某住宅项目营销策划报告_secret

1、 “*”营销策划报告广告定位定位原则：系出名门，卓尔不群；广告效应的可持续性；品牌的巩固与增效；广告手段的独特性广告推广重点要素：品牌* 社区人与人之间的沟通 管理*的人性化传达，“酒店公寓”的服务 广告口号：*广告形象与风格 你站在窗边看风景， 看风景的人在桥上看你 别人装点了你的窗子 你装点了别人的梦。 我把倒影映在水里倒影在水中眨眼 你猜不透我的心 我却把你铭记在我的心灵深处。本案卖点：饱览花溪美景，享受五星级的物业，专业构筑品质生活品牌导入期：导入的品牌主体：*，*地产，*物管，*为“*”品牌注入高附加值的公益特色，突出“*”在环保及人居环境上的追求和努力，从而在贵阳树立“*”保护环境

2、、爱护资源的的生态性的公益形象。举行“爱护生存环境、回收废旧电池”的环保世纪行活动，树立“*”的环保公益形象。此活动一直延续到2008年底，全部费用不超过人民币50万元。此项活动的执行将为“*”树立起长久的公益形象，与“*地产”关注大众生存环境有内在的逻辑关联，而且符合“*”的一贯社会形象，能够赢得政府和新闻界的关注和支持。 “*地产”品牌创新与专业化继续保持“*地产”的品牌优势，突出强调其创新与专业化的品牌特征，从而在贵阳缺乏有知名度的专业房地产开发公司的局面里迅速扩大自己的品牌知名度。3月1日4月15日 *地产”品牌的导入和推广期在2008年6月底前，在贵阳晚报、贵州都市报、贵州电视台、贵

3、阳电视台等发布和释放了“*”及“*地产”品牌的形象，其中包括：*进入贵阳的平面序列的形象广告贵阳电视台采访王家辉董事长*地产在贵阳在贵阳电视台循环播出报纸、网络上的软性新闻释放自3月1日起至4月15日期间的45天内，*品牌的培养将主要依靠软性新闻和公关活动，依靠更多的互动方式，培养品牌的知名度和巩固度。 “*物管”品牌最好的人性化物业管理专家，借机推出“酒店公寓”的品牌概念由于贵阳的物业管理刚刚起步，很多人还不了解物业管理的内容，市场上根本没有竞争对手，因此，“*物管”的品牌推广工作重点就是扩大对品牌的认知范围，树立物业管理专家形象。“* *”品牌5月1日起至6月15日推广“* *”品牌由“*

4、 *”赞助，通过贵州民政局组织“* *”贵阳首届相亲大会目的是导入“* *”地名概念，加强贵阳人对“* *”的认知程度。“* *”根据消费目标群，强调建筑品质中的创新意识，和贵阳目前的房地产开发水平委婉的作相应比较，如规划优势、自然条件优势、物业管理优势、商业街的优势、人居关系之间的优势等等。推广方式：公交广告，电台广播。稳居城市CBD中央，最大限度贪婪的享受风景。早晨，在花香鸟语种苏醒。中午，在楼庭前信步。傍晚，我享受五星级的物业管理。R小结要强化品牌与消费者的关系，在以消费者为中心，将个人化营销与整体沟通策略应用于实践过程广告策略与推广方式民众参与策略使居民产生认同感、亲近感；推广影响力较

5、长、品牌巩固度较高；能够树立企业的信誉；推广费用低。民众参与策略可以较广泛地运用在多种媒介和多种推广形式上，从软性新闻、软性推广、平易的，关心大众、贴近大众的。紧紧依靠业主论坛“*都会”用现有客户群的舆论影响力发动广大潜在目标消费者。权威策略在推广主体上，以权威人士和权威媒体作为推广主体，使推广主体具有可信性和扩张力。同时借助社会名人效应进行主体推广。权威人士的借用，社会名人的借用R小结 ：追求媒介组合的最佳性价比，需要推广者具有理性的思考和判断。合理使用有限的资金，争取最大的广告收益，是每个营销者做出决策的前提。促销及公关活动策略1.项目开盘前的软性新闻机会：2008年 7月7日项目专家论证

6、会及贵阳*地产专家委员会成立大会新闻释放（主要权威媒介）专家访谈（贵州日报）采访公司总经理，介绍项目情况及公司发展计划（贵阳晚报）贵阳市物业管理培训班开学 “* *”项目开盘销售 新闻释放（主要权威媒介）（贵阳晚报） 采访销售人员（贵州都市报）与*对话（搜房网）贵阳“* *”软性新闻的操作实务安排软性新闻的推出计划， 在软性新闻释放后，安排专人对参与的记者进行答谢。2促销形式促销是销售活动的重要手段，在房地产市场上，它包括基于价格的促销和基于顾客的促销，其中还有包括基于销售人员和销售渠道的促销基于价格的促销将主要以下内容折扣首期卖家将获得 98 %的优惠赠送通过抽奖的方式对卖家赠送空调器（电视

7、机、DVD、手机）基于顾客的促销贵阳“* *”项目基于顾客的促销任务包括：让更多的消费者接收“* *”品牌和了解“* *”的项目内容因此，促销活动的元素将包括场地：展览会、街头展场、形象展室资料：楼书、宣传册（页）、礼品活动：展示、表演、抽奖展览会参加贵阳秋季房交会，选择最好的展示位置，面积不小于80平方米展示活动*形象展示厅开放，吸引市民参观在花溪闹市区如*路、*路等地进行“* *”形象展示并派发资料和抽奖活动DM广告资料按照收集的潜在顾客资料邮寄宣传资料和优惠券、抽奖券，派发宣传材料和礼品3公关活动策略公关活动主要用于培养“*”及“*地产”品牌的知名度、美誉度和忠诚度*“梦想之旅”只要您集齐“* *”的报纸平面广告以及相关 “*”DM即可实现一个愿望，我们力所能及的愿望让全社会来为你见证，你梦想实现的幸福时光。媒体合作：贵州电视台 网络平台：搜房网、新浪（贵州）报纸合作：贵阳晚报、贵州都市报R