国潮品牌发展洞察分析报告

1、PART 1国潮品牌发展洞察分析概述义国潮概念通过多元化营销满或引领消费者族信、化 认同、潮流设计等需求进引发的“中国设计、中国产品、中国化” 等消费潮流趋势部分中国企业以品质升级、艺创新、原创设计为基础狭义的“国潮”概念义的“国潮”概念狭义的国潮是短期热点消费现象，义的国潮则是“中国红”品牌借助族信不断提升等实现品牌不断升级所引发的期消费趋势，我们更应关注后者的发展可将这些企业称之为“中国红品牌”43实现“品牌”接近或赶超国际品牌21中国国潮概念的精准定义狭义国潮概念赋予产品全新的审美与定义部分企业将中国传统化融合现代潮流元素4进引发的消费潮流现象3通过多元化的营销段建品牌/IP212021

2、/5/12数据驱动精益成6奠基期1894年，美国GDP成为全球第，但美国化和商品被英 国为的欧洲国家歧视，仅有科技类企业得到定认可，企业品 牌处于初级阶段业品品牌快速成，如杜邦、通、波等成期1945年，美国战后跃成为名副其实的第强国，美国需要个我认同和肯定的需求，“冒险、由、开放”成为 打造美国品牌的化内核，品牌得以速成服装、品等实物消费品快速成，并逐渐向外输出扩张期1991年，苏联解体，美国成为唯强国，“主、由、开 放”等进步强化，开始向全球输出化类品牌快速成，全位强势输出1970年1990年2021年1800年1894年1945年以美国为例：美国GDP曲线与化曲线发展周期示例美国化曲线美国

3、GDP曲线化曲线与GDP曲线的关系：化曲线通常滞后于GDP曲线个周期社会处于上升期时，们会主动地发掘传统化或过 往闪光点，从中找到我认同来源经济基础决定上层建筑，化内核决定品牌价值美国“国潮”发展揭示企业品牌成底层逻辑2021/5/12数据驱动精益成71800年之前，中国GDP仍处世界第， 1840年鸦战争让中国各界彻底清醒， 批判传统化成时代主旋律，中国 化及品牌全衰落1949年，新中国成，经济和化 都开始崛起，但年使得中国化 和些品牌都经历了剧烈震荡1978年开始，中国经济开始腾，业品等些不太注重设计和化的品牌率先崛起，些消费品品牌也借助“国 货”概念迅猛发展1978年2015年中国化及企

4、业品牌发展周期化曲线与GDP曲线的关系：当个社会临内忧外患时，传统化常常成为批判与反思的对象国货更强调族概念，消费者对品牌没有更多的化认同，国潮则是对“中 国化、原创设计、科技创新、中国服务”等的认同与归属2015年是中国品牌化消费从以国货为核化诉求演变为国潮的转折点1800年2035年1840年衰退期震荡期稳定期成期扩张期1949年2015年，科技消费品牌率先崛起， 改观了国对国产品牌的印象，中国企 业品牌开始进成期成期内，不同类型的中国红品牌 将依次爆发推动国潮的全复兴到2035年，中 国GDP 、国家综合实将稳居全球第， 中国化及品牌将全向世界中国GDP曲线2021/5/12数据驱动精益

5、成8中国化曲线中国化及品牌发展的百年历史进程爱国文化传统文化怀旧文化新文化 新态度品牌化的四个层国潮中国红品牌的维矩阵细分低高品 牌 内 涵 与 化契 合 程 度设计的个性化程度（技术创新等）现有品牌并成不变，是会随时间变化进迁移，如些传统品牌回归之后升级为新国粹或新国货品牌低高品牌内涵与中国化匹配度般，注重怀旧化，产品强调经典、复古新化品牌内涵与产品设计融合，品牌均彰显中国当代化与态度新国粹品牌内涵与产品设计融合，品牌彰显中国传统化新国归 品牌新国货品牌内涵与中国化匹配度较低，部分强调爱国化，品牌注重产品设计与研发创新新国品牌内涵与中国化不匹配或尚品牌未彰显，产品设计注重中国元素2021/5

