增员其实很容易

1、增员其实很容易通过一个渠道，找一个符合要求的人，告诉他她“为什么要来做人寿保险工作，然后，将他她带进寿险公司。增员增员的目的增员的标准增员的渠道建立增员的工具增员的政策增员的一般流程增员目标市场的卖点分析增员的经验分享增员的目的与目标增员理论:意愿大于技巧；目标大于方法 1。管道理论 2。收费站 3。中国革命初期论 4。500访论 5。连锁店理论 6。分母与分子的理论 8。假设10年1000客户 9。根本法的生涯规划 10。主管和业务伙伴的休息时区别 12。最低生活状况增员的目的与目标增员的目的 1。创造高收入，稳定高收入：“根本法利益演示表的设计；建立自己人生“收费站；(人生需求测算与达成目

2、标的职业和条件。 2。锻炼个人的核心竞争技能：组织开展技能；团队经营与管理技能 3。增加选拔优秀人才的时机 4。注入新鲜活力，营造团队开展气氛，有助于个人事业开展。 5。根据目标增员进行目标市场开拓增员的目的与目标增员的目的 6。有助于达成团队目标，增加竞争力，提升伙伴及个人斗志 7。达成公司考核要求，维持职级或晋升 8。为公司增加竞争力而增员 9。为快速增加民族保险业的竞争力，振兴中国民族保险业的开展。10。积极为社会、家庭提供保险保障。增员的标准与核心群体标准1年龄标准2婚姻标准4生活阅历5文化根底6语言表达能力7 性格积极向上，有不服输的性格8人际关系9个人综合素质增员的标准与核心群体目

3、标群体细分教师、计生干部、工会、银行系列、专业队伍、生意人、女工管理人员、外地淘金人、职业人、下岗优秀员工、企业推销员、小企业负责人和财务人员、医生、律师、生活压力大较困难的人、提前早退休人员、过时行业的人员。成功增员理念 在朝阳行业工作 到夕阳行业增员成功增员的核心要素增员者的欲望：不是你能否得到，关键在于你想得到什么！增员者的信心：行业、公司、个人、对方等坚决性增员的方法：渠道、理由、工具、卖点团队中的7种人主管精英客户讲师一般业务伙伴捧场者团队混混男性可以做大 女性可以做好 男性化的女性可以做大、做强 女性化的男性可以做大、做强什么影响了我们的组织开展增员的目的不明确增员的目标不明确增员

4、的渠道与流程不健全增员的方法与技能较弱卖点、工具、目标群体等管理与辅导能力的限制增员的渠道建立组织开展的协 公司内勤、领导、亲属、朋友、同学、同事、各行业影响力中心、外地亲友等本人应向亲友承诺：协助增员成功，每月按被增员者工资的5奖励给协助人员组建客户团队(个人客户、孤儿客户进行组织裂变执行组织再造方案媒体招聘中介市场组建增员小分队学生团队增员、小单行业网络资源银行、邮政等招工办与区域定向专职招工人员增员的渠道建立虚拟机构与虚拟团队的建立组织团队影响力核心助手地方支援中央组建梦想成真团队猎人学校聘请组建增员指导工作组、参谋团区域市场定向拓展社区、乡镇等联合成立销售技能训练班陌生拜访、缘故等新希

5、望工程离司伙伴回归同业引进工程企业等单位定向岗位协助增员者增员工具事业说明会招聘简章与增员问卷走进寿险增员手册公司形象光盘行业优秀人物光盘或书籍根本法生涯规划表参观公司工资条公司辉煌里程画册、报刊保险法中国保险历程等增员政策聘才方案增员推动方案鼓励机构；鼓励团队；鼓励增员人；鼓励被增员人被增员者的利益兑现要有时间保证利益承诺根本法：利益法薪资、管理制度法、组织法、鼓励法、职业生涯规划、标准法福利待遇增员一般流程欲望追求事业成功、满足精神享受、减轻未来压力、提高管理技能、赚取高额收入、寻求平安与愉快、归属感。 找人被增员者的标准与目标人群使用增员问卷 面谈使用“生涯规划表调动被增员人的欲望；使用

6、“走进中国人寿增员手册解答问题； 公司形象光碟和辉煌历程；团队和个人辉煌历程；标准化事业说明会。 促成与训练把新人当成客户和伙伴双重角色，并解决最实际的问题。思想、行业、公司、风险意识、业务、胆量、问题。关键是让新伙伴觉得产品非常好，进而觉得保险的销售很容易。 增员面谈最正确卖点赚钱多：根本法与佣金容易做：卡单值得信：保险法增员面谈的两大方面和核心对话寿险职业的优势对方职业的缺乏 您希望您的工作具有什么特征？自由高尚高收入有开展能提高技能有保障无风险稳定生涯规划寿险公司的优势实力的优势网络的优势平安度的优势管理技术的优势产品价格的优势产品种类的优势员工教育的优势员工福利的优势企业文化的优势人才

