如何实现提高转化赢取单子回家-土

1、如何实现提高转化，赢取更多单子回家讲师：洪绪土个人简介洪绪土 来至福建泉州，从事网络项目运营工作4年，从事速卖通运营工作1年。目前，在与一家工厂合作运营天猫以及速卖通。速卖通主营类目服饰鞋子。本人擅长SEO优化、界面用户体验度数据分析、网站策划、网络项目运营、整合优化分享资源。我的八字真经“专注、认真、坚持、勤劳”。必须关注哪些转化？通过哪些方法可以提高转化？如何运用P4P快速提升转化率？7/26/2022必须关注的转化有：产品转化、店铺整体转化、关键词转化（活动转化）那么，这三个转化有什么关系呢？必须关注哪些转化？关键词产品产品产品产品关键词关键词关键词店铺必须关注哪些转化？店铺转化从上图中

2、我们不难看出这三者的关系，关键词的转化是流量主要源头之一、产品的转化是店铺转化的构成。下面一起来了解下这三个转化： 店铺转化率是指店铺成交订单数/店铺访客数，店铺的转化是衡量一个店铺运营是否健康的一个重要的参考数据。产品转化 产品转化率是指单个产品成交量/产品访客数。关键词转化 关键词转化率是指通过某个关键词点击进入某个产品的成交订单数/点击数。7/26/2022店铺转化在数据纵横-商铺概况里： 数据纵横的店铺购买率并不能完全定义为店铺的整体转化。但是可以作为店铺转化率来参考。在购买率后面还有一个网站平均购买率，这个也是用来判断店铺转化率是否健康的依据。必须关注哪些转化？7/26/2022产品

3、转化在数据纵横-商品分析里： 在数据纵横的商品分析我们可以通过选择7天或者30天，还有行业选项来查看想要找的产品转化率的信息。当然，这里还有比如点击率、收藏数、访客数、浏览量等数据。必须关注哪些转化？7/26/2022关键词转化在数据纵横-搜索词分析里： 在数据纵横的搜索词分析我们可以通过行业、国家、时间三个维度来选择自己想要了解的热搜关键词的转化率。必须关注哪些转化？7/26/2022小结 通过这一节，我们充分的了解三个转化数据：店铺转化、产品转化、关键词转化。透过这三个数据，我们可以了解店铺的基本运营情况。 店铺转化是一个统观全局数据，产品转化是一个分析判断选品以及产品优化的数据，关键词转

4、化是一个判断优化推广是否需要调整的数据。三者有着密不可分的关系，但是在对这三个数据进行优化时又有着截然不同的优化方向。必须关注哪些转化？必须关注哪些转化？告 通过哪些方法可以提高转化？如何运用P4P快速提升转化率？如何透过数据优化产品提高转化率？通过哪些方法可以提高转化？各种优化因素优化标题优化图片优化宝贝详情优化产品属性优化评论优化价格优化店铺信誉优化SKU优化产品展现优化销量优化关键词优化店铺整体装修优化关联营销针对买家的优化因素针对系统的优化因素 通过哪些方法可以提高转化？产品标题优化 标题优化可以有很多种办法，下面我介绍几种方法给大家：方法一、借鉴法这种办法是新手卖家和小卖家的最爱。那

5、么，如何借鉴呢？第一步：你可以搜索与你相关的产品的标题，然后查看对比销量最好，排名靠 前卖家的标题。第二步：复制这些卖家的标题在你的xls表格文档里，然后从这些标题选取你需 要描述的关键词。第三步：对比你现有产品标题的关键词组合，然后对自己的标题进行优化。产品转化优化通过哪些方法可以提高转化？借鉴法 举例：Blouse原始标题：2014 Korean Amoi Fashionista Coat Lady Multicolor Short Sleeved Chiffon Shirt Collar Blouse Shirt 备注：以上标题是通过百度翻译，以及首字母大写转换网站写的标题（首字母大写转

6、换网站： ）下面我们对产品的相关热搜关键词在速卖通进行搜索：blouse、blouse shirt、chiffon shirts找出销量好，排名靠前的产品的标题，一般找3-5个标题2014 Fashion New Women Embroidery short-sleeved Chiffon Shirts Lace Blouse Lady Casual Basic Shirt Womens clothing CS9093 New Ladies Black Tulle Sheer Blouses Shirts Womens Tops Chiffon Blouse Short Hollow Out