6、/12数据驱动精益成9新国货新国归新国新国粹新化客户需求爱国情怀+技术认同重温记忆+追赶潮流中国元素+追赶潮流传统文化认同当代文化认同市场作用已经形成较强品牌力，主要是替代 国际品牌，行销全球主要是刺激怀旧、复古消费的新市 场替代国际+放大新市场开拓新市场为主替代国际+开拓新市场产品体现产品注重品质升级和技术创新注重产品的复古、经典与当下潮流 相结合的设计注重中国元素的产品设计或跨界联 名，通常是开辟新的产品线产品设计理念多是围绕中国传统文 化展开产品设计理念主要围绕中国当下具 有一定特色的文化热点和人群态度 展开品牌内涵有既定的品牌内涵，多是通过技术 改变中国、世界或为消费者带来更 多价值有

7、既定的品牌内涵，多需要升级或 重新包装有既定的品牌内涵，一般不会轻易 改变多基于中国传统文化，提炼为品牌 内核基于中国当下文化特色，提炼为品 牌内核品牌推广强调中国品牌、国货推广，注重新 品的推广强调品牌的历史感与传承，以产品 为载体来实现强调国潮的产品线推广强调产品与品牌态度的融合式推广强调产品与品牌态度融合式推广深化消费者认知创造功能价值点 提升情感附加值 实现品牌化升级 增强数字化经营 实现商业化运营洞察当代文化下的深层需求 基于数字化创新体验经济 深耕内容战略提升品牌附加值 实现效率升级持续的科技创新品牌内涵的重塑明确的品牌与产品线定位企业成功 关键稳定的品质保证生态化品类扩张持续的潮

8、流设计稳定的品质保证产品线清晰规划基于数字化快速的产品开发场景化体验升级基于数字化实现全运作链条的升级国潮产品线的深化运作全渠道持续扩张2021/5/12数据驱动精益成10国潮中国红品牌分类及其精准定义新国货新国归新国新国粹新化品类范围以科技类消费品为主 替代国际，行销全球以服装、鞋包、化妆品、食品等 基础消费品为主品类范围广泛，几乎包含所有的消 费品和服务文化类、服务类消费为主，服装、 潮玩等消费品为辅文化类和服务类消费为主，服装、 潮玩等消费品为辅3c电家电服装服饰化妆品茶饮、餐饮品、饮料盲盒玩具化产业国潮各细分品牌阵营有着各自的成长路径和成功关键国潮中国红品牌范围、代表品牌示例2021/

9、5/12数据驱动精益成11中国企业品牌成期20年的“时代”，各类中国红品牌的爆发点及其成路径成期的20年，各类中国红品牌将依次爆发推动国潮消费全复兴新国货的品牌推更注重品质、艺、科技创新等诉求，举扭转了消费者对中国品牌“质量差”等传 统印象科技类新国货品牌为主李宁等结合潮流设计和创新传 播，通过唤醒消费者记忆，掀起传 统品牌回归浪潮，新国品牌迅速 跟进新国归和新国品牌为主随着中美贸易摩擦常态化以及 疫情的检验等，中国化信幅 提升，中国传统和新化产业开始 全繁荣新国粹和新化品牌为主2019年2025年2015年7，推“新国货”2015年8，华为跟进2016年11，CCTV推出中国品牌计 划201

10、7年的510被国务院设为“中 国品牌”2015年2028年成期：筑底阶段科技品牌崛起扭转固有印象成期：回归阶段国+记忆迎来传统品牌回归成期：加速阶段族信助化产业繁荣成期：沉淀阶段 去芜存菁、短暂回潮成期：复兴阶段再次起航，中国红品牌向世界2018年国潮全盛下的同质化、 序竞争及消费者审美疲劳等，国潮 消费可能会出现定短暂回潮，国 潮引领者将脱颖出国家级中国红品牌为主能够将中国化、潮流内核为品牌精 髓的企业将成为真正的“世界级国牌”，并 开始向全球市场世界级中国红品牌为主2035年2018年2，李宁“悟道”掀起中国传 统品牌“潮流设计”新篇章2018年3，中美贸易摩擦，爱国情 绪涨，舆论全转向知

