零售店促销方案

1、现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商 业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。、返券：即在活动期间内，购物满多少元返多少券， 如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵 现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。1-1、补贴返现（类似满千减百）：在特定的时间和地域内， 买满多少钱直接以商场的名义 （实际是专柜承担）减去多少钱， 顾客较为信任，相当于打折。1-2 、报名赠礼：提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召 集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。

2、、折扣：折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售， 如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助 节假日或者店庆日的名义造势。、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较 少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。、限定条件优惠：如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。、限量优惠：即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。、限客单量优惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。、购

3、买超过一定量优惠：即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局 死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消 费者购物的乐趣。、捆绑（组合）销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。、消费购买一定额度，可以购买超低价商品：如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。、买赠促销（类似购物有礼）：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；礼品包含

4、实物、服务类、延缓 保修等，也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现 妆金 也分寸。、有奖销售（类似购物赢大奖）：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖 几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖；主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可 以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式：即买即抽；统一一个时间点抽。12-1 、有奖销售（类似百分百中奖）：买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。、商家联盟促销：即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利， 比如：在超市

5、买够 500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费 单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。、购物送服务：购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家 具或电器和通讯工具等。活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠（如：凭卡可以签到抽礼品、 直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越 大），还可以兑领等值的实物礼品。例如：某入伙楼盘在某个时间内， 购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折；或者买满多少金额之后，享受折上折特权。案例：活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受 业主特权：全场商品

6、享受折后再打 95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享 受。活动期间，在活动专柜单笔一一下定满500元，结算金额满 5000元，定金增值至1000元；下定满1000元，结算金额满 10000元，定金增值至 2000元；?由专柜操作执行定金翻倍。、特价堆头：例如：店庆特供，低彳/Tpk大擂台：要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。、提供分期付款服务：案例：装修“ 0”压力，分期赢大礼一一分期时：专柜仅承担费用2%无需再额外支付刷卡手续费。“信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在任何

7、情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活 动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。20案例一一大牌低价，助阵黄金周：本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联 系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。活动期间，顾客凭英雄帖集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条； 在指 定品牌消费尊享折后特权 95折；尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步！卖场补贴基金有限！亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受；联单送大奖：凡在活动品牌商家下定各满1000,且消费金额满4000

8、元及以上，2个品牌联单赠送美的微波炉一台；4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台 位的微波炉一台；6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台；8个品牌联单赠送海尔冰箱一台；10个品牌联单赠送海尔空调一台。篇二：零售店促销活动方案规划零售店促销活动方案规划一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难 获得好的效果。、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。、针对宣传存在的几个问题

9、：媒体广告宣传成本过高， 政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针 对竞争对手的应对性促销活动。、把常规促销活动设定为每 n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销 主题。、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。、新店开业、店庆、竞争策略、节日

10、促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺 ；、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护 节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已 经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。、要理解不同节日的不同消费习惯。、针对

11、不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦 ）。4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促 销（如3.15、爱牙节、店庆等）。五、我们要根据节日来设定促销活动的内容第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定

12、要购买什么类别的商品，它的商机主要是 来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品 类，是有节日氛围的。第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；第4、5类节日：主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推

13、荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。六、我们分析屈臣氏的促销活动案例， 屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹， 接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠 内容来做主要宣传点。3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、 情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可

14、 以发现，常规促销发展的趋势：、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm、有效利用厂家资源，整合好促销活动。、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐。、有效的员工促销考核方案。、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 篇三：店面实用促销方案促销方案零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价一一给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货 品。方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购

15、的是有限的， 但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元一一舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格一一顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格一一让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50% 15-20天降价75% 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因 为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，

16、那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会 去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折一一给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但 力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中 彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 ”摇钱树”一一摇出来的实惠例：圣诞节购物满 3

17、8元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码 牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店， 才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼一一喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案10退款促销一一用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前 6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按 照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例 100% 5年一退的，退款比例是 75% 4年一退 的，退款比例是50%?。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价一一强化推销的经营策略例

18、：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商 品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对 的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡一一累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整一一让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方” 了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送一一变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案

19、15组合销售一一一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客一一以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母 在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬 中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便” 。方案19主动挑错一一打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，

20、得到客户信任。方案20多欢乐金婚”一一即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应一一让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美一一打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖 掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23挑选顾客一一商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品 又保证了私密性。方案24赠之有道一一满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了 店铺销量。方案25 “换人”效应一一给女性不一样的感觉例

21、：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些 折扣和小礼品。方案26英屋及乌一一做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”一一让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销方案28货比三家一一顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29吃出幸运一一为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越 好”。优势：商品优势

22、，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽 的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30能者多得一一引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住 孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31档案管理一一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32英点点往上加一一让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感 觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33模范双星一一紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动

23、，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”一一新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营一一乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反 映价格信息。方案36货比好坏一一好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37排位有诀窍一一便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节包装促销方案38故弄玄虚一一满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印一

24、一用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样 是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40齐聚一堂一一搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好 的方法。第三章广告一一引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41现场效应一一在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀 请顾客体现互动行。方案42暗示效应一一让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知 名度，利用客户的心里漏洞。方案43点名效应一一让顾

