商业谈判的流程-博思堂_第1页
商业谈判的流程-博思堂_第2页
商业谈判的流程-博思堂_第3页
商业谈判的流程-博思堂_第4页
商业谈判的流程-博思堂_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商业谈判的流程1第一步：回顾市场和历史把对市场的理解和本公司的作业融合进去，消除客户对外来者关于本地市场的不了解所引发的怀疑或迟疑。2第二步：肯定成绩对方在市场上取得的任何成绩均应站在另一个角度，用更高水准的要求加以赞扬，为你的理论打下伏笔。 3第三步：找出问题任何人都是有缺点的。客户要的是先进的理念，专业的视角，看问题的方法。可能在两方面：1、建立高点，保持领先2、市场出发，提醒注意本项中将融合大量的信息。以及本公司在这方面成功的案例。4第四步：解决问题用时间表的方法是最有效的策略手法。简单，直接，一针见血。本项有必要做反复的强调，以加深对观点的记忆。5第五步：得出结果我们的初步想法回使客户得到什么，6第六步：展望双方的未来预留合作可能带来的利益承诺7

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论