11、乎、抖等内容平台的崛起各零售平台和品牌蜂拥推“国潮”概念2021/5/12数据驱动精益成122019年，中美贸易常态化，年的舆 论加持，族信幅提升2020年，疫情检验，化信进步 提升汉服、京剧、相声、国漫、收藏、围 棋、书法等国粹化全繁荣，并成为 潮流设计和传播的主要元素PART 2筑底期：厚积薄发的新国货品牌2021/5/12数据驱动精益成13筑底阶段: 中国宏观环境的变化, 奠定了国潮盛的基础政治环境九提出“实现中华族伟复 兴”及“坚定化信，推动社会 主义化繁荣兴盛”新四发明等助族信幅提升经济环境社会环境九提出“中国经济从速增 转向质量发展”, 增动转换媒体更易于主流价值观 被众接受与传播

12、技术环境2016年-2018年中国消费者对国产品牌的评价90%82.40%84.40%80%70%67.30%60%50%40%30%25.90%20%14.60% 13%10%4.50%2.30%1.60%1.30%1.40%1.30%0%变好了大体没变变差了说不清从2016到2018年，中国消费者认为国产品牌变好的份额增了17.1%与此同时，外资品牌碑2016年开始逐步下滑 2021/5/12数据驱动精益成14互联网服务 数码产品快递 家电厨卫餐饮 服饰超市卖场酒类 食品引领汽车 其他 无0.00%2018年中国消费者最喜欢的国产品牌业分布2018年国产品牌好感度红榜TOP10互联、数码、

13、快递、家电厨卫业国产品牌通过多年积淀， 逐渐扭转了国的固有印象，受喜爱程度远超其他业其中，消费品企业华为、格、海尔、等率先吹响国潮消 费的号65.60%63.80%60.10%59.90%33.20%27.90%26.70%23.70%22.30%20.21%0.70%2.10%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00% 2021/5/12数据驱动精益成15新国货品牌率先扭转国消费的固有印象, 吹响国潮消费号10.5416.4720.4126.8836.291.061.471.862.684.320510152025303540营收净利润2016-20

14、20年熊电器营收及净利润2016年2017年2018年2019年2020年熊电器通过差异化的群定位、以数字化为撑实现了全链条的协同性、致性运 作，在2016-2020年年复合增速近40%，2020年营收突破35亿元，部分实现了活家电 的国产替代差异化的群定位：18-29岁的年轻性户为主，注重时尚、 可爱、品质感和定活质量的学党、职场新/领等以数字化为撑：通过互联化智能户运营等实现 产品的精准开发、存货管理、精准有效及效品牌传播熊电器的商业模式供应策略：“预测销售 量+ 安全库存” 的存货 管理模式渠道策略： 以线上渠 道为核，聚焦天猫、 京东等强势平台产品策略：强调巧、可爱、创意设计的 家电尾

15、品类，如酸12奶机、煮蛋器等43品牌策略：以“ 萌” 动，增强品牌辨识度典型实践：妙想活的熊成为中国家电上市第股2021/5/12数据驱动精益成16数据来源： 公开资料易观分析整理典型实践：熊电器的品牌升级之路知乎专业、客观、问答、互动式的内容平台特点， 更易于建品牌碑携知乎开启品牌升级之路2018年，熊电器启动“萌家电”全新品牌战略熊电器品牌升级以内容创造为品牌核从0-1孵化熊伊万IP形象，驻知乎机构号以问答图、条漫、视频等形式深耕知乎平台 美领域内容，趣味&硬核内容拨动知友 弦知乎发，同名微博等社交平台进同步运 营，让好内容扩圈传播，引起全热议以内容平台为传播主体以卡通形象为品牌记忆点梦幻