25、客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44对比效应一一让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销方案45点夸张效应一一吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46巧用证人一一真正的活广告方案47名人效应一一让名人为店铺做广告方案48搭顺风车一一借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。篇四：单店促销 万案单店促销方案促销时间：国庆节促销品牌：xxx女鞋姓名：班级：学号：第一章促销方案的设计背景选择目标市场，准确市场定位设计促销目标为“ xxx”女鞋，经营

26、女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋, 靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的 职场女性，部分家庭主妇等。“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在， “xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与 此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方 式。品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品 牌的女包，饰

27、品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段， 有很大的进步空间。但在本地区， 有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。第二章促销方案设计促销主题及目标主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺 激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。促销方式的选择(1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。(2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如： xx路、xx

28、路公交沿线(经过各大学 校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地)(3)可以印发杂志，进行扩大宣传。(4)促销策略：国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39?等。且现场赠送红包， 内有部分现金抵用券。(5)推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。(6)买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。(7)活动期间，凡进店填写“ xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念 笔、首饰、卡贴等。促销预算宣传单数页：500张pop 展板：50张杂志册：200册礼品，赠品等。第三章促销实施.厂商协作联系厂家，

29、做好促销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。.合理的进行人员安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。.做好整理、安全的准备工作。清洁卫生；整理库房；培训导购人员；陈列促销用品；落实现场监控，促销现场安全的把握； 保证礼品管理的有序进行等。.促销结果评估评估此次活动中促销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费 者增添实际利益；能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累经验。篇五：零售业策划（促销）方案 圣诞元旦部分1.某超市元旦策划活动方案一、活动时间：12月31日（星期日）一一元月3日（星期三）（4天）二、活动主题：缤纷元旦

30、欢乐送礼?活动一：缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场 8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?活动二：元旦灯谜会一一猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖 （赢4.99元的可口可乐一瓶）采购部负责组织活动赠品 500-1000份。?活动三：缤纷元旦庆 超市大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤 1.39元。【投色子赢鸡蛋】超市购物单张小票满 38元，可凭电脑小票投色子一

31、次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部准备大色子一个，直径800X 800 （白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。三、气氛布置及广告宣传：.dm 邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行.手机短信100000条。.电视台、气象局广告。.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰.a2 广告架支撑活动版面 10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）. 一楼南门装饰元旦氛围，大活动版面2块。.临沂发货采购注水旗杆 20套，制作布旗，放置楼前营造氛围.过大

32、年背景做超市出口、 入口及超市内立体版面悬挂。超市出口 1个，超市入口 1个,超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。.某商场2008年新年促销策划方案活动重点说明：2008 年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于 一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促 销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、

33、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8= ?购物满200元，力口 8元可换购价值18元的商品;购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可 用同价值商品替换。二、嘛里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有 5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5

34、名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值 10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将 自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都 能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣 或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身 边。购物

35、满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或 亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金一一我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商 场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善 自己。同时，此举也会让顾客感受到 xx的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送 一份精美

36、礼物（价值 5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客， 可以通过事后筛选， 给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。 如果感觉 建议特别好，也可以当场拍板给予 1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。操作说明：a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正 所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老

37、总和副总轮流值班。五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。.某商场“新年礼到”促销活动策划方案 dm主题：新年 礼到 dm档期：12月29日-1月7日主题活动:空油瓶换实惠12 月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，51食用油空桶可抵5元，4.51 （含）以下空桶可抵 3元。品名金龙鱼51第二

38、代调和油 长康51均衡调和油爱家爱51调和油 金浩油中王51调和油原售价51.546.5 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 48.543.544.539.551.846.8凭51空桶48.545.5(41.548.8凭其它空桶限单店）温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。超集50天12 月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满 38元的顾客，凭单张收 银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满 38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定 数量的印花，即可获得超值新年大礼一一凭5枚 可获赠 11纯牛奶或抽纸10

39、 枚可获赠名牌卷纸1提或2 kg洗洁精20 枚 可获赠 250ml 纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品40 枚可获赠价彳1 50元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单 张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的 其它促销活动。新年刮刮乐美元带回家1月1日1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即 可获得“刮刮卡” 1张。当场刮开即中奖！一等奖100美元 （供大店5名，和平路店2名）二等奖200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）三等奖 名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路

40、店20名）四等奖250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等奖1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）六等奖1.51果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）幸运奖 精美礼品1份（若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的 抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。视觉表现拱型中空吊挂橱窗堆码4 .某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好 的销售业绩

41、，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促 销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12月24日（周五）一一26日（周日）（共3天）二、活动主题：XX圣诞礼欢乐健康送三、活动范围：XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店四、活动内容：、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在XX购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元 欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由

42、保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。、圣诞“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销， 展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品， 如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。、限时抢购：活动期间，每天下午17: 0021: 00,部分穿着类、床品 56折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品 牌不再参加赠券、赠礼活动。、圣诞狂欢夜时间：12月25日晚18: 0021 : 00地点：XX商城地下一层中厅演出：拟邀请10名大学留学生或由XX艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。、圣诞礼、x X情12 月24、25日两天，由2名化妆