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文档简介

1、金瑞龙帮您理财更轻松心态决定人生有什么样的心态，就有什么样的人生自我介绍这就是我刘宇职业经历：1、电子厂技工2、中国人寿业务员培训讲师3、21世纪不动产中国区培训支持4、天一金行总部培训经理选择销售 成就梦想我选择销售是因为我要努力赚钱！而我努力赚钱的目的，就是想让我妈妈在给自己买东西的时候能像给我买东西的时候一样干脆。实现理想、成就自我、达成目标！如何做好销售老板心态做好的销售人员，一定要有好的心态！服务心态老板心态 什么是老板 老板：私营工商业的财产所有者；掌柜的。现今多指那些决策者或下指令者。老板心态老板心态给我们带来增强主观能动性消除负面影响是干事业不是做工作老板心态利用公司的平台，开

2、自己的店，做自己的生意，赚属于我们自己的钱。服务心态什么是服务 服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。服务的启示服务心态服务给我带来通过热情的服务与客户熟悉通过细心的服务得到客户认可通过专业的服务得到客户信任通过周到的服务回报客户通过全面的服务得到后续业务服务心态随时把客戶的利益摆在第一位，且決不让佣金影响自己的销售心态。才能贏得客戶最终的信任。销售人员真正的 老板是我们赖以生 存的客户。目标设定你想实现什么?收入职级人脉阅历规划对未来的期望3个月6个月一年收入职级人脉随梦想前行！心有多大，你的未来就有多大！销售需要技巧需求分析产品介绍销售技巧销售的基本观念之一，就是系统

3、规划，而规划的第一步就是找出客戶对所买商品的心理需求点。超级业务员哈普勒曾说过： “我从不相信推销的七个基 本原則，原則只有一个 就是依照客戶的需求來销售。”需求向导从客户需求的角度开始推销我们的产品 客户需求产品市场我们是产品销售员不是产品宣传员拉近关系产生熟悉感 年龄、籍贯、生活要素等。消除疏离感 认同、赞美、肯定等。增强存在感 路人、朋友、家人。需求分析性别、年龄、学历背景、从业背景、 家庭结构、生活状况、月收入理性vs感性我是要精打细算的哟！我喜欢就买，哈哈！问题：客户购买商品时，是理性主导消费，还是感性主导消费？如何介绍产品特性：产品的固有属性（所有产品都有各自固有的属性）。优势：与同等商品相比较的长处、先进之处、产品优点（其它同类商品是不具备的）。益处：对客户的价值、满足客户需求、对不同的人是不同的。如何介绍产品要简洁易懂的介绍。要贴近

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