7、的优势生涯规划版业务员系列：总公司金、银牌业务精英；省公司百名精英；市级精英俱乐部；市公司百名精英；月度省市优秀精英俱乐部活动；业务推动方案；金、银、铜牌级业务员；根本法的生涯规划；独立办公环境个人工作室 生涯规划版主管系列：总、省、市、县公司优秀主管；月度省、市各职级优秀主管俱乐部；各职级奖牌级主管；根本法的生涯规划；独立的办公环境；独立的市场开展空间。其实是在设定各职级达标标准，养成心里习惯 生涯规划版组训系列：考核渠道与晋升渠道，与薪资和办公环境等挂钩 ；鼓励开发工具，鼓励创新，给予一定奖励。讲师系列：考核渠道与晋升渠道，与薪资和办公环境、培训等挂钩；内部商业培训；鼓励课程开发，组织开发

8、大赛一般为兼职讲师、种子讲师 后援技术系列：考核渠道与职级晋升渠道，与薪资等挂钩。 生涯规划版 讲师、组训 营销经理、总经理 学习 磨合期 111大学生 营销员 团队主管1 1 其他行业一般管理 高级管理人员 1 个人事业开展，开公司，做老板 1 个人业务工作室 总监团队老板增员问卷 一 您知道的正在寻找工作的人 二对现状不满或追求改变现状的人 三。 总想做生意的人 四 追求或总梦想赚大钱的人 五 有一定上进心和生活阅历的人 六 有影响力和人际交往圈的人 七 要赚钱但又没有本钱的人增员问卷八 想做第二职业希望有另外收入的人九 生活负担较重的人十 经历坎坷的人十一 非常愿意帮助别人的人十二 退休

9、教师、会计、银行工作人员、女工干部、生意人、商业出身、企业员工、相关企业推销员。十三 为人很好有一定能力的人十四 您身边适合从事寿险工作的人增员的理由寿险职业所带来的利益介绍1。物质利益：根本法利益演示；费用点；保护期根本薪平安感；福利待遇；竞赛奖励。2精神利益：职位；开展时机与方向；办公环境；工作空间；公司形象；职业荣誉感；价值表达与成就感；积极的欲望。增员的理由3 尝试4 占廉价5 休闲6 个人参加保险自提佣金7 做生意8 学习、提升、塑造、发挥9。 帮助与捧场个人感情10 与时俱进、走在前堰 11。为了自己和亲人的美好明天 目标市场的卖点分析生意人： 生意选项、投资风险大，不 好掌握做大

10、的开展方向； 今天赢明天可能输，容易功亏一篑； 没有归属感； 提高的时机少，学习时机少。 目标市场的卖点分析 女性： 独立才平安； 活自己； 有业务优势； 追求好的生活标准； 为将来、为孩子、为家庭而努力； 人需要生活环境和自然环境目标市场卖点分析 退休人：感受新的生活方式，丰富人生；创造一个新的物资价值和社会价值； 赚钱使生活更好，减轻子女压力； 有事做，不觉老，身体好； 不受年龄限制； 利用好自己一生的人脉资源; 其他行业岗位的短期性。目标市场卖点分析在职人员：选一个学习、提高、拓展的窗口；寻找一个生活与工作的乐趣，充实自己；掌握一门新的技能；增加一份收入。 目标市场卖点分析年轻人：选对行

11、业；锻炼和提高自己；增加社会接触面，为开展打根底；找一个健康环境；生涯规划的事业磨合期。 目标市场卖点分析 生活困难的人： 付出就有回报；不需要文化素质很高；可能短期内就能赚到大钱而改变一生。其他行业推销员： 学习推销技能；充分利用客户资源；拓展新的客户渠道；利用自己的推销优势。 目标市场卖点分析小企业负责人：做大不容易；学点新东西；找一个新客户渠道；防止投资风险；有时机赚大钱。 下岗职工：选择一份职业；提高技能，跟上时代步伐；赚钱；找一个社会切入点；培养信心和能力。 过时的行业人员：抓紧时间选择新行业，跟上社会步伐；赚钱；目标市场卖点分析 行业网络：利用好网络资源；谁拥有销售网络，谁值钱，前

