2021品牌传播的十大创意模式

1、品牌传播的十大创意模式企业在很多时候花在品牌宣传方面的钱，有很多都打了水漂。第一模式： 扩大痛苦 再施于人人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。核心原理你不会有第二次机会给人留下第一个印象。举例（1）戏剧性：痛苦越戏剧化，策略的潜力就越大。（2）可信度：消费者是否同意“大痛苦”的产生是由“小问题”引起的。（3）化解力：只有消费者相信产品能够化解痛苦时，才会起作用。成功要素第二模式：价值承诺 循循善诱消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。核心原理举例举例（1）说服力：在诉求一种指标时，在消费者的头脑中能轰然引起质量优越的联想。（2）承诺力：在

2、展示积极的使用情景时，不能只戏剧性渲染开心的场面，而要有真正的价值承诺。（3）引导力：要避免用陈旧的方式来表达引导的价值，对购买特性来说，引导的独特性表现的越成功，这一策略也就越成功。成功要素第三模式：分类分级 避敌锋芒消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的“概念抽屉”中，从而与“同类”“同级”产品进行比较。核心原理举例口香糖 - 微信支付宝移动支付泡面 - 美团饿了么外卖饮料分为两大类，一类是“可乐类饮料”，另一类是“非可乐饮料”，市场上最好的“可乐饮料”是可口可乐，最好的“非可乐”饮料是七喜饮料。举例西门子S10手机是新一代商用手机举例

3、（1） 适应力：在分类后，产品是否真的能够在新空间生存，能否适应新的质量标准并达到消费者要求。（2） 可信度：如果要分级别，在消费者眼中，新的更高级的产品是通过哪些特征与现在产品区分开的？（3） 市场规模：当产品被分类分级定位后，新的市场规模是否较大，不能误入一个狭小的空间。成功要素第四模式：树立新敌 以长搏短为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。核心原理举例举例优劣对比度：与竞争对手相比，推广的品牌必须表现出明显的，令人信服的优势，并要弄清楚，对手有那些弱点，对手的弱点越大，胜算就越多。成功要素第五模式：刺激“情结” 相爱有加在每个人的

4、头脑中，都有许多“情感结”生理性的“情结”、文化“情结”如果用品牌传播的创意去刺激消费者心中的情结，他们就会与该品牌融合在一起核心原理青丝秀发，缘系百年举例真实性：只有诚实自然的情感才能与消费者水乳交融，发挥最佳广告效应，太矫揉造作的情感场面会引起消费者当然的反感。成功要素第六模式：打破禁忌，见怪不怪有些产品并不是人们不需要它们，而是因为人们对产品本身有所“忌讳”，如果在广告创意中能够戏剧性地冲破常规，消费者也就习以为常，见怪不怪了。核心原理某品牌避孕套广告电视广告采用了滑稽短剧的方式：一位年轻人在超市像小偷一样拿了一小盒避孕套，想尽可能不引人注意去通过收银口。但女收银员却用整个大厅都听得见的

5、声音，向她的同事喊道：“避孕套的价格是多少？”小伙子羞得无地自容，然而排在她后面的老妇人没有品头评足，相反她自己也买了一盒。她说，今天的避孕套是特价。这个广告创意的巧妙之处在于，在极端的场合，用幽默感代替了羞耻感。举例禁忌越强，冲破常规的传播策略冲击力越大。破除禁忌的方法越是引人意外、咄咄逼人，效果越好。成功要素第七模式： 消除内疚，达成购买每个人对自己都有一些期望，期望自己是对家人、对朋友、对社会有责任感、义务感的人，当他发现自己的作为不能达到这些要求时，就会感到良心的“不安”。如果我们通过广告创意来刺激他的“不安”，并帮其消除“内疚”，就能促成其采取购买行动。核心原理帮宝适能够使您的孩子肌

6、肤更加干爽举例所推广的品牌在多大程度上唤起了消费者的内疚感？他对谁内疚？如何证明该品牌更适于对他人履行义务？行之有效的策略是：某人因为对他人的内疚而倍受煎熬，产品突然闪亮登场，将内疚扫光。成功要素第八模式：展示个性，显示身份根据马斯洛的需求理论，人都有情感的需求和实现个人价值的需求。如果所推广的品牌能够帮助消费者寄托某种情感，或有利于在他人面前展示自己的个性，或有助于确立其与众不同的身份，消费者就乐于购买此品牌。核心原理举例戴苹果手表穿定制西装（1） 品牌个性的魅力：它取决于品牌所传播的个性在多大程度上昭示的拥有者所崇尚的品质。一般而言，此招对年轻人最为有效。（2） 品牌个性的独立性：一种品牌

7、的性格与同类品牌的典型性格区别越大，它欲赋予消费者的个性特质和身份差别就越强。（3） 品牌个性与产品质量应相协调。如果本来就是很普通的产品，却偏要赋予它一个不凡的“使命”，结果只会弄巧成拙。成功要素第九模式：自然对比 形象深刻有些品牌的功能看似对消费者无害，如果通过与自然界的某些事物相类比，将问题直观形象地展示出来，就可出现戏剧性的转折。核心原理举例(1） 类比的自然性：一切自然之物都附有一种被神话了的“原始信任”，这种信任足以软化消费者的批判理智。所以，类比一定要带有自然性。（2） 产品特征的支持：产品至少要有一个特征支持这种类比，千万不能牵强附会。成功要素第十模式：明星法则，剧情渲染制造明

8、星有通行的法则，如果我们将这种法则移植到品牌推广的传播创意中，进行戏剧渲染，必能产生巨大吸引力。那么，明星究竟是如何炮制出来的呢？核心原理高路西香烟一对年轻夫妇在搬家，而邻居一位老妇人则在墙外偷听偷看品头评足，年轻男主人忍无可忍，冲上前去，目光直射对方，女邻居吓的目瞪口呆。然而，男主人却低下身子，在老妇人的嘴上吻了一下，充满磁力地说：“您好，我叫马克，是您的新邻居。”老妇人一下子被小伙子的温柔迷醉，她随即向自己的丈夫喊到：“别在那闲坐，还不过来帮这小两口！”两个男人见面，掏出来的都是高路西香烟，两家四口其乐融融地欢聚在前院。明星、环境、冲突、化解、胜利五步曲。（1） 明星：不是所谓的“大腕”而是来自身边的纯朴可爱的普通人。（2） 环境：最好是源于现实生活中。（3） 冲突：与邻居发生摩擦，几