工商企业经营管理》第七章产品策略与商品购存策略

1、工商企业经营管理第七章 产品策略与商品购存策略学习目标重点难点各节主要知识点本章作业练习精选ppt本章学习目标通过本章学习，掌握产品寿命周期理论，对现代产品观念和新产品的开发有一定的认识，能够掌握有关产品的策略运用，如新产品开发策略、产品线策略、包装策略、商标策略，对商品的购存策略有所了解。精选ppt本章学习要求一、重点掌握：1、产品生命周期及其特征；2、产品线策略；3、包装的功能和策略；4、商标的策略和名牌策略。二、一般掌握：1、现代的四种产品观念；2、产品寿命周期延长和新产品开发；3、商品库存种类。三、一般了解：1、包装设计要求；2、商品采购原则和功能；3、经济采购批量。精选ppt7-1

2、现代经营者的产品观念现代的经营者产品观念必须包括：产品的时代观念、产品整体观念、产品寿命周期观念和产品质量经济观念。一、产品的时代观念即随着社会时代的经济、文化、科技的发展，市场对商品的需求都在不断变化，产品要体现时代需求的特征。 当今时代商品需求变化的总趋势是：（1）新、快、美、廉；（2）轻、薄、短、小；（3）综、专、高、便。精选ppt2、产品整体观念即产品整体概念是：产品=实体+服务。具体说包括三个层次即：（1）实质产品或称核心产品（是产品提供给顾客的基本效用和利益）。（2）形式产品（是由品牌、质量、款色、特色、包装反映的产品实体）。（3）附加产品（是顾客在获得产品的同时得到的附加利益，如

3、送货、安装、调试、培训、价格折扣等售后服务）。精选ppt3、产品寿命周期观念，即产品从投放市场到退出市场有一个经济寿命周期，一般分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。科技迅猛发展使产品寿命周期有缩短的趋势。树立产品寿命周期观念对企业制定经营战略具有（1）对策作用（2）控制作用（3）促进作用。4、产品质量经济分析观念，就是企业在开发产品时要对产品的质量、价格、成本等各因素之间的关系分析，妥善处理质量标准与产品的成本和价格的关系，寻找最佳质量标准。精选ppt7-2 产品寿命周期与产品策略本节的主要知识点：一、产品寿命周期及其特征 。重点问题二、产品寿命周期的延长。一般掌握三、产品的技术储备与更新换代

4、。一般了解精选ppt7-3 产品开发方向与策略一、新产品的含义与分类新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途等与老产品有着本质的差异，在一个国家或一个地区第一次经营的产品。按产品新的程度分为：1、全新产品。2、换代新产品。3、改进新产品。精选ppt二、新产品的开发方向新产品开发是企业产品策略的重要部分。在当代科技高速发展情况下，新产品的开发方向主要朝着：（1）高能化、多能化；（2）大型化、微型化；（3）节能化；（4）标准化、系列化；（5）美化；（6）特色化方向发展。精选ppt三、产品开发策略主要包括两个方面的内容：产品线策略和新产品开发方式选择。1、产品线策略一个企业生产或销售的具有

5、相同的使用性能但其规格不同的一组产品构成一条产品线。产品线的宽度和深度构成企业的产品组合。产品线策略可分为产品线宽度策略和产品线深度策略。（1）产品线宽度策略：又分为产品线扩充策略即产品多元化发展，和简化产品线策略即减少产品的种类。（2）产品线深度策略：指不增加产品线而是以现有产品线为基础向纵向延伸增加产品线的品种、规格的产品开发策略。精选ppt2、新产品开发方式选择策略：（1）独立研制方式，（2）技术引进方式，（3）技术引进与独立研制相结合的方式，（4）仿制方式。精选ppt7-4 产品包装与商标策略一、包装的功能：主要是四大功能：（1）保护商品（2）便于储存和运输（3）方便销售和使用（4）美

6、化商品，提高商品价值。二、包装策略常用的包装策略主要有：（1）一致性包装策略（2）组合包装策略（3）一次性包装策略（4）附赠包装策略（5）再用包装策略（6）系统设计包装策略。精选ppt三、包装设计的基本要求，包括：1、运输包装设计的基本要求P227-228页2、销售包装设计的基本要求P228页精选ppt四、商标（品牌）策略1、品牌、商标的含义：品牌是一个名称、名词、符号、象征设计或其组合，用以识别一个或一群出售者的产品或服务，使之与其他竞争者相区别。品牌包括品牌名称和品牌标志。商标是品牌的法律名词，是经过注册登记，受法律保护的品牌或品牌的部分。商标具有专用权，包括使用权、禁止权、转让权、许可权

7、。任何企业或个人不得随意使用、伪造、仿造他人的商标。精选ppt2、商标在商品经济中的作用在商品经济中，商标发挥着越益重要的作用：（1）使人们易于区别不同的商品。（2）监督商品质量，保护消费者利益。（3）保护企业的正当权益。（4）有利与竞争，敦促企业提高商品质量，改善服务。精选ppt3、商标策略，主要有：（1）要不要使用商标。现在几乎一切商品都使用商标。（2）统一商标和产品专用商标策略。前者是公司所有产品都使用同一商标，后者是公司的有一种商品就用一种商标。（3）生产厂商标与中间商商标。前者是销售的商品就用生产厂自己的商标，后者是市场上销售的商品不用生产厂的商标，而是用销售商的商标。如美国的西尔斯

