海宁市某房地产项目营销推广方案_secret

1、PAGE PAGE 8“*站”项目的营销推广方案目录提要 2本案的命名 2本案的标志（LOGO）设计和宣传口号 3本案的营销部精神 4本案的营销推广计划 4本案的营销人员招募及培训 8本案的营销人员管理计划 8“*站”项目的营销推广方案提要：1、“*站”项目（简称本案）建议用名“*苑”2、用标志（LOGO）设计、宣传口号等手段对本案进行包装3、本案的营销精神主推理念：自然生活、温馨我家4、预开盘期和开盘期分别制订营销组合策略5、对本案的营销人员加以专门训练6、组成有特色的管理构架本案的命名本案位于*规划中的*区，建议用名“*苑”反映地理位置 众所周知，西山古称紫微山，本案冠以“*”命名，使地理

2、位置一目了然，应用地段概念，拉近消费者心里的地理差距感。体现文化底蕴 *历史悠久，文化积淀丰富，本案遥对正在恢复建造的“江南第一亭” 紫微阁，并与*博物馆、*艺术馆、惠力寺等文化场所、文化古迹遥相呼应，互为映衬，便于借用*文化底蕴打造自身品牌。展示本案特点本案以“*”命名，充分显示本案以小区自然生态环境为主要线索，中西结合的现代建筑风格样式，立体展现自然生态情趣，与毗邻的*公园、*公园、*博物馆、*艺术馆等共同营造出一道*北大门的亮丽风景线。本案沿河近山，加之苑内绿化造型，风景这边独好，应为传达之要素，加以突显。本案的标志（LOGO）设计及宣传口号本案主题：自然、精致、绿色、温馨本案标志（LO

3、GO）：主基调采用浅绿、黄色，给人以自然情趣的遐想，以充分表达本案规划特色小区立体自然生态环境。宣传口号：天合地融，温馨我家沿河近山，温馨我家人宅相依，山水成趣与青山绿水为邻本案项目包装：以企业名称、企业标志（LOGO）及本案主题、标志（LOGO）、宣传口号为核心，组合企业标准字、标准色、企业造型、象征图案，制订一份对外宣传识别手册，以强化整体的同一性、系统性，对本案实行包装 统一标识用在：户外展示 小区的大门、小区的外墙设计、销售处的标牌、售楼处内外的包装、道路沿途指路牌及广告。衣着制服 销售人员的制服，以及未来物业管理人员的制服。办公用品 信封、信纸、手提袋、文件夹等。广告媒体传播 各种媒

4、体的版式、视觉传达。展示陈列规划 展厅及陈列的产品介绍、模型等。本案的营销总精神从小区规划入手，主推理念：自然生活、温馨我家。本案的营销推广计划预开盘期营销组合策略：主要目标客户群：区域客户市场大力推广介入时机：2001年9月初，是值“三节合一”宣传高潮，为*人气最旺季节。预开盘方式：采用“SP”组合方式，即区域客户前10名订房有优惠或赠送等。主要广告手段：采用DM直销方式，通过组织人力，把DM递送到区域客户手中，来直接吸引区域客房购买，这样可为正式开盘推案预留大量潜在客户，同时节约开盘费用。预开盘稳定的业绩会成为正式开盘后的成功基础。氛围营造：选择在本案大门口处的主干道建造售楼处，制定较好的

5、看房动线, 保持工地整洁，并有适量绿化（可用盆栽）。售楼处制作兼用样板房间，以便客户在项目完成前在样板间有实际感受与切身体会。墙面广告：工地外墙以标志(LOGO)和宣传口号、地址、电话为主要内容。其他户外广告：在本案周边设立引导旗，并在西山路上设立户外广告看板，形成视觉冲击。模型：做大的模型，集中体现本案的规划、布局、建筑风格样式、环境的营造，做少许的夸张，形成视觉的冲击。报纸软广告：从6月份开始，定期的可利用*日报的建设房产版面对本案进行新闻稿式推广，请媒体采访本案的设计师，提出小区生态环境的居住概念及本案建筑几格之设计理念，用专家的引起市民的美好向往。 注意事项：在预售中注意对景观、楼层等

6、优质单元销控，为后期销售预留良好基础。开盘期营销组合策略主要广告手段：采用大众媒体与DM相结合的方式，加强广告的连续性轰炸力度。氛围营造：开盘当天，邀请在预开盘时期中已作预订的客户，作为嘉宾前来观礼，举行剪彩仪式，并附赠礼品。举行SP活动，通过“开盘吉日送礼品（如礼品袋）”等活动，吸引人潮并设现场售楼人员接待意向客户。公关活动，如组织“我梦想的家园”有奖征文活动。注意事项：此时开始主推所有单元并配合销控。 广告总成：本案营销推广依据本案包装在维护统一性和连续性的前提下，将采用多种广告手段。 宣传资料 帮助客户从宣传资料中理性地认识本案小区概况、环境的设计、生活理念，从中感悟到企业文化，本案本身

7、及周边环境质量，树立客户的信心与信赖。楼书 制作一本精装楼书，以企业VI标准手册为核心，特别推荐本案的景观特色及休闲娱乐，配合房型图，发送至目标客户及潜在客户。DM单张将美丽如画的小区风光作为底纹印在上面，罗列楼盘的各大要点，做成系列，内容兼顾环境、配套设施、房型图等，要求简洁、明快、印刷精美，将其放在售楼处，或在预开盘期直接递送给目标客户及到目标客户群相对集中地段进行派发。报价单 作为重要的成交手段，报价单应制作精美、清楚、明确，最好一房一价，并配以房子的面积、房号等，以便客户一目了然的查看。媒体传播电视广告： 制作电视广告，选择在当地收视率较高的*电视台，目标客户比较集中的栏目时段播放，通过电视广告，塑造企业形象，加强消费者的认知，增强产品的说服力。 报纸广告： 本案主要采取的媒介手段，配合大量新闻报导及软广告，充分造势，形成组合宣传。户外广告、路牌： 皮革城至西山路延伸段的主要地段制作精美路牌两块。 公关活动 在不同的销售阶段配合不同的公关活促进销售，如：预开盘期购房优惠抽奖活动；开盘剪彩仪式；有奖征文活动等等注：以上营销建议，待*企划机构与*房地产开发公司进行商讨后，再拟祥稿。本案的营销人员招募及培训营销人员的招募在8月初，精心制作招聘广告，登在*日报上，要求有一定的售房经验，且素质较高，有一定的可塑性。营销人员的培训编制专门的销售培训手册，内容包括：本案的规