16、联动知乎吉祥物刘看，展开熊伊万和刘看的寻味之旅，引起向往“美”的年轻的关注与共鸣12以内容共创形式，美犒劳TA的胃，知 识填饱TA的认知43搭乘知乎超级脑洞赛，发起创意话题“如果物有灵魂，物在被吃时都会想些什么？”引爆站内舆论以创意营销为爆点2021/5/12数据驱动精益成17率先发起国潮消费的新国货品牌也将在未来年最先迎来个相对饱和的中国市场以机市场为例，2019年，中国机品牌已经占据国内市场90%的市场份额新国货品牌 未来发展向 智 慧 化 态 化 市 场 下 沉 及 国 际 化 场 景 化 万物物联将促进机品牌形成以机为核的态 化发展6%7%10%8%6%4%2%0%2017年2018年

17、2019年中国机品牌态化产品销售占9%6%10%15%20%15%10%5%0%2017年2018年2019年中国机品牌专卖店销售占态化的品类将给线下专卖店带来更好的场景化体验5G规模商将迎来万物互联的时代, 以户为中的 智慧互联、操作与互动将是科技类消费品的发展基38%45%54%20%0%60%40%中国机品牌全球市场销量占2017年2018年2019年相对饱和的国内市场，国际市场仍有较增空间新国货未来发展关键：智慧化、态化、场景化、国际化2021/5/12数据驱动精益成18数据来源：GFK 易观分析整理PART 3回归期1：触底反弹的新国归品牌回归阶段：外部环境改善助部分传统品牌藉品牌重

18、塑回归主流政治环境社会环境中国新主流户：更信、富、个性的90后消费态度有化更个性成环境价值观有态度更信更富教育背景超2亿的90后群更的学历（本科以上的占超65%）更加富的家庭 (年收超30万的占超50%)更开放、信和个性，更强烈的消费意愿2018年淘宝数据报告90后成交额超80后近1/4，成主2018年，中美爆发贸易摩擦，消费结构转变：更加自信、乐观、外加速族“化信”提升潮流、富足的90后首次成为消费主力中美贸易摩擦使得中国经济高清技术、人工智能等技术进步使转向内需主导得直播、视频购物等大规模盛行经济环境技术环境数据来源： 公开资料易观分析整理2021/5/12数据驱动精益成20未能跟上市场细

19、分步伐，传统品牌逐步陷“中间品牌”陷阱高中端质量市场品 质 等 级廉价 集群低低个性化 多样化第阶段：商主导阶段 1978-2000年消费需求完全同质化，商主导时代，仅有廉价 消费和中端质量两个市场中国传统品牌依靠突出的质量和产能优势，占据 主导地位品类模式主导，注重产品质量和规模化高高专业精奢华经典品专业精质等 级廉价众质量 集群低低个性化 多样化高第阶段：制造商品牌化阶段 2001-2012年市场开始个性化，商质量不再是绝对主导，初 步觉醒的众时尚及品牌连锁运作后来居上，如 李宁、美邦等期间，更加时尚、成熟的洋品牌进驻中国，部分 滞后传统品牌遭遇第波冲击从商转为品牌商，注重品牌连锁化,进步

20、提升规模经济高奢华专业主流轻奢经典精主流时尚品质众等市场个性潮流级廉价 集群低时尚平价低个性化 多样化高第三阶段：商业品牌阶段 2013年今个性化加剧，时尚化完全占据主导，品牌需聚焦 少数细分市场、极致化运作才能满客户需求， 如太平、斐乐等传统品牌因历史原因覆盖了多个客群，难以极致 的品牌开始模糊化、泯然众注重细分极致化和解决案化，以提升范围经济2021/5/12数据驱动精益成21巅峰坠落期：迅猛转向的李宁因产品、终端、 零售模式不匹配陷衰减循环筑底准备期：李宁四年时间通过数字化升级 实现了全链条的贯通升级国潮回归期：基于数字化实现国潮洞察，“纽约 时装周”引爆后的全链条协同跟进李宁完美示范引

21、来传统品牌争相效仿，传统品牌迎来集体回归潮零售化模 式降低库 存全渠道产 品协同跟 进纽约时装 周引爆全国潮系列 产品的时 尚化设计基于数字化洞察 国潮趋势，进而 实现全链条的转 型升级体验型终 端门店的 打造从批发到 零售的模 式升级基于互联 网的全渠 道融合基于用户 洞察的产 品开发以 用 户 为 核 心 的 数 字 化 升 级 打 通 全 运 作 链 条 批发模式 进一步引 爆库存门店形象 未改变无 法承载产品不上 不下难以 满足客群转 型 迅 猛 陷 入 衰 减 循 环 94.792021/5/12数据驱动精益成2289.29 批发模式引爆库存 危机66.76全面转向 90后的产 品设

