美妆行业抖音代运营方案

1、2022/7/2525-29岁 （27.9%）20岁以下（20%）抖音用户年龄分布一 线二 线三 线四 线 及 以 下抖音用户城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成美妆拓客的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025年 中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体， 90%以上人群分布在二三四五线城市人群，这些人群是美妆行业未来最有潜力的增涨市场。20-24岁（32.8%） 40岁以上（1.6%）30-34岁 （13.5%）35-39岁（4.2%）目 录ContentsPa

2、rt 01 什么样的美妆视频内容能火？Part 02 美妆抖音号怎么做？Part 03 美妆抖音号代运营套餐完播率90%点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全 民造星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核， 接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐， 后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。人工干预/复审流量推荐/终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET

3、用户兴趣点，激发互动，引发病毒 式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的5招内容，为美妆抖音号内容运营做参考 12345颜值吸引专业技巧科普教程搞笑轻松反差类1.1-1招式一：科普教程以短视频的形式讲解相关专业知识，浓缩精华，针对培训对象，满足知识补充需求，引发关注和收藏，且 目标人群最精准。美妆分享主编 播放量：1614W 获赞：80.7W王玄玄儿播放量：414W 获赞：20.7W1.1-2莓子哥哥播放量：200W 获赞量：9.9W韩国欧尼慧敏Hyemin播放量：240W 获赞量：12.0W招式二：颜值吸引外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户

4、往往在第一时间就愿意 点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。1.1-3招式三：搞笑轻松现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。多财猫播放量：230W 获赞：11.5w千依播放量：100W 获赞量：5.2W1.1-4招式四：专业技巧展示专业的技巧，让人耳目一新，能触发同类人群的认同和兴趣，从而关注和互动。爱臭美的狗甜儿 播放量：5.7W获赞量：2858辣辣来撸妆 播放量：30W 获赞量：1.5W1.1-5招式五：反差类利用前后反差，创造意想不到的结果。前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差 比较大的音乐，制造让人意想不到结

5、局。狠毒女孩播放量：1346W 获赞量：67.3W孙小六播放量：1258W 获赞：62.9W做有期待感的视频1）音乐期待 - 用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比 如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频， 比如attention对应的舞蹈。2）人物期待 - 出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上 有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.3）视觉期待 - 爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要 素勾起

6、用户的好奇心，产生看下去的动机。虽然短视频只有15秒，但真正 决定生死的是开头那5秒、3秒， 甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的 注意力？人物期待出镜即巅峰或幻想出镜新奇期待见证新鲜感音乐期待用音乐情绪带动内容1234）开门见山式期待 - 有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲， 让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好 奇心理。5）身份期待 - 代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题， 就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待 - 把上述方式植入文字厉害的文

7、案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方 式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：有用好玩有价值新鲜身份期待代入感自带共鸣属性文案期待把上述方式植入文字开门见山抛出的主题/问题456南方人和北方人一个星期才做出来的作品视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒 出现水印LOGO不做定位，乱发一通 视频里加微信和二维码 伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号3-5天 增加账号的初始权重模拟真人行为 关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条 注意刷的内容 要和你定位相关为什么新号 要提前养号？账号 定位推广

8、 引流内容 运营内容 方向抖音蓝V号功能权益蓝V标识视频内容置顶私信管理认领同步蓝V标识视频内容置顶官网链接电话组件POI地址编辑私信管理认领POI地址店铺主页领券昵称搜索置顶认领同步DOU+用户管理评论置顶昵称锁定保护数据分析扫码拍视频领券为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？抖音蓝v认证好处非常多，可将内容导流至 更多的落地页提高转化，要做好抖音企业号蓝V认证是必须的。不过，很多抖友如果不掌握一些认证 的技巧是很容易认证失败的。同时抖音认证费不管结果，都是不会退还的。品牌/联系方式在抖音平台，打造品牌IP的第一步，就是设定1个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差

9、异 化，让人易辨别易记易联想。想变成人们心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来。对美妆的官抖人设进行立 体垂直化设计打造。现场教学美妆教学日报 获赞：73.8W颜值诱惑化妆师繁子 获赞：3628.3W搞笑剧情多财猫 获赞：67.8W账号运营拍摄剪辑镜头脚本创意策划根据美妆机构品牌账号 的调性分析，洞察消费 者行为习惯与爱好，对 美妆的视频内容进行创 意策划。根据官抖人设、确定视频 拍摄方向，制作视频创意 脚本。按照拍摄脚本制作 视频。账号权重优化；用户运营 及管理；抖音商品橱窗、 POI地址详情页、评论管 理等权限开通；评论、互 动、转发等互动数据的优 化。通过专业的拍摄设备：佳 能摄像机、

10、提词器、三脚 架等拍摄视频。由多年从 业经验的导演、编导、后 期进行专业处理，打磨精 品。做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为需求与爱好，对美妆的教程内容进行全面分析和梳理、进行内容形式的创新。 策划拍摄与目标人群互动的视频内容。教学场景 获赞：33.1W合拍获赞：14.2W故事剧情 获赞：58.7W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地， 按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视频 点赞： 5 8 . 1 W按照镜头脚本拍摄的 视频能让创意和呈现 结果更接近。呈现效 果更好：画面清晰、 节奏感强、运镜炫酷、 垂直内容更吸引人。无剧

11、本视频 点赞： 4 4新入驻的美妆机构 培训视频无脚本、 拍摄内容不专业， 清晰度低，无运镜， 播放量低。VS运镜获赞3.8W瞬间转移 获赞1.8W运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、 配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸 引力。隔空取物获赞2.0W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛处。我们计划美妆行业抖音号，6个内容方向：内容 表现方式教学类情感类颜值类剧情类绝活类对话类神器“dou+”来袭，控制流量

12、主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投放dou+，效果更明显？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战同样的营销成本 线上线下互动 双向互补引流线下美妆店宣传线上活动线上视频插入店面地址、优惠信息套餐介绍：企业抖音全托管代运营搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计， 从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。账号策划定位，每日每周数据分析汇报， 优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理内容运营：创意策划、 镜头脚本、拍摄剪辑、 账号运营、数据分析以达成1万粉丝、100万播放量 为最终目的，服务至达标为止。1个月/10条视频。1万粉丝曝光量100万+视频数10条服务周期1个月￥35800元35800元全托套餐3万粉丝曝光量1000万+视频数25条服务周期2个月￥99800元99800元全托套餐套餐介绍：企业抖音全托管代运营搭建企业