8、和荷兰的壳牌油品。精选ppt4、商标的设计与管理（A）商标设计要求：（1）新颖别致，寓意深刻；（2）简单明了，易于识别和记忆；（3）能暗示商品的特性和用途；（4）配合目标市场的喜好；（5）商标设计还要符合国家的有关规定。（B）商标管理工作：（三大方面）（1）严格执行商标注册工作；（2）遵守商标法的规定，杜绝乱用商标；8方面（3）建立和健全企业的商标管理制度。精选ppt5、名牌策略名牌策略的根本问题是解决如何创名牌和如何用名牌的问题名牌策略主要包括四个方面：1、靠质量创名牌。质量是名牌的生命、是基础，没有优质产品和服务就没有名牌。2、靠宣传扩大名牌。品牌要出名，重在宣传。3、名牌延伸策略。是指名

9、牌产品的纵向系列化发展，是发挥名牌效应的一项重要策略。4、名牌拓展策略。是指名牌企业的横向发展，一旦创出名牌，名牌的载体就已超越了产品的范畴与企业形象联系在一起。精选ppt7-5 商品采购与库存策略一、商品采购的基本功能：1、扩大货源，保证供应；2、选择最佳进货单位；3、防止劣质商品进入流通领域；4、引导和扶植生产。二、商品采购的原则：以销定进、勤进快销、以进促销、储存保销。精选ppt三、经济采购批量是指由采购总费用与库存总费用构成的年度购存总成本最低条件下的采购批量。分为确定型经济采购批量和风险型经济采购批量。确定型经济采购批量计算公式： 2NA H+Pi风险型经济采购批量,主要是针对时令商

10、品、易损、易腐商品，其采购量采用风险型决策方法，主要用决策收益表，进行决策确定。见P239页例Q=精选ppt四、商品库存1、商品库存管理的任务是：实现商品库存数量、时间、结构的合理化、保证市场供应。2、库存数量合理化应考虑的主要因素。3、库存时间合理化应考虑的主要因素。4、商品库存种类：一般分为三类：周转性库存、季节性库存和专用性库存。5、商品库存动态控制方法：（1）ABC分类法。（2）定期库存控制法。（3）定量库存控制法。精选ppt1、现代的产品观念，应包括 、 、 、 等四个方面。2、当今时代，商品需求变化的总趋势是（1） ，（2） ，（3） 。3、产品整体概念包括三个层次，即 、 、和。

11、4、新产品开发，正朝以下方向发展：(1)高能化.多能化,(2) (3) ，（4）标准化.系列化，（5） ，（6）特色化产品时代观念产品整体观念产品生命周期观念产品质量经济观念新.快.美.廉轻.薄.短.小综.专.高.便核心产品形式产品附加产品大型化.微型化节能化美化精选ppt5、包装的功能，主要有（1） ，（2） ，（3） ，（4） 。6、企业的商标管理工作主要包括：（1） ，（2） ，（3） 。7、新产品开发方式选择策略主要有：（1），（2）引进技术方式，（3） ，（4）仿制方式。保护商品便于储存.运输便于销售.使用美化商品.提高价值严格执行商标注册制度遵守商标法的规定.杜绝乱用商标建立和健全

12、企业的商标管理制度独立研制方式技术引进与独立研制相结合方式精选ppt8、企业可选用的包装策略主要有：（1） ，（2） ，（3） ，（4） ，（5） ，（6） 。9、商品采购的原则是： 、 、 、 。10、由采购总费用与库存总费用构成的年度购存总成本最低条件下的采购批量，称作为 。11、商品库存一般分为三类：周转性库存，。一致性包装策略组合包装策略一次性包装策略系统设计包装策略附赠包装策略再用包装策略以销促进勤进快销以进促销储存保销经济采购批量季节性库存专用性库存精选ppt二、选择题：（不定项选择）1、产品的性能、适用性、可靠性、耐用性、经济性指称是体现产品整体概念中的（ ）。A、形式产品 B、

13、核心产品 C、附加产品 D、实质产品2、树立产品寿命周期观念对企业在制定经营战略具有（ ）。A、对策作用 B、控制作用 C、促进作用 D、规划作用3、产品寿命周期中投入期的市场特征有（ ）。A、产品销售增长快 B、销量基数小C、销售增长率波动大 D、微利甚至亏损A.B.CB.DB.C.D精选ppt4、成熟期产品的销售增长率为（ ）。A、0-10%之间 B、15% C、20% D、10%-20%之间5、在产品寿命周期的（）阶段，企业采取坚决的淘汰措施。A、投入期 B、成长期 C、衰退期 D、成熟期6、（）是将几种不同属性，但具有关联性的商品有机地放在一个包装体内。A、一致性包装策略 B、一次性包装策略C、系统设计包装策略 D、组合包装策略ACD精选ppt7、包装的功能包括（）。 A、保护商品 B、美化商品 C、提高商品的功能 D、方便运输、