22、计50.2460.4770.8980互联王化 互动式品 牌营销88105.11终端店 形象的匹 配改造138.7144.572545658510512514552010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年李宁的成功并-15场纽约时装秀，是达四年以数字化为基础的运作模式重构，进实现国潮产品引爆全后全运作链条的迅速协同跟进，才避免年前转向太过迅猛、各环节难以为继的覆辙数据来源：公开资料 易观分析整理出海出圈是表象化赋能是本质跨界联名是段 产品设计是王道明星带货是流量 品牌打造是远线上线下是渠道 终端体验是载体传统企业多历史较久，对互

23、联、数字化相对不敏感，运营模式也相对传统， 需通过数字化升级实现全新运营模式的改造、打通全链路未来，新国归将呈两极分化，借国潮势触及国潮本质才是根本知乎等内容平台的盛更凸显打造品牌的重要性2021/5/12数据驱动精益成23PART 4回归期2：迅速跟进的新国品牌到2018年下，国潮热点引来各界品牌追捧，国潮消费再上新度蹭“传统节” 卫辣条粽6联名传统品牌 阿芙-福临卸妆油联名传统品牌 RIO六神鸡尾酒蹭“国潮热点”联名中国传统品牌妈“纽约时装周”太平+凤凰810联名传统品牌联名传统品牌联名中国国粹品牌 农夫泉“故宫瓶”兔+美加净联名唇膏良品铺+颐和园蹭“国粹热点” 晨光京剧产品线12联名中国

24、国粹品牌 畅轻+颐和园2021/5/12数据驱动精益成25联名新国归2020年中 太平联名跃新国品牌“国潮”化的本质是通过跨界营销实现品牌年轻化、增强品牌曝光度、放销量，正是更成熟、更现代、更具品牌地位的新国品牌等拥上，加快了新国归和新国粹等品牌的发展新国品牌国潮化的主要式打造国产品线2020年6安踏发布李国潮系列联名新国粹2020年底 OPPO联名故宫推蓝机2021/5/12数据驱动精益成26跨界出圈2020年中燕京啤酒携抖亮相国际时尚装周典型实践：太平的品牌联名之旅太平先后与多个品牌/IP联名，联名主 题有趋分散、品牌吸引也有衰减之势2017年2017年开始，太平陆续与史努、 可可乐、珠等

25、联名，主打潮流与新国归品牌联名2018年8月太平重新定义复古国潮的时尚 ICON,彰显“Made in China”新势与互联品牌联名与化IP联名太平联名益趋于序化， 与国内外卡通、化、饮料、品、服装等频繁联名2021/5/12数据驱动精益成272020年，跨界已是基本操作，但需警惕序开发、过度营销3深度洞察，挖掘客群需求， 针对性的产品开发1明确品牌定位与“国”化的的品牌调性匹配品牌知名度品牌软硬实2根据定位，选择“匹配”的品牌4发布产品或新场景，品牌间 线上线下联动，持续引爆国潮流新奇如阿芙与福临联名好玩如太平与卡丘联名界限用户的界限用户的叠加与互换突破品牌的界限 品牌潮流唤新场景的界限新

26、场景组合与重构产品的界限新的 产品系列或卖点2021/5/12数据驱动精益成28PART 5加速期：全复兴的新国粹与新化品牌加速阶段：国潮消费将实现中国化等相关产业的全复兴政治环境中美贸易摩擦常态化和逆全球化 的演进内外”内循环“为主导的双循环新格 局经济环境社会环境在90后的带动下，文化自信大 幅攀升，助力中国文化相关产业 快速增长5G商用和人工智能等技术进步， 利于需要体验的文化类产品的消 费与传播技术环境中国家庭均现消费出占100%9%13%13%13%交通通信90%15%20%13%文教娱乐80%14%12%12%12%5%70%4%4%2%2%10%21%其他10%10%22%23%

