汽车品牌青岛啤酒节客户答谢会活动方案

1、XX汽车X区月度营销活动活动执行手册2019LOGO2019年XX月【活动信息】放肆一夏 热享狂欢XX汽车携手青岛啤酒节感恩150万车主活动时间： 2019年7月29日-30日 活动地点：各经销商展厅或户外活动形式： 店头/室外活动邀约： 意向客户+老客户活动主画面加速提升XX汽车品牌中原区域品牌影响力，助力“原创真实力”品牌主张的落地和体验借势啤酒节大平台，强力推广区域主推的高附加值产品，拉近与消费者之间的距离搭建与消费者沟通的桥梁，使XX汽车各产品尽快融入市场，获得更多消费者亲睐阐明XX汽车国产自主企业，解答消费者的误读。同时展示原创化、年轻化的国际品牌形象活动背景及目的活动主题：放肆一夏

2、 乐享狂欢 XX汽车携手青岛啤酒感恩回馈150车主畅饮季活动时间：7月22日-23日或7月29日-30日针对车型：全系建议地点：经销商展厅、户外建议执行方法：在7月天气炎热，区域赞助青岛啤酒节，借助机会开展展厅转化活动，线上、外拓、展厅、异业联盟等多渠道客户邀约，在确保数量时需兼顾客户质量；打造啤酒节感恩回馈的噱头，提升客户对此次活动的期待与参与；将团购及转播青岛啤酒节活动的模式植入，从流程设定、互动游戏、现场布置等，最大化地影响客户的心理价值；潜客的收集与跟进。区域审核方法：根据经销商计划上报日期，抽查活动执行情况；请按照要求提供需核销的核销材料；活动后上交活动总结，进行现场效果反馈。活动概

3、况主题工作活动邀约1天邀约准备期线上广宣活动培训12315天邀约周期广宣计划制定15天线上传播期动员大会方案、邀约培训活动建议执行方法多重会议，明确目标动员大会提前15天准备本次活动、进行售票预沟通会、方案讨论会、活动部署会、 人员分工会活动前期的充分准备保证每个人任务的确认、流程顺畅活动建议执行方法邀约售票工作是重中之重，关系到活动成败，决定订单数量！客户邀约规划客户邀约客户邀约规划基盘客户梳理邀约渠道邀约到场激励销售顾问：邀约到场订单数激励老带新客户：均可赠送精美礼品 潜在客户：到店即可赠送精美礼品邀约日报与监管线上招募A老客户转介绍B基盘、展厅邀约C外拓活动邀约D邀约工作分项计划制定活动

4、建议执行方法每日邀约审核与总结建议A、销售总监每日统计销售顾问当日邀约数据、售票数据、当日展厅接待数据，总结当日邀约问题并提出改进建议，上报总经理；B、总经理，结合销售总监、市场经理针对当日问题制定改进举措，并与当日数据一同上报至区域经理；本次活动很重要，请各位务必重视起来，助力销量的提升。活动建议执行方法促转化：营造购车氛围，促使订单签订制造氛围：订单氛围，促使客户快速下定 强势出击：重重惊喜好礼享不停 羊群效应 受到多数人影响而跟从大众的思想或行为，亦称为“从众效应”从众心理消除疑虑 产生购买安全感 带动购买行为快速决策到场送签到礼、互动送互动礼、门票送门票礼、抢订送抢订礼、订车送订车礼、

5、抽奖送抽奖礼轮番好礼送不停，炒热现场气氛，强势追击订单活动建议执行方法客户级别划分及促单形式根据不同的客户购买意向级别，打造不同的销售氛围，助攻销量！高意向客户游离客户价格敏感客户活动开始前，借助签订后的现场提车与多重惊喜叠加享受，先订先得；签下高意向客户，现场唱单，营造订购氛围；现场购车客户访谈；订车精美大礼，奖品价值不等，从大到小，先定先得；订单者参与现场抓现金优惠；互动游戏赢大奖； 滚雪球优惠，订单越多优惠越大；先签订单者可有机会获得多重好礼；活动建议执行方法现场特价车 叠加 六重惊喜购买门票即可参与门票抽奖门票送参与现场游戏互动，亦可获得精美礼品 游戏送凡参与活动，均可收获啤酒畅饮门票