7、Blusas Femininas SummerNew 2014 Summer Tops for women blouse Femal Diamond Beauty Bow womens chiffon shirt Casual Tees White printed chiffon blouseSpring And Summer Blouse Shirts Short Sleeve Casual O-neck Women Blouses Sleeveless Loose Tops Patchwork ColorNew 2014 Spring Fashion Hot Sale Plus Size

8、Casual short Sleeve Chiffon Blouse Shirts For Women Blouses通过哪些方法可以提高转化？修改后的标题：2014 New Summer Women Blouses Shirts Short-Sleeved Yellow O-Neck Chiffon Shirts For Women Clothing 分析：1、优化后的标题能够比较好的描述产品； 2、优化后的标题把该产品的相关关键词都很好的结合到标题里，这样有利于产品关键词优化； 3、优化后的标题对于直通车推广能够匹配更多的优词。方法二、关键词分析法 这种方法是核心卖家、大卖家或者小卖家准备

9、打造的爆款惯用的一种标题优化方法。一般分为这样几个步骤：第一步：通过速卖通平台数据纵横的（选品专家和搜索词分析）分析产品相关核心关键词、热卖属性等；第二步：通过分析出来的核心关键词、热卖属性对原来产品标题进行优化；第三步：对优化产品标题进行数据测试跟踪，每隔1个月对标题进行调整优化。通过哪些方法可以提高转化？关键词分析法 举例：Dress第一步：从速卖通后台的数据纵横下载数据，如下图通过哪些方法可以提高转化？进入选品专家：选择服装_女装_连衣裙，全球最近30天热搜产品词 选品专家有三个维度可以选。分别是行业、国家、时间。大家可以根据自己市场需求进行选择，来获取相关的数据。 本次课程以裙子为例子

10、。通过哪些方法可以提高转化？随后我们点击Dress进入下一级数据： 然后，我们把需要的数据下载下来！通过哪些方法可以提高转化？接下来我们进入搜索词分析下载数据：如图 通过上面这张图我们已经可以看出一些我们需要的关键词，下面来分析刚才下载的数据，获取我们需要的优化因子。通过哪些方法可以提高转化？第二步：通过下载数据分析核心关键词以及热销属性通过哪些方法可以提高转化？从上面两个表格我们可以分析出当下买家的热搜词以及热搜属性分别为：热搜词：long dress、summer dress、women summer dress、summer dress 2014、casual dress、party d

11、resses、winter dress.热搜属性：long、sexy、summer、black、white、bodycon、casual、2014、winter 知道这些关键词和热搜属性，接下来我们就可以根据目前我们产品的情况进行优化了。比如下面这个裙子的标题：Sexy women work wear peplum dress new 2014 summer dress office lady pencil bodycon dresses vestidos free shipping我们可以优化成： New Women Summer Dress 2014 Sexy Women Work Pep

12、lum Dresses Office Lady Pencil Bodycon Dress 通过哪些方法可以提高转化？以上就是优化标题的两种办法，下面我在给大家分享一下优化标题的一些注意事项：（1）在优化标题是尽量把与产品相关的核心关键词放在前面，并且遵循买家搜索词的顺序和速卖通产品下拉框搜索词的顺序。（2）在标题中最好不要出现Free Shipping这类词，第一、会让客人误解你全店包邮；第二、如果你的产品包邮，在产品页面本来就有黑体字显示，这样让费了宝贵的标题字符。（3）针对直通车竞价标题一定要注意标题前半部分的内容，右侧推广位只显示35个字符，下面推广位置显示45个字符，所以在写直通车标题

13、最好把核心关键词合理的安排到直通车展现的字符里。 7/26/2022通过哪些方法可以提高转化？产品图片优化 产品图片的优化对于你的产品能否对买家产生冲击力，从而让买家点击的图片是至关重要的。那么，产品有哪些优化方法呢？第一种、平台法操作：通过观察自身产品在速卖通平台或者其他电商平台的构图方法，然后去模仿。通常平台对于白底 抠图的产品是比较喜欢的。白底抠图产品的优势是不仅让买家看起来清晰，而且在对于报名平台 活动给小二看当然也是很清晰。第二种、营销构图法操作：根据自己的需求对产品进行营销构图，比如在图片左上角加上Logo、Hot、New；或同时展现产品 的正反面；或者在主图旁边放产品的其他颜色等