12、提是网络人员的技能要提高；个人收入；提高员工技能为企业效劳；提高员工收入，稳定员工队伍；拓展客户渠道； 医生：接触面广；风险意识强，人生感受多；利用资源赚钱；救死扶伤。 律师：信任度大；接触面广；新的法律领域；赚钱；事业开展；风险小；目标市场卖点分析记者：接触面广；表达能力强；增加收入；涉猎新的领域，增加社会面； 财务人员：发挥特长，设计理财的能力强；人们关心理财，有利于发挥；培养自己新的行业技能理财规划师。教师：影响面大，人际广；教授能力强；社会形象好；有上进心和公益心；能吃苦，放得开。 增员案例石力某私营公司总经理晓辉餐饮业销售总监丘颜本四学生滕畅某企业销售助理王娟乡镇妇联干部目标市场卖点

13、分析综合人群：不满足现状；增加收入；精神享受；工作环境。增员的地点：美容院；市场；人才市场；中介所；成功人群；社团；学习班；协会等百人团队开展方案目标100人时间分解增员渠道确定阶段增员方案条件分析增员政策增员活动推动后援支持总结表彰团队开展中的增员经验分享增员的辅导：1 写出人名2 按增员问卷选拔3 约访面谈一定是增员人选择的地方或有主动性的地方4 告诉对方参加的理由5 疑问处理团队开展中增员经验分享影响组织开展的三个渠道：正规军稳定；雇佣军协助增员;地方军兼职，壮大规模 团队开展中增员经验分享面谈的思路：1 对现在的职业感到的缺乏能力、开展时机、收入、领导与同事的关系、年龄的限制、自由的空

14、间、压力等2 对新行业的优势描述3 在新的领域的生涯规划问题的解释，培养自信，使他感觉很容易4 退一步讲，可能是什么结果5 可能获得的利益 6。达成利益的方法 讲解优势产品，使其觉得寿险推销很简单团队开展中增员经验分享面谈的顺序1 应酬问一问近况、处境2 请自我介绍一下经历、优势3 对现在职业的理解：不满意的地方4 希望将来选择什么样的行业与职业收入、技能、价值、地位、空间5 介绍寿险的行业与生涯规划互相提问的方式6 表示认可、赞许、肯定。7 填写招聘表要有好的评价语言一句肯定与鼓励的话8 祝愿成功团队开展中增员经验的分享 增员成功人1 寿险行业的开展时机，给我们带来的时机。2 寿险行业的社会

15、意义与重要作用，让他感觉他的责任与作用。*3 个人的开展时机收入、职位、环境、时机、独立感、社会地位描绘未来4 不花钱的生意5 成功人士介绍6 怎么做让他觉得容易；组织开展7 保险好在经济社会中的作用与意义，介绍一个容易理解的产品8 保险的历史9 行业的优势10适一适啊11有时机提升，展示自己，表达价值。12在公司为他们提供办公环境，有归属感13多接触，多交流，有感情依赖感团队开展中增员经验的分享是什么阻碍了被增员人的选择1 满足现状，觉得已经够用了。2 不自信3 对寿险行业不了解，或者有误解。4 懒惰，没有上进心5 没有危机感。6 对社会的消极情绪严重7 对寿险公司的不了解8 对增员人的不信

16、任，没信心。团队开展中增员经验的分享增员问卷一 您知道的正在寻找工作的人二 对现状不满或者要 改变现状的人三 总想做生意的人 四 追求或总梦想赚大钱的人五 有一定的上进心和生活阅历的人六 有一定影响力和人际交往圈的人七 要赚钱但又没有本钱的人八 想做第二职业希望有另外收入的人九 生活负担较重的人十 经历坎坷的人十一非常愿意帮助别人的人十二 退休教师、会计、银行工作人员、女工干部、生意人、商业出身、企业员工、相关企业推销员。十三 为人很好有一定能力的人团队开展中增员经验的分享新人面试前接待工作流程1 见领导，应酬。2 参观并介绍公司3 观看公司形象光盘、看广告片、公司司歌4 发资料，了解公司与行业公司开展历程画册、简介、报纸、走进寿险手册行业优势、公司优势、公司简介、公司开展规划、团队开展等5 利益讲解个人事业开展、个人利益6 讲解达成目标的方法7 填写应聘表8 约定参加“说明会或领导面试怎么留存 增员靠意愿 留存靠吃药 意愿大于技巧 成功100的目标无穷大的方法一。定心丸二。铁心散三。责任丹四。再造水怎样留存定心丸 A。通过新人的培训，使其认可保险与保险业保险的意义与功用、行业与公司、根本法的利益、产品、根本问题解答B。给自己家人设计保险方案，参加保险包装人生第一单；要比原来岗位赚得多一倍。C.组织新人团队，明确目标，进行单独业务竞赛，跟踪辅导。D.感情沟