27、60%8%6%3%7%居住50%6%7%6%6%11%10%6%5%40%10%11%7%9%生活用品7%8%30%6%13%医疗健康20%38%36%36%31%28%10%18%服装0%食品2000年2015年2010年2015年2019年2030E2019年，美国教娱乐消费占达26%对美国，中国宏观环境变将助推教娱乐产业年后成为最的消费市场，其中中国化 类相关产业将成为引领者数据来源：国家统计局麦肯锡易观分析整理2021/5/12数据驱动精益成30中国新国粹、新化品牌产业细分图谱汉服字画实物零售产品ipIp新化产业网 络 文 学当 代影 视新 兴新 兴乒乓场 舞嘻哈其他街舞游 戏休 闲当

28、 代 艺烹饪IP景 点素描编制雕刻其他影中医族 舞空间 传说歌剪纸端午昆曲传统 景点其他古琴1000多项 国家级遗新国粹化产业古 代 学ip传 统影 视传 统 批 游 戏传 统 遗传 统 遗美妆其他新国粹产品Ip授权产品新化产品玩珠宝其他服装玩具品美妆具等服装玩具品2021/5/12数据驱动精益成31传统遗、当代艺、新兴休闲等产业的产业链图谱其 他 化 作 者内 容 提 供内 容 平 台衍 业 务销 售 平 台传 统 遗零 售 产 品直 播 平 台农产 品汉服 等服 装新国粹美妆器材其当他新代兴化休闲艺作者虚艺其他拟培训告品产课程植品线电下商商家开设遗作站平城台知乎、抖等内容平台将是新国粹、新

29、化品牌或IP崛起的绝佳摇篮票务 销售新化知识 付费圈 收费其他用 户2021/5/12数据驱动精益成32“先知先觉”的抖渐成为弘扬中国化及产业变现的主阵地2018年抖率先开启弘扬中国化之旅2018年5，率先感受到中国化复兴的抖， 举办“第届物戏精会”，爆红后抖陆续策划 了多个传统化相关的活动2018年抖音策划的传统文化话题播放量（亿）中秋全面诗词大会1.1国乐show计划1.9谁说京剧不抖音3.3奇妙博物馆6.2粉墨新声7.5你会唱几个生僻字8.1皮一下很开心14谁说国画不抖音16.4我要笑出国粹范25.7我变脸比翻书还快57.201020304050602019年抖进步加对中国化的持度201

30、9年4开始，抖就推出“遗合伙”计 划，向全国招募“遗合伙”上线各种中国化相关的特效和乐等，让 户更好地参与其中截2019年5，抖平台上传统化相关短 视频超过6500万条，累计播放量超过164亿次，累 计点赞数超过44亿次2020年抖进步扩容扶持范围，并强化变现到2020年531，1372个国家级遗项中， 抖上涵盖1318项，涵盖率达96%。国家级遗项相关视频数量超过4800万，播放超过2000亿次， 获得点赞超过64.8亿次2020年10，抖推出“看艺计划”，在全 国多个传统艺原产地开设了直播电商基地，化 产业变现将正式拉开序幕费优惠官培训专属运营活动流量扶持直播基地服务抖扶 持举措数据来源：

31、 公开资料易观分析整理2021/5/12数据驱动精益成33知乎作为知识分享平台逐渐成为国潮话题发酵源头与认证中数据来源： 公开资料易观分析整理知乎国潮热提问示例有哪些让你感动的国货？知乎热答案过去，知乎作为问答平台更多扮演“知道国潮”的作2021/5/12数据驱动精益成34与抖等样，知乎也开启了从“知道”向“知造国潮”的升级数据来源： 公开资料易观分析整理知乎：以内容为起点，持续扩容，覆盖全维户场景知乎正在从媒体与服务属性为主的内容社区，向兼具社区、具、媒体、服务、电商属性的超级社区迈进，与天猫携的“知造国潮”正是知乎打造3.0超级社区的典型示范知+内容商业化解决案三部曲主创作平台赋能平 台