14、等。平台法举例：营销构图法举例：通过哪些方法可以提高转化？3、产品主图占比至少占三分之一以上为佳；且要突出销售产品，比如卖的是保暖裤，但是展示的是全套，销售目的就比较模糊，也会让买家误解。2、背景和主图对比鲜明，若有多种颜色需要展示可以选择热销的颜色做为主图，在边上附上其他颜色的小图。产品图片优化建议：1、图片上不要出现中文，加水印或者文字块面积控制在15%-20%，不要遮挡产品主图。通过哪些方法可以提高转化？产品价格优化产品价格优化的方法有这个几种：第一种：对比优化法所谓对比是你产品跟其他竞争对手相类似产品的价格对比。通过在速卖通或者其他外贸B2C平台，我们可以很容易找到一个产品的市场均价，

15、从而来定价。这也是最普遍的方法。第二种：阶梯寻价优化法在通过对比后，一般在产品成本+运费的基础上叠加百分比。定价好之后，可以通过几次的店铺活动或者平台活动来观察产品价格在哪一个区间对于买家最有吸引力。最后，在对产品进行价格调整优化。产品评论优化我自己店铺试过的方法：（1）因为尺码问题可以建议他重新购买给他打个折；（2）退一部分金额给他；（3）小金额订单重新给他发货（自己掂量）。产品描述优化的几点建议：（1）对于有尺码的产品一定要描述清楚，特别是鞋服更要标志清楚。（2）描述的图片一般4-8张，产品的正面、侧面、背面、俯视图，比如服装还有可以放模特着装图。（3）描述的底部放上物流方式、退款方式、联

16、系方法等服务信息。产品其他优化因素：1、旺旺是否在线： 旺旺在线将便于及时解决买家的临时疑问，这对于买家现场下单及转化率会有很大帮助。所以，尽量开启旺旺。2、店铺信誉： 买家在进入产品选择页面时，店面的信誉也是买家考虑买产品的因素之一。所以，一定要力争每一位买家的好评。当然，自己也要做好店铺各方面的服务工作。通过哪些方法可以提高转化？关键词转化优化 不管是哪个平台，关键词都是卖家店铺流量的主要来源之一。那么，我们到哪里去找转化率高的关键词呢？第一、我们要知道关键词来源主要有哪些途径： （1）速卖通后台的搜索词分析 （2）速卖通后台的选品专家 （3）速卖通后台的商品分析的商品流量来源的站内搜索

17、（4）速卖通后台的营销中心的数据报告的关键词报告 （5）速卖通前台的类目词、搜索相关词、下拉框等 （6）其他外贸B2C平台的关键词 （7）与买家沟通的邮件、聊天的关键词 .第二、如何从那么多的关键词优化出自己想要的呢？通过哪些方法可以提高转化？关键词优化（SEO）关键词优化主要分为三部分：1、标题优化，通过上面关键词分析法分析买家热搜词和热搜属性，对产品进行优化。例如下面women summer dress和summer dress 2014： 很明显第一个关键词的搜索人数很高但是搜索的次数不高，而第二个关键词虽然搜索人数不多，但是搜索的次数很高，而且从转化率来对比的话，第二个关键词明显比较高

18、。所以，卖家朋友在标题的可以把第二个关键词加入标题。2、产品属性关键词优化 对于产品属性关键词的优化，通过ABC法则来设置。ABC法则是指C包含B，B包含A。通过哪些方法可以提高转化？3、SKU关键词优化例如下面这些关键词：A：dressB：women dressC：women summer dress针对上面的关键词我们可以这样做，如下： SKU关键词优化是指优化鼠标移动到图片时显示的Tap标签。本来SKU的关键词是为了描述产品的颜色。现在我们颜色的基础上加上核心关键词。比如：原本的SKU关键词是：Blue,Black,White加上核心关键词变为：Blue Women Dress;Blac

19、k Women Dress;White Women Dress通过哪些方法可以提高转化？ 通过以上方法优化我们的产品页面关键词，让转化率高的关键词、买家热搜的关键词、买家热衷的产品特色都能出现在我们的产品页面里。第一、迎合买家的需要；第二、迎合系统的优化规则。让产品有更多的曝光点击的机会，从而提高店铺的整体销量。通过哪些方法可以提高转化？店铺转化优化店铺转化的定义我们已经在第一节给大家介绍了，那么，店铺转化优化有什么办法呢？对于店铺转化我这里给大家分享三个方面：1、店铺整体装修优化：（1）店铺装修要整洁、有序； （2）店铺分类要合理； （3）店铺广告幻灯图片定期要更换。2、产品详情关联销售优化

