去三个月的报价审核通过率90%且被买家退回的报价数04过去三个月买家有联系意向的报价率25%托龄直达赍格人气供应商资都有效期至：201 4 09 02稀徒是舍达标过吉一个月豹说匾叵复军*胃或辽营三个月同月（1日至31日）报四条过去三个月弟通价章福通道军之90二.且祕我宏退回的报价数M4这苦三个月

2、买家有联弟意闫的报俗率J 3广一特别注意：根据我的实践，非常难的是报价率，当你报的RFQ越多, 想做到=25%就更难，因为你只是数量上去，但是没有质量，也就 是要想提高报价率，关键是要提高和改善我们的质量，这样才会有好的报价率。同时大家可以抓住阿里的活动，只需要 2单就可以获得RFQ报价直达资格，4单那就更好了，可以获得 2个月的，这样大 家就可以积累更多的客户，成单的概率就会越高，所谓越努力越幸运！ 2. RFQ人气供应商条件：公司账号(包含主子账号)有至少 1次报价直达记录单个行业整个公司审核通过的报价数 =10条单个行业整个公司交易意向数排名为Top15%恭喜贵公司获得本月“人气供应商资

3、格！真公司获得了以下行业的人气供应强“资格消矜电子11供应肉吃格生中时间翅力幅蛇网】4，口。也42口1。坐碎1回).昭个月汨至逝*他茂强下月的康将，A气型W用特电它fTTTT?TTTl专宣 更，忧其或麻措吞叵 专区话M专室买对6唯舞等白插向军常解蕊不二、如何增加RFQ的回复率？(1.)在留言的最后你可以加上： By the way, Do you have the Skype or any other online chat tools? I think it will be more convenient for us to keep in touch.我的好多客户都给我回复了，这一来不但得

4、到了 Skype还成了意向客户。(2)如果客户的产品参数不全，你可以写：Could you tell me more details about the products, so that we can give you the exactprice based on your request?(3)如果数量不清楚的话，你可以写：could you tell me the QTYof the products, so that we can provide you the delivery time for your reference?(4)或者是你可以写： could you tell m

5、e the destination , so thatwe can provide you the freight for your reference? 相信客户者 B 会愿意的，尤其是对于没有经验的采购商。当然在得到客户邮箱后，有企业邮箱的，还是第一时间要通过企业邮 箱给客户写一封邮件。三、RFQ比较常见的几个误区？误区一：报价越多越好，重数量不质量，只要有机会我就要推荐我的产品给买家。这个心态是非常好的，也是一个外贸人应有的心态。但在采购直达市场里，只追求量是不行的，还要有质。一是精准报价，针对自己优 势产品报价；二是报价质量要高，抓准买家需求点。否则既浪费了大 量精力，又得不到买家回复

6、。采购直达市场对表现优秀的供应商奖励报价直达资格，这个资格的获 取除了要积极报价之外，还对退回报价量和买家意向行动率都有要求。 同时对报价也有审核环节，如果连续7天报价被退回5次，则取消报 价资格7天。这也是对报价质量的奖惩措施。另外从买家满意度调研中了解到，买家对报价不满意原因中有一半是因为供应商的报价与买家的采购需求不匹配。（如下图）所以要想提高拿单机率，既要有量也要有质！买家对报价不满意原因分析误区二：RFQ报价报价不及时，错失报价战机RFQffi普通询盘不同，虽然你收到了这条RFQ但不代表它就属于你。每个RFQ只有10个报价名额，先报先得。如果你没能及时报价，很 可能等你想报的时候发现

7、别人已经抢先了。而且从买家行为分析中发现，越早报价获得买家回复的比例越高。 在 激烈的市场竞争中，谁能抢占先机，谁的赢面就大！一点小建议：每天分三个不同时段到采购直达主页搜索 RFQ这样就可以查看到新的RFQ了误区三：报完价格不再主动联系买家，而被动等待。经常听到有人抱怨说：我报完价买家就没音信了！如果你只是坐着干 等，那就大错特错了！与其抱怨，不如积极行动起来。报价审核通过 后，马上去查看买家联系方式，联系买家提醒他查看报价。如果有报 价直达资格，无需审核，报价成功就能看到联系方式。后台的报价管 理页面也会实时显示买家的动作： 报价是否被查看，买家是否有联系 供应商。可以根据进展情况，选择跟

8、进的策略。小建议：Google上面找找买家信息，再多个渠道联系对方，增加对 方对你的认识误区四：看到China的RFQ就不报价，错过贸易公司相信大家看到中国的RFQ都会想：分不会是同行套价格呀？ ”或者是:我做出口的，不是做国内贸易的 工于是不做理睬。其实国外很多公司在中国都设有Buying office ,我们公司所接触到的大买家的买手，基本上也都是中国人，还有中国人做国外的采购代理等等， 千万不能一竿子打死一大片。看到论坛上有朋友分享他的成功经历中， 就有从国内的RFQ中成交的四、阿里国际站系统化学习提升1、系统化学习阿里学院Top10系列课之精细化运营点石成金精细化运营外贸基础篇不群发产

9、品精细化玩转国际站当大学老师的千万富普2、阿里学院史上最全的玩转 P4P系列课观看方式1:在阿里学院，搜索Top10系列课之精细化运营或史上最全的玩转P4P系列课方式2 :道崩殂，今天下三分,刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。师表益州疲弊，此诚危急存身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。【不容错过】P4P机 机器人采购节大优惠义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其两汉：诸葛亮先

10、帝创业未半而中【不容错过】P4P机器人和新外贸 机器人采购节大优惠亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气,不宜妄自菲薄，引喻失阿里铁军解决方案免费课程精细化运营 P4P系列课 打造Topi。P4P最快速提升询盘的绝招 频】.微信 深圳点石成金XP4P最快速提升询盘的绝招【视频】-30中国移动令将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日能”，是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北