公司培训1ppt课件

1、2021卖场陈列谋划案执行人：欣欣、赫赫TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的概念DISPLAY COMCEPTONE陈列英文称为“Display 、Visual Presentation 。 是一门综合的学科。涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是经过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进展有组织的规划，从而到达促进产品销售、提升品牌笼统的一种视觉营销活动。 TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的目的DISPLAY PURPOSESTWO作为一种效力于商业的活动，陈列的主要目

2、的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。1.促进产品销售2.传播品牌文化TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMTHREE1.叠装陈列特点：充分利用卖场的空间，提供一定的货品贮藏能展现服装部分效果，大面积的叠装组合还能构成视觉冲击丰富陈列方式，和其他陈列方式相配合，添加视觉的变化。表达本系列的颜色搭配叠装货柜尺寸规范：普通成人休闲装的叠衣板尺寸为27cm39cm，纯女装的叠衣尺寸可以小于这个尺寸，普通长宽的比例为1:1.3左右比较适宜。 叠装货柜尺寸规范：层板上每叠服装 的高度一致，为了方便顾客取放每叠的上方普通至少留有三分之一的空间。最正确叠放层

3、板的间隔为250mm300mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。男1.叠装陈列 叠装货柜尺寸规范：层板上每叠服装 的高度一致，为了方便顾客取放每叠的上方普通至少留有三分之一的空间。最正确叠放层板的间隔为250mm300mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。女1.叠装陈列TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMTHREE2.侧挂陈列特点：表达组合搭配，方便顾客进展类比服装占用的空间面积小，卖场存储货物利用率较高服装整理简单，取放便利保外形较好 思索和其他陈列方式的组合。侧挂既 有出样的作用，同时还起着提供顾客试衣的样衣

4、作用，因此侧挂陈列应接近本系列的叠装，以方便顾客试衣。最正确侧挂的高度为1200mm1800mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。男2.侧挂陈列 思索和其他陈列方式的组合。侧挂既 有出样的作用，同时还起着提供顾客试衣的样衣作用，因此侧挂陈列应接近本系列的叠装，以方便顾客试衣。最正确侧挂的高度为900mm1800mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。女2.侧挂陈列TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMTHREE3.正挂陈列特点：能进展上、下装和饰品的搭配展现取放方便，还可兼顾作为顾客试衣用的样衣。展现盒储货兼之 正挂

5、陈列兼顾人模陈列和侧挂陈列的 优点，又弥补侧挂陈列不能充分展现服装、人模陈列易受场地限制的缺陷，是目前服装店铺重要的陈列方式之一。最正确正挂的高度为1700mm2200mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。男3.正挂陈列女 正挂陈列兼顾人模陈列和侧挂陈列的 优点，又弥补侧挂陈列不能充分展现服装、人模陈列易受场地限制的缺陷，是目前服装店铺重要的陈列方式之一。最正确正挂的高度为1600mm1800mm，可根据不同产品的尺寸有所调整，保证预留空间及美观。3.正挂陈列TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMTHREE4.人模陈列特点：优点是将

6、服装用最接近人体穿着形状的方式进展展现，可以使服装的细节充分地展现出来。缺陷是占用面积较大，其次是穿脱不方便。TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMTHREE5.装饰品陈列中岛陈列尺寸TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMFOUR1.对称即以一个中心为对称点，两边采用一样的陈列方式。这种陈列方式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、次序、安定、完好、调和的美感，因此在卖场陈列中被大量运用。对称法不仅适宜比较窄的陈列面，同样也顺应一些大的陈列面。但是在卖场中过多地采用对称法，也会使人觉得四平八稳，没有活力。

7、因此，一方面对称法可以和其他陈列方式结合运用，另一方面，在采用对称法的陈列面上，还可以进展一些小的变化，以添加陈列面的方式感。TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMFOUR1.对称TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMFOUR2.平衡 卖场中的平衡法突破了对称的格局，经过对服装、饰品的陈列方式和位置的精心摆放，获得一种新的平衡。平衡法既防止了对称法过于平和、安静的觉得，同时也在次序中营造出一份动感。另外，卖场中平衡法经常是采用多种陈列方式组合，一组平衡陈列的陈列面经常就是一组系列的服装。所以在卖场用好平衡法

8、既可以满足货品陈列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的觉得。TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMFOUR2.平衡 TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合方式DISPLAY FORMFOUR3.反复是指服装或饰品在单个货柜或一个陈列面中，将两种以上不同方式的服装或饰品进展交替循环陈列的一种方式。交替循环会产生节拍，让我们联想到音乐节拍的高低、强弱、调和，因此卖场中的反复陈列经常给人一种愉悦的韵律感。TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合演示DISPLAY FORMFIVE一，文化背景奢侈品品牌根植于它的国家和文化

9、之中那些奢侈品的标示上各自写着什么呢？PRADA的标示上放着“米兰，法拉利的标示上出现意大利的国旗，百达翡丽上有“日内瓦，爱马仕那么标着“巴黎。BURBERRY经典格子TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合演示DISPLAY FORMFIVE二，工艺和质量的精华奢侈品品牌根植于它精深的工艺和无出其右的质量奢侈品网站中做的最棒的还属爱马仕HERMES，翻开它的网站，一副手绘的图片最先映入眼帘，传达着手工制造的觉得。网页的规划也独具匠心，爱马仕有150多那年做皮具的历史，为了向这一传统致敬，网页规划采用了皮具上的缝线作为分割图案。这一图片款式传达给消费者的信息是，爱马仕的产品是手工