20、：产品关联营销可以通过上面我们刚讲过的选品专家的热搜属性来做优化。例如：我上面分析的Dress通过哪些方法可以提高转化？ 通过上面我们可以判断搜索裙子的买家，同时还会在看包包或者衬衫，所以我们在做关联营销的时候可以考虑在关联营销的产品里面加入包包和衬衫。提高店铺的整体转化和客单价。3、联盟营销 联盟营销除直通车推广外速卖通平台的另一种付费推广。联盟营销是以成交单子金额，自己设置的佣金百分比付费的。也就是说只有成交才收费。联盟营销可以在营销中心的联盟营销里参看。如图： 关于联盟营销产品的优化：第一、选择优质优化后的产品；第二、对于产品的佣金进行规划并且记录下数据，分析在不同佣金下产品的销售转化；

21、第三、定期更新没有转化的产品。必须关注哪些转化？ 通过哪些方法可以提高转化？如何运用P4P快速提升转化率？如何运用P4P快速提升转化率？1、对于速卖通直通车（P4P），我是这样定义的：（1）P4P让你快速获取展现机会（2）P4P让你快速赢取产品数据（3）P4P让你争取快速出单通过P4P可以让产品快速在平台上获取展现，而直通车的展现是不收费的。通过P4P推广，可以让产品在比较短的时间内获取买家数据。比如：收藏量、添加购物车、点击率转化率、浏览量、访客数、浏览深度等等。通过这些数据可以对产品进行调整优化。在做好诸如产品标题、产品图片、产品价格、产品描述等基础工作后，通过直通车可以快速让产品出单飞起

22、来。小结：我认为速卖通直通车（P4P）就是为准备好的优质卖家提供的便捷销售途径的营销渠道。如何运用P4P快速提升转化率？2、对于速卖通直通车（P4P）产品的优化：分为两部分（1）P4P重点优化因素：第一、优化产品标题以及属性关键词。一般针对产品的类目和特色。我们制定产品要优化的若干个核心关键词，重点推广跟踪。在推广这些词特别要做好数据统计的工作。 在做免费优化的基础上配合P4P推广将有助于关键词的搜索排名。第二、优化产品图片，在上一节我有讲到关于图片优化的两种方法。做P4P推广的产品图片我建议用第二种办法。在体现产品的主图上适当的加一些营销元素。如下图：如何运用P4P快速提升转化率？第三、优化

23、产品价格，通过P4P推广产品可以比较快速的获得该产品在买家内心的价格区间。我们可以通过阶梯寻价优化法进行测试。然后，根据推广数据获得在不同价格区间，买家的收藏数量、添加购物车数量、点击率、转化率、浏览量以及访客数来判断。最终，确定产品价格推广价格区间。（2）P4P其他优化因素：针对P4P其他优化因素，我这里提三点：第一、直通车推广产品尽量选择多SKU的产品；第二、产品属性要尽量详细，最好达到100%；第三、宝贝详细除了做好产品介绍工作，物流和售后也要做好优化。3、如何通过分析P4P推广数据获取产品优化的有效信息，我分四点来介绍：第一、P4P产品推广展现量数据在营销中心的数据报告中，如下图：如何

24、运用P4P快速提升转化率？如何运用P4P快速提升转化率？通过下载数据表格，可以很清楚的看到该产品在近7天每天的展现量。根据推广数据制作展现量表格，以7天为周期，观察展现量数据。从上图中可以分析在15号当天展现量是平常的三倍，但是点击率下降比较多。这个说明15号当天有某些词出价比较高，获得了很多的展现，但是没人点击，效果不好。那么，我们就可以通过产品推广计划调整这个词的出价。如何运用P4P快速提升转化率？第二、P4P产品推广转化（点击）率在数据纵横的商品分析中：如图：产品点击率=浏览人数/曝光次数产品转化率=成交卖家数/访客数每周对产品的点击率和转化率进行统计，并且根据分析结果对产品进行优化调整。下面列举常见4种情况的解决方法：如何运用P4P快速提升转化率？出现这种情况有以下这几种原因：第一种：点击率高，转化率低（1）产品标题、产品图片、产品推广关键词出价的展现位置都OK，导致转化率低的因素可能是：产品的价格虚高，另买家无法接受产品宝贝详情对产品的描述不够真实（如果是做鞋服的尺码一定要做好欧码和美