32、创 作流 通 分 发多 种 路 径 跳 转1推荐2搜索推荐3下个回答推荐内容区转化1评论区转化2原内容+插件外链跳转程序路径商品路径下载路径多种路径跳转微信转化 路径知乎与天猫携推出“知造国潮”2021/5/12数据驱动精益成35为了占据国潮流量的位置，增强传播属性， 2020年天猫也策划了国潮时代的纪录同时，天猫也强化了直播平台国潮系列产品的销售510国潮双国潮专区新年国潮专区天猫更注重与相对成熟的老字号、知名品牌合作，强调国潮日、传统节日的促销活动以及 集体出海等2019年天猫国潮年度重促销活动2021/5/12数据驱动精益成36京东、拼多多在国潮打法上与天猫类似，不过拼多多更注重原产地、

33、京东更强调国潮好物与国货时尚等，基本延续了三平台原有的品牌群落定位与优势品类相对于内容平台天然的品牌传播属性，电商平台更强调卖货天猫更注重与知乎等内容平台的协作，以期持续霸榜国潮话题2019年10.21-11.02知乎天猫携打造的 知造国潮取得翻倍的投放效果总曝光2.2亿+完成率177%知乎帮助天猫实现了远超平 均投放近10倍的效果2000220100万40001015718倍倍倍倍201313314700万74661总关注总回答总阅读总互动电商平台与内容平台的互动协作将是国潮持续盛的重要推天猫内容持续霸占国潮话题TOP热数据来源： 公开资料易观分析整理占据热问题TOP1热回答TOP3满贯20

34、21/5/12数据驱动精益成37典型实践：创新餐饮新业态的和友，誓做中国美界“迪尼”2016年2020年2021年2018年和友沙虾馆、 和友沙肠、和 友沙臭腐等相继开 设2011年2012年和友沙 油炸社创超级集合店和友海信场店开业，声名鹊起2019年扩建升级，100%还原80年代活场景，成“红打卡地”州、深圳超级和友店及标准和 友店开设和友态化商业模式简析以吃等频 需求为段链接 客户，形成深度 互动聚焦国际和国内线城市2-5w平的超级 和友店标每年开设2-3家聚焦三线城市2-3k平的地域市井 化标准店标突破1000家以市场化 博物馆为载体 实现沉浸式体 验化 载体2021/5/12数据驱动

35、精益成38频 需求以吃、餐饮等市井化为内核以超级和友为品牌 IP和体验圣地以标准和友为规模撑以超级单品和店等 实现密集覆盖数据来源： 公开资料易观分析整理从内外全中国从上到下的深度互动从终的性价从容不迫的区域渗透茶 颜 运 营 模 式品 牌 内 涵产 品 包 装产 品 名 字 店 形 象限免费求偿重做药及时箱伞等从创始到员都重视消费者服务 与满意度，是形成碑传播的关键茶颜悦与其他品牌价格对先在沙-湖南取得规模优势 再通过加盟等展开全国扩张典型实践：从内外全中国的茶颜悦不断引发抢购热潮2013年2015年2020年2019年出沙，开始区域扩张获得天图资本、阿系等投资2013年12店开业2021年

36、42，茶颜悦进驻深圳，排队 预约数突破5万，代购费最涨到500元杯2021/5/12数据驱动精益成39进驻沙核商圈进爆发期，开始迅速扩张2018年茶颜悦引发的抢购热潮2016年两位90后传统化爱好 者创公司B站粉丝破350万微博粉丝破500万2017年2018-2019年聚焦B站内容创作引爆B站等平台、引来各界跨 搭建供应链界联名、销售额破3亿持 续 的抖粉丝破150万内容 传创业之初，通过在B站发布播汉服穿着、化等迅速爆全，并延展抖、微博，粉 丝数突破1000万2020年2021年销售稳居汉服品类第4，引来泡泡玛特等睐，完 与湖景区合作开设家线下店成亿元融资不 断 的跨王者荣耀联名-李凤求凰与易端游逆寒联名界 破圈与腾讯王者荣耀、易逆寒、正午阳光的清平乐等合作联名款，