6、到店送现场前15名订单客户额外赠送大礼一份抢订送 第一重 第二重 第三重 第四重从现场所有嘉宾中抽取幸运大奖如：电视机、自行车等抽大奖 第六重现场订车客户，均可获精美订车礼一份订车送 第五重六重惊喜现场特价车以现场特价车为噱头制作现场可提车型看板促发高意向客户订车办理提车手续首批订车客户访谈针对库存车举办提车仪式活动建议执行方法活动建议执行方法售卖门票：进店客户专属感，专属凭证，私人定制，侧面拉近保有客户，当天未订单客户，会参与团购活动，增加销售机会。亮点环节要点说明活动建议执行方法循环抽奖，帮助调节团购现场气氛。礼品发放：在团购活动中是惯用的手段，可以吸引客户成交，使用不当，只能造成费用的浪

7、费，使用得当，是调节活动气氛的绝好方法。第一轮抽奖（含一、二、三等奖）第二轮抽奖（含一、二、三等奖）第三轮抽奖（含一、二、三等奖）第四轮抽奖（含一、二、三等奖）第五轮抽奖（含一、二、三等奖）客户进店交完订金（已交诚意金），即可开始参与最近一轮抽奖如没中奖，继续参与第二轮抽奖越早下订单，参与抽奖的机会越多，中奖概率越高客户离场厂家公布价格只签单不议价环节要点：1、销售顾问协助自己的客户签订车合同，方便客户尽快参加抽奖。2、销售顾问协助自己的中奖客户在抽奖兑换区登记，方便活动结束领取奖品3、安保配备要充足，以防止产生安全隐患4、根据现场情况及时启动应急机制亮点环节要点说明抽奖轮数可根据自身情况来定

8、，建议不少于3轮一气呵成比赛道具：青岛啤酒、吸管参赛人员要求：每场男女搭配 2-3组比赛流程：比赛开始，每组用两根吸管同时开始吸啤酒，同时计时，一分钟时间到，选手停止吸引。裁判称量酒瓶中剩酒，算出选手吸饮总量。饮酒过程中出现喷酒、洒酒、漏酒等现象，则视为成绩无效。评判标准：每组在1分钟的时间内用吸管喝啤酒，经过称量后，以规定时间内喝酒量最多活动建议执行方法亮点环节要点说明传播规划时间N-15N-1活动日N+1N+7传播主线放肆一夏 乐享狂欢 XX汽车携手青岛啤酒感恩回馈150车主畅饮季活动后续传播现场气氛曝光购车客户采访资源整合有效整合线上、线下宣传资源，投放统一节奏步调、统一主题内容传播诉求

9、制造话题传播，增加品牌曝光、提升品牌关注； 2. 传播活动信息，促进活动邀约集客；3. 借助话题传播、从线上层面打压主要竞品品牌；传播要点 A、投放节奏（两阶段）：a、活动预热造势，活动信息概要露出、提升市场与客户期待； b、前10天，整合全部线上资源，集中投放，以活动主要噱头、活动招募为主要内容； B、包装传播内容神秘政策噱头、限时钜惠噱头、多重好礼噱头等吸引客户关注媒介投放广播各店选择城市覆盖的广播电台进行投放网络各店选择城市覆盖面较广的专业汽车网站（垂直网站+门户+论坛、活动前10天、通栏、焦点图等硬广+软文）户外活动前10天洗车店、电梯、社区灯箱、加油站等框架广告露出招募自媒体A、各店

10、利用官方微信、微博平台，进行活动信息的扩散，同时开启微博、微信报名专线B、自媒体互动：通过礼品刺激，促进活动信息传播（转发、评论、好友等，到店领礼）短信针对基盘客户、潜在客户邀约短信推送线上传播建议活动流程表-团购环节活动流程建议项目开始时间结束时间时长内容备注团购18:0018:200:20客户到场客户就坐18:2018:300:10活动还有10分钟开始，请就座主持人画外音18:3018:350:05开场龙鼓舞活动开场，龙鼓舞提升现场气氛18:3518:400:05介绍活动到场嘉宾及活动内容主持人介绍18:4018:440:04领导上台致辞领导上台致辞18:4418:500:06价格公布领导