10、打造的，不用机器消费，这样消费出来的产品才是最棒的，画的设计者是爱马仕的家族成员，在他少有的画作中，这幅画非常与众不同，反响了这个家族对手工艺和质量的追求。爱马仕手工纺织纺织纹理TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合演示DISPLAY FORMFIVE三，时间要素和传承不论哪个类别的奢侈品，都需求经过时间得洗礼。时装类的奢侈品最早是由香奈儿在1910年开创的。最年轻的奢侈品阿玛尼和范思哲都是在1970年代开创的，距今也有四十余年了。奢侈品牌需求由时间来打磨，需求男人和女人的热情，随着时间得推移逐渐深化人心。新型肌理材质，质量突出品牌理念TO : 陈列方式 DISPLAY FOR

11、M陈列的组合演示DISPLAY FORMFIVE四，瞄准精英奢侈品牌瞄准精英阶层，满足他们的需求。这个概念非常关键。今天顶级奢侈品牌的消费群体是哪些人呢？菲拉格慕ferragamo被誉为“明星的制鞋人，他为很多的明星制定鞋子，那些人都是他的客户。卡地亚那么被当时的英国国王誉为“珠宝之王，望着之珠宝，它最早是为欧洲的君主效力的，之后为精英阶层效力，这一点非常关键，不论精英阶层在哪里，奢侈品都要知道他们在某个时点的需求，这样才会让本人的业务有所突破，至少财富应该是从精英层往下流动的。华贵典雅，适用性和款式并重TO : 陈列方式 DISPLAY FORM陈列的组合演示DISPLAY FORMFIVE

12、五，相对高的价钱奢侈品价钱昂贵，一切的任务都必需达成这一效果。奢侈品牌和其他奢侈品牌的区别，就是看价钱中有多少人工含量，人工含量多的就是奢侈品。爱马仕的价钱与1968年的价钱相当，都等同于一个非熟练工人35个小时的工资。同样，香奈儿5号香水与1935年的价钱相当，都等同于一个非熟练工人30个小时的工资。这一价钱制定战略非常重要，而且某些时候，奢侈品的相对工时本钱还会添加。简单、温馨TO : 陈列方式 DISPLAY FORMVMD视觉营销VMD VISUAL MARKETINGFIVEVMD是英文Visual Merchandising的缩写，中文意思是“视觉营销或者“商品方案视觉化。1988

13、年日本Visual Merchanding协会定义。“VMD，顾名思义，商品方案视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的一切视觉要素的活动，从而到达表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的根底是商品方案，必需求根据企业理念来决议。视觉表现第一位的整个视觉营销活动。以视觉的诉求为中心引见阐明店铺的商品构成和商品价值。TO : 陈列方式 DISPLAY FORMVMD视觉营销VMD VISUAL MARKETINGFIVE商品方案(VMD)同样有本人的视觉化展现方式：VP、PP、IP。它普统统过这三种方式来让顾客感遭到不同的消费体验。VP(visual presentation)译

14、文：全店最大的气氛景观，注重情景气氛营造，强调主题。国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视野的重要演示空间，指展现台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展现区。TO : 陈列方式 DISPLAY FORMVMD视觉营销VMD VISUAL MARKETINGFIVEPP(point of sales presentation) 译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视野主要集中的区域，是商品卖点的主要展现区域。如：高背架的正挂或搁板上的展现。有时有人也会把它叫视觉冲击区。TO : 陈列方式 DISPLAY

15、FORMVMD视觉营销VMD VISUAL MARKETINGFIVEIP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。IP是主要的储存空间，也是顾客最后构成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。TO : 空间组合方式 SPACE COMBINATION人体工程学HUMAN ENGINEERING1.尺度A 货架和道具要符合货品的展现规格。B 陈列的方式要符合顾客购物的根本特征。C要和整体卖场的空间比例协调。2.视觉以我国人体平均高度大约为165mm168mm计算，人的眼睛大约为150mm152mm，人体的有效视野范围大约是49.5度。按照顾客在货架钱常规的观看

16、间隔和角度，有效的视野范围普通在高度70180cm之间。ONETO : 空间组合方式 SPACE COMBINATION人体工程学HUMAN ENGINEERING在销售中可以发现70180cm这个区域内，通长把货架最容易看到和取物最方便的地方，这个区域是货架中的“黄金区域，通长陈列主要引荐的服装，因此把它称为主要陈列空间。另外还把货架中70cm以下的区域称为搭配陈列空间，这个区域主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙子等，或放置一些作为销售储存的货品。180cm以上的空间由于取物不太方便，在察看时还需抬头，因此通常在这个区域只陈列一些作为展现用的服装、配饰或海报，称为印象陈列空间。ONETO : 空间组合方式 SPACE COMBINATION卖场构成与规划MARKET ANALYSIS AND PLANNING1.导入部分导入部分包括店头、橱窗、陈列、POP、看板、流水台、出入口等元素。2.营业部分服装展现器具分类:a按外形分 b按高低分：3.效力部分a试衣镜 b收银台 c仓库TWOTO : 空间组合方式 SPACE COMBINATION卖