11、公布政策18:5018:510:01主持人宣布：团购开始，唱单主持人公布政策18:5118:570:06第一轮抽奖挂烫机3台循环抽奖、唱单、前15名领取夏凉被一份18:5719:010:04第二轮抽奖电烤箱3台19:0519:100:05门票抽奖料理机3台19:1019:130:03订车终极奖电视机1台19:13-部分客户返程，部分客户继续观看演出啤酒之夜19:1519:170:02老客户签到引导老客户就坐19:1819:220:05开场舞蹈爵士舞、韩国舞曲19:2320:100:57客户BBQ、喝啤酒同时播放XX站啤酒节活动内容20:1120:120:02到场客户抽奖料理机3台新老客户一同抽

12、奖 20:1320:200:07老客户互动游戏：一气呵成赠送品牌logo礼品20:2020:300:10活动结束，客户散场赠送客户到店礼品青岛啤酒厂大客户优惠政策 活动期间，XX汽车与青岛啤酒厂合作，青岛啤酒厂的员工及家属购车可享受特别优惠政策，后续SEM会将意向客户分别下发给各经销商，请各经销商依大客户团购政策给予青岛啤酒厂的员工及家属优惠。青岛啤酒厂团购政策市场价（元）主题 具体内容1.5T DX7综合优惠2.7万元现金优惠12000元12000十全十美大礼包：、全车膜、踏板、备箱垫、脚垫、行车记录仪、炭包、行李架、发动机护罩、头枕、香水；7000终身免费保养80002.0T DX7综合优

13、惠2.8万元首付万元起，36期0利息20000终身免费保养8000DX3综合优惠0.8万元5000元精品（全车膜、踏板、脚垫、行车记录仪）5000现金优惠3000元3000三菱翼神综合优惠3万元现金优惠15000元+24期免息+5000元礼包（比导航、全车膜）30000V系最高直降11000元1.6L V5现金直降11000元11000新V5现金降3000元3000V3现金优惠7000元7000BackUp 邀约目标分配&客户邀约表放肆一夏 乐享狂欢 活动邀约目标分配表销售顾问邀约人数邀約到场人数门票售出（张）潜在客户有望客户基盘客户小计放肆一夏 乐享狂欢活动客户邀约表活动名称： 销售顾问：序

14、号客户姓名客户类型意向车型客户级别邀约方式邀约结果预计来店时间活动前再次邀约确认来店时间检核确认1新增 保有 基盘参加 不参加参加 不参加2新增 保有 基盘参加 不参加参加 不参加3新增 保有 基盘参加 不参加参加 不参加合计邀请数新增客户 人、保有客户 人、基盘客户 人邀约参加数第一次邀约参加 人、第二次邀约增加 人、合计 人活动前期邀约环节编号工作内容时间节点1级负责2级负责活动准备前期宣传1网络软文撰写7月7日经销商总经理小区销售经理2广播稿确认7月7日3网络画面确认7月7日4短信邀约7月7日物料1物料采购7月7日2相关物料制作7月7日人员1销售顾问确认7月7日2相关培训7月6日活动执行现场执行1按计划执行活动7月22日活动后期宣传1网络软文活动效果发布7月23日总结1活动小结7月23日活动事项及职责分工活动职责表活动画面及延展物料单页条幅门票海报易拉宝活动画面及延展物料A级序号内容规格数量（约）单位（约）1LED3*4cm12平2舞台2m*4m8平方3酒店椅/沙发100把4音响1套5冷餐1项6主持人1人7开场舞表演4人8礼品N项9车模堆头11项10其他物料若干项8000元区间B级序号内容规格数量（约）单位（约）1投影仪100寸，5000流明1台2舞台2m*4m